小區(qū)推廣的重要性
小區(qū)已成為房地產(chǎn)發(fā)展的一種趨勢(shì)惹悄，房地產(chǎn)推出的團(tuán)購(gòu)使小區(qū)內(nèi)的口碑傳播效果比較明顯，同樣也是品牌傳播的一種手段责鳍。
小區(qū)推廣準(zhǔn)備工作
1.了解小區(qū)的規(guī)模
2.了解房屋的情況：結(jié)構(gòu)碾褂、面積等
3.了解房屋的單價(jià)
4.了解裝修的風(fēng)格、檔次
5.了解影響購(gòu)買(mǎi)決策的相關(guān)人員
6.了解行情
7.確定小區(qū)推廣的方法
小區(qū)推廣的基本技巧
一历葛、了解顧客需求：
1正塌、了解房屋的結(jié)構(gòu)、面積（廳恤溶、廚乓诽、衛(wèi)、房宏娄、陽(yáng)臺(tái)）问裕、光線(xiàn)、朝向孵坚；
2粮宛、了解房屋單價(jià)；
3卖宠、了解裝修的風(fēng)格巍杈、檔次；
4扛伍、了解影響購(gòu)買(mǎi)決策的相關(guān)人員（親友筷畦、設(shè)計(jì)師、泥水工刺洒、包工頭）鳖宾；
5、了解行情（標(biāo)價(jià)逆航、折扣鼎文、毛利、品牌）因俐。
二拇惋、尋找客戶(hù)：
1、尋找客戶(hù)的方法：
熟人撑帖、老客戶(hù)介紹蓉坎；
小區(qū)人員推薦：售樓小姐，已進(jìn)場(chǎng)的裝修工胡嘿、包工頭灶平，裝飾公司設(shè)計(jì)師伺通、保安、搬運(yùn)工
“掃樓”（上門(mén)拜訪(fǎng)）
2逢享、尋找客戶(hù)的秘訣
勤罐监；
廣交朋友；
注意技巧（一張表）
三瞒爬、客戶(hù)洽談
1弓柱、交談的五個(gè)原則
a.誠(chéng)實(shí)的心態(tài)
b.注意技巧
c.不要心急
d.知己知彼
e.適度幽默
2、交談的基本步驟
a.禮貌接觸
b.關(guān)切的提議
c.周密的分析
d.熱心的介紹
e.真誠(chéng)的贊美
f.給對(duì)方安全感和陽(yáng)光快樂(lè)
g.索取電話(huà)
h.告辭
