浙江一位姓毛的商人在杭州某小區(qū)附近開了一家小吃店冬阳，剛開始的時候生意還不錯肝陪。可是這種局面并沒有維持多久蹲堂，就被兩家大酒店給打破了贝淤。在毛老板小吃店的左邊，開了一家杭州酒家朽基，右邊則開了一家杭州風(fēng)味小吃的酒店离陶，而偏偏將毛老板的小吃店夾在中間枕磁。兩家酒店從杭州特色菜到杭州小吃全都有了计济，至此，毛老板的小吃店承受著“地不利”沦寂、“人不和”的雙重挑戰(zhàn)学密。
毛老板深知，和這兩個對手競爭传藏，無疑是以卵擊石腻暮，無論是從規(guī)模上還是從實力上進行對比，差距實在是太懸殊了毯侦。周圍的人都勸毛老板放棄算了哭靖，另外尋找一個地點重新開始〕蘩耄可是毛老板卻不這樣想试幽，他覺得在這里還是可以有所作為的。
首先卦碾，毛老板給自己的飯館取了以一個非常有意思的名字——隔壁好小吃店铺坞。并且，毛老板還給自己的餐館貼了一副對聯(lián)洲胖，這副對聯(lián)同樣有著非常絕妙的創(chuàng)意：上聯(lián)是“缺山珍少海味唯獨便宜”济榨，下聯(lián)是“無名師非正宗圖個方便”，當(dāng)然橫批就是“隔壁好小吃店”擒滑。這幅看似“家丑外揚”的對聯(lián)卻贏得了顧客的心。
很多顧客首先被這個店名所吸引钝诚，并且發(fā)現(xiàn)毛老板說的是實話，和兩家大酒店相比拧略，毛老板的店鋪確實不如別人，因此隔壁好的店鋪名稱非常實在袱饭。更讓顧客覺得實在的是那副對聯(lián)虑乖，便宜和方便是顧客選擇餐館的主要標(biāo)準(zhǔn)之一帜篇。如果沒有特殊的要求继找，絕大部分顧客都愿意選擇“便宜、方便”的餐館就餐边臼。雖然在這里沒有山珍海味柠并，沒有名師高廚鸣戴，但是這種自爆缺點的促銷方式卻讓顧客感覺到了實在，因此入偷，毛老板的店鋪不僅沒有被兩家大酒店擠垮，反而生意變得興隆了許多锋爪。
方案點評：
俗話說，看菜吃飯年栓，意思是說根據(jù)不同的情況來制定相應(yīng)的對策。對于促銷來說否副，應(yīng)該看顧客而制定促銷方案备禀，畢竟促銷是立足于顧客男翰，以顧客為核心的銷售活動昆箕。
對于中年顧客來說薯嗤，自爆缺點不是一種自曝“家丑”的愚蠢之舉夕吻，而是一種表現(xiàn)“實在”的舉動涉馅。在別的商家舉行大肆吹捧自己商品如何好晤揣、如何優(yōu)秀、如何新穎的時候盗扒，自己店鋪卻在自曝缺點，更能取信于顧客池户，贏得顧客的青睞校焦。
“王婆賣瓜”的銷售方式誰都會檐薯，但是這種方式難免有“夸大”之嫌墓猎，顧客對此也是將信將疑。相反，自嘲自貶的促銷模式則正好符合了顧客追求實在的心理遍烦，贏得顧客的信任，劣勢反倒可以變成優(yōu)勢。
因此，對于店鋪銷售者來說，在明知自己的商品有一些劣勢的時候蓬痒，最好不要隱瞞這些劣勢，而應(yīng)該主動向顧客交代這些不足之處，贏得顧客的信任讯嫂，同樣有賺大錢的機會葛圃。
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