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2017年5月18日下午八秃，我把留在公司的新老員工碱妆，加上兩個營銷學徒聚集在一起，試圖再給他們來一次橫向思維的創(chuàng)意實踐昔驱，因為自從4月份組織過一次橫向思維創(chuàng)意頭腦風暴之后山橄，由于項目工作繁忙，我一直沒有組織大家訓練舍悯。
橫向思維是一種強大的創(chuàng)意方法，更是一種思維技能睡雇。既然是技能萌衬，就必須要經(jīng)過長時間訓練，并且能爐火純青地運用自如它抱。這不是上一兩節(jié)課就能駕馭的秕豫，這也是為什么，我的幾個徒弟已經(jīng)跟著我學了一年多了观蓄，卻依然未能獨立操作的核心原因混移。
這一次訓練安排，我沒有計劃邀請外來人員參與侮穿，但恰巧一位來自新疆的企業(yè)老總來雙劍拜訪我歌径，喝茶時談到了橫向思維，所以我干脆邀請他下午可以參與我們的創(chuàng)意實踐亲茅，真實驗證一下橫向思維的創(chuàng)意能量回铛。
這一次我就拿白酒當做實踐對象狗准，我在投影儀的空白ppt上，寫了今天我們所要創(chuàng)意的目標：為高端白酒創(chuàng)造全新營銷思路茵肃。這就是我們的思維切入點腔长，先由大的范圍找到好的思路，再逐步聚焦验残，使其形成符合邏輯的策略捞附。今天我們只找突破性思路。
我請其中思維員工各自報了一個數(shù)字您没，合起來正好是2633鸟召，這是一個數(shù)字地圖，循著它們紊婉，我就能找到相對應的概念药版，而2633所對應的概念正好是“火車”∮骼纾火車是什么組成的槽片？我指導大家將火車進行概念拆解，結(jié)果出現(xiàn)了“軌道肢础、車體还栓、車頭、鏈接件传轰、動力剩盒、輪子、汽笛慨蛙、座位辽聊、乘客、貨物期贫、發(fā)動機和信號”等十二個子概念跟匆。
火車是什么？我們一起將這一概念定義為“一種需要預設軌道通砍，并在軌道上快速運行玛臂，可以大容量裝載乘客和貨物的運輸機械，通常有多節(jié)車廂鏈接封孙，由煤和電的動力推動的運輸機械”迹冤。然后我讓大家針對上述的概念信息，與我們的創(chuàng)意目標進行交叉性聯(lián)想虎忌，看能否產(chǎn)生令人意外的創(chuàng)意泡徙？
這是我常用的招數(shù)，先讓參與者自己思考膜蠢，我不做任何提示锋勺。待到10分鐘后蚀瘸，當大家實在爆不出想法的時候，我才會針對一個又一個的子概念庶橱，進行創(chuàng)意提取贮勃。這次我看大家都沒有說話，說明大家一時想不到更好的點子苏章。我只能開始創(chuàng)意提取了寂嘉。
從車頭概念中，我提取了以下創(chuàng)意——我們能否找到一個有強大影響力的人來起帶頭作用枫绅？譬如馬云泉孩、王石等商業(yè)領袖，以他們的個人影響力來引導其他企業(yè)家和商業(yè)人士爭相效仿并淋？
這或者是一個品牌形象代言寓搬，或者干脆就原創(chuàng)一個商業(yè)領袖信息的品牌名稱，通過策略包裝县耽，使得消費者一看就知道這是一款商業(yè)領袖鐘情的好酒句喷。也可以與商業(yè)領袖合作推出一款新概念品牌的白酒等。
火車——與品牌一起打造一個火車概念主題的會所兔毙，里面全部裝飾火車元素唾琼，以此吸引大家；同時在里面銷售我們的白酒澎剥。而我們的白酒不是一瓶锡溯，而是像火車一樣，由一瓶大的火車頭（750ml）哑姚，帶動其它11瓶500ml的祭饭，形成一列壯觀的火車。
信號——針對目標人群叙量，定期提供一種需要喝這種白酒的信號甜癞，譬如系統(tǒng)內(nèi)的會員都會定期收到信號，或者定期上門提供服務宛乃。也可以在手機、或者酒瓶上預設一種信息互通的提醒功能蒸辆，像鬧鐘一樣征炼；
信號也可以是一種獨特的標記，所以喝這種白酒的人躬贡，或者是會員系統(tǒng)中的會員谆奥，全部佩戴這種標志，以此告訴大眾拂玻，這是一群有能量的商業(yè)領袖酸些，也是愛好某某白酒的特殊人群宰译，一個有思想的團體等；
軌道——軌道是一種固定的模式魄懂，我們能否把我們的目標人群固定在一個服務模式之中沿侈，讓他們按時或者準時享受到我們的產(chǎn)品和服務，這樣的話市栗，我們可以創(chuàng)造一個會員系統(tǒng)缀拭，預先把這些客戶吸納進來，然后我們再按照固定的模式為他們提供產(chǎn)品和服務填帽。
車廂——通過車廂蛛淋，列車服務員會提供餐飲、茶水和衛(wèi)生間等多種服務篡腌，我們的產(chǎn)品和品牌褐荷，或者會員系統(tǒng)能否在產(chǎn)品和服務之外提供更多的服務？譬如健康嘹悼、商業(yè)信息叛甫、旅游及家庭優(yōu)質(zhì)食品供應等』媲ǎ總之合溺，大家都在同一個車廂里，就可以享受不同的服務缀台。
鏈接件——鏈接件是鏈接前后兩節(jié)車廂的固定工具棠赛，每一個會員之間能產(chǎn)生這樣鏈接關系，一是通過利益捆綁膛腐，使他們聯(lián)系在一起睛约。二是通過共同認定的價值觀，使他們緊緊地團結(jié)在一起哲身。鏈接辩涝，還可以使產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，能否通過互聯(lián)網(wǎng)進行鏈接勘天，譬如怔揩，每一瓶白酒的身份信息都可以互聯(lián)網(wǎng)查詢。甚至脯丝，每一個顧客都能及時獲得信息商膊，某人正在開瓶喝酒，喝酒場景化及時化信息化互通宠进。
動力——動力是一種驅(qū)動力量晕拆，一是白酒中本身包含的營養(yǎng)力量，二是目標人群的群體力量材蹬，另外這群人聯(lián)合在一起產(chǎn)生的力量实幕，譬如公益力量吝镣，社會力量。
我們可以創(chuàng)造一種全社會都能響應的健康力量昆庇，譬如提倡早睡早起末贾、不吸煙、不酗酒凰锡、不吃不潔食物未舟、參加鍛煉、支持公益掂为、維護社會利益等裕膀。讓我們的群體對社會產(chǎn)生積極的驅(qū)動力（如同煙盒上發(fā)布警告：吸煙有害健康；我們的酒盒上就印上健康力量口號）勇哗。
輪子——創(chuàng)造一種像輪子一樣可以循環(huán)消費的方法昼扛，譬如消費滿10萬元的顧客，可以獲得10萬元的附加值服務欲诺，10萬聽課機會抄谐、與商業(yè)領袖共進晚餐機會、優(yōu)惠頭等艙扰法、銀行貸款的優(yōu)惠蛹含。
輪子還讓我們想到速度。速度讓我們想到更多的點子塞颁，一是消費者喝酒的速度加快浦箱，這就會給我們的產(chǎn)品銷售帶來更多機會；二是干脆把消費者喝酒的速度降下來祠锣，譬如倡導少喝酒喝好酒等酷窥，這就給品牌帶來一種傳播上的美譽度。
其次速度還可以是信息傳遞的快捷伴网，這個白酒品牌的消費者蓬推，必然有一種內(nèi)在的聯(lián)系，我們能否將白酒消費群體總量以及每日遞增的消費者信息及時傳遞給每一個消費者澡腾，譬如已經(jīng)有2000萬人在喝這個品牌的白酒沸伏，使得他們感覺到自己的隊伍正在逐漸壯大起來……
按照橫向思維的創(chuàng)意方法，這些方向性的策略一旦確定下來动分，我就會針對選定的創(chuàng)意進行聚焦式創(chuàng)意毅糟，繼續(xù)使用橫向思維進行策略細化，這樣一層一層刺啦，完成三層的創(chuàng)意之后，一套極具創(chuàng)新價值的方案就此形成了纠脾。
這天下午玛瘸，我們一共運用了3個隨機概念進行創(chuàng)意運用蜕青，上述這些信息卻僅僅來自于火車概念的觸發(fā)，并且糊渊，我寫文章的時候已經(jīng)有意地隱藏了有明顯價值右核，正在被使用到方案中的創(chuàng)意點子，現(xiàn)在大家讀到的卻是原汁原味的初級創(chuàng)意渺绒，有興趣的朋友可以將其進一步細化贺喝，就能誕生強大的創(chuàng)新價值。
這是一次創(chuàng)意訓練宗兼，也是一次頭腦風暴躏鱼。傳統(tǒng)頭腦風暴是一群人在一起針對著一個目標胡思亂想，也許一整天也得不到令人尖叫的好創(chuàng)意殷绍，也許想到的好創(chuàng)意也只是經(jīng)驗上的添加染苛，不具有顛覆性。
但橫向思維卻是一種高效率的頭腦風暴主到，一個下午茶行，連續(xù)使用10—20個概念，想想看登钥，那是一種多么強大的信息量芭鲜Α！目前我正在準備對外開放這種創(chuàng)意方式牧牢，讓有營銷和技術難題的朋友看锉，到深圳雙劍公司來，我用橫向思維進行頭腦風暴结执，現(xiàn)場破解各種難題度陆。
這種方式的創(chuàng)意活動，我已經(jīng)持續(xù)使用了15年献幔，只是前10年我使用的時候效果不明顯或者時好時不好懂傀。而最近5年中的運用效果卻是一年比一年強，到今天蜡感，我?guī)缀踹_到了爐火純青的地步蹬蚁，無論什么生澀的概念，到了我眼前郑兴，我都能將其演繹出全新的創(chuàng)意點子來犀斋。
歡迎有營銷難題、技術難題情连、管理難題和商業(yè)模式創(chuàng)新需求的企業(yè)叽粹、創(chuàng)業(yè)者與我聯(lián)系，我只要輕松的半天時間，不虫几，也許兩個小時锤灿，就足以讓你滿心歡喜地獲得絕妙策略，你還能因此獲得意外之喜：領略到橫向思維的神奇創(chuàng)新力量辆脸！
