商業(yè)的世界是一個(gè)時(shí)刻變化的環(huán)境窗市。無(wú)論是比爾·蓋茨開(kāi)發(fā)的操作系統(tǒng)，還是扎克伯格創(chuàng)建的Facebook欠雌，那都是過(guò)去的成功模式。照搬以往的模式疙筹，肯定要比創(chuàng)新容易得多富俄，但成功無(wú)法復(fù)制。向成功人士學(xué)習(xí)的一個(gè)最為重要的基本原則就是：學(xué)習(xí)他們的思考方式而咆，如何在他人意想不到的地方發(fā)現(xiàn)價(jià)值霍比。

在開(kāi)始本節(jié)之前，請(qǐng)思考以下三個(gè)問(wèn)題：

1.在什么重要問(wèn)題上暴备，你與他人看法不同桂塞？

2.你對(duì)過(guò)去了解多少？

3.還有什么有價(jià)值的公司沒(méi)有成立馍驯？

未來(lái)的挑戰(zhàn)

我們?cè)诿嬖囍薪?jīng)常會(huì)問(wèn)求職者一個(gè)問(wèn)題：請(qǐng)問(wèn)，有什么重要問(wèn)題玛痊，你與別人有不一樣的看法汰瘫？通常，我們會(huì)聽(tīng)到這樣的回答擂煞，『我覺(jué)得我們的教育體制存在弊端』『我們的醫(yī)療體制需要改革』混弥。這些答案都很對(duì)，但是不會(huì)讓你脫穎而出对省。

決定回答是否獨(dú)特的關(guān)鍵是蝗拿，我們的思考方式能否立足于未來(lái)。要說(shuō)出此刻需要努力的方向蒿涎，而不是發(fā)出對(duì)現(xiàn)狀的一堆抱怨哀托。當(dāng)下次再被問(wèn)到醫(yī)療問(wèn)題時(shí)，我們可以回答：『未來(lái)人類(lèi)只需要將自己身體的數(shù)據(jù)上傳到互聯(lián)網(wǎng)劳秋，通過(guò)電腦分析仓手，就可以在家隨時(shí)了解自己的健康狀態(tài)。現(xiàn)在要做的就是發(fā)明一種芯片玻淑，將人體與互聯(lián)網(wǎng)連接起來(lái)』嗽冒。這樣的話，恭喜你补履，離一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者又近了一步添坊。

從0到1

世界是不斷進(jìn)步的，而進(jìn)步可以分為兩種形式：

第一箫锤，水平進(jìn)步贬蛙，也稱(chēng)廣泛進(jìn)步雨女。說(shuō)得委婉一點(diǎn)，就是借鑒已經(jīng)存在的成就和經(jīng)驗(yàn)速客，將其推廣到世界各地戚篙，直接從1跨越到N。例如溺职，中國(guó)的山寨制造岔擂。

第二，垂直進(jìn)步浪耘，也稱(chēng)深入進(jìn)步乱灵。意思是無(wú)到有，從0到1的進(jìn)步七冲。垂直進(jìn)步比較難痛倚，我們需要通過(guò)科技創(chuàng)新，嘗試從未做過(guò)的事澜躺。

例如蝉稳，根據(jù)一臺(tái)打字機(jī)的原理復(fù)制出一百臺(tái)打字機(jī)，那就是水平進(jìn)步掘鄙；如果根據(jù)一臺(tái)打字機(jī)的原理耘戚，進(jìn)行創(chuàng)新，造出了一臺(tái)文字處理機(jī)（拆書(shū)者注：文字處理機(jī)操漠，具有文字輸入收津、輸出、存儲(chǔ)和編輯等基本功能浊伙，是一個(gè)以提高文本生成效率為目的的系統(tǒng)撞秋。它是1964年美國(guó)國(guó)際商業(yè)機(jī)器公司(IBM)首先提出來(lái)的，當(dāng)時(shí)是指能將文字存儲(chǔ)在磁帶上的一種新型電子打字機(jī)嚣鄙，現(xiàn)在已成為辦公自動(dòng)化的重要設(shè)備）吻贿，那就是垂直進(jìn)步弄匕。

創(chuàng)業(yè)思維

初創(chuàng)公司往往是科技創(chuàng)新的誕生地猜揪，并且侵续，每一個(gè)初創(chuàng)公司在成立之初都必須進(jìn)行一次思維革命：立足未來(lái)馏颂，質(zhì)疑現(xiàn)有觀念疚漆，審視自己所有的業(yè)務(wù)瘾晃，從中尋找新的價(jià)值爆安。只有這樣醒串，才可以讓自己的企業(yè)獨(dú)一無(wú)二烦却。

有了創(chuàng)意宠叼，還得有團(tuán)體。初創(chuàng)企業(yè)就要說(shuō)服一群優(yōu)秀的人，一起肩負(fù)共同的使命冒冬，來(lái)完成某項(xiàng)偉大的工作伸蚯。如果舍棄團(tuán)體，一個(gè)偉大的天才可能會(huì)創(chuàng)造出經(jīng)典的作品简烤，卻不能創(chuàng)造出整個(gè)產(chǎn)業(yè)剂邮。

像1999年那樣狂歡

商業(yè)界永恒的原則是賺錢(qián)，不是賠錢(qián)横侦。這是正常人都明白的道理挥萌，但在20世紀(jì)90年代后期，一種觀念卻流行起來(lái)：網(wǎng)站頁(yè)面的瀏覽量比利潤(rùn)更能作為未來(lái)財(cái)務(wù)的衡量標(biāo)準(zhǔn)枉侧。當(dāng)然引瀑，現(xiàn)在我們回頭看這段歷史，會(huì)很輕易地發(fā)現(xiàn)這些觀念的武斷和錯(cuò)誤榨馁。而在當(dāng)時(shí)憨栽，這場(chǎng)90年代的互聯(lián)網(wǎng)熱潮使人們趨近瘋狂，也使人們迅速走向滅亡翼虫。

20世紀(jì)90年代的互聯(lián)網(wǎng)熱潮

20世紀(jì)90年代的互聯(lián)網(wǎng)熱潮最初有著令人可喜的勢(shì)頭屑柔，卻在年代末由盛轉(zhuǎn)衰。1991年珍剑，美國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始復(fù)蘇锯蛀；1993年，互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始興起次慢；1994年，馬賽克發(fā)布的瀏覽器『導(dǎo)航者』迅速席卷全國(guó)翔曲；1996年4月迫像，互聯(lián)網(wǎng)公司雅虎剛上市，就估值8.48億美元瞳遍；緊接著闻妓，亞馬遜在1997年5月以4.38億美元估值上市。

然而掠械，1997年7月由缆，東亞金融危機(jī)爆發(fā)，泰國(guó)猾蒂、印尼均唉、韓國(guó)的經(jīng)濟(jì)急速下滑，盧布危機(jī)在1998年8月接踵而來(lái)肚菠；1999年1月上市交易的歐元舔箭，僅兩年時(shí)間，就從1.19美元跌到0.83美元。1998年開(kāi)始的短命網(wǎng)絡(luò)熱潮层扶，就是在這樣一個(gè)潰敗無(wú)序的世界中發(fā)展起來(lái)的箫章。

硅谷淘金熱：1998年9月—2000年3月

互聯(lián)網(wǎng)熱潮雖然只維持了18個(gè)月，卻在硅谷刮起了一場(chǎng)淘金熱镜会。大批收入不菲的人放棄工作檬寂，去開(kāi)辦公司，或者加入初創(chuàng)公司戳表。那時(shí)最『成功』的公司好像堅(jiān)持著一種反商業(yè)原則的模式：公司雖然在發(fā)展桶至，卻一直在賠錢(qián)。盡管如此扒袖，互聯(lián)網(wǎng)公司依然受到狂熱人群的追捧塞茅，因?yàn)榧词固潛p，但只要公司能夠上市季率，股價(jià)上漲野瘦，創(chuàng)始人照樣可以一夜暴富。

PayPal狂熱

到1999年末飒泻，人們隨心所欲地開(kāi)創(chuàng)公司鞭光，似乎感覺(jué)不做點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的事情，都跟不上時(shí)代的潮流了泞遗。PayPal公司帶著一個(gè)宏偉的目標(biāo)——『創(chuàng)造一種新的網(wǎng)絡(luò)流通貨幣來(lái)替代美元』惰许，在這種背景之下應(yīng)運(yùn)而生。

但是史辙，PayPal公司研發(fā)出的第一款產(chǎn)品——掌上電腦轉(zhuǎn)賬汹买，卻無(wú)人問(wèn)津。因?yàn)楫?dāng)時(shí)擁有掌上電腦的人非常少聊倔，還要人們聚集在一起才可以使用晦毙。考慮到電子郵件已經(jīng)十分普及耙蔑，于是PayPal決定開(kāi)發(fā)電子郵件支付系統(tǒng)见妒。到1999年秋，盡管公司運(yùn)轉(zhuǎn)良好甸陌，但是用戶增長(zhǎng)緩慢须揣，數(shù)量仍太少。PayPal想出一個(gè)方法钱豁，付錢(qián)讓人注冊(cè)：每一個(gè)新注冊(cè)的用戶可得到10美元耻卡，每推薦一個(gè)新用戶可再得10美元。這個(gè)方法非常有效牲尺，很快為公司招來(lái)了數(shù)十萬(wàn)新用戶劲赠，而且數(shù)量成倍增長(zhǎng)。

成倍增長(zhǎng)的用戶也意味著得花更多的錢(qián)。但是考慮到如果顧客數(shù)量很大凛澎，每次交易時(shí)公司都可以收取小額的手續(xù)費(fèi)霹肝，而且顧客還會(huì)多次使用，現(xiàn)在用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)用戶注冊(cè)的成本遲早能收回塑煎，PayPal還是決定繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)在的策略沫换。此時(shí)，PayPal離預(yù)定目標(biāo)還需要很多資金最铁，也清楚互聯(lián)網(wǎng)的繁榮即將消失讯赏，所以決定在沖擊到來(lái)前盡力籌資。結(jié)果冷尉，PayPal在2000年3月剛完成一輪融資漱挎，互聯(lián)網(wǎng)公司股價(jià)就急速下降，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)倒閉雀哨。

獲得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)

納斯達(dá)克指數(shù)（拆書(shū)者注：納斯達(dá)克是全球最大的證券交易市場(chǎng)之一磕谅，納斯達(dá)克指數(shù)是反映納斯達(dá)克證券市場(chǎng)行情變化的股票價(jià)格平均指數(shù)，是代表各工業(yè)門(mén)類(lèi)的市場(chǎng)價(jià)值變化的晴雨表雾棺。）在2000年3月中旬達(dá)到了峰值5048點(diǎn)膊夹，4月中旬跌至3321點(diǎn)，然后在2002年10月觸底1114點(diǎn)捌浩，這宣告了互聯(lián)網(wǎng)熱潮的終結(jié)放刨。遭受硅谷之劫的企業(yè)家們開(kāi)始反思，總結(jié)了4點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)尸饺，這對(duì)今天商業(yè)世界來(lái)說(shuō)仍有現(xiàn)實(shí)意義：

1.循序漸進(jìn)

2.計(jì)劃應(yīng)精簡(jiǎn)有彈性

3.在改進(jìn)中競(jìng)爭(zhēng)

4.專(zhuān)注于產(chǎn)品进统，而非營(yíng)銷(xiāo)

這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)成了創(chuàng)業(yè)者的信條，似乎忽視它們的人就會(huì)遭受之前的劫難浪听。然而螟碎，這些法則的對(duì)立面也有可能是正確的：

1.大膽嘗試勝過(guò)平庸保守

2.壞計(jì)劃也好過(guò)沒(méi)有計(jì)劃

3.競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)很難賺錢(qián)

4.營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品同樣重要

我們知道，沒(méi)有任何一條過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)馋辈，可以保證未來(lái)的成功。在互聯(lián)網(wǎng)的洪流面前倍谜，我們也許會(huì)被裹挾向前迈螟，束手無(wú)策，此時(shí)尔崔，最有力的行動(dòng)不是去抵制潮流答毫，而是在潮流中依然能夠保持獨(dú)立思考。

所有成功的企業(yè)都是不同的

在經(jīng)濟(jì)學(xué)中季春，有兩種市場(chǎng)類(lèi)型：一是完全競(jìng)爭(zhēng)洗搂，二是壟斷。

完全競(jìng)爭(zhēng)是一種理想的狀態(tài)，公司之間賣(mài)的都是同質(zhì)產(chǎn)品（拆書(shū)者注：同質(zhì)產(chǎn)品是指商品品質(zhì)和特性都完全一樣的產(chǎn)品耘拇。）撵颊，當(dāng)企業(yè)能提供的產(chǎn)品的數(shù)量和消費(fèi)者所需要的數(shù)量相當(dāng)時(shí)，平衡形成惫叛；如果有錢(qián)可賺倡勇，就會(huì)有新的公司進(jìn)入，這樣供給量增加嘉涌，公司為了生存妻熊，就會(huì)降低價(jià)格以維持顧客，之前的高利潤(rùn)不復(fù)存在仑最；如果進(jìn)入市場(chǎng)的公司太多扔役，就會(huì)有一些公司虧損甚至倒閉，供給量下降警医，最終價(jià)格會(huì)回到可維持的水平亿胸。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在完全競(jìng)爭(zhēng)中的公司很難獲得經(jīng)濟(jì)利益法严。

壟斷正好與完全競(jìng)爭(zhēng)相反损敷，因?yàn)楠?dú)特的產(chǎn)品，壟斷公司擁有特定的消費(fèi)群體深啤，由于沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拗馒，壟斷性公司可以自己決定產(chǎn)品的價(jià)格和供給量，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化溯街。

人們鼓吹競(jìng)爭(zhēng)诱桂，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)使消費(fèi)者不會(huì)被公司操縱。但是呈昔，企業(yè)家們非常清楚一個(gè)事實(shí)挥等，如果公司處于完全競(jìng)爭(zhēng)之下，就會(huì)無(wú)利可圖堤尾，財(cái)富的積累從壟斷開(kāi)始肝劲。作為創(chuàng)業(yè)者，要想創(chuàng)造并獲得持久的價(jià)值郭宝，就要建立一家壟斷公司辞槐。

企業(yè)的謊言

在很多人看來(lái)，每家企業(yè)都差不多粘室，很難說(shuō)清楚究竟有多少企業(yè)真正擁有壟斷市場(chǎng)或者完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)榄檬。事實(shí)上，大多數(shù)企業(yè)都比我們想象中的更靠近這兩個(gè)極端衔统。因?yàn)槠髽I(yè)總是從對(duì)己有利的角度鹿榜，通過(guò)歪曲事實(shí)來(lái)維護(hù)自己的利益海雪，模糊公眾的認(rèn)知。

1.壟斷者的謊言

壟斷者知道舱殿，炫耀自己的壟斷地位就是作死奥裸，輕則招致檢查、審核怀薛，重則遭受打擊刺彩。所以，為了繼續(xù)不受干擾地賺取壟斷利潤(rùn)枝恋，他們會(huì)想方設(shè)法來(lái)隱瞞這個(gè)事實(shí)创倔，通常會(huì)夸大并不存在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

一家企業(yè)到底是不是壟斷企業(yè)焚碌，取決于它產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率畦攘。谷歌以做搜索引擎起家，到2014年十电，已經(jīng)占有了搜索市場(chǎng)68%的份額知押。但是，如果谷歌把自己定位為多元化的科技公司呢鹃骂？這個(gè)假設(shè)很合理台盯，因?yàn)槌怂阉饕妫雀柽€做自動(dòng)駕駛汽車(chē)畏线、安卓手機(jī)静盅、可穿戴設(shè)備（拆書(shū)者注：可穿戴設(shè)備即直接穿在身上，或是整合到用戶的衣服或配件的一種便攜式設(shè)備寝殴，如智能手表蒿叠、智能手環(huán)等）。盡管谷歌95%的收益仍來(lái)自搜索引擎蚣常，但作為一家科技公司市咽，其全部收益卻只占科技類(lèi)消費(fèi)品市場(chǎng)不到0.24%的份額，與壟斷相差甚遠(yuǎn)抵蚊。谷歌巧妙地將自己定位成一家科技公司施绎，就這樣成功地躲開(kāi)了審查。

2.非壟斷者的謊言

與壟斷者相反贞绳，非壟斷者不會(huì)夸大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手谷醉，而是夸大自己的各種特征，以此來(lái)吸引各個(gè)小市場(chǎng)的消費(fèi)群體熔酷，然后將這些小市場(chǎng)合并孤紧，使自己有更多的市場(chǎng)份額豺裆。例如拒秘，在娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)号显，一個(gè)歌手，有一點(diǎn)兒名氣之后躺酒，便開(kāi)始拍電影押蚤，再之后又接拍電視劇，然后對(duì)外宣稱(chēng)自己是影劇歌三棲發(fā)展藝人羹应，擁有自己的歌迷揽碘、影迷、劇迷园匹，瞬間就會(huì)給人一種他的粉絲數(shù)量龐大的感覺(jué)雳刺。

壟斷與競(jìng)爭(zhēng)

冷酷無(wú)情的市場(chǎng)

錢(qián)不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有錢(qián)卻是萬(wàn)萬(wàn)不能的裸违。這個(gè)道理在商界同樣適用掖桦。在完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，企業(yè)對(duì)市場(chǎng)毫無(wú)支配能力供汛，只能降低利潤(rùn)枪汪，以求生存。而壟斷者除了想著賺錢(qián)之外怔昨，還有足夠的資本去考慮其他的問(wèn)題雀久。

一家處于完全競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)的企業(yè)，不得不提供更低價(jià)格的商品來(lái)獲得消費(fèi)者趁舀，低廉的價(jià)格又會(huì)導(dǎo)致更低的利潤(rùn)赖捌，因此也就只能給員工發(fā)最低的工資。甚至因?yàn)楸阋撕毡啵赣美先嘶蛘咝『⒀舱海词顾麄兊墓ぷ餍屎艿汀６窆雀枘菢拥膲艛嗥髽I(yè)擂送，則根本不用擔(dān)心和別的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)悦荒，因而有更多的精力去關(guān)心自己的員工、企業(yè)發(fā)展和品牌影響力嘹吨。

壟斷資本主義

獲取壟斷利潤(rùn)是將企業(yè)從只求生存的困境中解脫出來(lái)的有效途徑搬味。壟斷對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是好事，但是對(duì)于產(chǎn)業(yè)外的人呢蟀拷？毫無(wú)疑問(wèn)碰纬，巨額利潤(rùn)來(lái)自消費(fèi)者付出的代價(jià)。在一個(gè)一成不變的世界中问芬，消費(fèi)者不得不長(zhǎng)期以高價(jià)從壟斷企業(yè)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品悦析。但是，世界是動(dòng)態(tài)的此衅，壟斷企業(yè)也在不斷被更新强戴。例如亭螟，蘋(píng)果公司發(fā)明了IOS系統(tǒng)，迅速把微軟從長(zhǎng)達(dá)數(shù)十年的操作系統(tǒng)的霸主地位推了下去骑歹。在那之前预烙，微軟的軟件壟斷取代了美國(guó)IBM公司20世紀(jì)60到70年代的硬件壟斷。

企業(yè)也許還有其他愿景道媚，但根本目標(biāo)還是盈利扁掸。壟斷利潤(rùn)的巨大誘惑就是企業(yè)努力創(chuàng)新的有力動(dòng)機(jī)，而獲得的利潤(rùn)又給了企業(yè)足夠的資金去創(chuàng)造更多嶄新的事物最域。新產(chǎn)品的出現(xiàn)不僅給消費(fèi)者提供了更多更好的選擇谴分，也推動(dòng)了社會(huì)的進(jìn)步。而這些雄心勃勃的研究項(xiàng)目镀脂，是困在生存邊緣的企業(yè)想都不敢想的狸剃。

既然如此，經(jīng)濟(jì)學(xué)家為什么認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)是一種理想狀態(tài)呢狗热？這是過(guò)去的經(jīng)濟(jì)學(xué)遺留下來(lái)的問(wèn)題钞馁。經(jīng)濟(jì)學(xué)家從物理學(xué)中得到啟發(fā)，把個(gè)人和企業(yè)看成可互換的原子匿刮，描述了完全競(jìng)爭(zhēng)的平衡態(tài)（拆書(shū)者注：平衡態(tài)是指在沒(méi)有外界影響的條件下僧凰，熱力學(xué)系統(tǒng)的各部分宏觀性質(zhì)在長(zhǎng)時(shí)間里不發(fā)生變化的狀態(tài)），這種平衡態(tài)模型很容易建立熟丸，但卻沒(méi)有代表出企業(yè)的最好狀態(tài)训措。因?yàn)椋?9世紀(jì)物理學(xué)提出的平衡態(tài)中光羞，能源是絕對(duì)分配的绩鸣，所有事物也趨于靜止。但是在商界纱兑，平衡態(tài)就是靜態(tài)呀闻，而靜態(tài)就意味著死亡。如果企業(yè)處于完全競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中潜慎，那么它可能會(huì)隨時(shí)消失并馬上被別的公司取代捡多，沒(méi)有價(jià)值的公司才是可以被輕易互換的原子，而成功的企業(yè)是獨(dú)特的創(chuàng)造者铐炫，每當(dāng)創(chuàng)造出新的事物垒手，就會(huì)獲得更多的能量，甚至去取代倒信、吞并別人科贬。正是因?yàn)樽隽似渌髽I(yè)做不到的事情而獲得這種優(yōu)勢(shì)，才使成功企業(yè)不可替代鳖悠，這也是壟斷在商業(yè)中的真實(shí)寫(xiě)照榜掌。

市場(chǎng)環(huán)境

企業(yè)并不是生存在真空內(nèi)鸭丛，它總是在一定的市場(chǎng)環(huán)境中開(kāi)展活動(dòng)，而外界的環(huán)境條件是不斷變化的唐责，有時(shí)，它給企業(yè)帶來(lái)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)瘾带；有時(shí)鼠哥，它也給企業(yè)帶來(lái)某種威脅。因此看政，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義朴恳。

在開(kāi)始本節(jié)之前，請(qǐng)思考以下三個(gè)問(wèn)題：

1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是健康的嗎允蚣？

2.什么樣的企業(yè)才有后發(fā)優(yōu)勢(shì)于颖？

3.成功是靠運(yùn)氣還是靠技能？

競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)

競(jìng)爭(zhēng)意味著企業(yè)都生產(chǎn)相同的產(chǎn)品嚷兔，利潤(rùn)很少甚至沒(méi)有森渐，而創(chuàng)造性壟斷能給企業(yè)帶來(lái)更多的利潤(rùn)，并且讓企業(yè)有更多的精力去創(chuàng)造更多新鮮事情冒晰。道理既然這么簡(jiǎn)單同衣，那人們?yōu)槭裁催€要相信競(jìng)爭(zhēng)才是健康的狀態(tài)呢？

事實(shí)上壶运，競(jìng)爭(zhēng)的觀念長(zhǎng)期在社會(huì)中蔓延耐齐，已經(jīng)在人們腦海中根深蒂固，加上外部環(huán)境又在不斷鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的行為蒋情，例如教育體制以分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn)把學(xué)生劃分等級(jí)埠况，鼓勵(lì)個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)；法律頒布各種法律條款棵癣，加強(qiáng)企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)等辕翰。這種內(nèi)在信念與外部行為在長(zhǎng)期的生活中不斷地相互印證嘁酿，逐漸成為人們性格中的一部分尚骄。最終的結(jié)果是人人鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)，反而在競(jìng)爭(zhēng)中獲益越來(lái)越少吃靠，最后困于競(jìng)爭(zhēng)之中的畴。

戰(zhàn)爭(zhēng)與和平

在商界渊抄，很多人總喜歡把市場(chǎng)比作沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，好像把對(duì)方打敗了丧裁，就能大獲全勝护桦。問(wèn)題是，為什么非要打敗對(duì)方呢煎娇？按照馬克思的理論二庵，人們因?yàn)椴町惗窢?zhēng)贪染。但莎士比亞卻認(rèn)為恰恰相反：所有的斗爭(zhēng)者都或多或少有些相似。由于沒(méi)什么好爭(zhēng)的催享，他們?yōu)槭裁礌?zhēng)斗也不得而知杭隙。在商界中就是這樣，在競(jìng)爭(zhēng)升職的時(shí)候因妙，人們時(shí)刻關(guān)注著和自己實(shí)力相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手痰憎，卻總是忽視了提升自己。

人們想爭(zhēng)的東西有很多攀涵，但競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)是一項(xiàng)高成本的活動(dòng)铣耘。谷歌和微軟在初創(chuàng)期間，有著各自獨(dú)立的市場(chǎng)以故，不曾招惹對(duì)方蜗细。但是發(fā)展到一定階段，就開(kāi)始把注意力放在對(duì)方身上怒详，相互廝殺炉媒。結(jié)果，蘋(píng)果公司突然冒出來(lái)昆烁，獲得了壓倒性的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)橱野。僅三年時(shí)間，蘋(píng)果的市值就比谷歌和微軟加起來(lái)還高善玫。

競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)使企業(yè)重復(fù)過(guò)去的模式水援。Square公司在2010年推出了一款正方形的讀卡器，消費(fèi)者可以用iphone讀取信用卡信息來(lái)進(jìn)行刷卡茅郎。這款針對(duì)手機(jī)設(shè)計(jì)的支付解決方案蜗元，被無(wú)數(shù)公司模仿競(jìng)爭(zhēng)。接下來(lái)系冗，NetSecure公司推出了自己的半月形讀卡器奕扣，Intuit集團(tuán)推出圓柱形，PayPal推出了三角形掌敬。這場(chǎng)鬧劇惯豆，看來(lái)要等到所有的形狀都被模仿完才能落幕。

競(jìng)爭(zhēng)使人產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)奔害，追求不存在的機(jī)會(huì)楷兽。90年代出現(xiàn)的網(wǎng)上寵物店，使得一大批網(wǎng)站競(jìng)相加入 华临。因?yàn)榻?jīng)營(yíng)的產(chǎn)品及其相似芯杀，每家公司都想通過(guò)低廉的價(jià)格、創(chuàng)意性的廣告來(lái)打敗對(duì)手。然而揭厚，他們卻忽略了一個(gè)根本問(wèn)題：網(wǎng)絡(luò)寵物用品是否有市場(chǎng)需求却特，主人也許更加愿意帶著狗去實(shí)體店購(gòu)買(mǎi)。結(jié)果筛圆，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束之后裂明，所有的參戰(zhàn)公司都倒閉了。

除了錯(cuò)覺(jué)太援，競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)使人分心闽晦。湯姆·西貝爾是甲骨文的創(chuàng)始人拉里·埃里森的跟隨者，離開(kāi)甲骨文之后粉寞，創(chuàng)立了西貝爾系統(tǒng)公司。埃里森非常氣憤西貝爾的背叛左腔，而西貝爾也不愿一直生活在老板的陰影之下唧垦。這兩個(gè)都喜歡做生意的強(qiáng)硬的芝加哥人，也因此越來(lái)越仇視對(duì)方液样，到90年代后期振亮，他們更是把精力放在相互拆臺(tái)上。

實(shí)際上鞭莽，更好的做法是坊秸，如果你不能擊敗你的敵人，那就加入他們澎怒。1999末褒搔，Confinity公司與X.com公司，因?yàn)楫a(chǎn)品相似喷面，陷入了全面的戰(zhàn)爭(zhēng)星瘾。在還未決出高下之時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)公司股價(jià)驟降惧辈，將兩家公司一起沖垮了琳状。在2000年3月，兩家公司決定合并盒齿，最終熬過(guò)了危機(jī)念逞，建立起一家成功的企業(yè)。

后發(fā)優(yōu)勢(shì)

規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)不僅能幫助企業(yè)打造壟斷優(yōu)勢(shì)边翁，更重要的是翎承，能夠在讓公司未來(lái)獲得不斷的現(xiàn)金流（拆書(shū)者注：現(xiàn)金流是指企業(yè)在一定時(shí)期，通過(guò)一定的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)而產(chǎn)生的現(xiàn)金流入符匾、現(xiàn)金流出及其總量情況的總稱(chēng)审洞，即企業(yè)一定時(shí)期的現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物的流入和流出的數(shù)量）。簡(jiǎn)單地說(shuō)就是，一家企業(yè)今天的價(jià)值就是以后它以后創(chuàng)造的利潤(rùn)總和芒澜。傳統(tǒng)企業(yè)只要維持目前的現(xiàn)金流仰剿，就可以保證現(xiàn)在的價(jià)值，但是其利潤(rùn)會(huì)因?yàn)槲磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)而逐漸減少痴晦；但科技公司則相反南吮，通常是前面幾年虧損，一旦有價(jià)值的東西被創(chuàng)造出來(lái)誊酌，未來(lái)的利潤(rùn)會(huì)成倍增長(zhǎng)部凑。這就是低增長(zhǎng)和高增長(zhǎng)企業(yè)之間的區(qū)別。

PayPal公司在1999年創(chuàng)立碧浊，直到2001年才開(kāi)始贏利涂邀，之后每年的收入都以100%的速度增長(zhǎng)。這種即使在硅谷看來(lái)都反常理的未來(lái)利潤(rùn)模式箱锐，卻有其道理比勉。很多企業(yè)看重的是短期利潤(rùn)，因?yàn)槎唐谠鲩L(zhǎng)很好計(jì)算驹止，未來(lái)利潤(rùn)卻很難量化浩聋。所以，一家成功的公司臊恋，不僅必須成長(zhǎng)衣洁，還必須持續(xù)發(fā)展。

壟斷企業(yè)的特征

壟斷沒(méi)有捷徑可走抖仅，都是因?yàn)榻鉀Q了一個(gè)其他企業(yè)不能解決的問(wèn)題坊夫。盡管每個(gè)企業(yè)都有自己的特征，綜合來(lái)說(shuō)撤卢，壟斷通常會(huì)有以下四點(diǎn)特征：專(zhuān)利技術(shù)践樱、網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、規(guī)模經(jīng)濟(jì)以及品牌優(yōu)勢(shì)凸丸。

專(zhuān)利技術(shù)

專(zhuān)利技術(shù)是一家企業(yè)最明顯的壟斷優(yōu)勢(shì)拷邢，它使得你擁有獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，且無(wú)法被他人抄襲屎慢。例如谷歌的搜索引擎瞭稼。但是，這項(xiàng)技術(shù)必須比其他的替代品好上10倍才能形成真正的壟斷優(yōu)勢(shì)腻惠。而10倍及以上的改進(jìn)环肘，要么是創(chuàng)造出一個(gè)全新的事情，要么是徹底改變已經(jīng)存在的事情集灌。

網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)用戶會(huì)因?yàn)槭褂媚硞€(gè)產(chǎn)品而形成一個(gè)群體悔雹，如果你的產(chǎn)品在初期就對(duì)用戶有使用價(jià)值了复哆，那么就會(huì)形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，并且這種效應(yīng)會(huì)隨著使用者的增加而加強(qiáng)腌零，產(chǎn)品價(jià)值也因此提高梯找。例如，如果你的朋友在使用微信這個(gè)社交軟件益涧，你也會(huì)去注冊(cè)一個(gè)锈锤。但是，具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的企業(yè)都是從一個(gè)很小的市場(chǎng)做起的闲询，扎克伯格最初建立Facebook也只是為了讓同班同學(xué)注冊(cè)久免。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)

一個(gè)新產(chǎn)品被創(chuàng)造出來(lái)以后，產(chǎn)品的研發(fā)扭弧、設(shè)計(jì)成本已經(jīng)固定阎姥，當(dāng)產(chǎn)量不斷增加時(shí)，這些固定成本就會(huì)被每一個(gè)新增的產(chǎn)品不斷分?jǐn)偢肽恚沟妹恳粋€(gè)新增產(chǎn)品的固定成本趨近于零呼巴。一家優(yōu)秀的企業(yè)在最初設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，就要考慮到之后的規(guī)模效應(yīng)泊愧。推特現(xiàn)在有2.5億用戶伊磺，不需要做任何產(chǎn)品投入盛正，仍可以持續(xù)贏利删咱。

品牌優(yōu)勢(shì)

另一個(gè)壟斷優(yōu)勢(shì)就是自己的品牌壟斷，但是品牌是靠企業(yè)的實(shí)力作支撐的豪筝。當(dāng)今世界痰滋，最強(qiáng)勁的科技品牌當(dāng)數(shù)蘋(píng)果了，像Iphone续崖，Macbook等產(chǎn)品受到無(wú)數(shù)消費(fèi)者的追捧敲街。許多企業(yè)效仿蘋(píng)果的廣告、體驗(yàn)店严望，甚至產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)多艇，但是通過(guò)這些只有外表、沒(méi)有科技實(shí)質(zhì)的做法像吻，根本無(wú)法建立起品牌優(yōu)勢(shì)峻黍。

建立壟斷企業(yè)的方法

專(zhuān)利、網(wǎng)絡(luò)拨匆、規(guī)模和品牌可以幫助企業(yè)獲得壟斷優(yōu)勢(shì)姆涩，但如果企業(yè)真正想發(fā)展壯大，還必須仔細(xì)選擇一個(gè)特定的消費(fèi)群體惭每，也就是所謂的細(xì)分市場(chǎng)骨饿，然后在此基礎(chǔ)上謹(jǐn)慎擴(kuò)張。

占領(lǐng)小市場(chǎng)

初創(chuàng)企業(yè)都應(yīng)該從細(xì)分市場(chǎng)起步，然后在這個(gè)市場(chǎng)迅速獲得壟斷優(yōu)勢(shì)宏赘。因?yàn)樵谝粋€(gè)細(xì)分市場(chǎng)里绒北，企業(yè)幾乎沒(méi)有其他競(jìng)爭(zhēng)者，比在大市場(chǎng)里更加容易占據(jù)主導(dǎo)地位置鼻。但這并不意味著企業(yè)進(jìn)入一個(gè)不存在的市場(chǎng)镇饮。像PayPal最初研發(fā)出的掌上電腦支付系統(tǒng)就沒(méi)人需要。

擴(kuò)大規(guī)模

企業(yè)一旦在細(xì)分市場(chǎng)占據(jù)了優(yōu)勢(shì)箕母，就要開(kāi)始向相近的市場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)張储藐。但是這種擴(kuò)張需要遵照循序漸進(jìn)的市場(chǎng)規(guī)則，由最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的事業(yè)逐漸向外擴(kuò)展嘶是。亞馬遜以圖書(shū)起步钙勃，然后進(jìn)入相近的光盤(pán)、影像和軟件市場(chǎng)聂喇，之后又發(fā)展成綜合商店辖源，就是一個(gè)很好的案例。

破壞性創(chuàng)新

破壞性創(chuàng)新可以理解成希太，用科技創(chuàng)新低價(jià)推出一款低端產(chǎn)品克饶，然后逐步改進(jìn)它，最終淘汰利用舊科技生產(chǎn)的高質(zhì)量產(chǎn)品誊辉。但是矾湃，有的初創(chuàng)公司過(guò)度沉迷于『破壞』，破壞自己不喜歡的舊產(chǎn)業(yè)堕澄，這樣過(guò)度關(guān)注路上的阻礙邀跃，會(huì)影響產(chǎn)品的創(chuàng)新，并給自己帶來(lái)不必要的麻煩蛙紫。

后來(lái)者居上

在商界拍屑，第一個(gè)進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的企業(yè)，并不一定是最終能成功的企業(yè)坑傅。即使在別的企業(yè)還在舉步維艱的時(shí)候僵驰，你已經(jīng)在該市場(chǎng)中獨(dú)占一方，那也只是為了獲得領(lǐng)先的地位唁毒，而不是最終的目標(biāo)蒜茴。如果不能在未來(lái)擴(kuò)大壟斷優(yōu)勢(shì)，一旦被新出現(xiàn)的公司取代枉证，就一點(diǎn)好處也撈不到矮男。因此，要想獲得重大進(jìn)展室谚，就要在這基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)張毡鉴，直到達(dá)到預(yù)期的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)崔泵。

你能掌握自己的未來(lái)嗎？

成功究竟是靠運(yùn)氣還是技能猪瞬，一直存在著爭(zhēng)議憎瘸。我們不能否認(rèn)運(yùn)氣的存在，但是討論這些不可控的因素對(duì)我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)沒(méi)有任何幫助陈瘦。于我們而言幌甘，更重要的是關(guān)注未來(lái)，做好計(jì)劃并逐步實(shí)施痊项，相信努力會(huì)換來(lái)好運(yùn)氣锅风。如果你覺(jué)得未來(lái)是迷茫的，你就會(huì)輕易放棄鞍泉；如果你認(rèn)為未來(lái)很明確皱埠，就會(huì)相信努力的意義。明確的愿景可以堅(jiān)定一個(gè)人的信念咖驮，并讓他專(zhuān)心去做好最該做的事边器。

對(duì)未來(lái)不明確的悲觀主義

對(duì)未來(lái)不明確的悲觀者不知道未來(lái)會(huì)變成什么樣，于是不做努力托修，只是等著事情發(fā)生忘巧。就像現(xiàn)在的歐洲，陷入了一場(chǎng)慢性危機(jī)之中睦刃，每個(gè)人都抱著一種放任的態(tài)度砚嘴，只是希望事情不要惡化，能夠繼續(xù)享樂(lè)眯勾。

對(duì)未來(lái)明確的悲觀主義

對(duì)未來(lái)明確的悲觀主義者認(rèn)為未來(lái)是黯淡的枣宫，所以必須現(xiàn)在就做好準(zhǔn)備婆誓，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的危機(jī)吃环。最典型的例子就是現(xiàn)在的中國(guó)，富人移民轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)洋幻，窮人省錢(qián)增加儲(chǔ)備郁轻。

對(duì)未來(lái)明確的樂(lè)觀主義

對(duì)未來(lái)明確的樂(lè)觀主義者認(rèn)為，只要做好計(jì)劃文留，努力拼搏好唯，未來(lái)就會(huì)越來(lái)越好。如1950年到1970年的美國(guó)燥翅，全民富有創(chuàng)造力和遠(yuǎn)見(jiàn)骑篙，想出各種計(jì)劃，并其討論可行性森书，努力改造未來(lái)靶端。

對(duì)未來(lái)不明確的樂(lè)觀主義

對(duì)未來(lái)不明確的樂(lè)觀主義者認(rèn)為未來(lái)會(huì)越來(lái)越好谎势，但不知道會(huì)好到什么地步，因此也不去制訂計(jì)劃杨名，只是想在未來(lái)獲利脏榆。如從1982年開(kāi)始的美國(guó)，人們寧可選擇改進(jìn)已有產(chǎn)品也不愿花時(shí)間和精力去研發(fā)新產(chǎn)品台谍，享受著輕易得來(lái)的成果须喂。

當(dāng)今的世界，對(duì)未來(lái)不明確卻很樂(lè)觀

不明確的金融

金融其實(shí)就是不明確思想的集中體現(xiàn)趁蕊，越是在一個(gè)不明確的環(huán)境中坞生，越是有更多的銀行家和律師。這是因?yàn)槿藗儗?duì)未來(lái)沒(méi)有明確的規(guī)劃掷伙，當(dāng)不知道要做什么的時(shí)候恨胚，就會(huì)想到去搞金融。企業(yè)家賣(mài)了公司之后把錢(qián)存進(jìn)銀行炎咖，銀行把錢(qián)借貸給投資人赃泡，投資人拿錢(qián)去炒股票，股價(jià)上升了企業(yè)家又趕緊把公司賣(mài)掉乘盼。每個(gè)人都不知道拿錢(qián)在實(shí)體經(jīng)濟(jì)中做什么升熊，只能讓錢(qián)這樣周而復(fù)始。

不明確的政治

現(xiàn)代的選舉制度使得政客們時(shí)刻都在關(guān)注民眾的意見(jiàn)绸栅，為了獲得選票级野，把自己的形象打造得和民眾的期望一致。除了政客粹胯，政府的性質(zhì)也變得非常不明確蓖柔。過(guò)去，政府有能力去解決各種復(fù)雜的問(wèn)題风纠，例如核武器况鸣、登月等；如今竹观，政府只能提供各種保險(xiǎn)和救濟(jì)項(xiàng)目镐捧，例如各種醫(yī)療險(xiǎn)、失業(yè)險(xiǎn)臭增，卻無(wú)法提供一個(gè)明確具體的計(jì)劃來(lái)解決長(zhǎng)遠(yuǎn)問(wèn)題懂酱。

不明確的哲學(xué)

不僅在政治學(xué)領(lǐng)域，在哲學(xué)也能看到這種不明確的態(tài)度誊抛。20世紀(jì)后半葉有兩大杰出政治思想家：約翰·羅爾斯和羅伯特·諾齊克列牺。羅爾斯關(guān)注的是公平和分配，屬于平等主義的左傾思想拗窃；而諾齊克關(guān)注的是個(gè)人自由最大化瞎领，屬于自由主義的右傾思想蔓榄。他們都對(duì)未來(lái)沒(méi)有具體的規(guī)劃，只是站在對(duì)立面默刚，樂(lè)觀地相信人類(lèi)在未來(lái)可以和平共處甥郑，卻不知道以一種什么樣的方式來(lái)和平共處。

不明確的人生

我們的祖先曾企圖延長(zhǎng)人的壽命荤西，文藝復(fù)興時(shí)期的科學(xué)家甚至都認(rèn)為澜搅，死亡是可以戰(zhàn)勝的。如今的科技已經(jīng)使人們意識(shí)到邪锌，死亡是自然的事情勉躺。同時(shí)，19世紀(jì)的保險(xiǎn)公司和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)學(xué)家利用數(shù)學(xué)概率的方法觅丰，成功地統(tǒng)計(jì)出人類(lèi)在每個(gè)年紀(jì)發(fā)生死亡的概率饵溅。如今，我們非常清楚地知道：『死亡不可避免妇萄，而且隨機(jī)發(fā)生』

成功不是彩票

我們總是希望成功人士的經(jīng)歷可以復(fù)制蜕企，但每個(gè)人的成功都有其特定的時(shí)代背景，而且樣本只有一個(gè)冠句，得出的數(shù)據(jù)也不一定有說(shuō)服力轻掩。某個(gè)人的成功，也都是過(guò)去式懦底。與其糾結(jié)過(guò)去唇牧，不如想想如何把握好現(xiàn)在，努力創(chuàng)造未來(lái)聚唐。

對(duì)未來(lái)不明確的樂(lè)觀主義可能持久嗎丐重？

在生物學(xué)界，達(dá)爾文有一個(gè)理論：『生命就算沒(méi)有準(zhǔn)備杆查，也會(huì)自己演化扮惦。每個(gè)生命都只是某些有機(jī)體隨機(jī)變異的結(jié)果，而最佳版本會(huì)在最后勝出根灯【睹澹』乍一聽(tīng)掺栅，覺(jué)得對(duì)生命非常樂(lè)觀烙肺，好像不需要做任何努力，就可以一路過(guò)關(guān)斬將氧卧。但生物學(xué)說(shuō)是難以解釋社會(huì)狀況的桃笙，況且，最后勝出的最佳版本也是從無(wú)數(shù)被淘汰的有機(jī)體中脫穎出來(lái)的沙绝。你是想等著被淘汰搏明，還是做好具體的規(guī)劃鼠锈，讓自己成為最后勝出之人呢？長(zhǎng)期的規(guī)劃仍然是非常重要的星著，沒(méi)有規(guī)劃购笆，我們也不可能實(shí)現(xiàn)從0到1的跨越。

長(zhǎng)期規(guī)劃仍是最重要的

好的規(guī)劃甚至比機(jī)遇更加重要虚循。每一個(gè)偉大的創(chuàng)業(yè)家都首先是一位出色的設(shè)計(jì)師同欠，他們精確地規(guī)劃，設(shè)計(jì)自己的企業(yè)，設(shè)計(jì)未來(lái)的產(chǎn)品，并日復(fù)一日嚴(yán)格地執(zhí)行献雅，最終一步一步成功地改變整個(gè)世界损痰。喬布斯有天馬行空的想象和強(qiáng)大的執(zhí)行力，最后的蘋(píng)果產(chǎn)品才會(huì)使每個(gè)使用者都會(huì)感嘆他對(duì)于產(chǎn)品的極致追求了牛。一個(gè)對(duì)未來(lái)有著明確規(guī)劃的創(chuàng)業(yè)者，也不會(huì)輕易將自己的公司賣(mài)掉，因?yàn)樗榔髽I(yè)在未來(lái)會(huì)創(chuàng)造無(wú)限的價(jià)值粮坞，而買(mǎi)家的出價(jià)，可能永遠(yuǎn)不夠高初狰。

你不是一張彩票

我們必須有明確的道路捞蚂，但是從哪里開(kāi)始呢？創(chuàng)立一家成功的企業(yè)就是我們最佳的機(jī)會(huì)跷究。我們?yōu)樽约汗ぷ餍昭福⒈M最大的努力去掌控自己的未來(lái)，也為更多的人創(chuàng)造未來(lái)俊马。我們不是一張彩票丁存，不能被隨機(jī)的概率決定自己的命運(yùn)。

在公司創(chuàng)立之初柴我，創(chuàng)業(yè)者很容易把過(guò)多的精力用來(lái)憧憬未來(lái)解寝，而忽略了公司這個(gè)主體。公司的投資艘儒、員工聋伦、管理、股份結(jié)構(gòu)等規(guī)則都對(duì)公司未來(lái)的發(fā)展有著深遠(yuǎn)的影響界睁，而且這些規(guī)則一旦被確定下來(lái)觉增，在未來(lái)就難以改變，甚至可能成為限制公司發(fā)展的障礙翻斟。了解一些企業(yè)的基本規(guī)則逾礁，能幫助企業(yè)防患于未然，出現(xiàn)問(wèn)題也可以盡早應(yīng)對(duì)访惜。

在開(kāi)始本節(jié)之前嘹履，請(qǐng)思考以下三個(gè)問(wèn)題：

1.如何向錢(qián)看腻扇？

2.哪些有價(jià)值的公司還沒(méi)有被創(chuàng)建？

3.為什么說(shuō)基礎(chǔ)決定命運(yùn)砾嫉？

向錢(qián)看

錢(qián)能生錢(qián)

在《圣經(jīng)》里有這樣一個(gè)故事：一個(gè)財(cái)主外出幼苛，把一些金錢(qián)交給他的三個(gè)仆人。一個(gè)給了五千焕刮，一個(gè)給了兩千蚓峦，一個(gè)給了一千。領(lǐng)五千的仆人济锄，隨即拿去做買(mǎi)賣(mài)暑椰，另外賺了五千；領(lǐng)兩千的也同樣拿去做買(mǎi)賣(mài)荐绝，賺了兩千一汽；領(lǐng)了一千的仆人去挖了個(gè)地洞，把錢(qián)藏了起來(lái)低滩。

不久召夹，財(cái)主回來(lái)了，和仆人結(jié)賬恕沫。領(lǐng)了五千的仆人帶給財(cái)主一萬(wàn)监憎，主人很高興地嘉許他的忠心，讓他一同坐下享樂(lè)婶溯；領(lǐng)了兩千的仆人帶給財(cái)主四千鲸阔，獲得財(cái)主的嘉許；把錢(qián)藏在地里的仆人只帶來(lái)一千迄委，財(cái)主指責(zé)他偷懶褐筛，還把原來(lái)給他的錢(qián)要了回去。

《圣經(jīng)》對(duì)這幾個(gè)仆人的評(píng)價(jià)是叙身，『凡是有的渔扎，還要加給他，叫他有余信轿。凡沒(méi)有的晃痴，連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)财忽√群耍』不管你是否認(rèn)同這句話，但你不得不承認(rèn)定罢，現(xiàn)實(shí)往往如此笤虫。

冪次法則

冪次法則也叫『80-20法則』，由經(jīng)濟(jì)學(xué)家維爾弗雷多.帕累托在1906年提出祖凫，他認(rèn)為琼蚯，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分惠况，約20%遭庶，其余的80%盡管是多數(shù)，卻是次要的稠屠。冪次法則呈現(xiàn)出的不平均分配峦睡，在我們周?chē)沫h(huán)境中隨處可見(jiàn)，對(duì)我們的生活有著極大的影響权埠，而我們卻毫無(wú)察覺(jué)榨了。在你向錢(qián)看的時(shí)候，冪次法則也在發(fā)揮作用攘蔽。在商界龙屉，對(duì)初創(chuàng)公司的投資就符合這種分配規(guī)律，投資者希望投資的每個(gè)初創(chuàng)公司的價(jià)值都呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)满俗，但最終转捕，只有一小部分公司做到了這點(diǎn)，收益完勝其他所有公司唆垃。

風(fēng)險(xiǎn)投資中的冪次法則

在投資領(lǐng)域五芝，高收益往往伴隨著高風(fēng)險(xiǎn)。所謂風(fēng)險(xiǎn)投資人辕万，就是從機(jī)構(gòu)或者富人那里籌到錢(qián)枢步，然后投資那些有高風(fēng)險(xiǎn)的初創(chuàng)企業(yè)，進(jìn)而獲得高收益的投資者渐尿。如果風(fēng)險(xiǎn)投資人所投資的企業(yè)成功价捧，那投資者就會(huì)獲得回報(bào)，如果企業(yè)失敗涡戳，那風(fēng)險(xiǎn)投資人就會(huì)虧損结蟋。

風(fēng)險(xiǎn)投資者的任務(wù)就是尋找那些在未來(lái)有高收益的初創(chuàng)企業(yè)，把錢(qián)投資給它們渔彰，建立一個(gè)投資組合嵌屎，等待投資基金的價(jià)值在未來(lái)有極大的提升。如果投資組合里有公司的價(jià)值能夠呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)恍涂，那么風(fēng)險(xiǎn)投資基金的價(jià)值就會(huì)滿足投資者的期望宝惰。問(wèn)題是，風(fēng)險(xiǎn)投資者們也不知道哪家公司會(huì)成功再沧，什么時(shí)候會(huì)出現(xiàn)這種指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)尼夺。如果你一開(kāi)始就沒(méi)有把注意力放在那幾個(gè)在未來(lái)價(jià)值勢(shì)不可擋的公司上，就注定會(huì)與這些公司失之交臂。

風(fēng)險(xiǎn)投資家們因此總結(jié)了兩條規(guī)則：

第一條淤堵，只投資給獲利可能達(dá)到整個(gè)投資基金總值的有潛力公司寝衫。

第二條，因?yàn)榈谝粭l規(guī)則太嚴(yán)苛了拐邪，所以不需要其他規(guī)則慰毅。

為什么人們沒(méi)有看到冪次法則

最重要的原因是，企業(yè)在初期的表現(xiàn)都十分相似扎阶，冪次增長(zhǎng)往往需要時(shí)間才能清晰地顯示出來(lái)汹胃，而投資者也只是活在當(dāng)下，不能預(yù)知未來(lái)东臀。并且着饥，冪次法則的結(jié)果再明顯也無(wú)法反映日常經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者將他們大部分的時(shí)間花在了打理新的投資或者初創(chuàng)公司上面惰赋，而大部分他們參與經(jīng)營(yíng)的企業(yè)看起來(lái)又都相差不大宰掉，風(fēng)險(xiǎn)投資者難以判斷公司的發(fā)展前景，又不想放棄任何一項(xiàng)投資谤逼，甚至在問(wèn)題最多的公司上耗費(fèi)了更多的時(shí)間贵扰。

在人生中運(yùn)用冪次法則

作為創(chuàng)業(yè)者，最大的投資就是花時(shí)間去成立一家公司流部，因此必須考慮公司在未來(lái)能否成功戚绕，是否有價(jià)值。同樣枝冀，作為求職者舞丛，必須清楚地知道自己的工作在未來(lái)是否會(huì)更有價(jià)值。但是果漾，怎樣去保證未來(lái)的價(jià)值球切？對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或者求職者來(lái)說(shuō)，人生不是投資組合绒障，可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)十幾家公司吨凑，或者同時(shí)選擇十幾種職業(yè)。要懂得用冪次法則去思考户辱，在所有的選擇中鸵钝，挑選一件在未來(lái)最有價(jià)值并且自己最擅長(zhǎng)的事情，然后將你全部的精力放在這件事上庐镐，會(huì)是一種更好的選擇恩商。

秘密

我們的世界還有很多未解之事，那些無(wú)法弄清楚的必逆，是無(wú)解之謎怠堪，而不是秘密揽乱。秘密雖然無(wú)人知曉，甚至有些困難粟矿，但是卻可以發(fā)現(xiàn)并解決凰棉。如果世界上依然還有很多秘密，那么就有可能出現(xiàn)更多改變世界的企業(yè)嚷炉。

為什么人們不探索秘密

一方面渊啰，很多人認(rèn)為世界上已經(jīng)沒(méi)有秘密可待發(fā)現(xiàn)探橱。在他們看來(lái)申屹，問(wèn)題可以分為簡(jiǎn)單、困難和不可為三種類(lèi)型隧膏。所有困難的問(wèn)題都已經(jīng)被解決了哗讥，剩下的問(wèn)題要么太簡(jiǎn)單，要么根本不可能完成胞枕。

另一方面杆煞，伴隨著地理隔閡的淡化，漸進(jìn)主義腐泻、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避决乎、自滿、扁平化這四種社會(huì)趨勢(shì)逐漸發(fā)展派桩，它們合力瓦解了人們?nèi)匀幌嘈琶孛艽嬖诘男拍睢?br>

1.漸進(jìn)主義教導(dǎo)人們构诚，嚴(yán)格按照要求做事情，即使學(xué)到了常規(guī)以外的知識(shí)铆惑，也不會(huì)受到獎(jiǎng)勵(lì)范嘱。

2.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)告誡人們，探索就可能犯錯(cuò)员魏，犯錯(cuò)就要承擔(dān)嚴(yán)重的后果丑蛤。

3.最有能力探索秘密的社會(huì)精英總是自滿，不相信秘密的存在撕阎，樂(lè)于享受已有成果受裹。

4.全球化的推進(jìn)使得人們認(rèn)為，世界是一個(gè)大家共同參與的虏束、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)棉饶，世界是『平』的，這樣的話魄眉，秘密肯定早已被世界上其他更加聰明的人發(fā)現(xiàn)砰盐。

恪守常規(guī)的世界

如果我們認(rèn)為人類(lèi)已經(jīng)解決了所有重大問(wèn)題，那我們不得不相信如今所有的常規(guī)性知識(shí)都是正確的坑律。 但只要我們仔細(xì)思考岩梳，就會(huì)發(fā)現(xiàn)囊骤，現(xiàn)實(shí)并不是這樣。

在社會(huì)學(xué)方面冀值，如果世界沒(méi)有秘密了也物，那意味著所有的社會(huì)制度都是合理的，不需要做任何改進(jìn)列疗，我們生活在一個(gè)處處公平的社會(huì)滑蚯。但是，貧富差距過(guò)大抵栈、LGBT群體等權(quán)益得不到保障等告材，都表現(xiàn)出社會(huì)制度的缺陷和公平的缺失。并且古劲，即使我們大部分人都認(rèn)為社會(huì)制度已經(jīng)非常合理斥赋，也不代表事實(shí)就是如此。起初認(rèn)為奴隸制是罪惡的产艾、必須加以廢除的只是少數(shù)人疤剑。如今，『奴隸制是罪惡的』已經(jīng)成為公認(rèn)的觀點(diǎn)闷堡，如果少數(shù)服從多數(shù)是合理的隘膘，那恐怕奴隸制也就不會(huì)被廢除了。所以杠览，只要我們仔細(xì)觀察弯菊、思考，就會(huì)發(fā)現(xiàn)社會(huì)中仍然存在許多秘密倦零。

在經(jīng)濟(jì)學(xué)方面误续，如果世界沒(méi)有秘密了，那說(shuō)明人們一直相信的自由市場(chǎng)是有效的扫茅，不需要任何的監(jiān)督蹋嵌。然而，美國(guó)1999年的互聯(lián)網(wǎng)泡沫葫隙、2005年的房地產(chǎn)泡沫和2008年的金融危機(jī)栽烂，都是因?yàn)槿鄙儆行У谋O(jiān)督，導(dǎo)致投機(jī)者惡意炒高商品價(jià)格恋脚，當(dāng)價(jià)格上漲到人們難以承受的程度時(shí)腺办，突然發(fā)生暴跌，經(jīng)濟(jì)便開(kāi)始由繁榮轉(zhuǎn)向衰退糟描。由此可見(jiàn)怀喉，自由市場(chǎng)有時(shí)根本不起作用。

當(dāng)一家公司不相信有秘密存在了船响，就會(huì)停止創(chuàng)新躬拢，最終的結(jié)果就是損失慘重躲履。惠普公司的悲慘下滑就是一個(gè)很好的例子聊闯。董事長(zhǎng)帕特麗夏認(rèn)為工猜，董事會(huì)的職責(zé)做是好守夜人，關(guān)注各部門(mén)和員工是否遵守規(guī)則菱蔬。從那開(kāi)始篷帅，惠普再也沒(méi)有發(fā)明過(guò)新產(chǎn)品，到2012年末拴泌，惠普的市值跌至還不及1990年魏身。

相信秘密

事實(shí)上，世界上還有很多秘密弛针，只有堅(jiān)持不懈地探索叠骑，才能發(fā)現(xiàn)它們李皇∠髯拢科學(xué)、醫(yī)藥掉房、工程及各種技術(shù)方面茧跋，還有很多事情等著人們?nèi)プ觥Ｎ覀兛梢灾斡鞣N疾病卓囚，例如癌癥瘾杭、老年癡呆；我們可以開(kāi)發(fā)新能源哪亿，減少化石燃料的爭(zhēng)奪粥烁；我們可以移民去外太空等等。只有迫使自己努力探索蝇棉，才能真正了解這些秘密讨阻。

在商業(yè)中也是如此，我們要相信世界還有秘密篡殷，并進(jìn)一步去探索钝吮，才能發(fā)現(xiàn)常規(guī)之外的、不易為常人所發(fā)現(xiàn)的商機(jī)板辽。硅谷那些初創(chuàng)公司奇瘦，正是利用了常被我們忽略的閑置資源，例如Uber劲弦，Airbnb（拆書(shū)者注：中文名為愛(ài)彼迎耳标，2008年8月成立于美國(guó)舊金山，是一家聯(lián)系旅游人士和家有空房出租的房主的服務(wù)型網(wǎng)站邑跪，它可以為用戶提供多樣的住宿信息次坡。）纲仍。回頭想想贸毕，一個(gè)看起來(lái)如此簡(jiǎn)單的想法郑叠，都能支撐起一家有重要價(jià)值的企業(yè)，那么一定還有更多好公司等著我們?nèi)ソⅰ?

如何發(fā)現(xiàn)秘密

秘密一般分為自然的和人的兩種明棍。要想發(fā)現(xiàn)自然的秘密乡革，就要去探索物質(zhì)世界的未知部分；要想發(fā)現(xiàn)人的秘密摊腋，就要去探索人類(lèi)對(duì)自身認(rèn)知的空白沸版。至于創(chuàng)建哪種公司，我們需要知道兴蒸，自然的秘密是什么视粮，人類(lèi)的秘密是什么。

無(wú)人關(guān)注的地方往往是探索秘密的最佳處所橙凳。大多數(shù)人都是以學(xué)校教授的方式進(jìn)行思考蕾殴，而學(xué)校的目的本身在于傳授標(biāo)準(zhǔn)化的常規(guī)知識(shí)。所以岛啸，應(yīng)該去探索那些還沒(méi)有被標(biāo)準(zhǔn)化和制度化的領(lǐng)域钓觉，尋找創(chuàng)新的可能。比如坚踩，營(yíng)養(yǎng)學(xué)的很多研究都存在著很大缺陷荡灾，它鼓勵(lì)人們多吃低脂食物、多吃谷物瞬铸，可是這并不科學(xué)批幌，反而加速了肥胖癥的流行。探索人體營(yíng)養(yǎng)的真正科學(xué)嗓节，或許就能發(fā)現(xiàn)新的秘密荧缘。

秘密的作用

所有成功的企業(yè)都是建立在鮮為人知的秘密之上，因此赦政，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)秘密時(shí)胜宇，對(duì)誰(shuí)都不要多講，找到你的謀士恢着，選擇一條隱秘的路桐愉，一直走下去。

基礎(chǔ)決定命運(yùn)

建立一家公司就像建房子掰派，如果有哪一層的基礎(chǔ)沒(méi)有打好从诲，之后就很難改正，如果要糾正這些錯(cuò)誤靡羡，那就可能要推倒房子重建系洛。作為創(chuàng)始人俊性，我們的首要工作就是打好根基，例如選擇合伙人描扯，挑選員工定页，因?yàn)槲覀儫o(wú)法在不穩(wěn)固的基礎(chǔ)上創(chuàng)建一家偉大的企業(yè)。

初創(chuàng)時(shí)的『聯(lián)姻』

在創(chuàng)業(yè)之初绽诚，最重要的就是選擇合伙人典徊。其實(shí)，選擇合伙人和找伴侶的道理都是一樣的恩够，熱戀期間都是彼此感覺(jué)甚好卒落，一旦要長(zhǎng)期朝夕相處，就不那么開(kāi)心了蜂桶。如果在選擇合伙人時(shí)只顧當(dāng)下不管以后儡毕，一旦創(chuàng)始人之間出現(xiàn)不可調(diào)解的矛盾，將影響公司的發(fā)展扑媚。在決定共同創(chuàng)業(yè)之前腰湾，創(chuàng)始人應(yīng)該對(duì)彼此有足夠的了解，甚至有深厚的交情钦购，否則合作就像是在碰運(yùn)氣檐盟。運(yùn)氣好，可能一拍即合押桃，但更多的卻是不歡而散。

所有權(quán)导犹、經(jīng)營(yíng)權(quán)和控制權(quán)

一個(gè)沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的企業(yè)唱凯，是很難實(shí)現(xiàn)從0到1的改變的。只有所有的人都做好自己的事情谎痢，并且目標(biāo)一致磕昼，才能最大限度地發(fā)揮集體的力量。因此节猿，明確界定創(chuàng)始人票从、投資人和員工在公司的權(quán)力和角色，讓每個(gè)人都各司其職滨嘱，就顯得非常必要了峰鄙。我們既需要每個(gè)人都有團(tuán)體合作的精神，也需要有明確的規(guī)章制度來(lái)長(zhǎng)期維持這種團(tuán)結(jié)太雨。

分清以下三個(gè)概念吟榴，有助于幫助我們找到公司內(nèi)部不團(tuán)結(jié)的原因：

所有權(quán)：誰(shuí)在法律上對(duì)擁有公司的資產(chǎn)？

經(jīng)營(yíng)權(quán)：誰(shuí)在實(shí)際上管理公司的日常事務(wù)囊扳？

控制權(quán)：誰(shuí)在形式上管理公司事務(wù)吩翻？

初創(chuàng)公司的典型做法是：創(chuàng)始人兜看、員工和投資者擁有所有權(quán)，管理人和員工享有經(jīng)營(yíng)權(quán)狭瞎，創(chuàng)始人和投資者享有控制權(quán)细移。這種分工能夠吸引和回饋投資者，并且有效地激勵(lì)創(chuàng)始人和員工熊锭，保證公司的正常運(yùn)營(yíng)葫哗。而矛盾大多出現(xiàn)在所有權(quán)和控制權(quán)之間，即創(chuàng)始人和投資者之間球涛，這主要是由于利益沖突：董事會(huì)成員希望公司能盡快上市劣针，這樣就可以賣(mài)掉股票來(lái)獲利，而創(chuàng)始人寧愿繼續(xù)將公司保持私有以拓展業(yè)務(wù)亿扁。因此創(chuàng)始人必須非常慎重地選擇董事捺典，一開(kāi)始就要知道董事是否容易溝通且達(dá)成一致。一般來(lái)講从祝，人越少越容易溝通站叼，除非你的公司已經(jīng)上市，否則董事會(huì)成員不要超過(guò)五人嘱能，三人董事會(huì)最為理想滥朱。

員工管理

要么上車(chē)，要么下車(chē)

初創(chuàng)公司在聘用員工的時(shí)候毒涧，應(yīng)該盡量不要雇傭兼職員工和外雇咨詢(xún)師贮预。因?yàn)檫@些員工傾向于把短期的工作做完，然后拿錢(qián)走人契讲，不會(huì)幫助你創(chuàng)造長(zhǎng)期的未來(lái)價(jià)值仿吞。每天在不同時(shí)間和地點(diǎn)上班，同事之間也容易產(chǎn)生分歧捡偏，因此遠(yuǎn)程工作也不可行唤冈。當(dāng)決定是否讓某人加入公司時(shí)，你只有兩種選擇银伟，要么讓他全心投入你虹，要么讓他離開(kāi)。

現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)不是王道

在初創(chuàng)公司里彤避，越好的企業(yè)傅物，首席執(zhí)行官的報(bào)酬越少。高薪會(huì)誘使執(zhí)行官保持現(xiàn)狀忠藤，維持當(dāng)前收入挟伙，而不是發(fā)現(xiàn)并提出問(wèn)題，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值。同時(shí)尖阔，首席執(zhí)行官的低薪贮缅，也為其他員工設(shè)定了標(biāo)準(zhǔn)，畢竟介却，員工的工資水平總不會(huì)高于首席執(zhí)行官谴供。對(duì)于員工而言，高額的現(xiàn)金工資也會(huì)讓他們更關(guān)心現(xiàn)在的利益齿坷，而不是投入更多的時(shí)間去為公司創(chuàng)造更多的未來(lái)價(jià)值桂肌。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，因股票增值而派發(fā)給員工的現(xiàn)金紅利比現(xiàn)金工資要好永淌，因?yàn)樗烧麄€(gè)公司的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)決定崎场，這就能促進(jìn)員工更加努力地為公司創(chuàng)造價(jià)值。

股票報(bào)酬才能讓員工全力以赴

初創(chuàng)公司讓員工持有股票來(lái)讓其擁有公司的部分所有權(quán)遂蛀，激勵(lì)員工為公司的未來(lái)創(chuàng)造價(jià)值谭跨。但是，股票的份額李滴，要根據(jù)個(gè)體的才能螃宙、職責(zé)和加入公司的先后順序進(jìn)行分配。當(dāng)然所坯，股票并不是對(duì)每個(gè)人的吸引都很大谆扎，因?yàn)楣善钡牧鲃?dòng)性差，不能當(dāng)錢(qián)花芹助，并且如果公司失敗了堂湖，股票也會(huì)一文不值。如果有人愿意擁有你公司的股票周瞎，表明他愿意致力于公司的長(zhǎng)期發(fā)展苗缩，為公司增加未來(lái)價(jià)值。

讓創(chuàng)業(yè)延續(xù)

最有價(jià)值的公司始終鼓勵(lì)發(fā)明創(chuàng)造声诸，只要?jiǎng)?chuàng)新在繼續(xù)，創(chuàng)業(yè)就還沒(méi)有結(jié)束退盯。如果時(shí)機(jī)正確彼乌，你能做的是把握這家企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向，沖出已有成功渊迁，使其向著創(chuàng)新的道路一直發(fā)展慰照，讓創(chuàng)業(yè)無(wú)限延續(xù)下去。

企業(yè)管理是對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃琉朽、組織毒租、指揮、協(xié)調(diào)和控制等一系列行動(dòng)的總稱(chēng)箱叁。企業(yè)管理看似很簡(jiǎn)單墅垮，實(shí)際做起來(lái)就會(huì)面臨許多困難惕医。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，要管理好一家初創(chuàng)企業(yè)算色，更是一項(xiàng)極大的挑戰(zhàn)抬伺。

在開(kāi)始本節(jié)之前，請(qǐng)思考以下三個(gè)問(wèn)題：

1.理想的公司文化應(yīng)該是什么樣的灾梦？

2.銷(xiāo)售到底有多重要峡钓？

3.機(jī)器會(huì)取代你嗎？

打造幫派文化

公司和公司文化是共存的若河，沒(méi)有公司能岩，公司文化也就無(wú)從談起。初創(chuàng)企業(yè)萧福，是因同一使命而聚集在一起的團(tuán)體拉鹃，企業(yè)文化的好壞，就取決于這樣的內(nèi)涵统锤，和公司的環(huán)境毛俏、提供的福利則沒(méi)什么關(guān)系。

PayPal黑幫

PayPal團(tuán)隊(duì)久負(fù)盛名饲窿，在硅谷以『PayPal黑幫』著稱(chēng)煌寇。雖然PayPal在2002年以15億美元賣(mài)給了eBay公司，PayPal的成員在此后也一直相互幫助逾雄，共同創(chuàng)建或者投資公司阀溶。PayPal的這種幫派文化并非是通過(guò)篩選簡(jiǎn)歷、雇用優(yōu)秀的人才來(lái)建立的鸦泳，而是一開(kāi)始就尋找那些真正喜歡團(tuán)隊(duì)合作的人银锻。牢固的團(tuán)隊(duì)關(guān)系使得公司的每個(gè)人都更加開(kāi)心、高效地工作做鹰。這就是PayPal公司幫派文化的起源击纬。

提供不可替代的工作機(jī)會(huì)

有才華的人向來(lái)都不擔(dān)心工作，因?yàn)樗麄冞x擇眾多钾麸，有資本『挑三揀四』更振。因此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者首先要自己能回答出這樣的問(wèn)題：為什么一個(gè)優(yōu)秀的人愿意舍棄其他的選擇饭尝，而來(lái)到自己的團(tuán)隊(duì)肯腕。『因?yàn)槲疫@里的薪資更高』『因?yàn)槲业膱F(tuán)隊(duì)有世界上最優(yōu)秀的人』之類(lèi)的回答肯定是不足以吸引人的钥平，而且沒(méi)有任何特色实撒。唯一的好答案必須是結(jié)合公司情況的、獨(dú)一無(wú)二的回答。它包括兩個(gè)因素知态，一是公司使命捷兰，二是團(tuán)隊(duì)。如果你能說(shuō)出你的團(tuán)隊(duì)正在做著怎樣激動(dòng)人心的事情肴甸，你才能吸引你的員工寂殉。在你說(shuō)完之后，如果求職者認(rèn)可你公司的使命原在，喜歡你的團(tuán)隊(duì)友扰，他為你公司正在做的事情感到興奮，非常愿意和你的團(tuán)隊(duì)共事庶柿，那么別猶豫了村怪，他就是你要找的那個(gè)人。

每個(gè)員工都與眾不同

在初創(chuàng)公司浮庐，有這樣一個(gè)簡(jiǎn)單而重要的原則：你的每名員工都應(yīng)該與眾不同甚负，但他們身上某方面的標(biāo)志，又說(shuō)明了他們是一群志趣相投审残、肩負(fù)著共同使命的人梭域。初創(chuàng)公司一般比較小，資源有限搅轿，只有大家心往一處想病涨，勁兒往一處使，才能使公司高效地運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)璧坟。例如PayPal早期的員工既穆，都是一群癡迷于數(shù)字貨幣的人，他們共同的理想追求促成了公司的成功雀鹃。

每名員工只專(zhuān)注于一件事情

公司本身就是一個(gè)相互制約幻工，相互影響的整體，內(nèi)部派別的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)造成各種沖突黎茎，使得公司無(wú)力應(yīng)對(duì)外部挑戰(zhàn)囊颅。對(duì)每位員工的職責(zé)進(jìn)行清晰的界定，讓其專(zhuān)注于做好職責(zé)內(nèi)的這一件事情傅瞻，也就是分內(nèi)之事迁酸，并只以此事作為評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，可以有效減少矛盾俭正。員工也會(huì)因?yàn)槌袚?dān)的工作非常獨(dú)特而感到與眾不同。

邪教和顧問(wèn)

在關(guān)系緊密的組織中焙畔，團(tuán)隊(duì)成員長(zhǎng)期待在一起掸读，對(duì)組織有強(qiáng)烈的歸屬感。我們常將這類(lèi)組織稱(chēng)為邪教。當(dāng)然儿惫，這種全身心的投入有些瘋狂澡罚，但好在初創(chuàng)公司沒(méi)有邪教那么極端。并且邪教在重要問(wèn)題的看法上首先就是錯(cuò)誤的肾请，而成功的初創(chuàng)公司只是在做別人不能理解的正確事情留搔。與邪教相對(duì)應(yīng)的是顧問(wèn)，有事就來(lái)铛铁，沒(méi)事就走隔显，很少與公司保持長(zhǎng)期聯(lián)系。

顧客不會(huì)自動(dòng)上門(mén)

銷(xiāo)售無(wú)處不在饵逐，在現(xiàn)實(shí)生活中極為重要括眠，但是很多人還是低估了銷(xiāo)售的重要性。也許你生產(chǎn)了一些很酷的東西倍权，但是顧客不會(huì)因?yàn)槟闵a(chǎn)了就來(lái)買(mǎi)掷豺。想要把產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，并不簡(jiǎn)單薄声。

技術(shù)精英對(duì)陣銷(xiāo)售人員

據(jù)說(shuō)在美國(guó)有320萬(wàn)人從事銷(xiāo)售行業(yè)当船，工程師們會(huì)發(fā)出感嘆：這么多人，他們都在干什么默辨？技術(shù)精英們總是質(zhì)疑銷(xiāo)售人員的工作德频，覺(jué)得銷(xiāo)售人員拿著電話和顧客談笑風(fēng)生，長(zhǎng)時(shí)間吃飯聊天廓奕，有些不務(wù)正業(yè)抱婉。事實(shí)恰恰相反，銷(xiāo)售人員精心設(shè)計(jì)各種活動(dòng)桌粉，來(lái)讓顧客忘記他們真正的推銷(xiāo)目的蒸绩，他們要在背后付出很多的努力，才能讓最后的成交看起來(lái)輕而易舉铃肯，而這些過(guò)程往往容易被技術(shù)精英忽視患亿。

銷(xiāo)售是隱形的

很多人都不喜歡銷(xiāo)售人員，覺(jué)得他們一直在說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)各種自己并不需要的東西押逼，其實(shí)我們只是不喜歡能力差的那一類(lèi)步藕。銷(xiāo)售的范圍很廣，真正的銷(xiāo)售大師技術(shù)高超挑格，甚至在你以為他并沒(méi)有推銷(xiāo)的時(shí)候咙冗，就不露聲色地將產(chǎn)品銷(xiāo)售給你。

如何銷(xiāo)售產(chǎn)品

再優(yōu)良的產(chǎn)品漂彤，如果想要深入人心雾消，也需要有效的推廣計(jì)劃作為后盾灾搏。企業(yè)推廣自己的產(chǎn)品時(shí)，每獲得一個(gè)新的顧客立润，都需要花費(fèi)一定的成本狂窑。只有從每個(gè)客戶那里賺取的平均利潤(rùn)超過(guò)獲得每個(gè)新顧客需要花費(fèi)的成本，才能形成有效推廣桑腮。產(chǎn)品不同泉哈，推廣方式也不同。

復(fù)雜銷(xiāo)售

如果你銷(xiāo)售的是高價(jià)產(chǎn)品破讨，平均銷(xiāo)售額在七位數(shù)以上丛晦，那么就需要使用復(fù)雜銷(xiāo)售。復(fù)雜銷(xiāo)售可能要花費(fèi)一兩年才能達(dá)成一筆交易添忘，并且還要提供長(zhǎng)期的售后服務(wù)采呐。采用這種銷(xiāo)售模式的公司增長(zhǎng)都比較緩慢，增長(zhǎng)率10年內(nèi)能達(dá)到50%或100%就能成功搁骑。好的銷(xiāo)售策略是從小做起斧吐，因?yàn)樾骂櫩托枰獙?duì)你有一個(gè)了解的過(guò)程，也很少愿意與你簽訂遠(yuǎn)超過(guò)你以往訂單金額的大訂單仲器，只有從小做起煤率。

人員銷(xiāo)售

人員銷(xiāo)售是指推銷(xiāo)員通過(guò)與顧客直接互動(dòng)，來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)的活動(dòng)過(guò)程乏冀，其平均交易額在1萬(wàn)到10萬(wàn)美元之間帖努。這種銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)在于建立起銷(xiāo)售流程万细，以最少的人讓盡可能多的客戶了解產(chǎn)品割笙。

有時(shí)挤土，產(chǎn)品本身就是一種推銷(xiāo)。例如在線醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)ZocDoc肢扯，幫助人們?cè)诰€查找并預(yù)約醫(yī)生妒茬，在網(wǎng)站注冊(cè)的醫(yī)生則需要每年交3000美元。針對(duì)醫(yī)生進(jìn)行銷(xiāo)售ZocDoc蔚晨，公司不僅能獲得醫(yī)生繳納的費(fèi)用乍钻，還能使自身的產(chǎn)品更有吸引力，從而吸引更多顧客铭腕，這樣的話银择，顧客越多，想?yún)⒓拥尼t(yī)生就越多累舷，就這樣形成良性循環(huán)浩考。

銷(xiāo)售的盲區(qū)

人員銷(xiāo)售和傳統(tǒng)廣告之間存在盲區(qū)。例如一款產(chǎn)品定價(jià)1000美元被盈，如果請(qǐng)銷(xiāo)售人員對(duì)接每個(gè)客戶怀挠，由于產(chǎn)品價(jià)格低析蝴，銷(xiāo)售成本又高，企業(yè)沒(méi)錢(qián)賺绿淋；如果利用廣告，要么是廣告范圍太廣尝盼，沒(méi)有針對(duì)目標(biāo)客戶吞滞，要么是產(chǎn)品價(jià)格又相對(duì)比較高，不足以說(shuō)服目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)盾沫。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告

對(duì)于有廣泛吸引力的低價(jià)產(chǎn)品裁赠，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告極為有效。像寶潔的日用品赴精，如牙膏佩捞、洗發(fā)水，只需要將廣告投放給終端用戶蕾哟，就能收到比較好的效果一忱。如果利用人員銷(xiāo)售來(lái)獲取新顧客的成本過(guò)高，并且顧客每年購(gòu)買(mǎi)的次數(shù)又比較低谭确，那么初創(chuàng)公司也可以使用廣告投放的方式帘营。例如單價(jià)100元的眼鏡，單次交易的利潤(rùn)太低逐哈，一個(gè)顧客一年也買(mǎi)不了幾副芬迄，完全沒(méi)有必要安排銷(xiāo)售人員去洽談每筆交易。

病毒式營(yíng)銷(xiāo)

所謂病毒式營(yíng)銷(xiāo)昂秃，是指顧客因?yàn)楫a(chǎn)品的核心功能而邀請(qǐng)其他朋友成為用戶禀梳，導(dǎo)致客戶的數(shù)量在短期內(nèi)獲得快速增長(zhǎng)的現(xiàn)象。例如用戶通過(guò)PayPal向朋友付款肠骆，不僅方便而且非乘阃荆快，他們自然而然的會(huì)邀請(qǐng)更多的人來(lái)使用哗戈，每一個(gè)用戶再多邀請(qǐng)一個(gè)新用戶郊艘，顧客數(shù)量就會(huì)呈指數(shù)級(jí)上漲。在有病毒式營(yíng)銷(xiāo)前景的細(xì)分市場(chǎng)里唯咬，先占領(lǐng)者就能成為整個(gè)市場(chǎng)的定局者纱注。

銷(xiāo)售的冪次法則

銷(xiāo)售的策略很多，但只有一個(gè)最為有效：銷(xiāo)售也是遵循冪次法則的胆胰。多數(shù)公司總認(rèn)為銷(xiāo)售策略越多越好狞贱，使用各種大雜燴的方法推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品。導(dǎo)致它們失敗的最主要原因蜀涨，往往不是產(chǎn)品不好瞎嬉，而是沒(méi)有一個(gè)最為有效的銷(xiāo)售方法蝎毡。

銷(xiāo)售給客戶以外的人

對(duì)于公司創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，要銷(xiāo)售的不僅只是產(chǎn)品氧枣，你還需要將公司推銷(xiāo)給你的員工和投資者沐兵。媒體的曝光能夠很好地幫助你實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品被大眾知曉便监，贏得顧客扎谎，并且讓企業(yè)吸引更多的投資者和潛在員工。

全球化vs科技

如今烧董，人們可利用便攜裝置來(lái)隨時(shí)獲取信息毁靶，智能手機(jī)已經(jīng)比指揮阿波羅登月時(shí)的計(jì)算機(jī)運(yùn)行得還要快，并且在未來(lái)還會(huì)更加強(qiáng)大逊移。信息技術(shù)迅速發(fā)展预吆，已經(jīng)成為當(dāng)代科技的代名詞。

全球化意味著替代

按照自由貿(mào)易的理論胳泉，如果每個(gè)人都能發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)拐叉，并以此互相交易，資源會(huì)得到最大化的利用胶背，財(cái)富就會(huì)實(shí)現(xiàn)最大化巷嚣。但實(shí)際上，這種理論并未實(shí)現(xiàn)钳吟，至少是在很多底層工作者身上來(lái)看廷粒，到處都是愿意從事低薪重復(fù)工作的人。并且红且，伴隨著全球化的推進(jìn)坝茎，人們的需求不斷增加，還會(huì)競(jìng)爭(zhēng)相同的優(yōu)質(zhì)資源暇番，上層社會(huì)的欲望更是驚人的一致：從圣彼得堡到平壤的寡頭都喜歡水晶香檳嗤放。

科技意味著補(bǔ)充

計(jì)算機(jī)和人類(lèi)之間存在著本質(zhì)的區(qū)別：計(jì)算機(jī)擅長(zhǎng)高效的數(shù)據(jù)處理，卻不能做出基本判斷壁酬，而人正好相反次酌，不擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)處理，但是擅于在復(fù)雜情境下制訂計(jì)劃舆乔，做出決策岳服。

計(jì)算機(jī)和人在需求方面的差別更大：人需要的是各種食物、空氣和水希俩，計(jì)算機(jī)需要的只是電量吊宋，人和計(jì)算機(jī)之間不存在資源的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，計(jì)算機(jī)也無(wú)法提出要求颜武，和人類(lèi)做交易璃搜。人類(lèi)和計(jì)算機(jī)之間的這些差別意味著拖吼，計(jì)算機(jī)只是一種工具，對(duì)人類(lèi)起補(bǔ)充作用这吻。

人類(lèi)和機(jī)器

人類(lèi)發(fā)明機(jī)器就是為了方便生活吊档，這也決定了人類(lèi)和機(jī)器之間的互補(bǔ)性。機(jī)器不會(huì)是人類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手橘原，合理利用機(jī)器籍铁，人類(lèi)將取得更高的成就。

人機(jī)互補(bǔ)之于企業(yè)

截止到2000年年中趾断，PayPal每個(gè)月都會(huì)因?yàn)閷映霾桓F的信用卡詐騙事件而遭受上千萬(wàn)美元的損失。因此吩愧，馬克斯帶領(lǐng)工程師制定了一項(xiàng)人機(jī)混合策略芋酌，用計(jì)算機(jī)將可疑交易標(biāo)記出來(lái)，然后由分析師來(lái)人工審核這些交易是否合法雁佳。很快脐帝，竊賊就被抓住了。在這項(xiàng)策略中糖权，先進(jìn)的軟件為找到非法交易提供可能堵腹，分析師再進(jìn)一步做出判斷，這套解決方案充分利用了人和計(jì)算機(jī)的各自?xún)?yōu)勢(shì)星澳，幫助PayPal在商界立足疚顷，在2002年第一季扭虧為盈。領(lǐng)英（拆書(shū)者注：LinkedIn禁偎，領(lǐng)英腿堤，全球最大職業(yè)社交網(wǎng)站，是一家面向商業(yè)客戶的社交網(wǎng)絡(luò)如暖，成立于2002年12月笆檀，于2011年5月20日在美上市，總部位于美國(guó)加利福尼亞州山景城盒至。）的成功酗洒，也說(shuō)明人機(jī)結(jié)合比單打獨(dú)斗的效果要更好。招聘專(zhuān)員利用領(lǐng)英強(qiáng)大的搜索過(guò)濾功能枷遂，篩選出合適的應(yīng)聘者樱衷，再仔細(xì)審核這些應(yīng)聘者的工作經(jīng)歷，評(píng)估其適應(yīng)能力登淘，最后說(shuō)服最優(yōu)秀的人才加入團(tuán)隊(duì)箫老。人類(lèi)與機(jī)器的互補(bǔ)，是人類(lèi)創(chuàng)造偉大事業(yè)的途徑黔州。

對(duì)計(jì)算機(jī)科學(xué)的認(rèn)識(shí)

機(jī)器的學(xué)習(xí)能力耍鬓，激起了人們關(guān)于機(jī)器取代人類(lèi)的無(wú)數(shù)幻想阔籽。似乎只要輸入足夠的資料，機(jī)器就可以完成任何任務(wù)牲蜀。例如笆制，亞馬遜就可以根據(jù)顧客的瀏覽記錄，運(yùn)用特定算法來(lái)推薦產(chǎn)品涣达，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和瀏覽次數(shù)越多在辆，網(wǎng)站的推薦就越適合。

另一個(gè)使人們相信機(jī)器可能會(huì)取代人的流行詞是大數(shù)據(jù)（拆書(shū)者注：大數(shù)據(jù)是一種規(guī)模大到在獲取度苔、存儲(chǔ)匆篓、管理、分析方面大大超出了傳統(tǒng)數(shù)據(jù)庫(kù)軟件工具能力范圍的數(shù)據(jù)集合寇窑，它具有海量的數(shù)據(jù)規(guī)模鸦概、快速的數(shù)據(jù)流轉(zhuǎn)、多樣的數(shù)據(jù)類(lèi)型和價(jià)值密度低四大特征）甩骏。計(jì)算機(jī)確實(shí)有非常強(qiáng)大的記憶功能窗市，能夠非常快的將數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分類(lèi)饮笛，找到人類(lèi)沒(méi)有注意到的地方咨察，但是計(jì)算機(jī)無(wú)法對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，進(jìn)而解釋復(fù)雜現(xiàn)象福青。沒(méi)有人類(lèi)的分析摄狱，這些數(shù)據(jù)只是沉默的資料。

聰明的計(jì)算機(jī)：是敵素跺，還是友二蓝？

人工智能的普及使得人類(lèi)心神不寧，因?yàn)檫€不確定強(qiáng)大的人工智能是會(huì)拯救人類(lèi)還是毀滅人類(lèi)指厌。但是刊愚，對(duì)于未來(lái)不確定的恐懼，不應(yīng)該成為阻止我們?cè)诖丝讨朴喢鞔_的計(jì)劃踩验，創(chuàng)建美好未來(lái)的借口鸥诽。即使人工智能能夠取代人類(lèi)，那個(gè)時(shí)代也不會(huì)很快到來(lái)箕憾。理智的人牡借，會(huì)把重點(diǎn)放在做好目前的工作上面，繼續(xù)利用計(jì)算機(jī)去創(chuàng)新袭异，去創(chuàng)造之前不可想象的事情钠龙。

一家初創(chuàng)企業(yè)最核心的毫無(wú)疑問(wèn)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這些創(chuàng)始人在很大程度上決定了這家公司能否在未來(lái)取得成功。因此碴里，創(chuàng)業(yè)合伙人的選擇就顯得猶為重要沈矿。了解創(chuàng)始人身上那些幫助他們成功的特質(zhì)，對(duì)于我們學(xué)習(xí)如何創(chuàng)建企業(yè)會(huì)有很大幫助咬腋。

在開(kāi)始本節(jié)之前羹膳，請(qǐng)思考以下三個(gè)問(wèn)題。

1.為什么清潔能源慘遭失敻汀陵像？

2.所有的創(chuàng)始人都是特立獨(dú)行的嗎？

3.在未來(lái)寇壳，人類(lèi)是會(huì)停滯不前醒颖，還是會(huì)加速騰飛？

清潔技術(shù)的慘敗

隨著環(huán)境污染越來(lái)越嚴(yán)重壳炎，人們一致認(rèn)識(shí)到開(kāi)發(fā)清潔技術(shù)的重要性图贸。緊急的局面如同大戰(zhàn)在即，企業(yè)家們前赴后繼冕广，帶著拯救地球的美好愿望，開(kāi)辦各種清潔技術(shù)公司偿洁∪龊海可是，理想很美好涕滋，現(xiàn)實(shí)很殘酷睬辐，多數(shù)公司最終面臨破產(chǎn)，新能源市場(chǎng)的泡沫也迅速破滅宾肺。為什么清潔技術(shù)慘遭失敗呢溯饵？

工程問(wèn)題

清河技術(shù)公司的產(chǎn)品很少有巨大改進(jìn)，有些甚至比原有產(chǎn)品更加糟糕锨用。對(duì)于終端用戶來(lái)說(shuō)丰刊，新產(chǎn)品必須力爭(zhēng)做到10倍的改進(jìn)，才能有明顯的優(yōu)勢(shì)增拥，對(duì)他們形成足夠的吸引力啄巧。

時(shí)機(jī)問(wèn)題

清潔技術(shù)公司的企業(yè)家們拼命工作，以說(shuō)服自己新能源時(shí)代已然到來(lái)掌栅，但是到目前為止精续，還沒(méi)有工程技術(shù)的重大革新預(yù)示著新的飛躍即將到來(lái)象浑。

壟斷問(wèn)題

清潔技術(shù)公司都認(rèn)為，能源市場(chǎng)大得足夠滿足所有的進(jìn)入者，但自己的公司自有優(yōu)勢(shì)翔冀。但是抓韩，市場(chǎng)越大，就會(huì)有更多的進(jìn)入者，競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加激烈痢站，沒(méi)有人能夠獲利。并且铅搓，事實(shí)上瑟押，這些企業(yè)也拿不出一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品來(lái)解決某個(gè)特定問(wèn)題，以此壟斷某一細(xì)分市場(chǎng)星掰。

人員問(wèn)題

能源問(wèn)題屬于工程問(wèn)題多望，但是有些清潔技術(shù)公司卻由非技術(shù)人員經(jīng)營(yíng)，這些銷(xiāo)售型高管們不懂技術(shù)問(wèn)題氢烘，不擅長(zhǎng)創(chuàng)造顧客愿意購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品怀偷。

銷(xiāo)售問(wèn)題

與上一點(diǎn)相反，有些清潔技術(shù)公司只專(zhuān)注于產(chǎn)品播玖，忽視了銷(xiāo)售和物流的重要性椎工。如果認(rèn)為靠技術(shù)本身就可以打開(kāi)銷(xiāo)售渠道，那就大錯(cuò)特錯(cuò)蜀踏。

持久問(wèn)題

企業(yè)家在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前维蒙，就要知道10年、20年后的世界會(huì)是什么樣的果覆，這樣才能做好計(jì)劃颅痊，與之相適應(yīng)的，要成為所在細(xì)分市場(chǎng)的堅(jiān)守者局待。很遺憾的是斑响，很少有清潔技術(shù)公司這樣做過(guò)。

秘密問(wèn)題

成功的企業(yè)構(gòu)筑在別人不知道的秘密之上钳榨。但是舰罚，所有清潔技術(shù)公司都以『人類(lèi)需要一個(gè)清潔的世界』來(lái)證明自己企業(yè)存在的價(jià)值，用普世認(rèn)可的觀點(diǎn)來(lái)描述自己光輝璀璨的未來(lái)薛耻。這樣的企業(yè)無(wú)法成功营罢。

新能源與特斯拉

清潔技術(shù)公司的失敗，不僅標(biāo)志著新能源泡沫的破滅昭卓，也是公益創(chuàng)業(yè)史上最大的失敗愤钾。

公益創(chuàng)業(yè)的神話

企業(yè)追求的是營(yíng)利，非營(yíng)利組織追求的是公共利益候醒。公益創(chuàng)業(yè)的目的在于結(jié)合兩者的優(yōu)勢(shì)能颁，借由做好事以促進(jìn)自己企業(yè)的成功。將社會(huì)目標(biāo)與經(jīng)濟(jì)目標(biāo)混同倒淫，往往是兩邊都占不到好處伙菊，最終以失敗告終。真正的有益社會(huì)是做一些與眾不同的事情，為消費(fèi)者提供創(chuàng)新的產(chǎn)品镜硕，推動(dòng)科技的進(jìn)步运翼。

特斯拉如何脫穎而出

那些在過(guò)去10年間建立的清潔公司，只有很少的一部分能存活下來(lái)兴枯，并發(fā)展得很好血淌，特拉斯就是其中的一個(gè)。該公司之所以把握住了清潔科技這一熱潮财剖，是因?yàn)樗晒Φ亟鉀Q了這7個(gè)問(wèn)題：

技術(shù)：特斯拉技術(shù)先進(jìn)悠夯，其他汽車(chē)公司都依賴(lài)它。

時(shí)機(jī)：特斯拉抓住時(shí)機(jī)躺坟，獲得了美國(guó)能源局4.65億美元的貸款沦补。

壟斷：特斯拉從高端電動(dòng)跑車(chē)市場(chǎng)起家，壟斷小的次級(jí)市場(chǎng)咪橙。

團(tuán)隊(duì)：特斯拉有很棒的工程師夕膀，他們同時(shí)也是杰出的銷(xiāo)售人員。

銷(xiāo)售：特斯拉認(rèn)真對(duì)待銷(xiāo)售美侦，擁有完整的銷(xiāo)售鏈产舞。

持久：特斯拉搶先占領(lǐng)電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)，并且迅速發(fā)展菠剩，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)庞瘸。

秘密：特斯拉明白，清潔技術(shù)是一種社會(huì)現(xiàn)象赠叼，是時(shí)尚在激發(fā)消費(fèi)者的關(guān)注。

能源2.0

世界需要新能源违霞，特斯拉的成功也證明了這一點(diǎn)嘴办。能源作為人類(lèi)的主要資源，關(guān)乎人類(lèi)如何生存买鸽、如何建造房屋涧郊、如何舒適地生活。世界上已經(jīng)沒(méi)有足夠的能源來(lái)供人類(lèi)重復(fù)使用舊技術(shù)眼五，燃油車(chē)對(duì)石油的需求已經(jīng)讓能源爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)妆艘，只有開(kāi)發(fā)新科技，才能應(yīng)對(duì)全球化帶來(lái)的能源挑戰(zhàn)看幼。

能源初創(chuàng)企業(yè)能否在清潔技術(shù)企業(yè)失敗后再重新建立批旺？其實(shí)，能源已經(jīng)非常稀缺诵姜，解決資源問(wèn)題的總體需求依然存在汽煮。盡管市場(chǎng)需求很大，有價(jià)值的公司還是必須從小市場(chǎng)起步，針對(duì)特定問(wèn)題拿出最佳解決方案暇赤。還沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)業(yè)心例，只要企業(yè)參與其中就能賺得盆滿缽盈。

創(chuàng)始人的悖論

PayPal的六個(gè)創(chuàng)始人都非常年輕鞋囊，有五個(gè)僅23歲止后，而且有一些相同的經(jīng)歷，比如有四個(gè)在高中時(shí)期造過(guò)炸彈溜腐。就是這六個(gè)特立獨(dú)行的怪胎聚集在一起译株，組成了PayPal最初的團(tuán)隊(duì)。但是逗扒，所有的創(chuàng)始人都特立獨(dú)行嗎古戴？

特立獨(dú)行的個(gè)性

大多數(shù)人處于強(qiáng)壯和虛弱，聰明和愚笨?jī)蓚€(gè)極端之間矩肩。很多人會(huì)認(rèn)為創(chuàng)始者擁有極端特質(zhì)现恼，即可能會(huì)更靠近一側(cè)極端。但那并非創(chuàng)始人最為奇特的一面黍檩，在創(chuàng)始人身上往往存在著對(duì)立的特質(zhì)叉袍，有時(shí)愚不可及，有時(shí)魅力四射刽酱。

天然的或者后天的

這種奇特極端的特質(zhì)組合可能天生具有喳逛，也可能從環(huán)境中獲得。事實(shí)上棵里，創(chuàng)始人并沒(méi)有表現(xiàn)得那么極端润文。有時(shí)候可能是他們自己夸大了某種特質(zhì)，有時(shí)候是被他人夸大殿怜，這兩種影響還會(huì)彼此強(qiáng)化典蝌，使創(chuàng)始人表現(xiàn)得更加非比尋常。

巴菲特常將自己定義為普通人头谜，尤其是在智力方面骏掀，他并不覺(jué)得自己智力超群。那他是如何達(dá)到如此輝煌的成就呢柱告？我們需要深入理解巴菲特的投資理念和投資哲學(xué)截驮，因此，首先來(lái)了解一下對(duì)巴菲特影響最大的三個(gè)偉大的投資家：本杰明·格雷厄姆际度、菲利普·費(fèi)雪葵袭、查理·芒格。

今天乖菱，我們將分別介紹三位偉大的投資家的投資理念眶熬，及其對(duì)巴菲特投資思想的影響妹笆。

1.格雷厄姆：對(duì)巴菲特投資影響最大的人，巴菲特曾說(shuō)他身體中流著85%格雷厄姆的血液娜氏；

2.菲利普·費(fèi)雪：成長(zhǎng)股投資之父拳缠，教父級(jí)別的投資大師，華爾街極受尊敬的投資家贸弥；

3.查理·芒格：巴菲特投資合伙人窟坐，伯克希爾副董事長(zhǎng)，也是巴菲特的良師益友绵疲。

本杰明.格雷厄姆簡(jiǎn)介

巴菲特是格雷厄姆的學(xué)生哲鸳、員工、合作者和同行者盔憨，甚至有人說(shuō)徙菠，巴菲特的投資方式全部抄襲了格雷厄姆∮粞遥可以說(shuō)婿奔，是格雷厄姆塑造和訓(xùn)練了巴菲特的心智。而且巴菲特也曾說(shuō)问慎，格雷厄姆是在他生命中除他父親以外對(duì)他影響最大的人萍摊。

接下來(lái)讓我們了解一下這位被稱(chēng)為『證券分析之父』的本杰明·格雷厄姆：

1894年5月9日出生于英國(guó)倫敦，證券分析師如叼。他享有『華爾街教父』的美譽(yù)冰木。代表作品有《證券分析》、《聰明的投資者》笼恰，其中《證券分析》一書(shū)至今仍被奉為投資界的圣經(jīng)踊沸。

格雷厄姆能夠流利地說(shuō)希臘語(yǔ)和拉丁語(yǔ)兩種語(yǔ)言，并對(duì)數(shù)學(xué)和哲學(xué)有學(xué)術(shù)興趣社证，1914年畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)雕沿，畢業(yè)后工作于華爾街。1919年當(dāng)他25歲時(shí)猴仑，年薪就已達(dá)到60萬(wàn)美元，相當(dāng)于2012年800萬(wàn)美元的驚人數(shù)字肥哎。1926年他和杰爾姆·紐曼成立了投資合伙企業(yè)辽俗，也就是30年后格雷厄姆邀請(qǐng)巴菲特工作的那家公司。經(jīng)營(yíng)了30年后篡诽，直到1956年崖飘，這家公司宣布解散。也正是在此期間他完成了上文所說(shuō)的兩部偉大的作品杈女。

1934年他和戴維·多德花了四年時(shí)間完成的《證券分析》朱浴，一經(jīng)面世即引起了轟動(dòng)吊圾。這本書(shū)本質(zhì)是為了闡明一個(gè)建立在合理價(jià)格基礎(chǔ)之上的、精挑細(xì)選的翰蠢、多元化的普通投資組合可以是一個(gè)健康的投資项乒。而且提出了關(guān)于投資的定義：投資是經(jīng)過(guò)分析，可以承諾本金安全并提供滿意回報(bào)的行為梁沧。所以一個(gè)證券被認(rèn)為值得投資必須滿足兩個(gè)條件：一定程度上的本金安全和滿意的回報(bào)率檀何。根據(jù)他的定義，一個(gè)人如果基于正確邏輯進(jìn)行了財(cái)務(wù)分析廷支，遵循本金安全原則频鉴，并選擇合理的回報(bào)率，他就是投資者恋拍，而沒(méi)有做到這些的人就是投機(jī)者垛孔。

格雷厄姆和『安全邊際』

在明確了投資和投機(jī)之后，格雷厄姆對(duì)金融投資的第二大貢獻(xiàn)是他提出的投資普通股票的方法論：安全邊際施敢。

其思想來(lái)源于1929年的大崩潰周荐。1929年美國(guó)股市大崩潰前夕，整個(gè)投資界充滿了投機(jī)行為悯姊，人們根本不考慮進(jìn)行數(shù)據(jù)分析羡藐，盲目追逐不斷推高的股價(jià)，最終在1929年10月24日仆嗦，美國(guó)股市經(jīng)歷了有史以來(lái)最嚴(yán)重的大崩盤(pán)，無(wú)數(shù)投資人和企業(yè)破產(chǎn)先壕，這場(chǎng)危機(jī)波及了當(dāng)時(shí)1億以上的美國(guó)人瘩扼。

在這種背景下，格雷厄姆提出了『安全邊際』的概念垃僚，簡(jiǎn)單講集绰，安全邊際就是價(jià)值與價(jià)格相比被低估的程度或幅度。他還建議投資者在選擇股票時(shí)谆棺，要考慮兩種情況：

1. 在整個(gè)大勢(shì)低迷期間買(mǎi)入股票栽燕；

2. 在大勢(shì)并不便宜的情況下，購(gòu)買(mǎi)那些價(jià)格低于內(nèi)在價(jià)值的股票改淑。

無(wú)論哪種情況碍岔，安全邊際都在被考慮之列。格雷厄姆簡(jiǎn)化了正確投資的概念為安全邊際朵夏，無(wú)論是股票還是債券都可以用這種方法去投資蔼啦。

建立債券的安全邊際不難，比如仰猖，看一家公司過(guò)去五年的運(yùn)營(yíng)歷史捏肢，發(fā)現(xiàn)他的年度利潤(rùn)5倍于債券的利息奈籽，那么該公司的債券就具有可靠的安全邊際。

格雷厄姆衡量股票安全邊際的計(jì)算方法鸵赫，來(lái)源于債券投資衣屏。債券的安全邊際是指，公司過(guò)去幾年連續(xù)保持稅前利潤(rùn)超過(guò)應(yīng)付利息費(fèi)用的5倍以上奉瘤，多出應(yīng)付利息費(fèi)用的盈利部分勾拉，就形成了安全邊際，即使公司未來(lái)盈利出現(xiàn)下降盗温，也可以保障債券投資人的安全藕赞，照樣能夠還本付息。

格雷厄姆認(rèn)為卖局，債券的安全邊際概念同樣可以運(yùn)用到股票投資上斧蜕。正常情況下，普通股投資的安全邊際是指未來(lái)預(yù)期盈利能力大大超過(guò)債券利率水平砚偶。比如根據(jù)每股收益除以當(dāng)前股價(jià)計(jì)算的投資收益率是9%批销，而債券利率是4%，那么股票投資人就擁有5個(gè)百分點(diǎn)的安全邊際染坯。

當(dāng)然均芽，他認(rèn)為最重要的因素是未來(lái)的盈利能力，這讓他推導(dǎo)出一個(gè)簡(jiǎn)單的公式：一個(gè)公司的內(nèi)在價(jià)值取決于未來(lái)預(yù)期的利潤(rùn)单鹿，乘以合適的資本化系數(shù)肄渗。這個(gè)資本化系數(shù)或者乘數(shù)霉旗，受到公司利潤(rùn)的穩(wěn)定性划址、資產(chǎn)呢岗、分紅政策和財(cái)務(wù)健康狀況的影響。但是計(jì)算公司的未來(lái)前景并不容易儒喊，所以他相信在以下三種情況下镣奋，安全邊際理論仍然能夠運(yùn)用：

1. 穩(wěn)定的證券類(lèi)型，例如債券和優(yōu)先股怀愧；

2. 在對(duì)普通股的比較分析中也可以運(yùn)用安全邊際理論侨颈；

3. 那些價(jià)格與內(nèi)在價(jià)值差異巨大的股票。

最初的內(nèi)在價(jià)值就是公司的賬面價(jià)值或者說(shuō)是資產(chǎn)減去負(fù)債的凈值芯义。但后來(lái)的計(jì)算方式更為復(fù)雜哈垢，然而格雷厄姆認(rèn)為這并不重要，一個(gè)大致的估值毕贼，相對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格，就已經(jīng)足夠測(cè)量安全邊際蛤奢。

另外關(guān)于安全邊際有兩個(gè)投資原則：

1. 以低于公司凈資產(chǎn)2/3的價(jià)格買(mǎi)入公司股票鬼癣；

2. 買(mǎi)入專(zhuān)注于低市盈率的股票陶贼，但公司必須有凈資產(chǎn)，也就是公司的資產(chǎn)多于負(fù)債待秃。

巴菲特有句名言：在別人貪婪時(shí)我恐懼拜秧，在別人恐懼時(shí)我貪婪。其實(shí)也是格雷厄姆的投資理念章郁，在股市貪婪和恐懼時(shí)枉氮，股票經(jīng)常被錯(cuò)誤標(biāo)價(jià)。在貪婪之時(shí)暖庄，股價(jià)被推升至遠(yuǎn)超其內(nèi)在價(jià)值的程度聊替，在恐懼時(shí)，股價(jià)遠(yuǎn)低于內(nèi)在價(jià)值培廓。格雷厄姆相信投資者可以從低效市場(chǎng)反應(yīng)中獲得豐厚的收益惹悄。

菲利普·費(fèi)雪

巴菲特曾經(jīng)說(shuō)他的投資哲學(xué)85%來(lái)自格雷厄姆，15%來(lái)自于菲利普·費(fèi)雪肩钠，可見(jiàn)費(fèi)雪在巴菲特投資思想中的重要性泣港。

費(fèi)雪生于美國(guó)三藩市（1907-2004），1928年從斯坦福大學(xué)工商管理研究生院畢業(yè)价匠，在格雷厄姆寫(xiě)作《證券分析》時(shí)当纱，他正在開(kāi)始他的投資顧問(wèn)工作。1931年創(chuàng)辦自己的投資顧問(wèn)公司踩窖，這時(shí)正是美國(guó)歷史上有名的大蕭條時(shí)期坡氯，在此期間，由于1929年的美國(guó)大崩潰毙石，30年代初期的美國(guó)大蕭條給費(fèi)雪的投資顧問(wèn)公司帶來(lái)了利好廉沮。首先大崩盤(pán)之后，投資者都傾向于更換投資顧問(wèn)徐矩，其次滞时，在大蕭條時(shí)期，投資者有充足的時(shí)間來(lái)探討投資滤灯。

在費(fèi)雪的投資理念中坪稽，將那些擁有的潛力超出平均水平，并且擁有能干的管理層的公司稱(chēng)之為卓越的公司鳞骤。另外窒百，費(fèi)雪評(píng)估一個(gè)公司的盈利能力時(shí)，還看其未來(lái)盈利是否要依靠新增投資豫尽，一家高利潤(rùn)率的公司應(yīng)該具備自己產(chǎn)生現(xiàn)金流的能力篙梢，這些資金能夠維持公司的成長(zhǎng)，而無(wú)需稀釋股東的權(quán)益美旧。同時(shí)渤滞，一家對(duì)固定資產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)資本需求方面有控制能力的公司贬墩，能管理好它的現(xiàn)金需求，避免通過(guò)股票進(jìn)行融資妄呕。

費(fèi)雪對(duì)于公司管理層十分看重陶舞。對(duì)于管理層，他會(huì)考慮管理層的忠誠(chéng)度和深度绪励。他認(rèn)為從管理層面對(duì)困難的態(tài)度肿孵，可以看出這家公司管理層的忠誠(chéng)度。管理者應(yīng)該創(chuàng)造良好的勞資關(guān)系疏魏，員工們應(yīng)該是發(fā)自?xún)?nèi)心地為公司奮斗停做。在考慮管理層的深度上，可以參考CEO是否擁有一個(gè)有能力的團(tuán)隊(duì)雅宾，是否能授權(quán)下屬運(yùn)營(yíng)部分業(yè)務(wù)等。最后葵硕，費(fèi)雪還會(huì)考慮公司的獨(dú)特之處眉抬，與同行相比，公司有何不同懈凹，他覺(jué)得僅僅閱讀財(cái)報(bào)是不足以做投資判斷的蜀变。

總之，費(fèi)雪認(rèn)為了解公司是投資中非常重要的一部分介评，投資者應(yīng)該多花時(shí)間去了解所投企業(yè)以及管理層库北，可以適當(dāng)少看公司的數(shù)據(jù)。在投資組合上们陆，他是寧缺毋濫寒瓦，他的投資組合一般少于10家公司，其中3坪仇、4家公司會(huì)占到75%的比例杂腰。

費(fèi)雪在1959年的名著《怎樣選擇成長(zhǎng)股》一經(jīng)出版，立刻成為了投資者必備的教科書(shū)椅文，被稱(chēng)為『成長(zhǎng)股教父』喂很，他在晚年受聘于斯坦福大學(xué)商學(xué)院研究所，直到92歲才退休皆刺，2004年3月少辣，96歲高齡的一代投資大師逝世。

查理·芒格是美國(guó)著名投資家羡蛾，巴菲特的黃金搭檔漓帅。1924年出生于奧馬哈市（拆書(shū)者注：跟巴菲特出生于同一個(gè)地方）。父親是一名律師，爺爺是聯(lián)邦法官忙干。芒格早年一直經(jīng)營(yíng)著一個(gè)不錯(cuò)的律師事務(wù)所屯伞，和巴菲特相識(shí)于1959年，他們都喜歡研究股票豪直，在巴菲特的鼓勵(lì)下，他離開(kāi)了律師行業(yè)專(zhuān)注于投資珠移，并于1962年組建了一個(gè)投資合伙企業(yè)弓乙，也取得了不錯(cuò)的成就。

他和巴菲特有很多共同之處钧惧，比如暇韧，都是尋找有價(jià)值的公司進(jìn)行投資。60年代末芒格開(kāi)始買(mǎi)入藍(lán)籌印花公司浓瞪，并最終成為董事長(zhǎng)懈玻。1978年，芒格成為伯克希爾公司副董事長(zhǎng)乾颁，這兩位投資大師走到了一起涂乌，一直到今天。

有著金融知識(shí)和律師背景的芒格英岭，他與巴菲特的投資理念有所不同湾盒。與巴菲特嚴(yán)格執(zhí)行格雷厄姆的尋找被低估的股票不同，芒格更像是費(fèi)雪的投資理念代言人诅妹。

1971年罚勾，一個(gè)藍(lán)籌印花公司的投資顧問(wèn)建議以4000萬(wàn)美元的價(jià)格買(mǎi)下喜詩(shī)糖果，當(dāng)時(shí)該公司擁有1000萬(wàn)美元現(xiàn)金資產(chǎn)吭狡。所以這筆購(gòu)買(mǎi)的凈價(jià)是3000萬(wàn)美元尖殃，巴菲特認(rèn)為其價(jià)格太高了，但是芒格鼓勵(lì)巴菲特買(mǎi)下來(lái)划煮，最終巴菲特出價(jià)2500萬(wàn)美元成交送丰，而10年后，有人出價(jià)1.25億美金購(gòu)買(mǎi)該公司被巴菲特拒絕般此。這是第一次巴菲特對(duì)于格雷厄姆購(gòu)買(mǎi)低價(jià)股票理念的重大突破蚪战，這也是巴菲特在芒格的影響下，投資思想轉(zhuǎn)變的開(kāi)始铐懊。

巴菲特和芒格長(zhǎng)期合作的原因之一邀桑，是因?yàn)樗麄儗?duì)商業(yè)的通用性原則都有堅(jiān)定的信念。巴菲特和芒格合作超過(guò)35年科乎，讓伯克希爾的股東們感到非常幸運(yùn)的是壁畸，他們不僅僅是擁有一位頂級(jí)的投資家，而是兩位。

巴菲特和三位導(dǎo)師

1976年捏萍，格雷厄姆去世后太抓，巴菲特成為其投資理念的代言人，但巴菲特在投資方法上也進(jìn)行了一些演變令杈，他曾說(shuō)走敌，使用格雷厄姆的方法能獲利的最后時(shí)間是在1973-1974年的大熊市底部。他后來(lái)也結(jié)合了費(fèi)雪的投資理念逗噩，通過(guò)對(duì)企業(yè)的管理能力和管理層進(jìn)行考察來(lái)判斷投資價(jià)值掉丽。可以說(shuō)格雷厄姆是一個(gè)數(shù)據(jù)分析師异雁，強(qiáng)調(diào)可測(cè)量的數(shù)值捶障，比如固定資產(chǎn)、當(dāng)前盈利纲刀、分紅等项炼。但費(fèi)雪可以說(shuō)是一名質(zhì)量分析師，他強(qiáng)調(diào)那些他認(rèn)為能提高公司價(jià)值的因素示绊，比如公司前景锭部，管理層的能力，同時(shí)還教會(huì)了巴菲特對(duì)于投資多元化策略的運(yùn)用等面褐。

格雷厄姆給予了巴菲特投資的知識(shí)基礎(chǔ)和獨(dú)立思考能力空免，包括安全邊際、以及如何掌控情緒和市場(chǎng)波動(dòng)盆耽。費(fèi)雪則教會(huì)了巴菲特更新的蹋砚、可執(zhí)行的方法論，讓他發(fā)現(xiàn)長(zhǎng)期的優(yōu)秀投資對(duì)象摄杂，以及集中的投資組合坝咐。而芒格則讓巴菲特認(rèn)識(shí)到購(gòu)買(mǎi)好企業(yè)帶來(lái)的持續(xù)回報(bào)。巴菲特正是集合了他們?nèi)送顿Y思想的投資集大成者和投資家析恢。

巴菲特在1973年對(duì)華盛頓郵報(bào)墨坚、1986年對(duì)大都會(huì)公司、1988年對(duì)可口可樂(lè)公司等的重大投資中映挂，如果嚴(yán)格按照格雷厄姆的標(biāo)準(zhǔn)都是不能投資的泽篮，但巴菲特進(jìn)行了大筆的投資，也證明其在投資理念上除了繼承格雷厄姆的低價(jià)策略外柑船，還吸收了費(fèi)雪和芒格的投資理念帽撑。