01?前言
本篇问慎，我們進(jìn)入收入確認(rèn)五步法模型的，第四步
將交易價格分?jǐn)傊梁贤募s義務(wù)
如何分?jǐn)偨灰變r格這個話題挤茄，我將分成四個部分進(jìn)行講解
本文如叼，主要來聊聊前兩個部分
02 分?jǐn)偟囊话阍瓌t
核心原則：基于單獨(dú)售價的相對比例進(jìn)行分?jǐn)偂?/p>
所以，第一步就是確定每個履約義務(wù)的單獨(dú)售價穷劈。
需要注意的是笼恰，這里的確定單獨(dú)售價，與第三步的確定交易價格不同歇终。
確定交易價格確定的是整個合同的價格社证，而此處的價格指的是單項(xiàng)履約義務(wù)的價格
形象點(diǎn)說，第三步是確定蛋糕有多大评凝。而這一步追葡，是確定裝蛋糕的容器有多大。越大的容器裝的蛋糕也就越多奕短，破損的容器（合同折扣）宜肉，容納下的蛋糕自然也就少一些。
03 如何確定單獨(dú)售價
原則：最大限度地使用可觀察的數(shù)據(jù)翎碑。
也就是說谬返，首選單獨(dú)出售商品（服務(wù)）的可觀察價格。如果沒有日杈，則需要進(jìn)行估計遣铝，而估計所使用的數(shù)據(jù)來源也最好是可觀察的，而不是“拍腦袋”得出來的莉擒。
估計的方法有三種
這三種方式酿炸，理解起來比較容易，我就不舉例說明了啰劲，直接將主要內(nèi)容匯總?cè)缦?/p>
加上直接獲取可觀測的交易價格梁沧，一共有4種確定價格的方法
注：余值法的數(shù)值標(biāo)注為范圍，并非指：通過該方法只能定義一個范圍的價格蝇裤。余值法是一種被動的估計方式，其結(jié)果依賴其他數(shù)據(jù)频鉴。而檢驗(yàn)其是否合理的方法栓辜，是通過判斷其金額是否落在了預(yù)計的數(shù)值范圍內(nèi)。
說完了分?jǐn)偟囊话阍瓌t垛孔，我們來談?wù)勌厥馇闆r藕甩。
存在合同折扣該怎么辦？
04 分?jǐn)偤贤劭?/strong>
分?jǐn)偤贤劭圻@一部分周荐，準(zhǔn)則說的比較“繞”
接下來狭莱，由我給大家翻譯翻譯準(zhǔn)則的話
準(zhǔn)則：對于合同折扣僵娃，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在各單項(xiàng)履約義務(wù)之間按比例分?jǐn)偂Ｓ写_鑿證據(jù)表明合同折扣僅與合同中一項(xiàng)或多項(xiàng)（而非全部）履約義務(wù)相關(guān)的腋妙，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將該合同折扣分?jǐn)傊料嚓P(guān)一項(xiàng)或多項(xiàng)履約義務(wù)默怨。
翻譯：一般來說，折扣由合同內(nèi)全部商品承擔(dān)骤素。但如果明確知道了是哪幾個商品打折匙睹，這折扣就算到這些商品頭上。
同時滿足下列條件時济竹，企業(yè)應(yīng)當(dāng)將合同折扣全部分?jǐn)傊梁贤械囊豁?xiàng)或多項(xiàng)（而非全部）履約義務(wù)
準(zhǔn)則：企業(yè)經(jīng)常將該合同中的各項(xiàng)可明確區(qū)分的商品單獨(dú)銷售或者以組合的方式單獨(dú)銷售
翻譯：牙膏可以單獨(dú)賣痕檬，但也經(jīng)常和牙刷一起組合售賣
準(zhǔn)則：企業(yè)也經(jīng)常將其中部分可明確區(qū)分的商品以組合的方式按折扣價格單獨(dú)銷售；
翻譯：牙膏和牙刷組合售賣的時候送浊，往往比兩者單獨(dú)賣更便宜
準(zhǔn)則：上述第（ 2）項(xiàng)中的折扣與該合同中的折扣基本相同梦谜，且針對每一組合中的商品的分析為將該合同的全部折扣歸屬于某一項(xiàng)或多項(xiàng)履約義務(wù)提供了可觀察的證據(jù)。
翻譯：洗漱大禮包一共便宜10元袭景，而牙膏和牙刷的組合比兩者單賣也便宜10元改淑，這不巧了么。
準(zhǔn)則：有確鑿證據(jù)表明合同折扣僅與合同中的一項(xiàng)或多項(xiàng)（而非全部）履約義務(wù)相關(guān)浴讯，且企業(yè)采用余值法估計單獨(dú)售價的朵夏，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先在該一項(xiàng)或多項(xiàng)（而非全部）履約義務(wù)之間分?jǐn)偤贤劭郏缓笤俨捎糜嘀捣ü烙媶为?dú)售價榆纽。
翻譯：打折商品先把有“水分”（指折扣）的身價扣除后仰猖，再來參與余值法價格的計算。
05 案例
接下來奈籽，我們來看一個案例饥侵，鞏固一下上文的內(nèi)容：
問題：在這4種情況下，每款包子將各分配到多少金額衣屏？
大家不妨先停下來思考一下躏升！
05 案例解析
情況一：
這種情況，明顯不滿足“將合同折扣分?jǐn)傊?/strong>部分履約義務(wù)”的條件狼忱。那就需要將合同折扣分?jǐn)傊寥柯募s義務(wù)上膨疏。
即：直接按照單獨(dú)售價的比例，分?jǐn)偤贤瑑r格钻弄。
情況二：
這種情況佃却，屬于典型的同時滿足“將合同折扣分?jǐn)傊?/strong>部分履約義務(wù)”的三個條件。所以折扣不需要在全部商品里分?jǐn)偩桨常謹(jǐn)偟綄?yīng)的履約義務(wù)上即可饲帅。
情況三：
這種情況，同時涉及余值法與合同折扣的問題。需要先分?jǐn)傉劭墼畋茫倮糜嘀捣ü烙婦包子的單獨(dú)售價育八。
情況四：
這種情況，利用余值法計算出D包子的單獨(dú)售價為10元赦邻，不在區(qū)間內(nèi)髓棋。那么包子鋪應(yīng)當(dāng)考慮采用其他方法估計D包子的單獨(dú)售價。
準(zhǔn)則應(yīng)用指南相關(guān)的案例深纲，寫到這里也就結(jié)束了仲锄。
我們進(jìn)一步討論下，那后續(xù)該如何分?jǐn)偰兀?/p>
由于是新產(chǎn)品湃鹊，沒有足夠的市場信息儒喊，明顯不適用市場調(diào)整法。那么就只能是用成本加成法了币呵。
假設(shè)最終確定怀愧，D包子的價格為20元，那么分?jǐn)偨Y(jié)果如下
注：先將10元的折扣分?jǐn)傊罙余赢、B包子芯义，再將剩余的10元分?jǐn)傊寥堪印?/p>
05 總結(jié)
實(shí)際上，三種估值方法可以單獨(dú)使用妻柒，也可以組合使用扛拨。
例如：先利用余值法確定多項(xiàng)難以確定的商品單獨(dú)售價總和。然后举塔，再利用其他方法估計其中包含的每一項(xiàng)可明確區(qū)分的商品绑警。
總的來說，在確定單獨(dú)售價的過程中：
所使用的數(shù)據(jù)央渣，需要盡可能的使用可觀察的所有合理信息
所得到的結(jié)果计盒，需要反映出轉(zhuǎn)讓商品而預(yù)期有權(quán)收取的對價金額
看到這，你是否還記得文章開頭說的那段話芽丹！
