書(shū)名：《從0到1：開(kāi)啟商業(yè)與未來(lái)的秘密》
出版社：中信出版社
ISBN: 978-7-5086-4971-9
出版時(shí)間：2015年1月
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作者簡(jiǎn)介：
彼得·蒂爾(Peter Thiel)出生于1964年潭流，畢業(yè)于斯坦福法學(xué)院唱歧。于1996年創(chuàng)辦了Thiel資產(chǎn)管理公司（Thiel Capital Management）怜森，并在2002年更名為Clarium Capital Management秉馏。目前該公司管理總值超過(guò)50億美元的資產(chǎn)。蒂爾曾在1998聯(lián)合創(chuàng)辦了PayPal公司，并在2002年以15億美元出售給eBay。蒂爾是國(guó)際象棋天才，12歲時(shí)就在全美排名第七闸天，智商超群。
? ? ?推薦語(yǔ)
? ? ? ? 在中國(guó)經(jīng)濟(jì)大眾創(chuàng)業(yè)赡盘、萬(wàn)眾創(chuàng)新的大背景前提下号枕，時(shí)代的潮流更加呼喚的是敢于創(chuàng)新而善于創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)者。彼得·蒂爾就是這樣的一位勇敢的創(chuàng)新者陨享，而且他對(duì)于創(chuàng)新有著自己獨(dú)特的方法論葱淳。他和合伙人一起創(chuàng)立的PayPal公司,重新定義了虛擬貨幣，為實(shí)體美元的數(shù)字化和互聯(lián)網(wǎng)化做出了重要的創(chuàng)新性貢獻(xiàn)抛姑。我國(guó)的馬云學(xué)習(xí)了PayPal的內(nèi)在精髓赞厕，后來(lái)在2003年10月18日，淘寶網(wǎng)首次推出支付寶服務(wù)定硝。經(jīng)過(guò)發(fā)展壯大皿桑，最近支付寶實(shí)名用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)3億，支付寶錢(qián)包活躍用戶(hù)超過(guò)2.7億蔬啡，單日手機(jī)支付量超過(guò)4500萬(wàn)筆诲侮，并且2013年11.11創(chuàng)造的單日手機(jī)支付4518萬(wàn)筆的全球峰值紀(jì)錄。現(xiàn)在我們的日常生活箱蟆，得益于支付寶等等便利的支付工具沟绪，消費(fèi)和理財(cái)都更加的方便了。
? ? ? ? 是的空猜，時(shí)代的大潮已經(jīng)洶涌而至绽慈，這是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大潮恨旱。我們應(yīng)該深入地學(xué)習(xí)彼得·蒂爾那從0到1的敢于創(chuàng)新的精神，同時(shí)也要系統(tǒng)地了解他對(duì)于未來(lái)的預(yù)判坝疼、對(duì)于企業(yè)管理的思考搜贤、對(duì)于公司文化的獨(dú)特見(jiàn)解等等。它們都是很有價(jià)值的钝凶，值得我們每一位創(chuàng)業(yè)者仪芒、每一位中國(guó)人進(jìn)行深入思考。我相信在正確的價(jià)值觀和恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ撘龑?dǎo)下耕陷，我們中國(guó)的未來(lái)也會(huì)慢慢出現(xiàn)更多彼得·蒂爾桌硫、喬布斯、埃隆·馬斯克等類(lèi)型的創(chuàng)新型企業(yè)領(lǐng)袖啃炸。
? ? ? ? 從0到1非常重要。擼起袖子好好干卓舵，也許下一個(gè)馬云就是你南用。
? ? ?未來(lái)的挑戰(zhàn)
1.世界必然會(huì)變得不同，但變化必須基于當(dāng)今的世界掏湾；
2.未來(lái)的進(jìn)步可以呈現(xiàn)為兩種形式裹虫，第一是水平進(jìn)步，就是“從1到n”融击；第二種是垂直進(jìn)步筑公，就是“從0到1”；
3.宏觀來(lái)看尊浪，水平進(jìn)步也就是“全球化”匣屡；垂直進(jìn)化也就是“科技”；
4.大部分人認(rèn)為世界的未來(lái)由全球化決定拇涤，但彼得·蒂爾認(rèn)為科技更加具有影響力捣作。而且初創(chuàng)公司往往是新科技的誕生地。所以鹅士，每個(gè)初創(chuàng)公司都應(yīng)該如此思考：質(zhì)疑現(xiàn)有的觀念券躁，然后從零開(kāi)始從新審視自己的業(yè)務(wù)。
? ? ?像1999年那樣狂歡
? ? ? ?彼得·蒂爾在此章列舉了20世紀(jì)90年代的互聯(lián)網(wǎng)熱潮掉盅，在當(dāng)時(shí)全球背景是潰敗無(wú)序的世界里也拜，互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟(jì)迅速地發(fā)展，并且迅速地開(kāi)始了瘋狂的泡沫化趾痘。在硅谷的淘金熱潮中慢哈，彼得·蒂爾創(chuàng)立經(jīng)營(yíng)了PayPal公司，發(fā)展非常迅猛扼脐，并且幸運(yùn)地在2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫崩潰前成功融資1億美元岸军。彼得·蒂爾對(duì)2000年互聯(lián)網(wǎng)泡沫是樂(lè)觀認(rèn)可的奋刽，并且總結(jié)了硅谷互聯(lián)網(wǎng)崩潰后學(xué)到的4點(diǎn)另類(lèi)的經(jīng)驗(yàn)：
1.大膽嘗試勝過(guò)平庸保守；
2.壞計(jì)劃也好過(guò)沒(méi)有計(jì)劃艰赞；
3.競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢(qián)佣谐；
4.營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品同樣重要。
? ? 所有成功的企業(yè)都是不同的
? ? ? 彼得·蒂爾在此章列舉了谷歌公司和美國(guó)航空公司的財(cái)務(wù)收益對(duì)比方妖，突出了谷歌公司的壟斷優(yōu)勢(shì)狭魂。
? ? ? 每個(gè)壟斷企業(yè)都是靠解決一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的問(wèn)題獲得壟斷地位的；而企業(yè)失敗的原因很大部分都是它們沒(méi)有辦法逃脫出競(jìng)爭(zhēng)党觅。“壟斷企業(yè)”指的是它供給給消費(fèi)者的產(chǎn)品其他的企業(yè)無(wú)法供給雌澄，從而形成獨(dú)特的壟斷優(yōu)勢(shì)。這樣的“壟斷企業(yè)”在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占巨大的優(yōu)勢(shì)杯瞻，事實(shí)上歷史的進(jìn)步是壟斷企業(yè)不斷更新迭代的過(guò)程镐牺。
? ? 競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)&后發(fā)優(yōu)勢(shì)
? ? ??彼得·蒂爾認(rèn)為人們應(yīng)該盡可能避免競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)容易給人幻覺(jué)魁莉，還容易讓人分心睬涧。其結(jié)果往往不好而且收益也更少。他認(rèn)為人們不應(yīng)該關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)而重點(diǎn)關(guān)注創(chuàng)造性的壟斷旗唁，創(chuàng)造性的壟斷可以給創(chuàng)造者帶來(lái)長(zhǎng)期的利潤(rùn)畦浓，并且能能夠真正地讓大眾受益。
? ? ? ?然后他具體談了應(yīng)該如何打造壟斷性?xún)?yōu)勢(shì)检疫。彼得·蒂爾認(rèn)為壟斷性的企業(yè)應(yīng)該具有以下的特點(diǎn)：
1.具有獨(dú)特或者領(lǐng)先的專(zhuān)利技術(shù)讶请；
2.能夠充分地利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，迅速擴(kuò)張屎媳；
3.能夠有效利用規(guī)模經(jīng)濟(jì)夺溢，減低成本；
4.建立品牌優(yōu)勢(shì)剿牺，打擊冒仿者企垦。
? ? ? ? 然后他還提到了建立壟斷企業(yè)的幾點(diǎn)方法：
1.初創(chuàng)公司優(yōu)先占領(lǐng)小市場(chǎng)；
2.初步主導(dǎo)了一個(gè)細(xì)分小市場(chǎng)后晒来，要迅速擴(kuò)大規(guī)模占領(lǐng)相關(guān)市場(chǎng)钞诡；
3.擴(kuò)張到相關(guān)市場(chǎng)時(shí)候，盡量不要進(jìn)行“破壞性”創(chuàng)新湃崩，以免吸引太多競(jìng)爭(zhēng)荧降。
? ? ?成功不是中彩票
? ? ? ?彼得·蒂爾認(rèn)為成功不是偶然的，每個(gè)人都擁有這自己的生命代理權(quán)攒读，必須重新找到明確的未來(lái)道路朵诫，然后堅(jiān)持走下去。他把世界各國(guó)看待未來(lái)的方式按照明確的未來(lái)薄扁、不明確的未來(lái)剪返、樂(lè)觀的未來(lái)和悲觀的未來(lái)四個(gè)維度進(jìn)行了組合废累，并別分別進(jìn)行了闡述：
1.中國(guó)是對(duì)未來(lái)明確的悲觀主義的；
2.1950-1970年的美國(guó)是明確的對(duì)未來(lái)樂(lè)觀主義的脱盲；
3.1982年后的美國(guó)是不明確的樂(lè)觀主義的邑滨；
4.現(xiàn)在的歐洲是不明確的悲觀主義的。
? ? ??彼得·蒂爾認(rèn)為長(zhǎng)期的規(guī)劃仍然是最重要的钱反，規(guī)劃優(yōu)先于機(jī)遇掖看。
? ? ?向錢(qián)看
? ? ? ?錢(qián)能生錢(qián)，復(fù)利效應(yīng)是很可怕的面哥。彼得·蒂爾在這里提出了冪次法則哎壳，他認(rèn)為冪次法則（power law）是宇宙的法則，其中的指數(shù)方程描述的是最不平均的分配尚卫，壟斷企業(yè)獲得的價(jià)值遠(yuǎn)比幾百萬(wàn)大同小異的競(jìng)爭(zhēng)者合在一起還要多归榕。他建議人們牢記這冪次法則，最重要的事情都是獨(dú)一無(wú)二的吱涉；一個(gè)市場(chǎng)可能會(huì)勝過(guò)其他的所有的市場(chǎng)蹲坷；某些關(guān)鍵時(shí)刻遠(yuǎn)比其他時(shí)刻都重要。
? ? ?秘密
? ? ? ?秘密可以被分為關(guān)于自然的和關(guān)于人的邑飒。彼得·蒂爾認(rèn)為秘密的作用是巨大的，所有成功的企業(yè)都是基于鮮為人知的秘密創(chuàng)立的级乐。不探索的話是發(fā)現(xiàn)不了秘密的疙咸，他鼓勵(lì)人們積極地去探索秘密，就像古代的畢達(dá)哥斯拉積極探索三角形三邊之間的關(guān)系的秘密一樣风科。不過(guò)世界往往是恪守成規(guī)的撒轮，大部分的人都并不樂(lè)于探索秘密。其中贼穆，有四種社會(huì)趨勢(shì)合力瓦解了人們?nèi)匀幌嘈琶孛艽嬖诘男拍睿?/p>
1.漸進(jìn)主義题山。認(rèn)為只有日積跬步才能到達(dá)千里；
2.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避故痊。人們都害怕犯錯(cuò)顶瞳；
3.自滿(mǎn)。社會(huì)精英滿(mǎn)足自我缺乏動(dòng)力愕秫；
4.扁平化慨菱。全球化的擴(kuò)張反而阻礙了人們探索的動(dòng)力。
? ? 基礎(chǔ)決定命運(yùn)
? ? ??彼得·蒂爾提出了他的“蒂爾定律”：基礎(chǔ)沒(méi)有打好的初創(chuàng)企業(yè)是無(wú)法挽救的戴甩。企業(yè)初創(chuàng)時(shí)候選擇合伙人的“聯(lián)姻”非常的重要符喝，必須慎重地進(jìn)行選擇。另外在企業(yè)的激勵(lì)方面甜孤，他認(rèn)為現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)并不是王道协饲，股票股權(quán)激勵(lì)才能讓員工更加看重未來(lái)的價(jià)值畏腕，更加地全力以赴。另外茉稠，創(chuàng)始人和合伙人之間必須分清楚所有權(quán)描馅、經(jīng)營(yíng)權(quán)和控制權(quán)：
1.所有權(quán)：誰(shuí)在法律上擁有公司的資產(chǎn)；
2.經(jīng)營(yíng)權(quán)：誰(shuí)實(shí)際上在管理公司的日常事務(wù)战惊；
3.控制權(quán)：誰(shuí)在形式上管理公司事務(wù)流昏。
? ? 打造幫派文化
? ? ? 公司的文化不能脫離公司本身而存在的，公司本身就是文化吞获。彼得·蒂爾談到了他創(chuàng)建“PayPal黑幫”時(shí)候的選人標(biāo)準(zhǔn)：?jiǎn)T工必須有才華况凉，更加重要的是他們必須由衷地喜歡與公司創(chuàng)始人共事，從心底里認(rèn)同彼此各拷。然后他提出了幾點(diǎn)管理員工的技巧：
1.要為員工提供不可替代的工作機(jī)會(huì)刁绒。在你的公司的工作意義應(yīng)該是獨(dú)一無(wú)二的；
2.公司的員工應(yīng)該相比外界與眾不同烤黍，但是內(nèi)部應(yīng)該志趣相投知市；
3.每一名員工應(yīng)該只專(zhuān)注于一件事情，內(nèi)部分工要明確速蕊。
? ? ?顧客不會(huì)自動(dòng)上門(mén)
? ? ? ?彼得·蒂爾認(rèn)為銷(xiāo)售是相當(dāng)重要的嫂丙。銷(xiāo)售的從業(yè)人員很多，而且銷(xiāo)售人員都應(yīng)該是演員规哲，他們的第一要?jiǎng)?wù)是說(shuō)服跟啤，而并不是真誠(chéng)。銷(xiāo)售也是遵從產(chǎn)品的冪次法則的唉锌，銷(xiāo)售策略越少但是越有效越好隅肥。然后應(yīng)該努力把公司推銷(xiāo)給媒體，媒體的力量是巨大的袄简。彼得·蒂爾還提出了不同銷(xiāo)售方法的客戶(hù)獲取成本：
1.復(fù)雜銷(xiāo)售腥放。平均銷(xiāo)售額在七位數(shù)或以上，需要密切關(guān)注交易的細(xì)節(jié)绿语；
2.人員銷(xiāo)售秃症。平均交易額在1萬(wàn)到10萬(wàn)美元，建立流程化的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)效率最高吕粹；
3.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告伍纫。這個(gè)對(duì)于具有廣泛吸引力卻缺少病毒性方式推廣的低價(jià)產(chǎn)品效果最好
4.病毒性營(yíng)銷(xiāo)。產(chǎn)品的核心可以鼓勵(lì)用戶(hù)邀請(qǐng)其他的朋友成為用戶(hù)昂芜，從而迅速?gòu)?fù)制指數(shù)級(jí)遞增莹规。
? ? 人類(lèi)和機(jī)器
? ? ??彼得·蒂爾認(rèn)為人類(lèi)和計(jì)算機(jī)的互補(bǔ)不僅僅是宏觀事實(shí)，而且是創(chuàng)立偉大事業(yè)的途徑泌神。他列舉了采用自動(dòng)化檢測(cè)技術(shù)幫助下良漱，有效地處理了每月因?yàn)樾庞每ㄔp騙而損失上千萬(wàn)美元的例子舞虱。他認(rèn)為人類(lèi)具有意識(shí)，擅長(zhǎng)在復(fù)雜的情境下制定計(jì)劃母市，做出決策矾兜，但是不擅長(zhǎng)大數(shù)據(jù)的處理。而在這些方面患久，機(jī)器能夠高效地進(jìn)行數(shù)據(jù)處理椅寺，可以很好地進(jìn)行互補(bǔ)。
? ? 綠色能源和特斯拉
? ? ? 21世紀(jì)蒋失，人們一致認(rèn)為接下來(lái)的重大事件是清潔技術(shù)的發(fā)展返帕。彼得·蒂爾認(rèn)為世界確實(shí)需要新能源，但是清潔能源的發(fā)展是很坎坷的篙挽。他首先列舉了多數(shù)能源公司失敗的7個(gè)主要問(wèn)題：
1.工程問(wèn)題：技術(shù)必須具有突破性荆萤；
2.時(shí)機(jī)問(wèn)題：開(kāi)創(chuàng)新事業(yè)必須找準(zhǔn)時(shí)機(jī)；
3.壟斷問(wèn)題：初創(chuàng)階段铣卡，必須是在一個(gè)小市場(chǎng)占領(lǐng)一個(gè)大份額链韭；
4.人員問(wèn)題：應(yīng)該有合適的團(tuán)隊(duì)配合發(fā)展；
5.銷(xiāo)售問(wèn)題：創(chuàng)造出產(chǎn)品后煮落，還應(yīng)該有辦法銷(xiāo)售出去敞峭；
6.持久問(wèn)題：在未來(lái)的10年或者20年，應(yīng)該能夠保住市場(chǎng)地位蝉仇；
7.秘密問(wèn)題：必須找到一個(gè)沒(méi)有其他人注意到的獨(dú)特機(jī)會(huì)儡陨；
? ? ?然后他列舉了特斯拉成功的例子，他認(rèn)為除非開(kāi)發(fā)新科技量淌，否則全球化會(huì)帶來(lái)越來(lái)越多的嚴(yán)峻的能源挑戰(zhàn)。
? ? 創(chuàng)始人的悖論
? ? ? 彼得·蒂爾在最后講了PayPal公司的6個(gè)創(chuàng)始人中的故事嫌褪，他認(rèn)為特立獨(dú)行的個(gè)性是驅(qū)動(dòng)公司進(jìn)步的引擎呀枢。而且世界上最為著名的人許多都是創(chuàng)業(yè)者——他們不一定都在創(chuàng)立企業(yè)，但是每個(gè)名人都在建立并且培養(yǎng)自己的個(gè)人品牌笼痛。例如肖恩*帕克和Lady Gaga裙秋，他們特立獨(dú)行，是美國(guó)的“王者”群體的一份子缨伊。
