一 為什么能做成
（一） 自身優(yōu)勢
1 很懂用戶（懂用戶的消費(fèi)心理）
做教育不算跨行独柑，因?yàn)閷W(xué)生本來就是這個行業(yè)當(dāng)中的人做祝，尤其是成績優(yōu)異的學(xué)生永毅，在上學(xué)期間就一直在琢磨這些知識的框架和如何更高效的掌握知識逢捺。
一個是很懂學(xué)生筑悴，學(xué)生的需求就是不想枯燥的學(xué)们拙，至少要讓我不抵觸。
一個是很懂家長雷猪，家長的需求就是首先家長認(rèn)可你能教好睛竣，其次就是自己的孩子想學(xué)。
本身這是一個服務(wù)但是要照顧好兩類人的體驗(yàn)求摇，家長發(fā)現(xiàn)射沟，但是最后上不上決定權(quán)還是在孩子。
既要讓家長認(rèn)可你有能力把孩子教好与境，還要讓孩子愿意學(xué)验夯。
2 很懂市場（懂這個市場的收費(fèi)模式）
原來本身就是這個市場的消費(fèi)者，明白其他教育機(jī)構(gòu)的劣勢摔刁。
3 自身實(shí)力夠硬
1 衡中畢業(yè)挥转，985在讀，這個水平在我們縣就是碾壓共屈，尤其是這一幫學(xué)霸都聚集在一起绑谣，別人搶不走，錢也搶不走拗引，形成高壁壘借宵。
2 自身比較能講，講課絕對是最好的矾削，所有老師都服壤玫，所有學(xué)生也信豁护。
3 自身學(xué)習(xí)水平過硬，學(xué)習(xí)方法之類的家長絕對問不住欲间，各種孩子遇到的各種問題我都能切中要害楚里，然后給他提供解決方案。
總結(jié)來說既有專業(yè)能力猎贴，又有title班缎。
（二） 切中需求、模式創(chuàng)新
1 切中需求
教育是剛需嘱能，同時本縣的教育機(jī)構(gòu)水平太差吝梅，滿足不了家長對輔導(dǎo)多元化的需求虱疏。
家長的第一需求是提高成績惹骂。
這個提高成績不只包括學(xué)會知識，也包括學(xué)習(xí)方法做瞪，還包括對學(xué)習(xí)的熱愛对粪。
但是絕大多數(shù)學(xué)校老師和教育機(jī)構(gòu)，只能做到傳授知識装蓬，后兩者遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到著拭。
我們滿足的是家長對后者的需求，家長甚至都不知道孩子還能這么學(xué)牍帚。
2 模式創(chuàng)新
小班教學(xué)儡遮，定制化培養(yǎng)方案；大學(xué)生陪伴學(xué)習(xí)暗赶，年齡相近不抵觸鄙币；傳授學(xué)習(xí)方法。
能做到這幾點(diǎn)的教育機(jī)構(gòu)沒有幾個蹂随。
（三） MVP跑通十嘿，模式可行
1 商業(yè)模式
其他的前面都寫了。
這套商業(yè)邏輯完全是可擴(kuò)張可復(fù)制的岳锁。
2 營銷模式
鋪面打點(diǎn)绩衷，老帶新
1 鋪面：各種宣傳渠道讓更多的人知道有這么個教育機(jī)構(gòu)，聽說過激率。
2 打點(diǎn)：其他家長推薦來咳燕，經(jīng)過我們的咨詢服務(wù)99%都報(bào)名了。
對家長的營銷策略：1 孩子不抵觸乒躺，愿意學(xué) 2 老師傳授學(xué)習(xí)方法
對孩子：孩子和老師關(guān)系處好招盲，不只是師生關(guān)系，還是朋友關(guān)系聪蘸。
3 老帶新：只要產(chǎn)品優(yōu)秀宪肖，家長帶家長表制，孩子帶孩子的效應(yīng)是非常可觀的控乾。
3 團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)模式
有意義+團(tuán)隊(duì)氛圍好+工作福利+能成長
1 新成員從哪來么介？：老師拉老師，喜歡這個氛圍蜕衡，喜歡這個環(huán)境
2 新成員來了怎么帶壤短？：師徒制，培養(yǎng)體系慨仿，規(guī)范化培養(yǎng)
3 成員怎么成長久脯？：中管+管培生
4 運(yùn)營模式
營銷期+納新期 ——>培訓(xùn)期 ——> 開課及團(tuán)建期 ——> 團(tuán)建期
二 有什么做的不足的地方
（一）自己
1 只注重實(shí)踐，不注重理論的學(xué)習(xí)镰吆，耽誤了自己擴(kuò)充視野的時間帘撰。
2
（二）團(tuán)隊(duì)
1 自身大包大攬，沒有給團(tuán)隊(duì)小伙伴更多試錯的機(jī)會万皿。
三 做的好的地方
1 團(tuán)隊(duì)氛圍和團(tuán)隊(duì)文化：留住人摧找，大家喜歡干，有成長
2 和用戶共建品牌牢硅，家長能夠接受品牌的不足蹬耘。讓家長看到品牌的成長。
