投行叼旋，這個金光燦燦的招牌是很多金融專業(yè)學子的向往之地。但真實的投行是怎樣的沦辙？有成就的興奮夫植，有競爭的殘酷。無論怎樣，投行贏得很多人前仆后繼详民，因為延欠，那里也有夢想……

投行里流傳著這樣一句話：“要么忍，要么恨沈跨，要么滾由捎。”衣冠楚楚饿凛、永遠的頭等艙和五星級酒店狞玛、甩你幾十倍的工資單……你所看到的誠然都是事實，但也僅僅是投行的一隅涧窒。

你不知道的是心肪，家庭背景能給投行帶來多大的好處，投行高管們有多么熱愛“sons and daughters”項目纠吴。以至于就算白花錢都要養(yǎng)著他們硬鞍；你也不知道草根背景出身的人是如何度過他們辛酸的頭三年，剛剛被主管罵哭一分鐘后就要對客戶陪笑呜象，每天只睡四個小時膳凝，從螺絲釘開始一點一點往上爬。

大部分人沒有一個厲害的爹恭陡。為了這樣一個高薪高平臺的工作蹬音，草根出身的他們，如何步入投行的大門休玩？他們有著怎樣的辛酸著淆？他們?yōu)楹瘟粝拢譃楹坞x開拴疤？

1永部、沒關系，也想進投行

北京三環(huán)呐矾，房價在六萬到八萬之間苔埋。120平方，700萬左右蜒犯。普通上班族组橄，月薪一兩萬，一年24萬罚随。投行分析師玉工，月薪三四萬；年底分紅一般是年薪翻倍淘菩。一年100萬遵班。升一級，工資翻倍；再升狭郑，繼續(xù)翻倍腹暖。

所以，誰才有底氣說愿阐，北京買房不是夢微服。沒有物質實力，哪里來夢想缨历；沒有收入和地位以蕴，哪里有資格談夢想。校園中的天之驕子辛孵，往往被現(xiàn)實的一個巴掌直打臉上丛肮。有一條捷徑是，進入投行——高薪魄缚、高平臺宝与、高地位、世人矚目冶匹。

楊舒怡的夢想就是進投行习劫。她出身普通家庭，但卻有著過人的智商和情商嚼隘，大四的她剛被北大光華管理學院的金融碩士錄取诽里。春光如豆，在其他學生正在糾結畢業(yè)旅行是去韓國還是日本的時候飞蛹，她正在自習室里日以繼夜地準備六月份的CFA（注冊金融分析師考試）——以國際公認谤狡、含金量高、通過率低而聞名卧檐。

只有優(yōu)秀到能夠碾壓眾人墓懂，才能在競爭中脫穎而出。在國內霉囚，清華北大復旦交大捕仔，投行的HR一般非此四校金融系前10%的學生不要。在國外盈罐，非常春藤名校不要逻澳。

當然了，也有另外一種入行的途徑暖呕，有個厲害的爸媽。對于關系苞氮，投行并不避諱湾揽。某投行前高管曾在一封郵件中非常直白地寫道：“你們都知道，它與得到咨詢業(yè)務‘幾乎成線性關系’”。

錄取多少草根库物，往往根據(jù)關系戶的數(shù)量而決定霸旗。但為了保障工作的完成，HR會和老板平衡關系戶和草根的數(shù)量戚揭，并在其中取一個中間值——否則诱告，活就干不完了。比如民晒，如果一屆招10個新人精居，可能7個人是干活的。

對于楊舒怡來說潜必，這不妨礙她繼續(xù)為之努力靴姿。這值得她的努力。哪怕無法平等競爭磁滚，爭取到一個投行的工作依然能夠給人生帶來巨大的改變佛吓。“我知道我不能依靠任何人垂攘。投行是一條非常清晰的職業(yè)發(fā)展路徑维雇，而且能保證我盡快實現(xiàn)財務自由∩顾”“進投行是每個金融系學生的夢想吱型。”楊舒怡說仪芒。

2唁影、要么忍，要么狠掂名，要么滾

在投行的世界据沈，每個人的量級是如此不同。舉個例子饺蔑，曾經(jīng)在北京做投行的劉妍清楚地記得锌介，她進入投行工作的第一年，與她同屆的一個關系戶子女年末拿分紅猾警，“你猜多少錢孔祸？”

“可能一兩百萬？”筆者推測发皿。普遍意義上來說崔慧，投行如果生意好，底層分析師又跟了一個好項目穴墅，年底是可以拿到這個數(shù)目的惶室。

“不温自，整整一千萬』食”劉妍不置可否地笑笑悼泌。“投行需要花錢去養(yǎng)著這些人夹界，他們的作用就是去maintain這些relationship馆里。錢并不是給她的，其實是給她背后的那層關系的可柿○伲”

對于投行而言，接到生意是第一位的趾痘。關系戶在投行比例一般不會太大慢哈，他們可以干活，雖然不來也沒有很大的關系永票；對著上司吹鼻子瞪眼也不會被開除——反正生意來了就可以卵贱。

對于草根來說，世界或許更辛酸一些侣集。 “給投行工作键俱？就是7*24小時賣給了投行的體驗∈婪郑”作為某投行部的前員工编振，大衛(wèi)回憶起自己的投行時光，仍然歷歷在目臭埋。

“老板要東西是不會分時間的踪央，他現(xiàn)在要，就是要瓢阴。我老板曾經(jīng)給我同事打過一個電話畅蹂，說要打印一份文件——完全不管那時候是周末晚上六點，我的同事正在香港出差荣恐，他坐在辦公室里液斜，而打印店就在辦公室樓下。做不到叠穆？就開了你少漆。”大衛(wèi)說硼被。

這一點都不夸張示损，對于投行新人來說，工作大于一切嚷硫。過五關斬六將終于進入了投行當了分析師屎媳，頭三年一般就是底層的螺絲釘夺溢，基本的任務無非是做Pitch book和各類備忘錄，做港股業(yè)務的每天打各種電話會和建模估值烛谊，做A股業(yè)務的每天在寫招股書和搜集底稿。

而通常的情況是嘉汰，招股書四五百頁丹禀，可能你已經(jīng)準備了一年，改了七八十遍鞋怀。路演前一天的半夜一兩點双泪，往往還在改。一周工作120-140小時密似，再正常不過焙矛。

一周工作140小時，意味著每天睡覺的時間只有4小時残腌。對投行人來說村斟，周末與朋友聚餐郊游是一種奢望，因為就算約了抛猫，也往往會泡湯蟆盹。“老板要東西是不分時間的绢片。如果郵件聯(lián)系不到你扛伍，他會毫不猶豫地打電話羡儿，無論什么時間，無論你在干什么寨昙。如果你剛好在約會，老板叫你回公司掀亩，那你是去呢舔哪？還是不去呢？”大衛(wèi)說归榕。 “以后找一個做投行的男朋友吧尸红，錢多事兒少死得早∩残梗”大衛(wèi)笑稱外里。

投行是一個龐大的系統(tǒng)，但光環(huán)比較集中的“前臺部門”特石，一般只有三個：投資銀行部（Investment Banking Division）盅蝗，銷售交易部（Sales& Trading Division）和資產(chǎn)管理部（AssetManagementDivision）。

IBD部門（投資銀行部）是投行光環(huán)積聚之地姆蘸，這一部門負責企業(yè)的融資上市然后收取承銷費墩莫。為了接到生意芙委，高層的董事總經(jīng)理對著客戶有求必應甚至到了曲意奉承的地步。巨大的壓力層層下落至底層分析師們就是狂秦，瘋狂地工作以及通宵達旦地熬夜灌侣。分析師是投行最底層的螺絲釘。雖然辛苦裂问，但替代性強侧啼，唯一的出路就是勤勤懇懇努力工作。而所謂螺絲釘們的任務堪簿，就是投行家們所謂的“臟活累活”——處理好各種paperwork痊乾，做好Excel、PPT椭更，寫好Memo還有做好Model哪审。

“如果你不是單純因為VIP背景而招進去的話，那么這個狀態(tài)持續(xù)很長一段時間虑瀑，中小型的投行工作的頭3-4年湿滓，在更大型的投行工作，這種狀態(tài)會持續(xù)5-6年缴川≤猿恚”在香港做了四年投行的Abby說。

3把夸、一年又一年而线，或者一步登天

在投行，有人愿意一年一年地熬恋日，有人想要走捷徑膀篮。這里是非常現(xiàn)實的地方岂膳，叢林法則向來適用誓竿，標準也很簡單，帶來更多deal（案子）谈截。

在投行的世界里筷屡，會有SummerIntern為了留下而去睡VP，也有Analyst想要拿到更多分紅就去睡MD簸喂，有的人為了拉客戶就去……流言蜚語不過身外事毙死，好處是現(xiàn)成的。

愿意一步一步熬的人喻鳄，就去面對慘烈的競爭扼倘。根據(jù)分析師Analyst—主任Associate—副總裁VP—執(zhí)行董事LED—董事總經(jīng)理MD這個路徑，一年一年一步一步地熬除呵。底層分析師以每年30%的淘汰率往上升再菊，3年經(jīng)理爪喘，10年左右董事。到達MD這個級別纠拔，已經(jīng)抵達公司權力的核心層秉剑，拿到每年上千萬的分紅。

前者或者后者绿语，一切在于你的選擇秃症。

其實對于投行的普通Banker而言，職業(yè)路徑一般分為Executional Banker和Coverage Banker兩種——說白了吕粹，前者業(yè)務水平精湛管執(zhí)行，后者人脈資源廣泛拉關系岗仑。投行本質上是服務中介匹耕，沒有客戶，就沒有收入荠雕，百萬分紅更加無從談起稳其。Executional的技能保證你不被踢出去，Coverage的能力才能讓你升值炸卑。于是Banker們全世界各地到處飛去說服客戶既鞠。

對草根們來說，硬實力是基礎盖文≈龅埃靠著硬實力可以一直做到中層的VP（副總裁，相當于經(jīng)理）五续，獨立帶領一個項目的執(zhí)行洒敏，也能拿到可觀的報酬。但如果后續(xù)沒有相當數(shù)量的客戶關系疙驾，VP就是職業(yè)生涯的頂峰——而解決方法往往是：陪客戶吃飯凶伙、陪客戶喝酒、陪客戶扯淡它碎、甚至是陪客戶做些“別的”函荣。

有人說投行就是一個“老鴇”，也并不是毫無根據(jù)扳肛。

“VP再往下發(fā)展的話你就一定會有一些壓力說你能把這些客戶cover住傻挂。草根背景的Executional Banker能夠做到LED，MD級別的人通常有兩種情況——第一：在技術上非常精湛敞峭，同時在這些年努力經(jīng)營好客戶關系踊谋，而且運氣不錯你真的接觸到了這些買你賬的客戶；第二旋讹，跟對一個有非常大Coverage的老板殖蚕，他自己的Coverage自己都做不完分給你一點轿衔。如果一個人對自己發(fā)展Coverage的能力并沒有把握，也就是說有可能終其一生只能做一個單純的Executional Banker睦疫，那他一般會選擇跳槽害驹。”曾在瑞銀工作的大衛(wèi)這樣評價蛤育。

4宛官、留下還是離開？

對于大學生而言瓦糕，投行的確是職業(yè)生涯一個很好的開始底洗。除了優(yōu)厚的薪水和奢侈的生活，沒有其他金融機構舍得這樣一擲千金地培養(yǎng)新人咕娄。全資把新人送去紐約或倫敦亥揖，請全球頂尖培訓機構的最好的老師做培訓，學費從每天7圣勒、800美元到1000英鎊不等费变。

但這并不是全部，更重要的一點在于圣贸，投行是一個非常好的平臺挚歧。只有站的更高，才能看到更美的風景吁峻，有更多的選擇滑负。在這里，分析師可以接觸到企業(yè)的高管锡搜，也可以和董事總經(jīng)理一起呼吸新鮮空氣橙困。

一個在香港工作的女分析師寫過：“工作帶來最大的不真實是，我和那些叱剎風云大佬的合影耕餐。當你真正走到他們面前凡傅，他們都是那么的容易親近和風趣。我也是很努力才克制了發(fā)朋友圈的沖動肠缔。然后頓悟夏跷，原來裝逼好容易，云淡風輕地呵呵才難明未〔刍”

你心中有一團火，此時竟成了現(xiàn)實趟妥∶ㄌ“我奮斗了20年，就坐在這里請你喝咖啡∏籽”在一個好的平臺勇凭，執(zhí)行好的項目，了解整個流程本身就是一種幸運义辕。而在這過程中一個人所經(jīng)歷的壓力和成長虾标，都是其他工作無法比擬的。何況之后哪怕跳槽去買方PE灌砖，也會非常的搶手璧函。

然而許多人的夢想以投行為起點，卻很少有人以之為終點基显。

這幾年蘸吓，似乎也不是投行的好時光。

“08年金融危機之前撩幽，是投行最后的黃金時代美澳。那一年瑞銀在中國的要求是承銷費一個億以下的項目不做。承銷費一個億摸航！”大衛(wèi)回憶，“但在我跳出來的那一年舅桩，為了維護客戶關系有時幾十億的債券發(fā)行只收幾十萬承銷費酱虎。”

另一方面擂涛，近些年的市場并不好读串。投行的跳槽一般是周期性的，隨經(jīng)濟情況而變化撒妈。在中國地區(qū)恢暖，除了高盛以外，大批投行削減了底層分析師的工資和分紅狰右，這給拼死拼活的分析師們更為直觀的感受是——“我居然開始擔心下個月的房貸了杰捂。”

7*24小時的工作棋蚌，這兩年卻只能拿到三四十萬的年薪嫁佳，好像也跟大部分白領沒什么差別。

近年來谷暮，整個投資銀行業(yè)承銷收入大幅增加蒿往，但前十券商的收入集中度卻不斷下滑，這意味著這個行業(yè)的競爭日益激烈湿弦。而境內A股業(yè)務服務能力同質化導致在激烈競爭中各家券商只能依靠價格戰(zhàn)瓤漏，這讓投行員工對自己未來的升職加薪充滿憂慮。

而另外一些市場上的消息，給投行業(yè)帶來了更大的不確定性蔬充。比如近日盛傳的銀行將獲得券商牌照蝶俱，就著實讓不少券商為自己的未來擔憂。銀行不僅在體量和cover的客戶關系方面娃惯，與投行和證券公司完全不在一個量級上跷乐，而且還可以發(fā)放貸款，提供覆蓋多方面的服務趾浅。投行此時愕提，完全沒有了競爭力。

如今的投行皿哨，更像是一座圍城浅侨，“里面的人想出來，外面的人想進去证膨∪缡洌”在投行中的人，想跳出去的不在少數(shù)央勒。但對投行而言不见，招人始終不困難。前赴后繼崔步，前面有人不想做了稳吮，后面自然有千軍萬馬要擠進去。

有人選擇留下井濒，有人選擇離開灶似；有人企盼繼續(xù)和叱剎風云的人物觥籌交錯，也有人覺得瑞你，投行不能滿足自己的薪資要求酪惭，而投行的生活方式剝奪了他本來成為另一種人的可能性。

但投行始終如一者甲。一切都過去了春感，你我各留回憶。

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