在我印象中溃斋，中國(guó)人就是一群非常會(huì)砍價(jià)的人吸申。比如我媽媽，曾經(jīng)在專賣店買東西還砍價(jià)買了一件打完折299最后到手200元的衣服梳侨，也是非常的厲害（主要是當(dāng)時(shí)老板在場(chǎng)走哺，過年要清貨吧）
那么今天和大家聊聊砍價(jià)那些事丙躏。其實(shí)，砍價(jià)就和談判時(shí)一個(gè)道理栅盲，有時(shí)候談著談著就翻臉了。我印象最深的就是影視劇中剪菱，女主在攤販前很砍了攤販一頓孝常，攤主喊10兩蚓哩，女主說1兩。然后呆萌的男主在旁邊（也可能換過來）喜颁，然后攤主說不行半开，女主扭頭就走赃份，然后鏡頭在給個(gè)特寫，口中默念：1抓韩，2谒拴，3。炭序。這時(shí)身后攤主說惭聂，好了好了易遣，賣你了！
然而現(xiàn)實(shí)生活中呢屋摇？你設(shè)想的一個(gè)場(chǎng)景老板給你開了個(gè)價(jià),你嫌貴,扭頭就走,等你在我 身后喊什么好吧,回來回來,我給你打個(gè)五折炮温。但是你們發(fā)現(xiàn)啊,很多時(shí)候你扭頭就 走,然后你就真的走了,都沒有人攔你,超尷尬有木有牵舵！為什么就不起作用了呢？因?yàn)檫@種假借一言不合就一股撕破臉的舉措担巩，是在逼迫對(duì)方讓步涛癌，但是前提是對(duì)方和你要在同一張談判桌上才行啊拳话，不然你翻臉只能是打臉种吸，畢竟他都沒打算和你談呢
如果說翻臉不怎么好聽坚俗，那換個(gè)詞叫做：掀桌好吧坦冠。就好比雙方在談判桌上討價(jià)還價(jià)哥桥。那么你如果想要在談判中掀桌成功拟糕，你需要三步：
第一步：得保證對(duì)方在談判桌上
第二步：告訴他還有個(gè)第三者，而且這個(gè)人會(huì)是這次談判的障礙
第三步：突然和他談判破裂侠草，合作不下去了边涕，也就是踢他下談判桌
三者一環(huán)扣一環(huán)，到最后才有可能讓對(duì)方哭著喊著說园爷，好好童社，就按你說的這個(gè)價(jià)賣給你了扰楼。
舉個(gè)例子：我有一個(gè)特別會(huì)砍價(jià)的朋友弦赖，他是男的浦辨，感覺他比女生都能砍價(jià)荤牍。他如果在商店看 到一個(gè)心儀的手辦啊,就會(huì)很小心的拿起包裝盒,反反復(fù)復(fù)看很久,如果身邊有朋友, 他還會(huì)跟朋友交流幾句,流露出對(duì)這個(gè)東西的喜愛,他也會(huì)跟商家聊,但絕不開口問 價(jià),都是在問跟這個(gè)商品有關(guān)的細(xì)節(jié),一直細(xì)到保修能保多少年康吵。
說的好像已經(jīng)買了 一樣,同時(shí)呢,他還會(huì)很不情愿地表達(dá)出一些猶豫,哼哼唧唧的說什么啊媳婦對(duì)于他 總是買這樣的東西感到很不爽了,他自己其實(shí)也并不太需要這個(gè)東西啦等等等,到最 后啊他已經(jīng)把錢包從兜里拿出來放手上了,才開口問店家！
誒,我要付你多少錢啊, 而不管店家報(bào)出什么價(jià)格,比方說 1000 塊,他都會(huì)立刻做出極度震驚的樣子,并且迅 速地把錢包收起來,還一邊對(duì)店家說,唉呀,你開玩笑的吧,要我命呢同辣。一邊對(duì)朋友講,唉呀,真是可惜了,可惜了,這個(gè)時(shí)候店家要么會(huì)立刻拋出一個(gè)大折扣,要么至少也會(huì)說好啊,那你說多少好嘍
而我這個(gè)哥們就可以十分從容地說,我原以為一兩百塊錢就可以搞定了,誰(shuí)知道這么貴呀,買回去還不得跪搓衣板呢,但我也挺不好意思砍價(jià)的旱函。這樣吧,400塊啊,就 400 塊,我也不勉強(qiáng),不行呢,我就當(dāng)認(rèn)識(shí)你這個(gè)同好了,這整個(gè)過程持續(xù) 10 到 20 分鐘棒妨。
在這個(gè)過程里,他十分完整的完成了剛才我們說的 3 個(gè)步驟含长。第一,就是表達(dá)出想上桌的意愿,以把對(duì)方拉到談判桌上來券腔。正式談價(jià)之前啊,一定要充分流露出自己的交易意愿,給對(duì)方制造一定的成交預(yù)期,因?yàn)槿绻阒皇呛?jiǎn)單地在店里逛一圈就出去了,他只會(huì)覺得不就是少賺了一筆錢嗎?多大事呢,但是如果你先給他一種穩(wěn)賺的感覺,然后再突然撤出。他就不會(huì)只是簡(jiǎn)單的覺得少賺啦,他會(huì)覺得自己虧了,而為了止損,他才會(huì)愿意給你讓步,所以啊,我這哥們一開始就充分流露出對(duì)商品的喜愛,給對(duì)方營(yíng)造出了一種這錢他賺定了的感覺,一步一步增加了對(duì)方的沉默成本拘泞。
第二呢,就是等對(duì)方真的上了桌,再告訴他,還有其他不太友好的人也在這個(gè)桌上哦纷纫！一方面這是為了之后的掀桌埋下伏筆,另一方面這也是在樹立安全網(wǎng)以避免直接對(duì)立, 讓對(duì)方依然和你保持在同一條船上,好再掀桌之后能讓談判繼續(xù)。所以啊,我這哥們 就把責(zé)任全都推給了他媳婦
第三也是最重要的,就是當(dāng)對(duì)方給出條件之后,你的態(tài)度就得來個(gè)大逆轉(zhuǎn),從原來的極度開心變得極度不開心,嚇?biāo)缹?duì)方,讓他迅速給自己產(chǎn)生懷疑陪腌。這個(gè)時(shí)候他就面臨一個(gè)選擇,要么呢,交易取消他之前投入的期待,他陪 你聊天的時(shí)間就全成了它的沉沒成本,他不僅沒有賺,而且還虧,要么呢,交易繼續(xù), 但他就必須接受你的斷崖式的砍價(jià)辱魁。
這三步不是每次都成功,因?yàn)槟阕约簣?bào)出的價(jià)格 總得落在對(duì)方的底線之內(nèi)嘛烟瞧。但是即便不成功,你也是有退路的,你完全可以做痛心疾首狀說,唉呀,今天我就是不管我媳婦了,老板就按你說的價(jià)買了。
而相比之下, 很多人一進(jìn)店就問價(jià),然后殺他的一半,效果通常都不太理想染簇。那是因?yàn)榘?他們的前戲沒有做足,要么呢,就忽略了步驟一,壓根沒把對(duì)方拉到談判桌上,這筆買賣成 不成對(duì)方根本不在乎,要么呢,就是忽略了步驟二,沒有設(shè)置安全網(wǎng),你翻臉對(duì)方也 翻臉,沒有一個(gè)虛擬的第三方的敵人,可以讓你們同仇敵愾燕刻。而通常情況下,任何人都絕對(duì)不會(huì)忽略第三部,那就是掀桌把對(duì)方一腳踢開。但是啊,人家如果不在桌上, 你掀桌不是掀了個(gè)空嗎?又或者人家會(huì)被你直接氣跑了嗎?
職場(chǎng)小竅門
另外在職場(chǎng)上卵洗，很多人會(huì)反應(yīng)，老板都不認(rèn)可我的工作酷勺，忙活了那么久累死累活還被老板罵不爽贷币。其實(shí)有個(gè)小竅門是這樣偶摔，你在項(xiàng)目一開始的時(shí)候,就把你的老板拉上這張談判桌,你就應(yīng)該天天去營(yíng)造項(xiàng)目成功后的愿景, 去模擬項(xiàng)目的過程中的挫折和解決方案,并不斷和老板交流看法,你別怕煩,你就是要問把他問出參與感,問出同理心來,就算最后真的出了什么問題,他也會(huì)覺得這個(gè)項(xiàng)目自己也有份,于是就沒有那么輕松,可以全盤否定你了吧。
很多人也會(huì)通過遞辭職信的方式,希望公司挽留來要求升職加薪。結(jié)果很多時(shí)候,他辭職信遞上去,就真的辭職了。這原因也在于在遞信之前,他們沒有造出一張安全網(wǎng),沒有制造一個(gè)臺(tái)階, 一個(gè)讓公司可以幫你解決的問題汁胆。所以啊,即便公司真的很想挽留你,也一時(shí)想不到 什么靠譜的理由罪既。
所以掀桌策略的核心,其實(shí)不在于掀桌,而在于上桌和安全網(wǎng),掌 了這兩點(diǎn),再配合以最后一步,不僅會(huì)讓你掀桌時(shí)更有威力,也能讓你失敗后還有退路可走丢间。好了今天大家都學(xué)會(huì)了嗎？
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