歡迎大家來(lái)到藝術(shù)APP哪家強(qiáng)系列。一年前我就職于一家藝術(shù)相關(guān)的公司，對(duì)藝術(shù)的APP接觸比較多工猜，所以把自己比較喜歡的一些藝術(shù)APP拿來(lái)與大家分享，開(kāi)始了這個(gè)藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)系列菱蔬。轉(zhuǎn)眼由于自己的發(fā)展篷帅，轉(zhuǎn)行到了異性社交領(lǐng)域，這個(gè)系列也就沒(méi)有再繼續(xù)拴泌。
如今一年過(guò)去了魏身，國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)各種潮起潮落，好像已經(jīng)過(guò)去了一個(gè)世紀(jì)蚪腐，但是藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)悟還是在自己的節(jié)奏里慢慢培育著市場(chǎng)叠骑，等著自己的風(fēng)口。除了一些資本玩票驅(qū)動(dòng)的主打拍賣(mài)的圈（pian）錢(qián)公司削茁，活的還比較實(shí)在的基本都是帶著天生慢公司血液的創(chuàng)業(yè)者們（也實(shí)在是快不起來(lái)）。
這其中有一家公司是我比較看好的掉房，之所以看好也許是因?yàn)檫@是唯一一個(gè)我能看懂的藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司茧跋。今天就來(lái)給大家介紹一下Artand。
Artand最早是從李開(kāi)復(fù)的創(chuàng)新工場(chǎng)啟動(dòng)卓囚，創(chuàng)始人劉強(qiáng)是藝術(shù)專業(yè)出身瘾杭，學(xué)習(xí)的是雕塑，他的妻子也是一個(gè)活躍的當(dāng)代藝術(shù)家哪亿，但是他卻有著近10年的互聯(lián)網(wǎng)公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)粥烁，創(chuàng)立Artand前就職于新浪，帶有藝術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)的混合基因蝇棉。
Artand對(duì)自己的定義是“最專業(yè)的當(dāng)代藝術(shù)社交平臺(tái)”讨阻，不過(guò)如果稍微用一用APP，我覺(jué)得更準(zhǔn)確的定位應(yīng)該是“當(dāng)代藝術(shù)社交電商平臺(tái)”篡殷，因?yàn)橄袼囆g(shù)這么小眾的話題钝吮，做社交沒(méi)量沒(méi)網(wǎng)絡(luò)，但是套上電商這個(gè)維度，藝術(shù)品的高客單價(jià)奇瘦、重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的屬性就能為平臺(tái)提供更大的想象空間棘催。所以在Artand這個(gè)"社交平臺(tái)"你是可以買(mǎi)畫(huà)的！既然能買(mǎi)賣(mài)耳标，那社交也就瞬間成了輔助醇坝，所以我們更多地從電商的角度進(jìn)行分析，同時(shí)結(jié)合社交的屬性次坡。
在此會(huì)從幾個(gè)方面來(lái)分析Artand呼猪，產(chǎn)品的核心邏輯，用戶定位和為用戶提供的核心場(chǎng)景贸毕。
一郑叠、產(chǎn)品核心邏輯
先從如下幾個(gè)方面來(lái)看Artand的核心邏輯：產(chǎn)品模式；核心價(jià)值明棍；盈利模式乡革；
產(chǎn)品模式：Artand的電商模式看似是B2C的模式，在App中看上有標(biāo)價(jià)的作品可以直接下單摊腋，看似在京東買(mǎi)裝飾畫(huà)沸版，但是對(duì)于藝術(shù)品這種價(jià)值高且長(zhǎng)尾的東西，Artand肯定不會(huì)買(mǎi)來(lái)囤貨兴蒸，所以其實(shí)還是消費(fèi)者從藝術(shù)家手中買(mǎi)视粮，Artand提供支付、物流橙凳、客服等基礎(chǔ)設(shè)施蕾殴，就像早期的淘寶是C2C的模式，做的是電商平臺(tái)岛啸。
核心價(jià)值：對(duì)于藝術(shù)這種思想和技藝集中的創(chuàng)作钓觉，藝術(shù)家本身可以看做一種“手藝人”，分散坚踩、非標(biāo)準(zhǔn)化使得B端的累積變得困難荡灾，沒(méi)有商品何談電商，所以Artand的初期核心價(jià)值一定是深耕藝術(shù)家B端市場(chǎng)瞬铸，確保藝術(shù)家入駐數(shù)量批幌，同時(shí)由于大眾的藝術(shù)審美各異，充足的SKU也是前期需要累積的基礎(chǔ)嗓节。這種B端資源的壁壘重要性就如大V之于微博陷虎，主播之于YY灭美。
藝術(shù)對(duì)于大眾的遙遠(yuǎn)泡态，消費(fèi)藝術(shù)品更是讓很多人感覺(jué)跟自己完全沒(méi)有關(guān)系泳叠，即使是有藝術(shù)消費(fèi)潛在需求的用戶耀怜，在北京798轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)畫(huà)廊，也會(huì)讓很多人望而卻步桐愉。信息不對(duì)等在線下場(chǎng)景中被充分放大财破，假畫(huà)、價(jià)格不實(shí)从诲、鑒賞能力不足等使得藝術(shù)消費(fèi)多了許多無(wú)形的門(mén)檻左痢，而不只是價(jià)格。其實(shí)藝術(shù)品不一定是人們買(mǎi)不起系洛，可能是大部分人都沒(méi)有勇氣去問(wèn)價(jià)俊性。所以大眾也需要一個(gè)誠(chéng)信的購(gòu)買(mǎi)渠道，就像京東的出現(xiàn)描扯，讓很多人不愿意再去中關(guān)村斗智斗勇定页，價(jià)格合理能買(mǎi)到有品質(zhì)的真貨，還不會(huì)被銷(xiāo)售人員窮追猛打外加白眼绽诚。作為平臺(tái)典徊，C端的穩(wěn)定藝術(shù)消費(fèi)入口應(yīng)該是Artand長(zhǎng)期需要奮斗累積的核心價(jià)值。
盈利模式：作為C2C平臺(tái)恩够，低頻消費(fèi)卒落，SKU不會(huì)太大，弱流量蜂桶，所以什么競(jìng)價(jià)排名儡毕，廣告變現(xiàn)都是講不通的故事。我能想到的盈利方向有2個(gè)：一個(gè)是B端收費(fèi)扑媚，一但平臺(tái)形成腰湾，有了C端用戶，平臺(tái)所提供的服務(wù)可以向B端收費(fèi)疆股；另一個(gè)是線上策展檐盟，相當(dāng)于包裝促銷(xiāo)，也為消費(fèi)者提供發(fā)現(xiàn)的線索押桃，同時(shí)收取一些費(fèi)用。至于交易傭金导犹，由于消費(fèi)的低頻次以及平臺(tái)的社交屬性唱凯，太難執(zhí)行，而且革的就是畫(huà)廊的命谎痢。
二磕昼、用戶定位
產(chǎn)品的核心邏輯是產(chǎn)品一切場(chǎng)景、功能的基礎(chǔ)节猿，此外還需要對(duì)用戶這個(gè)主體進(jìn)行定位票从，定位用戶是對(duì)產(chǎn)品核心邏輯的收斂漫雕。對(duì)于Artand的用戶定位可以分B、C兩端峰鄙。
B端用戶：就像他們的Slogan說(shuō)的“最專業(yè)的當(dāng)代藝術(shù)社交平臺(tái)”浸间，專業(yè)當(dāng)代藝術(shù)家就是artand的供貨方，這也是artand與其他藝術(shù)互聯(lián)網(wǎng)公司的最大區(qū)分吟榴】猓“只賣(mài)活著的人的作品”有幾個(gè)好處，一個(gè)是作品不容易有假的吩翻，其次可能的升值空間比較大兜看，再有就是當(dāng)代人創(chuàng)作的作品多少會(huì)帶有時(shí)代的特征，更容易被入門(mén)消費(fèi)者接受狭瞎。
C端用戶：傳統(tǒng)藏家已經(jīng)具有豐富的線下經(jīng)驗(yàn)和人脈细移，線上瀏覽購(gòu)買(mǎi)也是一個(gè)方便的渠道；但是線上購(gòu)買(mǎi)真正可能激發(fā)的可能是廣大的新一代藝術(shù)愛(ài)好者或入門(mén)藏家熊锭，個(gè)人意志越來(lái)越強(qiáng)烈的今天弧轧，消費(fèi)藝術(shù)品可能更多是因?yàn)橄矚g而不是投資。藝術(shù)可能會(huì)成為這些人的新時(shí)尚球涛。在如今這個(gè)時(shí)代劣针，那些我們第一次買(mǎi)到的東西基本都是在網(wǎng)上。
三亿扁、核心場(chǎng)景
核心場(chǎng)景是核心邏輯投射在不同用戶上的價(jià)值捺典，每個(gè)場(chǎng)景都為了滿足用戶的某一方面的訴求，提供價(jià)值从祝，在此也分B端和C端來(lái)看artand提供的場(chǎng)景襟己。
B端主要場(chǎng)景：
1. 一站式個(gè)人名片，無(wú)需費(fèi)力地維護(hù)個(gè)人網(wǎng)站牍陌，可以快速方便地建立個(gè)人名片和作品集的展示載體擎浴，類似Medium之于獨(dú)立Publisher，Behance之于設(shè)計(jì)師毒涧。
2. 線上銷(xiāo)售渠道贮预，線上C端用戶直接購(gòu)買(mǎi)，跳過(guò)了傳統(tǒng)的畫(huà)廊代理契讲，渠道進(jìn)入成本低仿吞，一站式支付、物流捡偏、溝通服務(wù)唤冈。
3. 社交媒體與藏家互動(dòng)。垂直社區(qū)银伟，與圈內(nèi)人互動(dòng)拓展關(guān)系你虹，與買(mǎi)家直接交流并持續(xù)互動(dòng)（社會(huì)化CRM）绘搞。
C端主要場(chǎng)景：
1. 透明的藝術(shù)品購(gòu)買(mǎi)渠道，提供透明的價(jià)格傅物，讓消費(fèi)者可以輕松地了解藝術(shù)品消費(fèi)夯辖，購(gòu)買(mǎi)藝術(shù)品；
2.與藝術(shù)家社交互動(dòng)挟伙，了解藝術(shù)家的同時(shí)楼雹，可以看到他的動(dòng)態(tài)，而不是一段不變的簡(jiǎn)介尖阔，并有直接交流的機(jī)會(huì)贮缅。同時(shí)藝術(shù)愛(ài)好者之間也可以產(chǎn)生一些互動(dòng)。
3. 獲得藝術(shù)資訊介却，通過(guò)圖文了解藝術(shù)相關(guān)的資訊谴供、展訊、故事齿坷、知識(shí)桂肌，其實(shí)就是公眾號(hào)聚合。
在為B端和C端提供的主要場(chǎng)景中永淌，平臺(tái)價(jià)值為主崎场，社交媒體價(jià)值為輔，工具價(jià)值是補(bǔ)充遂蛀。具體每個(gè)場(chǎng)景的細(xì)分關(guān)鍵點(diǎn)和需求在此就不做拆解了谭跨。
以上，就是本期對(duì)Artand的分析李滴，這次沒(méi)有一張截圖螃宙，一個(gè)交互細(xì)節(jié)，而更多地是從產(chǎn)品的定位和核心邏輯進(jìn)行分析所坯。對(duì)比之前的文章谆扎，也可以看到自己對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)在發(fā)生變化，其實(shí)看清了產(chǎn)品的核心邏輯芹助，拆分好場(chǎng)景和優(yōu)先級(jí)堂湖，很多頁(yè)面上設(shè)計(jì)的優(yōu)劣也就不言自明了，所以在此就不吐槽了状土。
藝術(shù)并不一定多么深刻或標(biāo)新立異无蜂，為好看買(mǎi)單，為喜歡買(mǎi)單声诸，其實(shí)可以很簡(jiǎn)單。
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