? ? 什么是兩條腿走路导披，我分為兩大板塊

第一：零售

第二：招商

零售他是產(chǎn)品跟顧客最基本的關(guān)系態(tài)勢圆到，微商的生命箫锤，并且零售是可以幫你組建團(tuán)隊去轉(zhuǎn)換人脈的搁痛。沒有零售的產(chǎn)品和微商是活不久的泞歉，同理只有零售沒有團(tuán)隊的微商會有淡季會有疲憊期逼侦，因為一個人的能量是有限的匿辩，這就是為什么我們今天會成為一個團(tuán)隊的原因

招商就是組建團(tuán)隊，人多力量大眾人拾柴火焰高這個道理大家都懂榛丢，招商能迅速擴(kuò)展你的規(guī)模铲球，擴(kuò)大你的格局，但是晰赞，如果招商只組建團(tuán)隊稼病，沒有零售的微商和朋友圈是沒有生命和溫度的，所以掖鱼，無論是左腿還是右腿一條腿走久了都會累然走，對不對？都會抽筋兒戏挡，兩條腿走路芍瑞，不僅能夠走得平穩(wěn)，而且還可以奔跑褐墅。兩條腿走路拆檬，不僅讓你的收入更加可觀更加穩(wěn)定，而且一定是一份長久的收入

接著說妥凳，如何刷圈竟贯？這是很多代理的硬傷，有些微商做了多少年就糊糊涂涂的轉(zhuǎn)發(fā)了多少年逝钥，就想到啥發(fā)啥屑那，看到啥轉(zhuǎn)啥，東家模仿一點兒西家模仿一點兒艘款，到頭來自己的朋友圈經(jīng)營的像齐莲，小地攤，雜貨鋪一樣磷箕，我想問一下大家同樣產(chǎn)品同樣的價錢选酗，你愿意把這錢花的雜貨鋪上還是愿意花的專柜里？專柜岳枷！對吧芒填，你會選擇好的那么顧客也會選好的

接下來我們進(jìn)行實戰(zhàn)模擬教你如何通過用刷圈來完成兩條腿走路：

今天我講的所有內(nèi)容都是針對我們平時刷圈的一些弊病具體改正的方案去刷圈，所以一定要聽好空繁，因為有一天你的代理也要學(xué)習(xí)

老生常談了殿衰，做微商一定要刷圈，我跟我的每個代理都說過一句話就是盛泡，每天少于十條朋友圈你就不要做微商了闷祥！你不刷圈就好比你有一個店產(chǎn)品也好，裝修也好傲诵，價格也很漂亮凯砍，但就是不開門箱硕，哪兒來的生意呢？哪兒來的錢呢悟衩？

別吝嗇不敢刷剧罩！刷是為了讓別人看見。你刷三條看似不多座泳，但是沒有人看到你也是白刷對吧惠昔？別懶惰，不堅持挑势！今天突然刷爆屏突然消失幾天镇防，然后再出現(xiàn)偶爾每天一條兩條一條兩條換作是你，你敢跟這樣的人買東西嗎潮饱？你不怕跟這樣的人買東西营罢，你把錢給他，他不給你發(fā)貨嗎饼齿？突然就消失，或者你敢跟這樣的人創(chuàng)業(yè)嗎蝙搔？你沒有長期性缕溉，顧客對你沒有信任感，一個不靠譜的微商是賺不到顧客手中的錢

別掉進(jìn)誤區(qū)去刷吃型，聽得最多的就是我怕刷太多別人屏蔽我证鸥，我給大家舉個例子啊，我有五千人的好友勤晚，平均每天我刷屏數(shù)都在十條以上枉层，屏蔽率只有百分之二十，但是一個只擁有五百人的小微商每天只刷兩三條屏蔽率確實百分之二十赐写，分析下的數(shù)據(jù)問題出在哪鸟蜡？是刷圈的數(shù)量太多了嗎？不是吧挺邀，很顯然不是揉忘！

5000人好友，刷20條端铛，屏蔽率2％

500人好友泣矛，刷2條，屏蔽率20％

打出來看一下對比

問題是出在刷圈的內(nèi)容不吸引人禾蚕！而且你的朋友圈沒有力度大家沒有印象您朽！

搶答問一個問題，今年過節(jié)不收禮下一句是啥换淆？

收禮只收腦白金哗总，為啥你們都懂几颜？為啥，沒有人不懂魂奥？因為這就是重復(fù)的力量菠剩，為什么你要堅持刷好？

都知道要堅持刷了耻煤，都知道要吸引人具壮，那我問拿什么刷圈？

拿產(chǎn)品哈蝇？效果棺妓？刷出品牌？刷出存在感炮赦？分時間段刷怜跑？刷人品？錯吠勘！

接下來你要聽好了性芬，這就是為什么你刷圈，糊里糊涂的原因剧防，是因為你不知道拿什么刷植锉！

刷圈肯定是要拿素材去刷，朋友圈的四要素是什么峭拘？

圖片俊庇、文字、視頻鸡挠、鏈接

現(xiàn)在大家知道拿素材是刷辉饱，哪素材是什么？素材的分類是什么呢拣展？你都不知道有幾種素材彭沼，不知道每種素材是干什么用的，你怎么去刷好圈备埃？

素材的類型有：

產(chǎn)品介紹溜腐、成分介紹、模式介紹瓜喇、市場分析挺益、產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品成交乘寒、產(chǎn)品對比望众、產(chǎn)品反饋、代理咨詢、代理加入烂翰、代理培訓(xùn)夯缺、團(tuán)隊培訓(xùn)、團(tuán)隊分享甘耿、福利介紹踊兜、需求調(diào)查、客戶誤區(qū)

接下來就是關(guān)于你這個人佳恬，應(yīng)該從你自身儲的素材就是捏境，自用分享、生活分享毁葱、總結(jié)感悟垫言、時事熱點、購物分享

當(dāng)你把這些素材分類總結(jié)出來你不會覺得我刷圈來不知道要發(fā)啥倾剿？每天該發(fā)圈的時候筷频，我不知道該說什么？沒東西可說前痘，為啥你們這么多話可說凛捏，我就沒話可說呢？

每一個素材的朋友圈產(chǎn)生的影響是不一樣的芹缔，有一些可以勾起顧客的需求坯癣，有一些能勾起顧客的消費欲，有一些會勾起想創(chuàng)業(yè)者對你這個人的認(rèn)識跟認(rèn)知乖菱，有一些會體現(xiàn)出你這個人的原則標(biāo)準(zhǔn)審美跟品味品質(zhì)

好的開始非常重要，如何在剛開始刷朋友圈的時候蓬网，不僅不會被屏蔽窒所，而且可以贏得非常高的關(guān)注和互動？我相信有很多代理也許是剛加入不久的很迷茫帆锋，我不知道怎么開始吵取？或者說你也在指導(dǎo)自己的新代理如何去開始刷朋友圈？

微商小白怎么刷锯厢？現(xiàn)在代理著好幾個產(chǎn)品的老微商怎么刷？或者說我曾經(jīng)是微商，我現(xiàn)在重新回歸的這種微商怎么刷金踪？直接刷現(xiàn)在的產(chǎn)品有多好买雾？多妙嗎？不是剪撬，直白無趣的開始摄乒，一定是別人屏蔽你的第一步！

接下來給一個比較萬能的刷圈方法！就是關(guān)注度很高馍佑，或者關(guān)注度不怎么高的人都比較適合的一種方法斋否，一開始就是走心的開始，為什么要用走心的開始這種方法呢拭荤？因為它是大健康的項目茵臭，關(guān)于身體和健康是非常嚴(yán)肅的一個話題，你的嚴(yán)肅決定要正式的去告知大家

一定不能用刷爆款的方式去刷舅世，因為他們不是一次性見效的產(chǎn)品旦委，不像夏天那種一噴就白的防曬噴霧，可以用視頻向大家展示歇终，十秒鐘小視頻就可以展示的很清楚社证，就是一噴就白明白嗎？

既然他不是一次性見效的產(chǎn)品评凝，但確實顧客應(yīng)該長期堅持服用產(chǎn)品追葡，你想贏得這種長期的訂單，首先你要贏得深度的信任奕短！

我教你軟文怎么編輯宜肉，非常細(xì)非常實在，直接給方法給內(nèi)容

第一段可以像是比較日常的開始翎碑，因為像寫日記一樣不容易被別人排斥谬返，不會讓別人覺得一看就是廣告，不想再看下去日杈，你可以說我想了很久遣铝，還是想認(rèn)真的用一個長篇大論給大家做一個交待，我消失那么久干嘛去了莉擒，或者說我最近身邊的人或者自己身體出了什么樣的問題酿炸，這段時間我干嘛去了，你甚至不需要提及你的品牌涨冀，不需要提及產(chǎn)品的名字

接著說是什么讓你越來越注重保養(yǎng)填硕？人是向死而生的，所以我們?nèi)找嫠ダ下贡睿覀兒雎圆涣诉@些問題

第二段扁眯，我們既然忽略不了這些問題，那我跟大家聊一聊翅帜，我所關(guān)注的社會現(xiàn)狀是怎么樣的姻檀？就是現(xiàn)在的日常醫(yī)療開支已經(jīng)越來越大，已經(jīng)遠(yuǎn)超什么日用啊涝滴，彩妝啊施敢，服飾啊這些開支對不對周荐？你自己看看自己每個月的開支是不是這樣的？愛美的人群越來越多僵娃，所以概作，因此你思考了，你也是愛美人群之一默怨，所以你選擇了他讯榕，因為我自己是需求者，我也是受益者

第三段匙睹，我既然表明我的態(tài)度愚屁，第四段，我是加強(qiáng)我的態(tài)度

你選擇你堅定痕檬，你的態(tài)度就是你要健康并且你要創(chuàng)業(yè)霎槐，同時你想幫助更多想要健康，想要創(chuàng)業(yè)的人

給出你的態(tài)度梦谜，就是讓別人相信你的第一步丘跌，也許他不知道你要賣啥東西，但至少讓他看到你的態(tài)度唁桩，你做事兒的態(tài)度闭树，你選的東西的態(tài)度，也許最后就是一句話荒澡，你好报辱，我是某某某，從新認(rèn)識一下

這一整篇長篇大論单山，非常有邏輯分析碍现，而且非常真情實感的開場，注定就是沉穩(wěn)的開始米奸，接著你要@十個不同的人昼接，這十個不同的人可以是你的老顧客好閨蜜或者經(jīng)常互動的微信好友同事或者是老代理都OK

在給一種方法就是關(guān)注度不高的人躏升，這種人可能是微商小白辩棒，沒有什么好友的狼忱，或者做了很長時間微商沒有做起來的膨疏，重新選擇咱恩嘉琪的該怎么刷呢？適合用戳痛點的方式勾引試探

為什么要戳痛钻弄？為什么要勾引佃却？因為你關(guān)注度不高，你首先不要著急去賣產(chǎn)品窘俺，刷產(chǎn)品成分介紹這些東西饲帅。你最重要是要吸引人圍觀复凳，沒人看你就沒人咨詢，沒人咨詢哪兒來的成交灶泵，所以吸引大家關(guān)注是一點

刷什么呢育八？當(dāng)然要穿兩條腿了，剛才我們達(dá)成的共識赦邻，我們要通過刷圈來實現(xiàn)兩條腿走路對不對髓棋？

怎么刷吸引零售？

零售就是顧客惶洲，顧客分有幾種啊按声，能買你產(chǎn)品的顧客能有幾種？要不就是有需求的對不對恬吕？要么就是好奇的签则，對于有需求的顧客我們就應(yīng)該從產(chǎn)品的反饋、產(chǎn)品的對比铐料、產(chǎn)品的介紹渐裂、產(chǎn)品的成交去吸引他對不對？

這五個方面我是從素材分類里面挑出來的余赢，你就要知道什么樣的素材干什么用的芯义！產(chǎn)品介紹會讓我知道這個東西是干什么？能不能跟我的需求做一個吻合妻柒，產(chǎn)品對比呢扛拨？就會讓那種我想表白，我看了很久的護(hù)膚市場举塔，我看哪家有洗面奶還有防曬绑警，你家還有慕斯?jié)嵜妫a(chǎn)品做一個對比之后顧客會有傾向央渣，我覺得既然你這么自信拿出來做對比计盒，果然你們家的產(chǎn)品勝人一籌，對不對芽丹？

所以很鼓勵大家多拍北启、多做這種實驗室的對比式的小視頻或者圖片這樣素材去刷，是非常吸引人的拔第。對于好奇的顧客我們可以用產(chǎn)品介紹咕村、產(chǎn)品反饋、產(chǎn)品成交這幾個素材去刷

刷什么東西吸引想創(chuàng)業(yè)的人蚊俺？

首先我們要搞清楚想創(chuàng)業(yè)的人懈涛，他要干嘛？他是想賺錢的泳猬，那想賺錢人會怎么選擇批钠？什么東西好賣我選什么宇植，誰賣的好我選誰對不對？

什么好賣埋心，我們用到什么素材指郁？產(chǎn)品的咨詢、產(chǎn)品的成交拷呆、代理的咨詢坡氯、代理的加入、產(chǎn)品的反饋洋腮，對不對箫柳？

我看到這個東西這么火，這么多人愿意咨詢啥供，而且咨詢的人這么多成交悯恍，成交的人都說這個東西好用，證明這個東西是好的伙狐，對吧涮毫，就是我會設(shè)想假如我選擇這款產(chǎn)品，我也會覺得他的咨詢量銷量也會很好

誰賣的好贷屎？誰有能力賣的好罢防？這是創(chuàng)業(yè)者一定會選擇的

同樣可以用產(chǎn)品咨詢、產(chǎn)品成交唉侄、產(chǎn)品反饋咒吐、代理咨詢、代理加入属划、代理培訓(xùn)恬叹、代理報喜，這樣的素材去刷同眯。你想啊绽昼，你想去招一些想創(chuàng)業(yè)的人，你得去跟他們展示什么须蜗？展示我能賣并且我能教別人賣對不對硅确？就像你跟你的上級為什么？還不是因為覺得這個東西好賣明肮，而且看你上級賣的很好菱农，還不停的在給別人培訓(xùn)，他懂晤愧、他會大莫、他有能力

刷給誰看蛉腌？

依舊按照我們兩條腿走路的思路去刷官份，左腿刷給零售對象看只厘，右腿刷給招商對象看，零售對象有寶媽舅巷、有學(xué)生羔味、有白領(lǐng)，是不是钠右？我先舉出三個例子

其中拿寶媽做一舉例赋元，我相信有非常多的寶媽在做微商，既然明確了飒房，我要刷個寶媽看搁凸，而且希望寶媽來零售我的產(chǎn)品，首先我要知道寶媽在意什么狠毯？寶媽注重安全护糖，因為寶媽有孩子，寶媽帶孩子容易衰老對不對嚼松？是不是可以引過來嫡良，我們恩嘉琪的【肌肽多效精華按摩眼霜】有去皺，提拉的功效献酗，那如果我刷：可以一邊帶孩子寝受，也可以一邊變美，省時省力又省心為什么不做罕偎？

知己知彼很澄，才能百戰(zhàn)百勝，當(dāng)我知道寶媽這樣的人群擔(dān)心什么在意什么的時候颜及，我把我們產(chǎn)品最能解決你的問題痴怨，打消你顧慮的這一點展示出來，就吸引他了器予。

這樣一個反問發(fā)在朋友圈浪藻，緊接著就是產(chǎn)品的介紹，他會不會關(guān)注你是什么東西乾翔？為什么會這么好爱葵？真的有效嗎？不如我試試反浓，這就是一個心理的過程

招商對象有誰萌丈？

招商對象有同行、甚至有一些曾經(jīng)的同行雷则，現(xiàn)在不做了辆雾，曾經(jīng)做過有點經(jīng)驗，很長時間不做了月劈，在想做有這樣的人群對不對度迂？我相信咱們代理里面有這樣回歸的同行藤乙，怎么刷吸引他們關(guān)注呢？

①小白擔(dān)心什么惭墓？擔(dān)心囤貨坛梁、擔(dān)心不會、擔(dān)心賣不出去腊凶、擔(dān)心這個東西不好賣

那我們就可以刷我們的恩嘉琪是不需要囤貨的划咐，而且是一次性投資終身受益的。刷這樣的內(nèi)容可以打消了小白的這些顧慮對不對钧萍？你不會褐缠？有課程，我可以刷課程上培訓(xùn)风瘦，有方法送丰，你不用擔(dān)心

小白擔(dān)心賣不出去，我可以給你分析弛秋，現(xiàn)在社會上非常多的愛美人士器躏，而我們恩嘉琪專注護(hù)膚六年并且賣不出去可以退換等等

用你產(chǎn)品的亮點去解決他心里的顧慮，他的顧慮就像一個問號蟹略，你在你的產(chǎn)品找到亮點登失，這就是答案

②老微商同行

怎么刷，要知道他們在意的是什么挖炬，就是囤貨揽浙，很多人是因為囤貨囤死的有些是因為囤貨又賣不出去做死的，現(xiàn)在想回來讓他看到什么意敛？

我們不需要囤貨馅巷，一次性投資終身受益，老微商重新回歸是為什么草姻？想賺錢對不對钓猬！那我讓你看我們恩嘉琪的利潤

找準(zhǔn)方向開槍就打，你有一個問題撩独，我們產(chǎn)品有一個解決方案敞曹，你有一個顧慮，我們模式有一個解決方法综膀，這樣就可以吸引對方了

回顧一下知道了要怎么開始刷澳迫，拿什么刷，刷什么內(nèi)容刷給誰看剧劝，啥都知道了橄登，那刷成什么樣子呢？我總結(jié)了五點：

刷圈法一:標(biāo)題反問式

我非常建議不會刷圈的代理一定要用標(biāo)題式

標(biāo)題能讓顧客一目了然，對號入座拢锹，找到自己的需求谣妻，找到自己產(chǎn)生共鳴的話題，其次面褐，有標(biāo)題在那兒你的下面軟文編輯就不會跑題，你知道自己在寫什么取胎，在干什么展哭，因為有標(biāo)題在那兒提醒你

標(biāo)題反問式的朋友圈是最容易跟顧客產(chǎn)生共鳴的

標(biāo)題反問試試，非常容易戳中顧客的需求和他現(xiàn)在的行為闻蛀，當(dāng)你戳中他匪傍，吸引住他的目光，接下來你的軟文觉痛，在解答役衡，再把亮點引到我們的產(chǎn)品上，比如說標(biāo)題：

你是不是長期熬夜又失眠薪棒？結(jié)果就是滿臉痘痘和黑眼圈手蝎？咱們一張【歐麗格七天修復(fù)面膜】就能解決的問題，你怕什么怕俐芯？

他會不會覺得我們家面膜能改善皮膚嘛棵介？是不是就被吸引來了？他是不是問你這個問題是不是能改善我的這個問題吧史？你就告訴他不僅僅能邮辽！你倆是不是有下文了？

所以標(biāo)題反問式是能夠增加你的成交幾率的明白嗎贸营？

刷圈方法二：分類板塊式

一定不能是這一條是眼霜有什么功效吨述，下一條是面膜的咨詢圖，下一條是慕斯?jié)嵜嬗殖山涣顺乱粭l又是自己用護(hù)膚品揣云，然后又是面膜成交了。特別亂冰啃，就跟雜貨鋪似的灵再，最后你的顧客甚至都不知道你在賣什么，甚至以為你發(fā)的圖是一個假圖亿笤，你要給顧客造成這樣的錯覺就特別失敗

一定要用分類板塊式去刷圈翎迁，記住，哪怕你哪個品牌有成交净薛，有咨詢你都不要說立馬去刷有人來咨詢汪榔，我截圖立馬刷，一會兒有咨詢立馬刷，你要學(xué)會攢著攢著一天的素材痴腌，用分類板塊去刷雌团，更有力度更清晰

千萬不要東一條西一條想，一條是一條本來你代理幾個品牌都挺好的士聪，刷出來就low了

刷圈法三：圖片集合式

圖片集合式是非常占眼球的锦援，要敢刷，舍得刷剥悟，不要把九張圖片灵寺，容成一條朋友圈去刷，你不去抓住你顧客的眼球都被別人抓走了区岗，一定要搶眼球略板，搶關(guān)注。這就是為什么那么多明星的要蹭熱搜啊慈缔，九張圖片你分開刷叮称，也許他會因為某一張圖片兒關(guān)注到你的整個朋友圈你就賺了

但是如果九張圖片堆積成一條朋友圈就刷，看似好像哎呀我我沒有這么打擾人家哈藐鹤，我沒有這么去霸屏瓤檐，但是你跟茫茫人海中的微商有什么不一樣，每個顧客的朋友圈都有N多微商娱节，每個微商都這么刷距帅，九張全滿的圖片加長篇大論的軟文，這么一刷誰都不愿看括堤，你也干這樣的事情碌秸，有什么不一樣，憑什么人家注意到你憑什么人家要把錢給你悄窃？

就是要讓顧客覺得視野寬闊就是讓顧客覺得刺眼

刷圈方法四：故事劇情式

什么是故事劇情讥电？是就像看連續(xù)劇似的，我第一集的尾巴我就不給你答案轧抗，我就不告訴你恩敌，男女主角是否在一起了，你一定要看第二集横媚，看完第二集的你不知道這個人最后兇手是誰纠炮，我就要看第三集，我要知道答案灯蝴，第四集第五集第六集就這么看下來了

故事劇情式刷產(chǎn)品刷生活都可以這么刷

你讓顧客覺得我看哪一段都不行恢口，沒前沒后的我撓得慌，我就一定要看完他穷躁，你就成功了耕肩，強(qiáng)調(diào)一下，故事劇情式一定要這么選擇素材：

如果你的圖片非常有沖擊力，非常一目了然猿诸，比如說就是一個胖子婚被，那我的軟文一定要戳心。如果說我的小視頻素材非常有意思了梳虽，那我的軟文就要簡潔非常簡潔址芯，就是軟文跟圖片或者視頻一定要有一個留白

話說滿了就不會有人對你感興趣了，沒有神秘感窜觉，都看明白了谷炸，還有啥有意思的對不對？你在顧客面前赤裸裸的竖螃，他對你就沒有任何疑問也沒有任何興趣也就這樣了淑廊。但是但凡你勾引住了他留白了逗余，你沒說完你說其實我今天想跟你說…你說你想說啥呀特咆，趕緊說說呀，你說完了啊對不對录粱？我們怎么發(fā)圈都是為了讓顧客看最好是看完腻格，看完才能產(chǎn)生興趣就是為了勾顧客。朋友圈素材堆積啥繁，文字堆積菜职，圖片堆積就跟你跟顧客聊天的時候信息轟炸是一樣的，是死亡率是非常高的

刷圈方法五：字量對比式

為什么我說發(fā)完圈一定要回頭看看自己的朋友圈好不好看旗闽？排版怎么樣酬核？

你一天朋友圈是不是堆著特別滿，讓你覺得呼吸不過來适室，看不過來老眼昏花嫡意，為什么？因為沒有質(zhì)量的對比捣辆，就相當(dāng)于一個高人應(yīng)該矮人在一起蔬螟，矮的明不明顯？明顯汽畴，因為他在高的旁邊旧巾，那那高的就不明顯了嗎？當(dāng)然明顯了忍些，他倆的高峰那么一截呢鲁猩，相互襯托

這一點是對于微商來說非常重要的，因為老微商有非常穩(wěn)定的顧客關(guān)注度罢坝，字量對比绳匀，可以一石二鳥，相互襯托也不亂，而且會有呼吸感疾棵。會讓別人覺得你一天有非常忙碌戈钢，非常嚴(yán)肅緊湊的工作時間也會有輕松、呼吸是尔、快樂的時光