接著講

這個禮拜地推了兩次乙各，突破了心里障礙，找到感覺后幢竹，越來越得心應手了耳峦。按照之前的假設選定了兩個地點，一個是小區(qū)妨退，一個是商場。按照文案四部曲：吸引注意蜕企，激發(fā)購買欲望咬荷，贏得信任，引導下單四部曲開始實操轻掩。

1

第一次地推時間是上午十點半幸乒，地點：小區(qū)。拉著兒子的拉桿箱出發(fā)了唇牧。

下樓遠遠的看到一個叔叔在樹下的長凳上坐著抽煙罕扎，打開試吃裝，邊走邊打招呼：“叔叔您好丐重！來嘗一下我家的手工小麻花腔召。”就像是遇到了老熟人一樣自然扮惦。

叔叔看了我一眼臀蛛，發(fā)愣了一兩秒。

也許在想：這人是誰啊崖蜜。

“我是a16棟的住戶浊仆，孩子上學了，閑得很豫领。拿點手工麻花出來賣抡柿。您嘗嘗，味道怎么樣等恐？”

“大叔仰頭看著我說洲劣，你哪一戶的呀！”好像還是不太信任我课蔬。

告訴他我是哪一戶的闪檬。然后閑聊了一會。提出購買购笆。

叔叔說沒帶錢粗悯，到時候有需要再找我。

雖然沒成交同欠，但是很開心样傍。感覺自己在交朋友横缔，而不是賣小零食。

接著往人流量最大的游樂場走衫哥。按同樣的方法開始邀請試吃茎刚。

走走停停，一小時賣了28包撤逢。越賣越開心膛锭。

中途閑聊遇到了兒子班上家長，也加了35個人鄰居的微信蚊荣。還走進了從來沒有進去過的小區(qū)月子中心初狰。

最后幾包跑到小區(qū)門店，找到那幾個賣水果互例，蔬菜奢入，兒童服裝，玩具媳叨，理發(fā)店的老板腥光，每人推銷一包。

隔著幾米遠的就開始打招呼“來糊秆，嘗一下我的手工小麻花武福，平時都是買你們的東西，今天我也給你們分享一款好吃的小零食痘番∷胰澹”

雖然不是很熟悉，但是夫偶，心態(tài)界睁，語言，和微笑的組合兵拢，力量無窮大翻斟，好像我們都是老朋友，結果真的就是老朋友说铃，她們都是邊吃邊給我錢的访惜。

歡欣雀躍的回到家才發(fā)現(xiàn)自己好像忘記了不好意思，還沉浸在認識了那么多友好的鄰居喜悅中腻扇。

原來城市的小區(qū)鄰里間很冷漠债热，都是自己想象出來的。

推廣過程中幼苛，好些鄰居給我推薦團購窒篱，有些主動要求加我微信，還有的建議我建群。不但賣了小零食還收獲到了滿滿的支持墙杯。

總結我的小區(qū)推廣：

開口第一句都是：

打招呼配并，吸引注意力「吒洌“來溉旋，嘗一下手工小麻花”

第二句：

增加信任度 〖邓瑁“我是這個小區(qū)*棟*戶观腊，全職帶崽崽，現(xiàn)在孩子上幼兒園了算行，想搞點事情做梧油，這個手工麻花味道很好，拿出來跟大家分享一下纱意，你嘗嘗婶溯？”

如果不嘗鲸阔，追加一句“嘗一下嘛偷霉，都是一個小區(qū)的，交個朋友呀褐筛，多一個朋友类少，多條信息渠道嘛，有什么事說不定還可以相互幫襯一下呢”

第三句：尋求反饋渔扎，激發(fā)購買欲望

味道怎么樣硫狞？等待對方回答。

第四句：得到正向反饋提出成交晃痴。

如果是一般反饋残吩，找個話題閑聊一會，再結合閑聊內(nèi)容倘核，找到產(chǎn)品的實用場景泣侮。繼續(xù)提出成交。

如果對方繼續(xù)不同意紧唱，尊重對方?jīng)Q定活尊，提出加個微信，交個朋友漏益。

總之蛹锰，與接觸到的每一個人盡可能保持鏈接。

2.

第二次地推：選擇了附近的建材市場绰疤。

選擇它的原因是铜犬，自己做過建材店，知道建材店人流量少，周邊沒有零食店翎苫，待在店里有時候挺無聊的权埠。

30分鐘進了15家店，銷售了20包煎谍。

跟我想象狀況差不多攘蔽。

有兩家店讓我印象深刻。

第一家是店里有4～5個客戶坐著在聊天呐粘。與我同行的姑娘先進去满俗，給每個人試吃并發(fā)了試吃裝，但是作岖，客人都說不買唆垃。

等同行的美女出來后，我從另一張門進去痘儡，見老板看著我辕万，趕緊跑過去給老板試吃，老板吃后覺得不錯沉删，問我怎么賣渐尿，告訴她價錢，她買了一包矾瑰，結果砖茸，其它幾個之前試吃的紛紛要求購買，那家店一下子賣了5包殴穴。

出門后凉夯，通行的美女追著問我，是怎么回事采幌，到底說了什么劲够。

當時我也不知道是為什么，但是直覺告訴我休傍，也許該多呆一會征绎。

第二家店又是同行的美女先進去，老板拒絕試吃尊残。

我再進去分享炒瘸。老板還是拒絕。

分析老板可能不信任我寝衫。告訴她：我住在附近**小區(qū)顷扩，孩子在上幼兒園，是全職媽媽慰毅，沒辦法上班隘截，想找點事做，覺得麻花味道超級好，喀吱脆婶芭。

一邊說一邊往自己嘴里塞东臀。

塞完接著往她手上遞過去，對方還是還是拒絕犀农。

我笑著說“姐姐惰赋，你看看我手懸在這里這么久了，你不吃我覺得挺尷尬的呵哨，你就嘗一點嘛赁濒？”

姐姐看著我說“我嘗了不買不好意思啊”

“沒關系的，好吃你才買嘛孟害【苎祝”

接著問味道怎么樣？

“還可以挨务，但是我平時不怎么吃零食的”

嗯击你，我也不太愛吃零食。你知道我為什么要跟您分享嗎谎柄？我看著她停了一兩秒繼續(xù)說丁侄，

因為我也做過建材，沒顧客的時候挺無聊的谷誓。比如绒障，你在手機上看個電視劇吨凑，如果有個小零食在手上捍歪，吃一下會更有感覺，就像在看電影一樣鸵钝。

或者糙臼，店里來了小客人，或者朋友過來恩商，備個小零食变逃，一下子就拉近了距離，就像我們這樣怠堪。

看她不出聲揽乱，我又給她抓了一把，你再嘗嘗粟矿？

姐姐說凰棉，不用了，我買一包吧陌粹。有時候我兒子到店里來撒犀，我可以給他吃。

然后我又閑聊了兩句，加了微信或舞。告訴她我還有很多好吃的荆姆，如果有需要我可以給她送貨。

就這樣映凳，我居然又成交了胆筒。

3

回家重新梳理整個過程，發(fā)現(xiàn)不自不覺中我做了一件以前我從未意識到的事情诈豌！

一是「安靜等待腐泻，觀察客戶，找切入點」

二是「場景營造」

同行的美女兩次給客人分享队询，客人都沒有買單的原因在于派桩，她太急了。更深層的原因很可能是被客戶拒絕覺得不好意思蚌斩，自己馬上走人铆惑。但實際上，小零食是可吃可不吃的東西送膳，如果沒找到客戶需求點员魏，被拒絕的可能性很大，一定要給自己時間觀察叠聋，了解客戶的生活場景撕阎，找需求切入點。

甚至這個需求切入點應該在還沒出門的時候便大致想好碌补。我出門選擇建材市場無意識的運用到了觀察虏束，調(diào)研這一個動作。因為我在那樣的場景下待過厦章。

所以镇匀，做銷售的第一條應該是觀察，調(diào)研袜啃，找到客戶需求與自己產(chǎn)品的結合點汗侵。

第二條是「場景營造」這一條得益于我最近的一個思維習慣，總是問自己：我為什么要做這件事情群发，我能為對方提供什么幫助晰韵，我的價值在哪里？

很自然的一種遷移熟妓，顧客為什么要吃我的小零食雪猪？她在哪些場景下可能需要我的小零食？小零食能給她帶來什么好處滑蚯？

客戶拒絕的理由無非是：你的東西再好浪蹂，可是我不需要抵栈。

最后一條是提出成交。以前我很不好意思跟人提成交±ご危現(xiàn)在卻變得很好意思古劲。為什么？

看問題的視角發(fā)生了變化缰猴。

如果我找到了客戶的需求产艾，勾起她的購買欲望，卻不滿足對方的需求滑绒。那是什么行為闷堡？

絕對的耍流氓。

這事堅決不能干耙晒省杠览！多不道德。

至此纵势，文案四部曲已經(jīng)檢驗過一次了踱阿。妥妥的好用。

只是钦铁，還需要更多的經(jīng)驗積累软舌。和更多的檢驗來優(yōu)化它。在這個過程中牛曹，我還有需要改進的地方佛点，比如說：效率。我的效率有點低黎比。

實驗階段有意識地放慢超营，接下來就是打磨這項技能了。100天焰手，地推糟描，每次3小時怀喉。一天也不能少书妻。

越檢驗越興奮。一對一的地推嘗試過了躬拢，要不要來個難度再大點的躲履？上公交車或者一個封閉的空間對著一群人分享，銷售小零食聊闯？

絕對可以有工猜。還要帶上兒子，行動是最好的教育方式菱蔬。我希望自己一個動作出去能夠盡可能的在更多維度有收獲篷帅。兒子的教育也是我最關心史侣。就這么大膽的決定了吧！

雷.達里奧的五部曲：大膽假設——最小行動發(fā)現(xiàn)問題和錯誤——診斷問題——設計方法——貫徹執(zhí)行魏身。這次公交車行動就按照這個執(zhí)行吧惊橱。