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攻心營銷案例禁炒,幫你打造賺錢的頭腦
所有的生意都離不開以下三點,第一大量開發(fā)新客戶霍比,第二讓新客戶大量購買幕袱,第三讓老客戶重復購買,這是最基本的三個營銷關鍵悠瞬,那么如何做到這三點呢们豌!
如何大量開發(fā)新客戶呢!在你的名片上加上一句話浅妆,將你的名片變成現(xiàn)金兌換券望迎,你的名片對客戶有沒有用,有什么好處凌外,現(xiàn)在商務時代辩尊,大多數(shù)人已經(jīng)塞滿了各種各樣的名片,都不太愿意再多增加一張康辑,因此只有將你的名片設計成摄欲,能提供給客戶有價值信息的卡片,才能被客戶所保留疮薇,卡片上不僅僅印有基本的聯(lián)系方式胸墙,還應該有吸引客戶的好處,這個好處要讓客戶愿意主動保留按咒,甚至主動告訴更多人關于你名片的信息迟隅。
劉先生經(jīng)營一個家常菜的餐廳,大部分客戶都來源于周邊的小區(qū)居民胖齐,客戶群體相對穩(wěn)定玻淑,剛開業(yè)的時候生意還是不錯的,也經(jīng)常爆滿呀伙,但是后來周邊多開了好幾家的餐廳补履,因此劉先生的餐廳生意大不如前了,在這種情況下剿另,劉先生開始焦急的學習各種營銷課程箫锤,首先從最簡單的名片營銷入手贬蛙,那么他是怎么做的呢!
劉先生的店面并不大谚攒,有時在就餐的高峰會造成客滿沒有座位阳准,他想使用名片營銷來增加客戶的訂餐量,這樣店面的顧客不會造成擁擠馏臭,訂餐的客戶也能無限的發(fā)展野蝇,因此這個新的名片就形成了,新的名片不只是原有的聯(lián)系方式和菜品括儒,而且還多加了這幾句話绕沈,是哪幾句話呢!
第一單次訂餐滿80元送10元的煲湯帮寻,累積達800元送100元的券乍狐,以前的名片跟現(xiàn)在的名片對比,同樣的名片只是多加了這幾句話固逗,就讓餐廳的訂餐量多增加了三倍浅蚪。
第二名片使用專用的手機號,不受其他電話的干擾烫罩,每個顧客的來電都能自動的記錄惜傲,可以非常快速的了解顧客的信息嗡髓。
第三名片的正反面都貼了雙面膠操漠,方便顧客隨時將名片貼在墻上,很多餐廳的老板都知道訂餐的顧客常常都是固定的那幾位饿这,很多人都沒有研究過為什么這些人要訂餐浊伙,為什么訂了幾次之后又不訂了,這里面有很多原因,但其中有一個原因就是找不到訂餐的電話,就是因為這樣磷箕,所以劉先生在名片的兩面都貼了雙面膠,并囑咐客戶這個雙面膠可以很方便的撕下來哑子,能貼在墻上,冰箱上肌割,桌子上等卧蜓。
第四劉先生還記錄顧客訂餐數(shù)量和每次消費額,通過這些簡單的數(shù)據(jù)把敞,讓他更清楚客戶群體弥奸,緊接著開發(fā)了一系列針對性的菜品,比如按需求定制的煲湯奋早,準時送達的家庭套餐等盛霎,僅僅只是通過一張名片赠橙,無需擴大店鋪面積,無需重新裝修愤炸,劉先生的餐廳生意比以前更紅火了期揪。
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