行為經(jīng)濟(jì)學(xué)獲諾獎，雙十一電商節(jié)來襲！
10月9日，瑞典皇家科學(xué)院將2017年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎授予了美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家理查德·泰勒屠凶，表彰其在行為經(jīng)濟(jì)學(xué)領(lǐng)域的貢獻(xiàn)。
在亞歐大陸另一端的神州大地蝇狼，各大電商網(wǎng)站已紛紛換上節(jié)日的盛裝阅畴，準(zhǔn)備迎接1111這一集體性的狂顛。
在“剁手”－“買買買”－“吃土”這一莫比烏斯帶中迅耘，請行為經(jīng)濟(jì)學(xué)來解釋一下：我為什么要買買買贱枣。
1、錨定效應(yīng)的陷阱
君不見滿面網(wǎng)頁紅通通颤专，年度狂歡聚劃算纽哥。
首先，商家利用“錨定效應(yīng)”請君入甕栖秕。
“錨定效應(yīng)”是指當(dāng)人們需要評價某件事情時春塌，會使用一些特定當(dāng)數(shù)值作為參考，這些作為參考的數(shù)值就像錨一樣制約著評估的結(jié)果簇捍。即我們所說的“先入為主”只壳。
在1111的大搶購中，錨定效應(yīng)中作為參考數(shù)值的“錨定點”暑塑，不僅是商家塞給你的“原價”吼句，還是上一年度的“雙十一交易額XXXX億、物流訂單XX億事格。惕艳。。驹愚。远搪。。是的逢捺，商家在上一年已經(jīng)戰(zhàn)略性地在部署下一年的“錨定點”谁鳍。
2、???理性人假設(shè)的顛覆
傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基礎(chǔ)假設(shè)是理性經(jīng)濟(jì)人假設(shè)，即沒有七情六欲的人們會理性地作出選擇以使自己的經(jīng)濟(jì)利益最大化棠耕。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)顛覆了這一假設(shè)余佛，提出了更復(fù)合有血有肉的真人的理論：人們的理性是有限的。
行為經(jīng)濟(jì)學(xué)認(rèn)為窍荧，人們的選擇是“分析”（即理性）與“直覺”（即感性）兩個判斷系統(tǒng)的綜合作用。
而使用“分析”系統(tǒng)是需要消耗腦力恨憎、精力去判斷的蕊退。于是，聰明的大腦自發(fā)地去偷懶憔恳，抄思維的近路瓤荔，省去“分析”的過程，直接用直覺進(jìn)行判斷：1111打折的力度肯定都很大的钥组，我買不了吃虧输硝，也買不了上當(dāng)！
然而程梦，這些“打折”的東西点把，真的性價比高嗎？
這個時候屿附，是需要“分析”系統(tǒng)上場的時候郎逃。若是換做平時，或許你會仔細(xì)考慮下挺份。然而褒翰，在1111這個全場大打折的時刻，你真的有精力仔細(xì)分析你的購物車中的每一樣商品嗎匀泊？從廁紙肥皂到雅詩蘭黛优训，你的大腦肯任勞任怨地理性分析你購物車中的120件商品么？
人類的大腦不堪復(fù)雜的比較各聘！
哎呀呀揣非，好累好累 不想啦，買買買伦吠！
3妆兑、稟賦效應(yīng)的安慰
好了，現(xiàn)在你已經(jīng)在“有限理性”之下毛仪，買了一車車的東西啦搁嗓，有沒有懊惱自己好敗家呢？
現(xiàn)在箱靴，該“稟賦效應(yīng)”發(fā)揮作用啦：
稟賦效應(yīng)的意思是腺逛，當(dāng)你擁有某個東西之后，你就會覺得它很有價值衡怀；或者說棍矛，放棄一件自己已有的東西是會產(chǎn)生極大的痛苦的安疗。類似古語“敝帚自珍”。
自己買的吃的够委，難吃也要吃完荐类。自己買的穿的，雖然質(zhì)量和想象的有差距茁帽，但是樣子好坝窆蕖！雖然樣子穿不錯賣家秀的效果潘拨，但是價錢便宜性價比高暗跏洹！
比如铁追，雖然“不滿意七天可以退貨”季蚂，但是一旦把一件商品買回家，“所有權(quán)依賴癥”就會發(fā)作琅束，如不滿意扭屁，你更大地可能是寫一句“雖然怎樣怎樣，但是懶得退了”的評論而已狰闪。
一句話：買都買了疯搅，既買之，則安之埋泵！
4幔欧、懊悔理論的救贖
最后，還有“懊悔理論”來拯救你：人們總是害怕后悔丽声、尋求自豪的礁蔗。對，咬著屎橛子硬強雁社，就不后悔浴井！
寧可將錯就錯，也不愿打破現(xiàn)狀霉撵，用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語磺浙，有學(xué)者稱之為“持有者悖論”。
5徒坡、眾多尚未分析的理論
此外撕氧，還有認(rèn)識偏差、心理賬戶的劃分喇完、跨時抉擇理論等等很多尚未論述的行為經(jīng)濟(jì)學(xué)理論伦泥，它們都可以指向“我為什么要買買買”這一世界性難解之謎。
答案是：根據(jù)XXXX理論，讓我抗拒買買買不脯，臣妾做不到案印！
懵懵懂懂之人防楷，對自己的買買買百口莫辯牺丙；
蠅營狗茍之人，為自己的買買買找到一種理論解釋复局；
兼濟(jì)天下之人赘被，替大家的買買買創(chuàng)造一個理論依據(jù)！
To buy or not to buy,
that is (not) a question.
Just buy it !
