【收獲季節(jié)】+靠積累投資贏訂單+地不平
Todywu2013-9-14
當(dāng)提到企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型烤芦，為求生存與發(fā)展举娩，人也可以升級(jí)轉(zhuǎn)行，或者平級(jí)构罗、降級(jí)轉(zhuǎn)行铜涉，尋一個(gè)突破口，利益最大化遂唧，發(fā)展空間得到合理提升芙代。想必這是大多數(shù)人所想的問(wèn)題，也想得到了個(gè)好的結(jié)果盖彭。
前期的辛勤耕耘換來(lái)今天的戰(zhàn)果纹烹。去年底從皮具行業(yè)脫離出來(lái)，從事電子行業(yè)召边，前期不斷學(xué)習(xí)铺呵，不斷累積經(jīng)驗(yàn)。前半年把精力耗在產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)拓與客人匹配等方面隧熙，到了金秋片挂！讓我看到了希望，訂單陸續(xù)進(jìn)來(lái)贞盯，開(kāi)始了又一種模式音念，那就是跟進(jìn)與維護(hù)，這也是大多數(shù)企業(yè)頭痛的問(wèn)題躏敢。很多業(yè)務(wù)認(rèn)可一個(gè)事實(shí)闷愤，只要平臺(tái)匹配，尋找客人絕對(duì)不是難事父丰，難在跟進(jìn)與維護(hù)肝谭，開(kāi)發(fā)一個(gè)客人雖然不容易掘宪，要長(zhǎng)治久安維護(hù)好一個(gè)客戶更加不容易，這絕對(duì)是持久戰(zhàn)攘烛。
如標(biāo)題所講到的積累魏滚，包含了很多方面的積累與匯集起來(lái)的資源共享，這些積累只是收集的一種方式方法坟漱，而投資必須瞄準(zhǔn)目標(biāo)鼠次，扣動(dòng)扳機(jī)，一擊命中的過(guò)程芋齿，而這種過(guò)程說(shuō)起來(lái)非常簡(jiǎn)單明了腥寇，要撐握火候卻讓人抓破腦門(mén)。信息建庫(kù)建檔觅捆，整理消化赦役，生成新的方案，作市場(chǎng)調(diào)查評(píng)估栅炒，試投掂摔，回訪分析，再投或加大份量投等等赢赊，這一系列的過(guò)程也同樣需要一個(gè)完整的研發(fā)系統(tǒng)乙漓，把整個(gè)運(yùn)作做到步步為營(yíng)，環(huán)環(huán)相扣释移，絕不能有半點(diǎn)差錯(cuò)叭披。
從小本經(jīng)營(yíng)開(kāi)始，靠積累的信息占優(yōu)勢(shì)玩讳，靠積累的人脈關(guān)系占優(yōu)勢(shì)涩蜘，做到合理進(jìn)行資源整合，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)锋边，收集同行間的相關(guān)信息作為輔佐材料皱坛，利用業(yè)務(wù)水平所涉及的談判技巧，把開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售牢牢系在一起豆巨。做成一種捆綁式經(jīng)營(yíng)的雙贏法則剩辟，達(dá)到自己與同事之間均想要的結(jié)果，從而獲得全勝往扔！
投資可以理解為金錢(qián)贩猎、物質(zhì)、人力萍膛、智慧等等吭服，有形資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)也包含在內(nèi)的一種形式，別提到投資就想到錢(qián)蝗罗，不知道有多俗艇棕！為什么有人愿意重錢(qián)與你合作蝌戒，而你可以身無(wú)分文，股份五五沼琉，四六北苟，三七等等都可以，這與錢(qián)完全扯不上干系打瘪。
金九銀十的說(shuō)法也正確友鼻，符合了春播秋收的邏輯，從自然到商業(yè)互通闺骚，說(shuō)明地球運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)律與此息息相關(guān)彩扔，國(guó)際國(guó)內(nèi)與各行各業(yè)，絕大部分存在淡季旺季之說(shuō)僻爽，同時(shí)也存在興衰之說(shuō)虫碉，好行情做到關(guān)門(mén)大吉，差世道做得風(fēng)聲水起胸梆，這里頭符合了膏藥人手一張蔗衡，妙用各不相同的自然法則。
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