導讀：《洛克菲勒寫給孩子的38封信》第 23封信对雪，作者約翰·D·洛克菲勒?John?D.?Rockefeller（1839—1937年）?美國實業(yè)家聂渊、超級資本家错敢，美孚石油公司（標準石油）創(chuàng)辦人。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?第二十三封信 要有合作精神
親愛的約翰：
你與摩根先生的手終于握到了一起，這是美國經(jīng)濟史上最偉大的一次握手窿给，我相信后人一定會慷慨記住這一偉大時刻絮供，因為正如《華爾街日報》所說硫戈，它標志著“一艘由華爾街大亨和石油大亨共同打造的超級戰(zhàn)艦已經(jīng)出航荞膘，它將勢不可擋罚随，永不沉沒”。
約翰羽资，你知道這叫什么嗎淘菩？這就是合作的力量。
合作屠升，在那些妄自尊大的人眼里潮改，它或許是件軟弱或可恥的事情，但在我看來腹暖，合作永遠是聰明的選擇汇在，前提是只要對我有利。現(xiàn)在脏答，我很想讓你知道這樣的事實：
假如說不是上帝成就了我今天的偉業(yè)糕殉，我很愿意將其歸功于三大力量的支持：第一支力量來自于按規(guī)則行事，它能讓企業(yè)得以永續(xù)經(jīng)營殖告；第二支力量來自于殘酷無情的競爭阿蝶，它會讓每次的競爭更趨于完美；第三支力量則來自于合作丛肮，它可以讓我在合作中取得利益赡磅、撈得好處。
而我之所以能跑在競爭者的前面宝与，就在于我擅長走捷徑——與人合作焚廊。在我創(chuàng)造財富之旅的每一站，你都能看到合作的站牌习劫。因為從我踏上社會那一天起我就知道咆瘟，在任何時候，任何地方诽里，只要存在競爭袒餐，誰都不可能孤軍奮戰(zhàn)，除非他想自尋死路谤狡，聰明的人會與他人包括競爭對手形成合作關系灸眼，假借他人之力使自己存在下去或強大起來。
當然墓懂，我可以做出一個很可能會成為現(xiàn)實的假設焰宣，如果我們不與摩根先生牽手，我們雙方就很可能會拼個兩敗俱傷捕仔，而我們的對手卡內基先生則會從中漁利匕积，讓人在鋼鐵行業(yè)始終一枝獨秀的態(tài)勢繼續(xù)下去盈罐。但現(xiàn)在，卡內基先生一定要捶胸頓足了闪唆，想想看盅粪，誰會在對手蠶食自己領地的時候還能泰然自若呢？除非他是躺在墳墓里的死人悄蕾。
合作可以壓制對手或讓對手出局票顾，達到讓自己向目標闊步邁進的目的，換句話說帆调，合作并不見得是追求勝利库物。遺憾的是，只有為數(shù)不多的人才了解其中的奧妙贷帮。
但是，合作并不等同于友誼诱告、愛情和婚姻撵枢，合作的目的不是去撈取情感，而是要撈到利益和好處精居。我們應該知道锄禽，成功有賴于他人的支持與合作，我們理想與我們自己之間有一道鴻溝靴姿，要想跨越這道鴻溝沃但。必須依靠別人的支持與合作。
當然佛吓，我永遠不會拒絕與生意伙伴建立友誼宵晚，我相信建立在生意上的友誼遠勝過建立在友誼上的生意。例如我與亨利.弗拉格勒先生的合作维雇。亨利是我永遠的知己淤刃，最好的助手；我與他結盟吱型，他讓我得到的不只是投資逸贾，更多的是智慧和心靈上的支持。亨利同我一樣津滞，從不自滿且雄心勃勃铝侵，成為石油行業(yè)的主人是他的夢想。直到現(xiàn)在触徐，我還記得我們開始合作時的情景咪鲜，那時候除去吃飯和睡覺，我們幾乎形影不離锌介，我們現(xiàn)上班嗜诀、下班猾警，一同思考，一同制定計劃隆敢，相互激勵发皿、彼此堅定決心。那段時間拂蝎，就如同歡度蜜月一樣穴墅，永遠是讓我感到愉快的記憶。
如今温自，幾十年過去了玄货，我們依然親如兄弟，這份情感給多少錢我都不賣悼泌。這也是我一直讓你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因松捉。
我從不嘗試去買賣友誼，因為友誼不是能用金錢買來的馆里。友誼的背后需要真情的支持隘世。我與亨利之所以有不悔的合作和永遠的友誼，不僅僅在于我們是追逐利益的共謀者鸠踪，更重要的是丙者，我們都是嚴于律己的人，我們都知道要想讓別人怎么待你营密、你就怎么待別人而且從現(xiàn)在做起的價值械媒。
“己所不欲，勿施于人”评汰，既是我的行為準則纷捞，又是我對合作所保有的明智態(tài)度。所以键俱，我從不以財勢欺凌處于弱勢的對手兰绣，我情愿與他們促膝談心，也不愿意擺出盛氣凌人的姿態(tài)去壓服他們编振，否則缀辩，我可以會毀了我們之間的合作，讓目標停止在中途踪央。
當然臀玄，遇到傲慢無禮的人，我也有總忘不了要羞辱他一番的時候畅蹂，例如我就曾教訓過紐約中央鐵路公司的老板范德比爾特先生健无。
范德比爾特出身貴族，在南北戰(zhàn)爭中立過戰(zhàn)功液斜，享有將軍頭銜累贤，但他把戰(zhàn)場上得到的榮譽當作了他生活中不可一世的資本叠穆，并自以為把持著運輸大權，就可以把我們當成打短工的臼膏。
有一次硼被，亨利找到他要談運輸?shù)氖虑椋烧l知道這個傲慢的家伙竟然說：“年輕人渗磅，你要與我談嚷硫？你的軍階似乎低了些！亨利從未受到過這樣的侮辱始鱼，但在那一刻良好的教養(yǎng)幫了他仔掸，他沒有失態(tài)，但回到辦公室医清，他那個漂亮的筆筒卻遭了殃起暮，被他摔了個粉身碎骨。
我趕快安慰他：“亨利会烙，忘了那狗尿說了什么鞋怀，我一定為你討回尊嚴〕炙眩”后來范德比爾特急著要與我們做生意，請我們到他那里去談判焙矛，我派人告訴他：“可以葫盼，但你要到我們辦公室來談〈逭澹”結果贫导，這位習慣了別人巴結、討好他的將軍蟆盹，只能屈尊來見比他小四十多歲的年輕人孩灯，同時還要屈從兩個年輕人提出的條件。我想逾滥，在那一刻峰档，范德比爾特將軍一定明白了這樣一個道理：往上爬的時候要對別人好一點，因為你走下坡的時候會碰到他們寨昙。
我厭惡以粗暴的態(tài)度對待人讥巡，更知道耐心、溫和對待下屬和同事的價值——有利于實現(xiàn)目標舔哪。我知道用錢可以買到人才欢顷，卻不會買到人心，但如果在付錢的時候又送上一份尊重捉蚤，我就會讓他們?yōu)槲抑倚牡胤仗俊＿@就是我能建立起高效管理隊伍的成功所在炼七。
但我不希望因此產(chǎn)生錯誤的判斷，認為合作就是做好人布持。不豌拙！合作不是做好人的問題，而是好處和利益的問題鳖链。沒有任何結盟是永遠持久的姆蘸，合作只是一種獲利戰(zhàn)術。當環(huán)境發(fā)生變化的時候芙委，戰(zhàn)術將隨之改變逞敷，否則，你就輸了」嗦拢現(xiàn)實很嚴厲推捐，你必須更嚴厲，但是侧啼，顯然也要當個好人牛柒。
約翰，生命的本質就是斗爭和競爭痊乾，它們激動人心皮壁。但是，當它們發(fā)展為沖突時哪审，就往往具有毀滅性和破壞性蛾魄，而適時的合作則可化解它們。
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