真正銷售的永遠都不是產(chǎn)品，而是問題的解決方案，這個解決方案里邊就有一部分是知識載體棍厂，就有知識的內(nèi)含，即便你是做實體產(chǎn)品的也是如此
舉個例子超陆，假如你買了一臺凈水機牺弹，難道這臺凈水機只是一個食物的解決的方案的嗎？不是的时呀，你買這臺凈水機的目的是為了健康张漂，是為了安全，那么你擁有了凈水機谨娜，你還需要凈水機的使用知識航攒，這是不是一種問題解決方案的要求？
凈水機對你的飲水有了保障趴梢，同時你要健康還需要其他的知識漠畜，就是如何搭配食物的知識币他，還有如何鍛煉身體的知識等等，所以你可以選擇買凈水機的為你的目標客戶憔狞，也可以說選擇需要飲水健康蝴悉，飲食健康，營養(yǎng)搭配這些方面知識的信息作為你的目標客戶瘾敢，因為目標客戶都是同一類的拍冠，他們的需求都是一樣的，都是為了健康
所以既然我們的目標客戶都是同一類人簇抵，他們需求都是為了解決健康原問題庆杜，那為什么不去制作那些知識化的，理念化的碟摆，信息類的解決方案呢欣福？
真正人們認為有價值的往往都是一些無形的那個部分，這一點你一定要注意焦履，這一點非常非常的重要拓劝，因為我們直接去購買商品的時候，我們要求大量的相關信息嘉裤，而這些信息書支持我們解決疑難問題的核心價值
比如上面提到的購買飲水機的例子郑临，假如你選擇兩種產(chǎn)品，一種產(chǎn)品是凈水機屑宠，一種產(chǎn)品是附加了關于養(yǎng)身之道道指南厢洞，那么你說哪一種產(chǎn)品能解決人們的普遍問題呢？
事實上凈水機只是解決人們飲的一部分難題典奉，人們要的是健康躺翻，健康是一個大的關鍵部分，是人們普遍要解決的問題卫玖，所以人們更愿意去選擇那些養(yǎng)生保健的知識
假如你給10萬人提供了健康保健的解決方案公你，剩下有一萬人購買你的飲水機就是水到渠成的事情
所以這些好的產(chǎn)品類型它們的共同特點就是知識類的，無形類的假瞬，信息類的陕靠，而且它能解決人們的普遍性的問題，這樣目標客戶就壯大了脱茉，如果你是做實體產(chǎn)品剪芥，就這一招就能把競爭對手甩在后面
有時候真正的解決方案應該是無形的，數(shù)字化的琴许，便于互聯(lián)網(wǎng)傳輸?shù)?/p>
