一憋肖、翻身就是烙煎餅
觸底反彈就是置之死地而后生
轉(zhuǎn)機,發(fā)生在最絕望的時候婚苹。
當我收拾殘局準備落荒而逃時岸更,有三個同事,希望我留下來繼續(xù)堅持膊升。堅持怎炊?看著空蕩蕩的屋子,心生寒意廓译,打不起一點精神评肆。人生就像一場戲,只有一次預(yù)演的機會非区。
然而瓜挽,翻身是烙煎餅,一面烙的差不多的時候就可以翻過來了征绸。
記得當時他們重點表示我的品性可以成事久橙,當然,這也許純粹是鼓勵管怠,如果我真的能成事也不至于此淆衷。但是我經(jīng)不住他們的圍攻,經(jīng)過一天時間討論和半夜輾轉(zhuǎn)反側(cè)排惨,最后我決定吭敢,再試一試,于是就有了后來的“南北獵頭”暮芭。
既然決定要做鹿驼,先得有個小目標。多年的企劃經(jīng)驗其實對我業(yè)務(wù)還是很有幫助的辕宏。那時畜晰,我們就下了一個生猛的決心:把方太作為第一個定向客戶。
定向客戶瑞筐,對凄鼻。第一個就是方太。
說干就干聚假,光腳不怕穿鞋的块蚌,一無所有后我們反而能豁出去了,大不了就像現(xiàn)在這樣“裸奔”膘格,就像樂極生悲而又悲極生喜似的峭范,我們的精神反而格外高漲。
空手一搏瘪贱!事實證明我們成功了纱控。
在七天內(nèi)辆毡,我們和方太確立了合作關(guān)系,并且拿到預(yù)付款項甜害。
為方太服務(wù)舶掖,真是受益無窮。我們見證了他們從兩三億到目前百億規(guī)模的企業(yè)成長過程尔店,方太的每一個單子都是我學(xué)習的土壤眨攘。比如,方太對外引進的副總裁都是我們找來的嚣州,每一位副總候選人都具備500強跨國企業(yè)的高管背景期犬,每一位都是我們從百位候選人中層層篩選披沙揀金挑出來的。
后來我做了一個統(tǒng)計避诽,單是從2003年到2009年這七年時間,我看過的簡歷數(shù)就超過100萬份璃谨。有時候沙庐,我會坐在電腦前一看12小時,直到頭暈眼花世界一片模糊佳吞。我是個有點自虐狂的人拱雏,只有在如此的努力下反而覺得充實。
但是光看簡歷底扳,用外在條件去匹配企業(yè)家與經(jīng)理人顯然不夠铸抑。我們還需要做很多工作。
早在2008年前衷模,我們50% 以上客戶是外資企業(yè)鹊汛,我發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的外資企業(yè)特別注重價值觀。實話說阱冶,剛開始我不太理解所謂的使命刁憋、愿景、價值觀木蹬,認為這些東西很抽象至耻。一貫注重實干作風低調(diào)的我不喜歡那些“虛浮”的口號,當時個人水平有限镊叁,但為了工作尘颓,我還是硬著頭皮和每位候選人聊“價值觀”。
漸漸的晦譬,我的理論水平有了提高疤苹,既然內(nèi)在價值觀如此重要且不可或缺,我們也照葫蘆畫瓢蛔添,一邊學(xué)習痰催,一邊用在自己企業(yè)上兜辞。我們南北獵頭總共花了六年時間,才整理夸溶、提煉出自己的使命和價值觀逸吵。十年過去了,它被傳承下來缝裁。我們的使命是:只為智者扫皱。價值觀是:正直、責任捷绑、包容韩脑。
我不是一個聰明人,但是做事比較努力粹污。
我的人生信條就是不尚空談段多。
也是在大家共同努力下,事業(yè)發(fā)展很順利壮吩,2007年进苍,我們獲得“最受浙商喜愛的獵頭機構(gòu)”稱號;2009年鸭叙,又獲得“中國獵頭行業(yè)十家最具影響力品牌機構(gòu)”稱號觉啊。按南北獵頭這樣的發(fā)展趨勢,我想這輩子不僅可以衣食無憂地做下去沈贝,還有一點小小的優(yōu)越感杠人,比方說,經(jīng)常會有企業(yè)家或經(jīng)理人給我?guī)頍熅撇枞~之類禮品宋下;并且嗡善,我們也不只是客戶關(guān)系,還成了要好的朋友学歧。
二滤奈、翻身宛如一對生死冤家
說實話,這個世界“人生而不自由”
從某種角度講撩满,南北獵頭已經(jīng)算一個成功的企業(yè)了蜒程。
但是,我卻發(fā)現(xiàn)了一個很大問題伺帘,這個問題曾深深地困擾著我昭躺,久久不能解決。奇怪的是伪嫁,行業(yè)中大多數(shù)人都習以為常领炫,完全熟視無睹。
是什么問題呢张咳,我舉個小例子帝洪。
在2008年12月似舵,我獵中的一位候選人,他拿到總經(jīng)理職位的聘任函葱峡,基礎(chǔ)年薪是500萬砚哗。那天晚上,我們喝了一瓶茅臺酒慶祝砰奕,邊喝邊聊蛛芥。快半夜時他突然問我:“偉哥军援,你覺得我未來的路在哪里仅淑?”
這個話令我有點茫然。雖然喝了酒胸哥,可他的雙眸依然明亮涯竟,他看著我說:“我現(xiàn)在一年賺500萬,就是再給我兩個500萬我又怎樣呢空厌?一樣是個打工的昆禽。”
我心想蝇庭,你的意思是想持有股份、當一名股東捡硅?還是覺得人生沒有自由哮内?
他接著說:“職場競爭這么激烈,我也可能三個月內(nèi)被干掉壮韭。不過說實話北发,我真的不在乎自己是否被干掉,只是想找一個理由:讓我拼命的驅(qū)動力在哪里喷屋?我為誰而拼命琳拨?就算我沒有被干掉,等到我60歲退休了屯曹,我該做什么狱庇?是解甲歸田,還是去老年活動中心玩麻將呢恶耽?”
他的話令我有點不解密任,也沒有辦法為他解答。我忍不住揣想偷俭,你拼命的動力不就是為了賺錢嘛浪讳,難道人家500萬是可以隨便扔給你的?可是涌萤,在他的感覺里仿佛錢不是主要問題淹遵,錢不是主要問題會是什么問題呢口猜,——自由嗎?說實話透揣,這個世界“人生而不自由”济炎,沒有誰是真正自由的,沒有錢淌实,你就更不自由了冻辩。
再舉個例子。
一位我們推薦的經(jīng)理人任公司副總拆祈,三年過去了恨闪,他的業(yè)績不錯,各方面表現(xiàn)也行放坏,在準備談第二份續(xù)簽協(xié)議時發(fā)生了矛盾咙咽。
經(jīng)理人覺得自己的價值完全可以升職,甚至有從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)向事業(yè)經(jīng)理人的期望淤年,然而老板不是很認可钧敞,認為他做的還不夠。
這個夠不夠麸粮,到底如何衡量呢溉苛,每個人都有自己的標準。而且從職業(yè)經(jīng)理人轉(zhuǎn)變?yōu)槭聵I(yè)經(jīng)理人弄诲,說的不好聽就相當于小三扶了正愚战,還不僅僅是錢的問題,關(guān)于未來企業(yè)的發(fā)展方向齐遵、文化定位寂玲、是否有長期激勵,等等梗摇,以及許多細節(jié)問題拓哟,都可能產(chǎn)生分歧難以統(tǒng)一。
在我的邀約下伶授,他們談了三次断序,結(jié)果無功而返只能放棄。
類似的情況還有許多糜烹。錢逢倍,僅僅是一紙合約上所能表現(xiàn)的內(nèi)容,在利益的背后景图,卻有諸多難言的糾葛和復(fù)雜的局面较雕。這些年,我見慣了企業(yè)家和經(jīng)理人屢屢不和,最終分道揚鑣亮蒋,為什么企業(yè)家和經(jīng)理人之間不能夠做到心心相涌鄣洹?他們就像一對生死冤家慎玖,有沒有什么辦法可以解決贮尖?
為了想明白這個問題,我不停地請教身邊的企業(yè)家和經(jīng)理人趁怔,但是沒有找到答案湿硝。
從2008年開始,這個問題一直困擾著我润努。
三关斜、“良知行書院”狂想曲
認定了的路,我就會走下去
為了解決這個長期以來橫亙在企業(yè)家和經(jīng)理人之間的問題铺浇,我從頭開始摸索痢畜。最初,我將自己的心得體會鳍侣,毫無保留地分享給企業(yè)家朋友丁稀。
我們曾一遍又一遍將寧波的品牌大企業(yè)進行梳理:從產(chǎn)品的市場定位、經(jīng)營理念倚聚、文化建設(shè)线衫、干部團隊、產(chǎn)品力惑折、服務(wù)能力授账、市場渠道等等。同時唬复,這些企業(yè)家的性格、背景全肮、成長等個人形象也躍然紙上敞咧。我們要研究這些成功的企業(yè)家背后成功的因素到底在哪里?
后來辜腺,我的研究從身邊實際人和事轉(zhuǎn)向了書本休建,從西方管理學(xué)著作,再回到我一直沒有中斷學(xué)習的中國古代傳統(tǒng)文化包括儒釋道评疗。
3年后测砂,應(yīng)該說,我重新認識了傳統(tǒng)文化百匆。
這個發(fā)現(xiàn)對我來說有點石破天驚砌些。我一直在驚訝自己怎么突然之間會有這種強烈的信念:認為優(yōu)秀傳統(tǒng)文化可以解決這個問題。
尤其是王陽明的心學(xué)〈媪В“致良知”仑荐、“心即理”、“知行合一”纵东≌痴校“中學(xué)為體,西學(xué)為用偎球,中西結(jié)合洒扎,道中有術(shù)”。這中間的學(xué)問夠我一輩子去研究“究竟”了衰絮。
想明白了這一點袍冷,我就在身邊的朋友進行了嘗試。那已經(jīng)是2011年了岂傲。
比如寧波一家服裝企業(yè)老總难裆,經(jīng)過多年努力,品牌終于略有起色镊掖。四年的溝通乃戈,我倆喝過無數(shù)酒水,有一天亩进,他興沖沖跑來告訴我:“老王症虑,我們決定要做一個真正的大企業(yè)。現(xiàn)在归薛,請你幫我找一個代表國內(nèi)水平的政委谍憔。”
我相信他的話不是信口開河主籍,四年來明確了一個大志向习贫,不容易呀。
但是千元,這只是我們倆的互信苫昌。他的管理層呢,很可能覺得他所謂的“大志向”不過夸夸其談紙上談兵幸海,他們之間將通過什么渠道來獲取彼此的認同和信任呢祟身?
企業(yè)中很多老總也為此苦惱,明明自己是很有干勁的人物独,感覺是一個人在拼命拉纖袜硫,可是中高層呢,不一定凝成一股繩形成合力挡篓,也許每一個人的心里還有自己的小算盤婉陷。
這樣類似的甚至更重要的問題還有許多:比如企業(yè)家們?nèi)绾涡湃挝遥约拔覀兊牧贾心兀坑袝r候我甚至在想:用三年乃至更長時間換取一種真正的信任也是值得的憨攒。
所以世杀,一直到2013年,一個念頭在我心中越來越強烈肝集,終于破土了:
我們要做一家弘揚中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的書院瞻坝,凝聚認同國學(xué)智慧的企業(yè)家和經(jīng)理人。讓企業(yè)家與經(jīng)理人心心相映杏瞻,讓我們中國的民營企業(yè)變的更好所刀。
我知道這件事是明知不可為而為。
為什么這么說呢捞挥,在西方管理一統(tǒng)天下的今天浮创,國人的思想其實早就“西化”或者是“看上去西化”了,尤其出過國留過洋砌函,并且在跨企斩披、500強呆過的中高級人才和經(jīng)理人,要他們轉(zhuǎn)變原來的跑道軌跡是很難的讹俊。雖然也有稻盛和夫等人用傳統(tǒng)文化成功治理過企業(yè)垦沉,但那畢竟是在日本不在中國,中國的傳統(tǒng)文化已經(jīng)斷層一個世紀之久仍劈,其土壤和氛圍要淡薄的多厕倍。
認定了的路,我就會走下去贩疙。從2013年到2015年讹弯,我不斷地完善自己想法,不斷地去嘗試找合伙人这溅。我知道沒有完善的邏輯等于盲干组民,但有了邏輯,也不一定完全行得通悲靴。實踐出真知岔乔,還得通過實戰(zhàn)纯路,逐步調(diào)整啊送、完善墙牌。
于是我一面做籌劃荐捻,一面加強自身的修煉岂津。我知道盖袭,倘若沒有自身的修行做依托和后盾怠晴,所謂書院即使建起來也不過是空中樓閣蛋褥,大家觀賞一陣临燃,稍有風吹草動就分崩離析了。
是人在做事,非事做人膜廊;是人能弘道乏沸,非道弘人。
這兩年爪瓜,是我飽經(jīng)煎熬備受折磨的兩年蹬跃,也是時間過得最快的兩年。我經(jīng)歷了團隊組建的失敗铆铆,也經(jīng)歷了朋友們的各種不理解蝶缀,我相信他們都是為了我好,但是我內(nèi)心對于這件事的執(zhí)著和狂熱薄货,遠遠超出了他們的想象翁都,也超出了自己的想象。
(未完待續(xù)···)