一薯蝎、知地取勝，擇地生財 ?
兵法云：“夫地形者谤绳，兵之助也。料敵制勝袒哥，計險厄缩筛，遠近，上將之道也堡称。知此而用戰(zhàn)者必勝瞎抛，不知此而用戰(zhàn)者必敗∪唇簦”可見地形對作戰(zhàn)之重要桐臊，為將者不可不察也胎撤。
作為春秋戰(zhàn)國時期大謀略家的范蠡，更是深諳此道断凶。他以戰(zhàn)略家的眼光伤提，認為陶地為"天下中，諸侯四通"认烁，是理想的貨物貿易之地肿男。遂選陶地為營銷點，果然却嗡，十九年間他三致千金舶沛，成為世賈，"陶朱公"的美稱也由此而飲譽古今窗价，留名青史如庭。?
《史記?貨殖列傳》中所載，秦國滅了趙國以后撼港，實行了移民政策坪它，當時許多人賄賂官吏，不愿搬遷餐胀，要求留在原地哟楷，唯獨富商卓氏要求遷往較遠的“紋山之下”，他看中那里土地肥沃否灾，物產豐富卖擅，民風淳厚，居民熱衷于買賣墨技，商業(yè)易于發(fā)展惩阶。幾年后，卓氏成了遠近聞名的世富扣汪。這種“不惟任時断楷，且惟擇地”的觀念已為后世商人所接受。
“淮左名都崭别，竹西佳處”的江蘇揚州冬筒，地處南北要沖，交通發(fā)達茅主，水運便利舞痰，貨往頻繁。其地膏沃诀姚，有茶响牛、鹽、絲、帛之利呀打，眾多商人紛至沓來矢赁，一時商賈云集，秦商贬丛、晉商在這里定居經營撩银。有名的徽商也就是從這里開始起步，稱雄江湖瘫寝。
經商如作戰(zhàn)蜒蕾，商場如戰(zhàn)場，經商者如指揮千軍萬馬之將帥焕阿，智慧的將帥往往會占據有利的地形咪啡，最終取得戰(zhàn)爭的勝利。
二暮屡、時賤而買撤摸，時貴而賣 ?
范蠡和商祖白圭認為，“時賤而買褒纲，雖貴已賤准夷；時貴而賣，雖賤已貴莺掠∩狼叮”強調商人要善于捕捉商機，把握時機彻秆，不失時機地買進賣出楔绞。商業(yè)的利潤源于買賣的差價。
一旦發(fā)現買賣的時機一到唇兑，則要“趨時若猛獸鷙鳥之發(fā)”酒朵，當機立斷。魏文侯時扎附，國人注重農耕蔫耽，而白圭卻樂于觀時機的變化。糧食豐收時他買進谷物留夜，賣出絲漆匙铡。待蠶絲上市時他就大量收購蠶絲，售出糧食碍粥。
他曾說：“我做買賣慰枕，就像伊尹和姜太公那樣有計謀，如孫臏和吳起那樣善于判斷即纲，還能像商鞅執(zhí)法那樣說到做到。有些人的智慧不能隨機應變博肋，其勇敢不能當機立斷低斋，其仁愛不能恰當地取舍蜂厅，其倔強不能堅持原則。所以膊畴，這種人跟我學經營之道掘猿，我也不會教他的〈娇纾”
這段話稠通，把他掌握賤買貴賣時機的“時斷”與“智斷”闡述得淋漓盡致。白圭的經商原則和經驗买猖，都被后世商人所稱道改橘。他憑著自己的這套經營謀略，精心經營玉控，以至家累千金飞主。
三、見端知未高诺，預測生財 ?
春秋時期的越王勾踐碌识，為雪亡國之恥，終日臥薪嘗膽虱而，勵精圖治筏餐，當得知吳國大旱，遂大量收購吳國糧食牡拇。第二年魁瞪，吳國糧食奇缺，民不聊生诅迷，饑民食不裹腹佩番，怨聲載道，越國趁機起兵滅了吳國罢杉√宋罚苦心人，天不負滩租。
越王終成霸業(yè)赋秀，躋身“春秋五霸”之列。這里越王勾踐作的是一樁大買賣律想，他發(fā)的財不是金銀財寶猎莲，而是一個國家和稱雄天下的霸業(yè)。是商賈之道在政治上運用的成功典范技即。
《夷堅志》載著洼，宋朝年間，有一次臨安城失火，“殃及魚池”身笤，一位姓裴的商人店鋪也隨之起火豹悬，但是他沒有去救火，而是帶上銀兩液荸，網羅人力出城采購竹木磚瓦瞻佛、蘆葦椽桷等建筑材料。
火災過后娇钱，百廢待興伤柄，市場上建房材料熱銷缺貨，此時文搂，裴氏商人趨機大發(fā)其財适刀，賺的錢數十倍于店鋪所值之錢，同時也滿足了市場和百姓的需要细疚。
“管中窺豹蔗彤，略見一斑”，敏銳的觀察力和準確的判斷力是經商者財富永不干涸的源泉疯兼，也是經商者必備的能力之一然遏。 ?
四、薄利多銷吧彪，無敢居貴??
先秦大商理論家計然認為待侵，“貴上極則反賤，賤下極則反貴”姨裸，主張“貴出如糞土秧倾，賤取如珠玉”。
《郁離子》中記載：有三個商人在市場上一起經營同一種商品傀缩，其中一人降低價格銷售那先，買者甚眾，一年時間就發(fā)了財赡艰，另兩人不肯降價銷售售淡，結果獲利遠不及前者。 ?
漢高祖劉幫的謀士張良慷垮，早年從師黃石公時揖闸，白天給人賣剪刀，晚上回來讀書料身，后來他覺得讀書時間不夠用汤纸，就把剪刀分成上、中芹血、下三等贮泞，上等的價錢不變楞慈，中等的在原價的基礎上少一文錢，下等的少兩文錢隙畜。結果抖部，只用了半天的時間，賣出剪刀的數量比平日多了兩倍议惰，賺得錢比往日多了一倍，讀書的時間也比往日多了乡恕，所以民間有句諺語：張良賣剪刀——貴賤一樣貨言询。
司馬遷說過：“貪買三元，廉買五元”傲宜，就是說貪圖重利的商人只能獲利30%运杭，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。
五函卒、雕紅刻翠辆憔，留連顧客 ??
《燕京雜記》中載：“京師市店，素講局面报嵌，雕紅刻翠虱咧，錦窗繡戶∶”有的店鋪招牌高懸腕巡，入夜家家門口點起了五光十色的錦紗燈籠，把街面照得如同白晝血筑。
有的店鋪擺掛商品宣傳字畫绘沉，張掛名人書畫，附庸風雅豺总。以此來升華店鋪的品位與提高顧客的回頭率车伞。還有些茶肆、飯館喻喳、酒店中特意安排有樂器演奏和評書為客人助興另玖。
宋代京都杭州的面食店里，只要顧客一進店坐下沸枯，伙計立刻前來問顧客所需日矫，“盡合諸客呼索指揮，不致錯誤”绑榴。
經營者們深深懂得豪華的裝飾哪轿，反映一個店鋪的實力，于是店堂設計畫柱雕梁翔怎，古色古香窃诉，金碧輝煌杨耙，極盡鋪陳之能事。以迎合達官巨賈飘痛、貴婦名媛“以求高雅”的消費心理珊膜。在服務上進門笑臉相迎，出門點頭送行宣脉。
這些敬客如神的作法加上高貴典雅的裝飾车柠，使眾多顧客“如坐春風”，“一見鐘情”塑猖，從而留連忘返竹祷、百顧不厭。?
六羊苟、以義為利塑陵，趨義避財 ???
清朝年間，有一商人名舒遵剛蜡励，精榷算令花，善權衡。經商之暇凉倚，喜讀《四書》兼都、《五經》，把書中的義理運用于經商之中占遥，他曾說：“錢俯抖，泉也，如流泉然”瓦胎。
他還說：“對人言芬萍，生財有大道，以義為利搔啊，不以利為利柬祠，國且如此，況身家乎负芋÷祝”徽州商人李大皓告誡他的繼承者說：“財自道生，利緣義齲”以此嚴于律己旧蛾，做到“視不義富貴若浮云莽龟。”子曰：“君子愛財锨天，取之有道”毯盈。
以義取利，德興財昌病袄，舍義取利搂赋，喪失了“義”也得不到“利”赘阀，為商者應深以誡之∧缘欤“積善之家基公，必有余慶，積不善之家宋欺，必有余殃轰豆。”
如果一個經營者有長期的理性和智慧齿诞，他必不會用惡劣秒咨、卑鄙之手段去獲利，用惡劣的手段去做任何生意掌挚，最終將會失去已獲的利潤。 ??
七菩咨、長袖善舞吠式，多錢善賈 ??
《韓非子?五蠢》中說：“鄙諺曰：‘長袖善舞，多錢善賈’抽米，此言多資之易為工也特占。”這里強調了一個“善”字云茸。資金不足是目，必須善于使用，使用的目的也是獲利标捺，唯有資金與商品流通不息懊纳，才能使利潤滾滾而來。
對待商品要做到“務完物”亡容，即貯藏的貨物要完好嗤疯，“腐敗而食之貨勿留”；處理資金要做到“無息幣”闺兢，即指貨幣不能滯壓茂缚，“貨幣欲其行如流水”，貨幣和商品流通了屋谭，買賣就活了脚囊。
宋代的沈括舉例說：十萬元資金倘不周轉，“雖百歲故十萬也”桐磁，如果貿而流通悔耘，加快周轉，“則利百萬矣”所意。
八淮逊、奇計勝兵催首，奇謀生財
兵家常說：“將三軍無奇兵，未可與人爭利”泄鹏，“凡戰(zhàn)者郎任，以正合，以奇勝”备籽。司馬遷《史記?貨殖列傳》中說：“治生之正道也舶治，而富者必用奇勝〕碘”書中還列舉了賣油脂的雍伯霉猛、賣肉制品的濁氏等商人，他們都是掌握一技之長珠闰，經營奇物的商品而致富的惜浅。后世的“張小泉剪刀鋪”亦然。
清代山西太谷縣一個曹氏商人伏嗜，有一年看到高粱長得莖高穗大坛悉，十分茂盛，但他覺得有些異樣承绸，隨手折斷幾根一看裸影，發(fā)現莖內皆生害蟲。于是军熏，他連夜安排大量收購高粱轩猩。當時一般人認為豐收在望，便庫存高粱大量出手荡澎。結果高粱成熟之際多被害蟲咬死均践，高粱歉收。而曹氏商人卻奇計獲利衔瓮。
掌握一技之長浊猾，奇計勝兵，奇謀生財热鞍。
九葫慎、居安思危，處盈慮方?
《書經》有云：“居安思危薇宠，思則有備盈简，有備無患岂座∏渖樱”《漢書?息夫躬傳》有言：“天下雖安忘戰(zhàn)必危誉简。”商人李祖理“精理精勤回梧，竹頭木屑之微废岂，無不名當于用祖搓，業(yè)以日起，而家遂燒”湖苞。秦末有位任氏商人“折節(jié)為儉”拯欧，要求家人“公事不畢則身不得飲酒、食财骨、肉”镐作。
古人關于經商理財的記載中還有：“生意要勤快，切勿懶惰隆箩，懶惰則百事廢该贾；用度要節(jié)儉，切勿奢華捌臊，奢華則錢財竭”杨蛋。由此可見，經商者居安思危理澎，勤儉為尚六荒。“處乎其安矾端，不忘乎其危”卵皂。少一些安樂秩铆，多一份憂患，將使經商者進入佳境灯变。 ?
十殴玛、擇人任勢，用人以誠 ?
孫子曰：“計利以聽添祸，乃為之勢滚粟，以佐其外。勢者刃泌，因利而制權也凡壤。故善戰(zhàn)者，必求之于勢耙替，不責于人亚侠，故能擇人而勢”。
春秋戰(zhàn)國時期俗扇，有一位齊國的商人叫刀閑硝烂。當時的商人一般都不愿雇用頭腦靈活的人做事，惟獨“刀氏”專門使用這種人铜幽，并給以豐厚的報酬和充分的信任滞谢，放手大膽地讓他們去干串稀，這些雇工干得十分賣力，也非常出色狮杨。
明代蘇州有個孫春陽的雜貨店母截，其店分為南北貨房、海貨房禾酱、腌臘房微酬、醬貨房、蠟燭房颤陶，“售者由柜上取下一票颗管，自往各房發(fā)貨，而管總者掌其綱滓走。一日一小結垦江，一年一大結。
自明代至清乾隆年間二百多年搅方，子孫尚食其利比吭，無他姓頂代者∫涛校”像蘇州這個店鋪林立之地衩藤，孫春陽的雜貨生意竟然能興盛二百多年。
清道光年間的黔商胡榮命在江西經商50余年涛漂，由于他以誠待人赏表，童叟無欺，名聲大著匈仗，晚年罷業(yè)回鄉(xiāng)瓢剿，有人要求“以重金賃其肆名”，他一口回絕悠轩！
其成功之奧秘當得益于用人以誠间狂，店規(guī)之嚴。
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