20240227-青藍(lán)日課

內(nèi)容來(lái)源：《王川寶典》第四部分 事業(yè)

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不建議把“裝”和“表演”當(dāng)成主業(yè)档泽。
優(yōu)勢(shì)的位置。
真正的思考需要反復(fù)推敲榨了，?開(kāi)始可能有?量不靠譜甚?幼稚的想法涌現(xiàn)眶蕉，然后花很?時(shí)間不斷折騰，去粗取精执泰，最后才慢慢錘煉總結(jié)出有價(jià)值的東西。只有?時(shí)間寫(xiě)作渡蜻，才容易達(dá)到這種效果术吝。
與其整天思考如何落袋為安，拼命計(jì)算損益表 (P&L) 那些蠅頭小利茸苇，把??搞得很累排苍；不如不斷投?各種?險(xiǎn)有限，但增??上限学密，根本不需要考慮“落袋”的事業(yè)淘衙。

提?調(diào)整糾錯(cuò)的能?的?個(gè)重要維度：要從事流動(dòng)性好，通?程度?腻暮，虛擬程度?的事業(yè)彤守。

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從生命涌現(xiàn)的三要素看個(gè)人發(fā)展
?命涌現(xiàn)的三個(gè)基本要素：第?要有很強(qiáng)的能量來(lái)源； 第?要有固體形態(tài)可以存儲(chǔ)保留信息哭靖； 第三要有?流動(dòng)性具垫，可以實(shí)現(xiàn)信息的交流/組合/計(jì)算。這些是必要而?充分條件试幽。

?到個(gè)?的發(fā)展來(lái)看：
第?要到?多經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地?去發(fā)展筝蚕。
第?，??的?作要能夠可以記錄存儲(chǔ)下來(lái)铺坞，供以后利?起宽。給別?打?，做?些事務(wù)性的東西济榨，很難有記錄存儲(chǔ)的功效坯沪。錢(qián)可以看成是?種記錄存貯的形式，但是如果很快就花光了腿短，也就?法存儲(chǔ)下來(lái)屏箍。寫(xiě)作绘梦，藝術(shù)創(chuàng)造，打造產(chǎn)品品牌赴魁，都可以看成是記憶存儲(chǔ)的?作卸奉。
有了存儲(chǔ)，還必須流通颖御，尋求和其它資源組合/創(chuàng)造新價(jià)值的機(jī)會(huì)榄棵。所以不斷在各個(gè)渠道?絡(luò)去努?傳播，也?常重要潘拱。

能夠在 “能量/存儲(chǔ)/流通” 這三點(diǎn)都做到的?/公司/組織疹鳄，和沒(méi)有刻意做到這三點(diǎn)的?/公司/組織，其差別類似有機(jī)物/?機(jī)物的差別芦岂。

世界的發(fā)展史瘪弓，就是?部：能量攝取效率更?，存儲(chǔ)效率更?禽最，容量更?腺怯，信息流通更快更多，?命形態(tài)更復(fù)雜的發(fā)展歷史川无。

所有的專業(yè)??都應(yīng)當(dāng)思考創(chuàng)造?些屬于??的呛占，可以?期保存，反復(fù)引?懦趋，?泛流通的產(chǎn)品作品晾虑，這樣才能真正實(shí)現(xiàn)個(gè)?的有機(jī)成?。

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可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)包括：你對(duì)某個(gè)事情特別執(zhí)著沉迷仅叫，愿意花很多時(shí)間精?去?發(fā)地深?鉆研帜篇；你在做別的?常業(yè)務(wù)時(shí)，可以順便把某某事情做了惑芭，這樣同?個(gè)事情對(duì)別?而?坠狡，啟動(dòng)成本為N，對(duì)你而?啟動(dòng)和持續(xù)成本為零遂跟。

觀察過(guò)?些朋友逃沿，創(chuàng)業(yè)折騰?三?年下來(lái)還是在原地打轉(zhuǎn)，操作的?法和規(guī)模沒(méi)有本質(zhì)的變化幻锁，或者遇到某個(gè)瓶頸凯亮，卡殼了，就很多年?法進(jìn)步哄尔。他們?cè)谒悸飞嫌袀€(gè)嚴(yán)重的誤區(qū)假消，就是：
從來(lái)沒(méi)有思考過(guò)??在哪?可以建?起某種可以不斷積累的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)。

這?的關(guān)鍵詞是“結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)”和“可不斷積累”岭接。每個(gè)?可以建?“結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)”的切?點(diǎn)都不?樣富拗，要從??的微小興趣和特?開(kāi)始臼予，哪怕是再微小，只要有優(yōu)勢(shì)啃沪，只要優(yōu)勢(shì)可積累粘拾，就能在??選擇的戰(zhàn)場(chǎng)上，不斷積小勝為?勝创千，而且到后?越來(lái)越容易缰雇。

真正的優(yōu)勢(shì)，都是根據(jù)??在局部的具體實(shí)際情況和??的興趣追驴，?點(diǎn)?滴地摸索積累出來(lái)的械哟，有??的特?的優(yōu)勢(shì)。有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)殿雪，??最清楚暇咆，優(yōu)勢(shì)越?，積累就越快冠摄，進(jìn)步就越快糯崎。
“可積累的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)”中，“可積累”更重要河泳。本來(lái)平淡?奇的東西，你積累??年年栓，別?過(guò)?年就因?yàn)楦鞣N意外因素被迫中斷放棄拆挥，后?再推倒重來(lái)，你的資源?然更多某抓，碾壓對(duì)?纸兔。

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在戰(zhàn)略?度上會(huì)?常挑剔也?常現(xiàn)實(shí)：你拒絕參加任何沒(méi)有結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)的賭博否副；你會(huì)更加果斷并習(xí)慣去定期淘汰??的過(guò)時(shí)的?為模式或者業(yè)務(wù)汉矿。
每?個(gè)落后習(xí)慣的迅速糾正，都意味著更?的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)和更快的積累速度备禀。?這種態(tài)度去實(shí)踐洲拇，你會(huì)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)術(shù)上越來(lái)越容易了，因?yàn)槟闶?指數(shù)級(jí)別積累的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢(shì)曲尸，不斷去碾壓以前以為?不可攀的困難和障礙赋续。

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有什么本錢(qián)做什么事，循序漸進(jìn)是王道另患。被別?激將纽乱，去透?資源硬拼的，?概率是傻?昆箕。

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我從溫哥華的八零后營(yíng)銷(xiāo)大師 Dan Lok 那里學(xué)到的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

他的?站是 danlok.com鸦列，他的創(chuàng)業(yè)思路叫做 high-ticket sales租冠，主要?對(duì)?端客?，現(xiàn)總結(jié)部分要點(diǎn)如下：

第?薯嗤，你必須??花過(guò)很多錢(qián)購(gòu)買(mǎi)某個(gè)服務(wù)/商品顽爹，你才能理解那些客?的?理，你才能更好地對(duì)他們銷(xiāo)售应民。沒(méi)有花過(guò)錢(qián)的?话原，會(huì)以?度?，推銷(xiāo)??認(rèn)為重要的價(jià)值點(diǎn)诲锹，遇到潛在客?的問(wèn)題和猶豫時(shí)繁仁，第?反應(yīng)是要降價(jià)來(lái)促銷(xiāo)（???的價(jià)值觀來(lái)揣測(cè)），而不真正理解?端客?的痛點(diǎn)和興奮點(diǎn)归园。

第?黄虱，只和真正有經(jīng)濟(jì)實(shí)?的客?合作，不能浪費(fèi)時(shí)間在沒(méi)有?付能?的??上庸诱。

第三捻浦，只和意愿強(qiáng)烈的客? (committed customer) 合作。意愿強(qiáng)烈的客?桥爽，會(huì)想?設(shè)法來(lái)迎合你的?作?式朱灿，這樣??降低了你的?作量。有錢(qián)但是意愿不夠強(qiáng)烈的潛在客?钠四，會(huì)有各種各樣的特殊問(wèn)題和要求盗扒，要耗費(fèi)你的時(shí)間，這些客?必須要果斷放棄缀去。

第四侣灶，要把???量有價(jià)值的信息通過(guò)臉書(shū)，油管缕碎，還有紙媒?規(guī)模傳播出去褥影。這是?個(gè)建?品牌的過(guò)程，累積效應(yīng)驚?咏雌。這點(diǎn)?常重要凡怎。客?主動(dòng)上?來(lái)找你处嫌，和你挨家挨? cold call 找客?栅贴，是天壤之別。

第五熏迹，對(duì)于客?的問(wèn)詢質(zhì)疑檐薯，最強(qiáng)?的回答是"I don’t know" (我不知道)，讓客???去解答??的問(wèn)題。主動(dòng)去試圖解釋推銷(xiāo)坛缕，往往會(huì)有反效果墓猎，讓客?產(chǎn)?本能的抵觸情緒。

第六赚楚，上述原則毙沾，即使在你很窮的時(shí)候，也要堅(jiān)守宠页。否則你很容易浪費(fèi)?量時(shí)間在不匹配的客?上左胞，?法賺錢(qián)，?態(tài)很不爽举户，很難真正擺脫困境烤宙。而?旦堅(jiān)守住這些原則，事業(yè)上正軌俭嘁，會(huì)慢慢越做越順躺枕，?情也?常愉快，形成良性循環(huán)供填。

第七拐云，不斷努?學(xué)習(xí)提???。愿意定期花?錢(qián)從各?各業(yè)真正的有實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的??那?獲得指點(diǎn)近她，這樣??可以永遠(yuǎn)走在時(shí)代的前?叉瘩。

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