中國人經(jīng)商的歷史源遠流長臀稚，商業(yè)文化博大精深疫粥，在漫長的商業(yè)活動中逐漸培育出的中國商人“秘而不宣”的經(jīng)營謀略，歸納起來為“經(jīng)商十訣”故爵。
一玻粪、知地取勝，擇地生財
《史記·貨殖列傳》中所載诬垂，秦國滅了趙國以后劲室，實行了移民政策。當時許多人賄賂官吏结窘，不愿搬遷很洋，要求留在原地，惟獨富商卓氏要求前往較遠的“紋山之下”隧枫，他看中那里的土地肥沃喉磁，物產(chǎn)豐富。民風(fēng)淳厚官脓，居民熱衷于買賣协怒，商業(yè)易于發(fā)展。幾年后卑笨，卓氏成了遠近聞名的世富孕暇。“鳥擇良木而棲湾趾，商人擇地而賈”芭商。這種“不惟任時，惟擇地”的觀念已為后世商人所接受搀缠。
“淮左名都铛楣，竹西佳處”的江蘇揚州，地處南北要沖艺普，交通發(fā)達簸州，水運便利，貨往頻繁歧譬。其地膏沃岸浑，有茶、鹽瑰步、絲矢洲、帛之利，眾多商人紛至沓來缩焦，一時商賈云集读虏，秦商责静、晉商在這里定居經(jīng)營。有名的徽商也就是從這里開始起步盖桥，稱雄江湖灾螃，發(fā)展到與晉商分庭抗禮，終執(zhí)明清中國十大商幫之牛耳揩徊，成為“商道”“龍頭老大”腰鬼。
二、時賤而買塑荒，時貴而賣
范蠡和商祖白圭認為：“時賤而買熄赡，雖貴已賤；時貴而賣袜炕，雖賤已貴本谜。”強調(diào)商人要善于捕捉商機偎窘，把握時機，不失時機地買進賣出溜在。商業(yè)的利潤源于買賣的差價陌知。
魏文侯時，國人注重農(nóng)耕掖肋，而白圭卻樂觀時機的變化仆葡。糧食豐收時他買進谷物，賣出絲漆志笼。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲沿盅，售出糧食。他曾說“我做買賣纫溃，就像伊尹和姜太公一樣有計謀腰涧，如孫臏和吳起那樣善于判斷，還能像商鞅執(zhí)法那樣說到做到紊浩。有些人雖有智慧卻不會隨機應(yīng)變窖铡；雖勇敢卻不能當機立斷；雖仁愛卻不能恰當?shù)厝∩岱凰浑m奇絕卻不能堅持原則费彼。所以這種人跟我學(xué)經(jīng)商之道，我也不會教他的口芍」坎”白圭的經(jīng)商原則和經(jīng)驗，都被后世的商人所稱道鬓椭。他憑著自己的這套經(jīng)營謀略颠猴，精心經(jīng)營聋庵，以至家累千金。
三芙粱、見端知末祭玉，預(yù)則生財
春秋時期的越王勾踐，為雪亡國之恥春畔，終日臥薪嘗膽脱货，勵精圖治。當?shù)弥獏菄蠛德梢蹋齑罅渴召弲菄Z食振峻。第二年，吳國糧食奇缺择份，民不聊生扣孟，饑民食不裹腹，怨聲載道荣赶，越國乘機起兵滅了吳國凤价。這里越王勾踐做的是一樁大買賣，他發(fā)財?shù)哪康牟皇墙疸y財寶拔创，而是一個復(fù)興國家和稱雄天下的霸業(yè)利诺。這是商賈之道在政治上運用的成功典范∈Ｔ铮《夷堅志》載：宋朝年間有一次林安失火慢逾，“殃及池魚”，一位姓裴的商人的店鋪也隨之起火灭红。但是他沒有去救火侣滩，而是帶上銀兩，網(wǎng)羅人力出城采購竹木磚瓦变擒，蘆葦椽桷籌建筑材料君珠。火災(zāi)過后赁项，百廢待興葛躏，市場上建房材料熱銷缺貨，此時悠菜，裴氏商人趁機大發(fā)其財舰攒，賺的錢財十倍于店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要悔醋。敏銳的觀察力和準確的判斷力是經(jīng)商者財富永不干涸的源泉摩窃，也是經(jīng)商者必備的能力之一。
四、薄利多銷猾愿、無敢居貴
先秦理論家計然認為：“貴上極則反賤鹦聪，賤下極則反貴”，主張“貴出如糞土蒂秘，賤取如珠玉”泽本。范蠡“逐什一之利”而三致千金傳為千古美談。司馬遷說過：“貪賣三元姻僧，廉賣五元”规丽，就是說貪圖重利的商人只能獲30%，而薄利多銷的商人卻能獲利50%撇贺。
漢高祖劉邦的謀士張良赌莺，早年從師黃石公時，白天給人賣剪刀松嘶，晚上回來讀書艘狭。后來他覺得讀書時間不夠，就把剪刀分成上翠订、中巢音、下三等，上等的價錢不變蕴轨，中等的在原價的基礎(chǔ)上少一文錢港谊，下等的少兩文錢。結(jié)果橙弱，只用了半天的時間，賣出的剪刀的數(shù)量比平時多了兩倍燥狰，賺得錢比往日多了一倍棘脐，讀書的時間也比往日多了。所以民間有句諺語：張良賣剪刀--貴賤一樣貨龙致。
五蛀缝、雕紅刻翠，留連顧客
《燕京雜記》中載“京師市店目代，素講局面屈梁，雕紅刻翠，錦窗繡戶榛了≡谘龋”有的店鋪招牌高懸，入夜家家門口點起了五顏六色的錦紗燈籠霜大，把街面照得如同白晝构哺。有的店鋪擺、掛商品宣傳字畫、張掛名人書畫曙强，附庸風(fēng)雅残拐，以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率。還有茶肆碟嘴、飯館溪食、酒店中特意安排樂器演奏和評書為客人助興。經(jīng)營者們深深懂得豪華的裝飾娜扇，反映一個店鋪的實力错沃，于是店堂設(shè)計畫柱雕梁、古色古香袱衷、金碧輝煌捎废，極盡鋪陳之能事，以迎合達官巨賈致燥、貴婦名嬡“以求高雅”的消費心理登疗。在服務(wù)上進門笑臉相迎，出門點頭送行嫌蚤。這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾使眾多顧客“如坐春風(fēng)”辐益，“一見鐘情”從而留連忘返，百顧不厭脱吱。
六智政、以義為利，趨義避財
清朝年間箱蝠，徽系黟縣有一商人舒遵剛续捂，精榷算，善權(quán)衡宦搬。經(jīng)商之暇牙瓢，喜讀《四書》、《五經(jīng)》间校，把書中得義理運用于經(jīng)商之中矾克。他曾說：“錢，泉也憔足，如流泉然胁附。在源斯有流，會之以狡詐求生財者滓彰，自塞起源也控妻。”他還說：“圣人言找蜜，生財有大道饼暑，以義為利，不以利為利，國且如此弓叛，況身家乎彰居。”徽州商人李大皓告誡他的繼承者說：“財自道生撰筷，利緣義取陈惰。”以此嚴于律己毕籽，做到“視不義富貴若浮云”抬闯。徽商黃玄賜在禮義之邦的鄒魯經(jīng)商关筒，由于他“臨財廉溶握，取于義”，從而得到了“非惟良賈蒸播，且為良上”的贊譽睡榆。
子曰“君子愛財，取之有道”袍榆。以義取利胀屿，德興財昌，舍義取利包雀，喪失了“義”也得不到“利”宿崭，為商者應(yīng)深以誡之〔判矗“積善之家葡兑，必有余慶，積不善之家赞草，必有余殃铁孵。”易曰“履霜緊冰至”房资。如果一個經(jīng)營者有長期的理性和智慧，他必不會用惡劣檀头、卑鄙之手段去做任何生意轰异，否則，最終將會失去已獲的利潤暑始。
七搭独、長袖善舞，多錢善賈
《韓非子·五蠡》中說：“鄙諺曰：‘長袖善舞廊镜，多錢善賈’牙肝，此言多資之易為工也。”這里強調(diào)了一個“善”字配椭。資金不足虫溜，必須善于使用，使用的目的也是獲利股缸，唯有資金與商品流通不息衡楞，才能使利潤滾滾而來。對待商品要做到“務(wù)完物”即貯藏的貨物要完好敦姻，“腐敗而食之貨勿留”瘾境；處理資金要做到“無息幣”，即指貨幣不能滯壓镰惦，“貨幣欲其行流水”迷守，貨幣和商品流通了，買賣就活了旺入。宋代的沈括舉例說：10萬元資金倘不周轉(zhuǎn)兑凿，“雖百歲故十萬也”，如果貿(mào)而流通眨业，加快周轉(zhuǎn)急膀，“則利百萬矣”。
八龄捡、奇計勝兵卓嫂，奇謀生財
兵家常說“將三軍無奇兵，未可與人爭利”聘殖，“凡戰(zhàn)勝者晨雳，以正合，以奇勝”奸腺。司馬遷《史記·貨殖列傳》中說：“治生之正道也餐禁，而富者必用奇勝”。書中還列舉了賣油脂的雍伯突照、賣漿的張氏帮非，賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長讹蘑，經(jīng)營奇物的商品而致富的末盔。后世的“張小泉剪刀鋪”亦然，清代山西太古縣一個曹氏商人座慰，有一年看到高粱長得莖高穗大陨舱，十分茂盛，但他覺得有些異樣版仔、隨手折斷幾根一看游盲，發(fā)現(xiàn)莖內(nèi)皆生害蟲误墓。于是，他連夜安排大量收購高粱益缎。當時一般人認為豐收在望谜慌，便將成年高粱大量出手。結(jié)果高粱成熟之際多被害蟲咬死链峭，高粱欠收畦娄。而曹氏商人卻因未萌見著，奇計獲利弊仪。
九熙卡、居安思危，處盈慮方
《書經(jīng)》有云“居安思危励饵，思則有備驳癌，有備無患∫厶”《漢書·息夫躬傳》有言：“天下雖安颓鲜，忘戰(zhàn)必危〉溆瑁”商人程善敏“行白圭治生之書甜滨。忍嗜欲，節(jié)衣服瘤袖，與用事同甘共苦衣摩，克儉克勤，棄取異尚捂敌，米幾而家溫食厚艾扮，享有素封之樂”；商人李祖理“精理精勤占婉，竹頭木屑之微泡嘴，無不名當用，業(yè)以日起逆济，而家遂燒”酌予。秦末有位任氏商人“折節(jié)為儉”，要求家人“公事不畢則不飲酒奖慌、食肉”霎终。古人關(guān)于經(jīng)商理財?shù)挠涊d還有云：“生意要勤快，切勿懶惰升薯，懶惰則百事廢；用度要節(jié)儉击困，切勿奢華涎劈，奢華則錢財竭”广凸。由此可見，經(jīng)商者居安思危蛛枚，勤儉為尚谅海。“處乎其安蹦浦，不忘乎其闻び酰”。少一些安樂盲镶，多一份憂患侥袜，將使經(jīng)商者進入佳境。
十溉贿、揮人任勢枫吧，用人以誠
孫子曰：“計利以聽，用為之勢宇色，以佐其外九杂。勢者，因利而制權(quán)也宣蠕。故善戰(zhàn)者例隆，必求之于勢，不責(zé)于人抢蚀，故能擇人而勢”镀层。
春秋戰(zhàn)國時期，有一位齊國的商人叫刀閑思币。當時的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事鹿响，唯獨刀氏專門使用這種人，并給以豐厚的報酬和充分的信任谷饿，放手大膽地讓他們?nèi)ジ苫涛遥@些雇工干得十分賣力也非常出色。明代蘇州有個叫孫春陽的雜貨店博投，其店分為南北貨房绸贡、海貨房、腌臘房毅哗、醬貨房听怕、蠟燭房，”售者由柜上取下一票虑绵，自往各房發(fā)貨尿瞭，而管總者掌其綱。一日一小結(jié)翅睛，一年一大結(jié)声搁。自明代至清乾年間二百多年黑竞，子孫尚食其利，無他姓頂代者疏旨『芑辏”像蘇州這個五方雜處，店鋪林立之地檐涝，孫春陽的雜貨房生意竟然能興盛二百多年遏匆，其成功之奧秘當?shù)靡嬗谟萌艘哉\，店規(guī)之嚴谁榜。
清道光年間的黔商胡榮命在江西經(jīng)商50余年幅聘，由于他以誠待人，童叟無欺惰爬，名聲大著喊暖。晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)，有人要求“以重金賃其肆名”撕瞧，他一口回絕陵叽，并說：“彼果誠實，何藉吾名也丛版！”可見巩掺，“誠信為本”是中國人經(jīng)商的傳統(tǒng)美德。
