購物强衡，是我們經常做、甚至每天做的事兒码荔。那么漩勤，你的砍價功夫怎么樣？今天缩搅，我就手把手教大家如何“正確地”砍價越败，在以后的購物中占大便宜！
砍價硼瓣，本質上就是談判究飞！
在談判中怎么跟人“掀桌”？所謂“掀桌”堂鲤，就是掀翻談判桌噪猾，也可以叫翻臉。最常見的場景就是購物時砍價筑累！你給我個價袱蜡，我扭頭就走，等你在我身后喊:“好吧好吧慢宗，你回來坪蚁，我給你打個五折奔穿！”但是有沒有發(fā)現(xiàn)，很多時候你扭頭就走就真的走了敏晤，都沒有人攔你贱田？超級尷尬！
這種假借條件不和嘴脾，就掀桌翻臉男摧，以逼迫對方讓步的方式，很容易弄巧成拙译打。原因就在于對方可能壓根兒就沒有和你處在一張談判桌上耗拓，并沒有什么無法接受的翻臉成本，于是你掀桌就不小心掀了個空奏司！
那么乔询，在談判中如何才能把這張桌掀好呢？很簡單韵洋！只要三步:一竿刁、把對方拉上談判桌；二搪缨、告訴他還有一個不友好的第三者也在這張桌上食拜；三、忽然把對方一腳踢下去副编！這三步只有一步都不缺监婶，才可能讓對方哭著喊著不讓你走，重新爬回談判桌上齿桃。
舉個例子。有一個特別會砍價的哥們兒煮盼，他如果在商店看到一個心儀的手表短纵，就會很小心地拿起包裝盒反反復復看很久。如果身邊有朋友僵控，他還會和朋友交流幾句香到，流露出對這個玩意兒的喜愛。他也會和商家聊报破，但絕不開口問價悠就。都是在問跟這個商品有關的細節(jié)，一直細到保修能保多少年充易，說得好像已經買了一樣梗脾。同時呢，他還會很不情愿地表現(xiàn)出一些猶豫盹靴，哼哼唧唧地說什么媳婦兒對于他總是買這樣的東西感到很不爽炸茧，他自己其實也并不太需要這個東西啦等等瑞妇。到最后，他已經把錢包從兜里拿出來放手上了才開口問店家:“誒梭冠，我要付你多少錢霸？”而不管店家報出什么價格控漠，比方對方說1000塊蔓倍，他都會立刻做出極度震驚的樣子，并且迅速地把錢包收起來盐捷，還一邊對店家說:“哎呀偶翅，你開玩笑呢吧，要我命呢毙驯！”一邊對朋友講:“哎呀倒堕，真是可惜了，可惜了爆价！”這個時候垦巴，店家要么會立刻拋出一個打折扣，要么至少也會說:“好啊铭段，你說多少好了骤宣！”而這個哥們兒可以十分從容地說:“我原以為一兩百塊錢就可以搞定了，誰知道這么貴呀序愚。買回去憔披，還不得跪搓衣板呢！但我也挺不好意思砍價的爸吮，這樣吧芬膝，400塊，就400塊形娇，我也不勉強锰霜，不行啊，我就當認識你這個同好了桐早！”
在這個過程中癣缅，他十分完整地完成了我們上面說的這三個步驟。第一哄酝，就是表達出我想上桌的意愿友存，把對方拉到談判桌上來。正式砍價前陶衅，一定要充分流露出自己的購買意愿屡立，給對方制造一定的成交預期。如果只是轉一圈就走了搀军，她最多會覺得少賺一筆錢侠驯，沒什么抡秆！但如果先給她一種穩(wěn)賺的感覺，然后再突然撤出吟策，她就會覺得自己虧了儒士！而為了止損，她才會愿意為你讓步檩坚！這哥們兒就這樣一步一步增加了對方的沉沒成本着撩。第二，等對方真的上了桌匾委，就告訴她還有其他不友好的人也在這個桌上喔拖叙！一方面，是為了之后的掀桌埋下伏筆赂乐；另一方面薯鳍，這也是在設立安全網(wǎng)，避免直接對立挨措，保證掀桌后談判還可以繼續(xù)挖滤，所以這哥們兒就把責任全都推給了他媳婦兒！第三浅役，也是最重要的斩松，當對方給出條件之后，你的態(tài)度就得來個大逆轉觉既，從原來的極度開心變得極度的不開心惧盹！嚇死對方，讓她迅速對自己產生懷疑瞪讼。這時候钧椰，她就面臨一個選擇:要么呢，交易取消符欠，她之前投入的期待嫡霞、她陪你聊天的時間就全都成了她的沉默成本，她不僅沒有賺而且還虧背亥！要么呢，交易繼續(xù)悬赏，但她就必須接受你的“斷崖式”的砍價狡汉！
當然，這三步不一定每次都成功闽颇，因為你自己報出的價格總得落在對方的底線之內嘛盾戴。但是，即便不成功兵多，你也是有退路的尖啡。你完全可以做痛心疾首狀說:“哎呀橄仆，今天不管我媳婦兒了，老板衅斩，就按你說的價盆顾，買了！”
今天的招兒畏梆，你get了嗎您宪？祝砍價愉快奠涌！哈哈宪巨！
（本文非原創(chuàng)，內容源自《好好說話》欄目溜畅。只做學習交流捏卓，不用于商業(yè)活動）
