將無約電話變成溫暖電話
關(guān)鍵問題
1、提問銷售法將陌生拜訪電話（無約電話）細分成為哪四個階段训措？
介紹伪节、需求光羞、價值陳述、進入下一步
2怀大、第一階段有哪些關(guān)鍵技巧纱兑？
介紹：
開門見山地介紹自己和公司
運用低調(diào)申明使風(fēng)險最小化
創(chuàng)造親切感（難怪一般招聘銷售員的要求一欄上總會有——親和力）
創(chuàng)造相關(guān)聯(lián)系（適當(dāng)?shù)睦c客戶的距離，不要以“冷冰冰”的方式對待你的客戶化借，在于客戶交談時潜慎，以一種我與客戶是熟人的感覺交談，不要施加壓力蓖康，但也不要過分的客戶拉關(guān)系铐炫、客套等）
利用牧群趨同效應(yīng)
顯露價值的冰山一角
3、第二階段有哪些關(guān)鍵技巧蒜焊？
需求：
我能問一個問題嗎倒信？（獲得客戶許可）
縮小提問范圍以建立信任（不喜歡冷冰冰拜訪的客戶，一但你與眾不同就會樂于把禁閉的大門向你敞開）
拓寬提問范圍以建立關(guān)系（提升所提問的價值泳梆、用金牌問題拓寬客戶的反應(yīng)鳖悠、把模糊語言變得清晰）
4、第三階段有哪些關(guān)鍵技巧优妙？
價值陳述：
提供一個簡短的概要（做到清晰乘综、簡潔、有影響力）
自信的介紹自己的產(chǎn)品（激發(fā)潛在客戶套硼，使客戶產(chǎn)生興趣）
利用牧群的其他機會（調(diào)動客戶的好奇心）
5卡辰、第四階段有哪些關(guān)鍵技巧？
下一步：
如果客戶說“是”熟菲，在結(jié)束拜訪之前還應(yīng)：問清楚還涉及哪些人看政、安排真正的事情、給出一個時間范圍……
如果客戶說“不”：對于一個職場菜鳥來說抄罕，客戶說“不”反而會起到更好的效果（前提是這個銷售人員有足夠的抗壓能力）允蚣，因為人們總是從失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，失敗乃成功之母呆贿，碰壁碰多了嚷兔，自然就知道下一次我到底該怎么做才能避免我之前的錯誤與失敗了，因為沒有人是隨隨便便就成功的做入。
