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這篇文章給你說(shuō)一說(shuō)，獨(dú)角獸公司的成長(zhǎng)法則蔬充。

成為獨(dú)角獸公司蝶俱，估計(jì)是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者的夢(mèng)想，但是到底該怎么做呢饥漫？最近榨呆，啟明創(chuàng)投合伙人黃佩華分享了她的投資經(jīng)驗(yàn)，談了談獨(dú)角獸公司有什么特性庸队，成不了獨(dú)角獸怎么辦积蜻，以及怎么跟投資人打交道。

先來(lái)說(shuō)說(shuō)彻消，成為獨(dú)角獸的公司竿拆，一般有什么特性呢？黃佩華總結(jié)了自己十多年的投資經(jīng)驗(yàn)宾尚，認(rèn)為獨(dú)角獸公司有這樣幾個(gè)特性丙笋。首先是這些公司都有明顯的爆發(fā)性，成長(zhǎng)曲線很好煌贴，它們會(huì)抓住一些風(fēng)口御板，跟大趨勢(shì)一起發(fā)展，比如小米就抓住了智能手機(jī)的風(fēng)口牛郑。

其次是它們都有比較好的商業(yè)模式怠肋，比如美國(guó)網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)潘多拉，做數(shù)字媒體淹朋，模式容易爆發(fā)笙各，用戶基數(shù)大钉答，而且是平臺(tái)模式，有比較好的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)酪惭。再比如阿里巴巴希痴，因?yàn)槎鄻踊漠a(chǎn)品和服務(wù)，吸引到更多個(gè)人消費(fèi)者春感，從而又吸引更多商家砌创。這種網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，在大眾點(diǎn)評(píng)鲫懒、蘑菇街等公司身上也能看到嫩实。

第三，它們都有規(guī)模效應(yīng)窥岩，這也是很多公司規(guī)模越來(lái)越大的原因甲献，比如小米跟供應(yīng)商的談判壓價(jià)能力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)電臺(tái)潘多拉跟音樂(lè)版權(quán)方談的價(jià)格也會(huì)越來(lái)越好颂翼。

但有些公司曾達(dá)到過(guò)獨(dú)角獸的估值晃洒，但又很快掉下來(lái)了，這些公司該怎么找出路呢朦乏？黃佩華建議說(shuō)球及，首先是盡快融資，不要在乎估值呻疹；第二是公司要有懂得把握節(jié)奏的人吃引，面臨風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，要有人提醒注意現(xiàn)金流刽锤。比如镊尺，阿里巴巴集團(tuán)董事局的執(zhí)行副主席蔡崇信就是這樣的人。第三要考慮節(jié)流并思、控制成本庐氮，在裁員的同時(shí)，也要保持員工的凝聚力宋彼。第四要重視新的趨勢(shì)旭愧，有時(shí)候新的趨勢(shì)大家都看不清，但你不花時(shí)間了解宙暇，就會(huì)完全錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

也有一些公司做了一段時(shí)間议泵，發(fā)現(xiàn)自己不可能成為獨(dú)角獸怎么辦呢占贫？黃佩華的建議是尋求并購(gòu)，或者讓投資人贖回先口，要么就是轉(zhuǎn)型型奥。其實(shí)小而美的公司在中國(guó)也有很多瞳收，創(chuàng)業(yè)者可以盡快獲得一些利潤(rùn)，考慮下能不能在國(guó)內(nèi)上市厢汹，或者能不能賣掉螟深。

那為什么這些公司前期發(fā)展得還不錯(cuò)，但后來(lái)只能做一個(gè)小而美的公司呢烫葬？黃佩華覺(jué)得界弧，這可能是創(chuàng)始人的瓶頸，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)定搭综，造成一些內(nèi)斗垢箕。這種情況就是投資人最不想看到的，因?yàn)楹馁M(fèi)了很多精力兑巾，公司會(huì)錯(cuò)過(guò)很好的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)条获。另外也可能是公司沒(méi)把握好新趨勢(shì)，或者運(yùn)營(yíng)模式太重蒋歌，難以復(fù)制帅掘。不是說(shuō)重就一定不好，比如京東的模式就做得非常重堂油，有競(jìng)爭(zhēng)壁壘修档。可有時(shí)候過(guò)重称诗，公司管理就非常累萍悴，開(kāi)幾家店還可以，再多就運(yùn)轉(zhuǎn)不起來(lái)了寓免。

最后癣诱，黃佩華分享了該怎么跟投資人打交道。首先創(chuàng)業(yè)者要想好為什么融資袜香？投資人肯定會(huì)有一些要求撕予，比如公司要有成長(zhǎng)性。如果沒(méi)有很好的成長(zhǎng)性蜈首，你也不需要融資实抡，可以靠自己的現(xiàn)金流去滾動(dòng)，然后穩(wěn)步發(fā)展欢策，但這就不是一個(gè)適合投資的項(xiàng)目了吆寨，也不是一家可能上市的公司。所以如果選擇了融資踩寇，就要想好啄清，你肯定是要快速發(fā)展的。

第二是要融多少錢(qián)俺孙？什么時(shí)候融辣卒？這些都要事先算好掷贾，有心理準(zhǔn)備。融資太少資金鏈可能斷掉荣茫，融得太多呢想帅，有的公司也會(huì)出問(wèn)題。比如團(tuán)隊(duì)膨脹啡莉、隨便花錢(qián)港准，戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng)，擴(kuò)張的城市太多等等票罐。

第三是不要太頻繁融資叉趣，融資很消耗創(chuàng)始人精力，如果只是為了提高估值该押，是沒(méi)有太多價(jià)值的疗杉，因?yàn)樽詈笫强赐顺鰰r(shí)的估值，而不是紙面上的估值蚕礼。

第四是關(guān)于對(duì)公司的管理烟具，投資人也是有義務(wù)的。有一些創(chuàng)始人奠蹬，他們希望投資人不要管他朝聋，或者只給建議性的評(píng)價(jià)。黃佩華認(rèn)為囤躁，投資人是有義務(wù)提出問(wèn)題和批評(píng)的冀痕，因?yàn)橥顿Y人看的比較多。比如上市這件事狸演，投資人知道很多上市的案例言蛇，可對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，上市可能一生就一次宵距。

黃佩華說(shuō)腊尚，投資人有廣度，看過(guò)許多投資案例满哪，創(chuàng)業(yè)者有深度婿斥，對(duì)行業(yè)很了解，因此她建議哨鸭，創(chuàng)業(yè)者跟投資人要保持合作伙伴的關(guān)系民宿。

以上就是黃佩華關(guān)于獨(dú)角獸公司該如何成長(zhǎng)的一些觀點(diǎn)，希望對(duì)微商人有一定參考價(jià)值像鸡。

本文源自：公眾號(hào)“筆記俠”（羅輯思維投資人黃佩華拆解【獨(dú)角獸成長(zhǎng)法則】）

原文來(lái)自：微商充電：新分享丨獨(dú)角獸成長(zhǎng)及自救法則

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