據(jù)權(quán)威報(bào)告鲸阔，當(dāng)代職場(chǎng)人平均每3年換一次工作偷霉，而90后的職場(chǎng)新人更是一年一換。無(wú)論你是主動(dòng)跳槽褐筛，還是獵頭挖腳类少，當(dāng)你下定決心“換池塘”時(shí)，一定要謹(jǐn)記：漲薪速度要快渔扎，跳槽姿勢(shì)要帥硫狞！
對(duì)于工作三年以上的職場(chǎng)老鳥(niǎo)，更是如此。工作不是做慈善残吩，出來(lái)上班就是為了賺錢财忽。所以在職場(chǎng)上，“人往高處走泣侮、水往低處流”才是自然現(xiàn)象即彪。
那么在跳槽過(guò)程中，如何優(yōu)雅機(jī)智談薪水呢活尊？說(shuō)多了怕拿不到offer隶校，說(shuō)少了怕自己吃虧，左右為難地收藏起來(lái)慢慢看酬凳、細(xì)細(xì)品~
1惠况、知己知彼：了解崗位市場(chǎng)行情
兵法有云：“知己知彼，百戰(zhàn)不殆宁仔；不知彼而知己稠屠，一勝一負(fù)；不知彼翎苫，不知己权埠，每戰(zhàn)必殆〖宓”應(yīng)用到職場(chǎng)談薪攘蔽，方知古人誠(chéng)不欺我也。
在跟HR面試談薪時(shí)呐粘，如果不知道對(duì)方的心理底線满俗，最終薪資看天吃飯、喜憂參半作岖；如果再不知道自己的市場(chǎng)行情唆垃，要價(jià)高低沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)、必輸無(wú)疑痘儡。只有懂行情辕万、知底線，才能在雙方博弈中實(shí)現(xiàn)雙贏沉删，你不吃虧對(duì)方也高興渐尿。
那么對(duì)于一般的職場(chǎng)人，要如何了解市場(chǎng)價(jià)格和對(duì)方底價(jià)呢矾瑰？不妨從以下幾個(gè)方面入手：
①利用網(wǎng)絡(luò)渠道搜索：比如智聯(lián)招聘砖茸、獵聘網(wǎng)、領(lǐng)英網(wǎng)脯倚、知乎渔彰、脈脈等等…...可以看看往年的行業(yè)嵌屎、崗位平均薪資，可以咨詢同崗位同級(jí)別的薪水待遇恍涂。
②積累同行人脈打探：工作三年以上宝惰，理應(yīng)認(rèn)識(shí)和結(jié)交了不少同行，通過(guò)同行打探相應(yīng)崗位的薪資待遇和市場(chǎng)行情再沧。再不濟(jì)也可以通過(guò)老師同學(xué)尼夺、學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐、親友等炒瘸。
③鏈接職場(chǎng)薪酬專家：跟歷任單位的HR小姐姐搞好關(guān)系淤堵，和行業(yè)資深獵頭保持聯(lián)絡(luò)，在關(guān)鍵時(shí)候可以通過(guò)他們了解對(duì)應(yīng)崗位薪酬顷扩，至少保證專業(yè)能力相當(dāng)時(shí)不吃虧拐邪。
④定期瀏覽薪酬報(bào)告：每年金三銀四、金九銀十之際隘截，各大媒體會(huì)放出”職場(chǎng)人薪酬調(diào)研報(bào)告“”職場(chǎng)人洞察報(bào)告“扎阶，注意積累和搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)掌握市場(chǎng)薪酬范圍婶芭。
2东臀、高成低就：確定預(yù)期薪酬范圍
光知道市場(chǎng)行情還不夠，你還需要掌握自己的心理預(yù)期薪資犀农。簡(jiǎn)而言之惰赋，就是想要的理想薪資，和你能接受的底線薪資呵哨。一般而言赁濒，底線薪資≤市場(chǎng)行情≤理想薪資。
那么如何確定自己的心理預(yù)期呢孟害？
一般而言流部，大多數(shù)人的跳槽薪資漲幅大概在20-50%左右，表現(xiàn)極其優(yōu)秀的會(huì)在60%以上纹坐。而最終薪資的高低，主要取決于你的專業(yè)能力舞丛、公司需求度和談判能力耘子。所以如果薪資漲幅低于20%，建議你甭跳槽了球切，不如內(nèi)部談升職加薪谷誓。所以你的底線薪資，可以是你現(xiàn)有薪資＋20%漲幅吨凑。
那理想薪資定多少合適呢捍歪？誰(shuí)都希望錢越多越好户辱，但是漫天要價(jià)就是沒(méi)有自知之明，不知天高地厚了糙臼。比如你了解到市場(chǎng)行情的薪酬范圍是18000-20000左右庐镐，那么你的理想價(jià)格可以定在25000左右，是比較適宜的变逃。也就是說(shuō)必逆，你的理想薪資，可以是市場(chǎng)行情＋20%漲幅揽乱。
千萬(wàn)不要高不成低不就名眉，想要跳槽談妥薪酬記住2個(gè)公式：
①底線薪資≤市場(chǎng)行情≤理想薪資；
②底線薪資=現(xiàn)有薪資＋20%漲幅凰棉；理想薪資=市場(chǎng)行情+20%漲幅损拢。
3、專業(yè)護(hù)航：講好故事善于包裝
薪資的拉扯賽實(shí)際上是一場(chǎng)談判撒犀，在經(jīng)驗(yàn)豐富的hr面前福压，如果沒(méi)有一點(diǎn)基本的談判術(shù)，你將會(huì)陷入非常被動(dòng)的局面绘证，任由用人單位定低價(jià)隧膏。
在面試談薪的時(shí)候，你一定要記住一點(diǎn)：求職是雙向選擇的過(guò)程嚷那，你并不低人一等胞枕。
什么意思呢？說(shuō)白了魏宽，就是你找工作的時(shí)候要有底氣腐泻，你并不是求著用人單位錄用你。用人單位聘請(qǐng)你队询，是看中你的專業(yè)能力派桩，而不是忍氣吞聲地退讓。
所以在面試的時(shí)候蚌斩，可以適當(dāng)“剛”一點(diǎn)铆惑，用專業(yè)為自己護(hù)航。核心在于：講好專業(yè)故事送膳，包裝精美履歷员魏。
要學(xué)會(huì)和面試官講故事，講你過(guò)往的成功案例叠聋、講你做過(guò)的相關(guān)項(xiàng)目撕阎、講你在職時(shí)的專業(yè)技能……，所有故事都圍繞你的“專業(yè)”和“經(jīng)驗(yàn)”展開(kāi)碌补。
要學(xué)會(huì)包裝自己虏束，找到自己的亮點(diǎn)工程棉饶、找到自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力、找到自己的勝任優(yōu)勢(shì)……所有的包裝镇匀，都是為了凸顯你的“牛逼”“和“卓越”照藻。
能用案例說(shuō)話、能用數(shù)據(jù)證明坑律，就別整那些花里胡哨岩梳、啰七八嗦的繁瑣細(xì)節(jié)，直接上干貨晃择，用專業(yè)和牛逼震撼你的面試官冀值。
4、貨比三家：用其他offer作對(duì)比
市場(chǎng)是最好的試金石宫屠，offer在手是你最好的要價(jià)籌碼列疗！
身在一線的成熟職場(chǎng)人，在崗1-2年后就應(yīng)該主動(dòng)去市場(chǎng)上看看機(jī)會(huì)浪蹂，一方面是通過(guò)面試試探行情抵栈，另一方面是檢驗(yàn)自己的工作價(jià)值。在專業(yè)面試溝通的過(guò)程中坤次，你能充分了解到行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)古劲、工作內(nèi)容和市場(chǎng)是否脫節(jié)，再不濟(jì)還能積累面試經(jīng)驗(yàn)缰猴、鍛煉自己的溝通能力产艾。
當(dāng)你有幾個(gè)offer在手，就有了底氣和資本滑绒，這就是談判的重要籌碼闷堡。因?yàn)槟愕膬r(jià)值，經(jīng)受住了市場(chǎng)的檢驗(yàn)疑故；你的能力杠览，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。無(wú)論你是打算跳槽纵势，還是原單位留任踱阿，都掌握了升職加薪的主動(dòng)權(quán)和選擇權(quán)，又怎么會(huì)不成功呢钦铁。
如果當(dāng)前你還未拿到扫茅，在面試中依然可以這樣表述：”目前我手上有XX、XX幾家在談育瓜，彼此都還算認(rèn)可，但我還想要再比較下“（沒(méi)有人會(huì)去求證栽烂，也沒(méi)法求證真實(shí)性）躏仇。
當(dāng)然小城市圈子小恋脚、機(jī)會(huì)少、熟人多焰手，如果不是真心想跳槽糟描，千萬(wàn)別亂嘗試，容易壞了名聲书妻、丟了飯碗船响。
5、整體報(bào)價(jià)：談?wù)w薪酬不漏底
當(dāng)你的專業(yè)征服了面試官躲履，當(dāng)你的價(jià)值得到了市場(chǎng)認(rèn)可见间，但HR小姐姐依然堅(jiān)持要了解你目前的薪酬。怎么辦工猜？
別著急米诉，“如實(shí)”告知你的整體薪酬，而不是到手底薪篷帅。你需要系數(shù)報(bào)上你的基礎(chǔ)工資史侣、績(jī)效工資、飯補(bǔ)/餐補(bǔ)/話補(bǔ)/交通補(bǔ)等福利魏身、項(xiàng)目獎(jiǎng)惊橱、年終獎(jiǎng)（除了基礎(chǔ)工資和績(jī)效工資，有些銀行流水也無(wú)法查證）……如果新公司沒(méi)有類似的福利箭昵，那么HR就不得不在工資中考慮進(jìn)去税朴。
而且工資是個(gè)敏感話題，每個(gè)公司的薪酬體系都是需要保密的，再不濟(jì)你也可以用這種方式，委婉拒絕正面回答缔恳。從而告知他一個(gè)上下浮動(dòng)的薪酬类浪，而這個(gè)范圍恰恰處于你的期望薪資范圍內(nèi)。
5纺裁、敢于拒絕：初次價(jià)碼拒絕成交
在求職談薪方面，面試雙方都會(huì)有所保留，預(yù)留出彼此討價(jià)還價(jià)的空間哪亿。
所以當(dāng)HR第一次開(kāi)出價(jià)碼時(shí)，一定是預(yù)留了上漲空間的贤笆。如果你對(duì)自己能力有自信蝇棉、對(duì)自己的專業(yè)有把握、對(duì)面試的表現(xiàn)有信心芥永，那么你完全可以拒絕初次價(jià)碼篡殷。直接表示“面試各方面都覺(jué)得很OK，也很想加入公司埋涧，但薪酬這一塊低于自己的預(yù)期”板辽。
如果在專業(yè)面試環(huán)節(jié)奇瘦，對(duì)方是認(rèn)可你的。那么你要求薪資加碼劲弦，只要不是太離譜耳标，一般而言都是會(huì)通過(guò)的。所以在談薪環(huán)節(jié)邑跪，要敢于拒絕次坡、敢于堅(jiān)持，這樣你才能拿到自己想要的工資画畅。
6砸琅、先發(fā)制人：低于預(yù)期主動(dòng)結(jié)束
如果在面試環(huán)節(jié)，你能感受到對(duì)方對(duì)你的滿意和認(rèn)可夜赵，但在談薪時(shí)低于你的預(yù)期明棍，一定要先發(fā)制人。
什么意思寇僧，就是主動(dòng)結(jié)束面試摊腋，并且遺憾地告訴對(duì)方：“在薪水方面，確實(shí)嚴(yán)重低于自己的預(yù)期嘁傀，與行情也不吻合兴蒸，不如彼此再考慮考慮”。
如果對(duì)方真的想要你细办，事后一定會(huì)主動(dòng)挽留并且加碼橙凳。如果公司真的出不起這個(gè)價(jià)，對(duì)方也會(huì)為你的堅(jiān)持而默默鼓掌笑撞。畢竟一分錢一分貨岛啸，是中國(guó)人根深蒂固的定價(jià)理念。對(duì)于你這種自信的行為茴肥，他們只會(huì)覺(jué)得是自己公司薪資體系不合理坚踩，而不是你能力不夠。
但如果你的能力和表現(xiàn)瓤狐，不足以支撐你先發(fā)制人瞬铸，那就另當(dāng)別論、再磨嘰磨嘰了础锐。
7嗓节、做好交接：口碑效應(yīng)方便背調(diào)
經(jīng)過(guò)以上一環(huán)扣一環(huán)的談薪方法，你拿到了自己理想的offer和薪水皆警，千萬(wàn)別忘了一件事：做好交接和口碑拦宣。
簡(jiǎn)而言之，就是在原單位做好離職善后工作。該交接交接鸵隧，該交代交代桐愉，不給老東家添麻煩，也給自己攢口碑掰派。這樣以后新單位做背調(diào)時(shí)，大家對(duì)你都會(huì)交口稱贊左痢，為你在新單位順風(fēng)順?biāo)龊娩亯|和背書(shū)靡羡。
千萬(wàn)不要想著已經(jīng)拿到新offer了略步，在老東家交接期就開(kāi)始混日子趟薄、不負(fù)責(zé)。要知道你混得不是日子杭煎，混的是自己在行業(yè)的口碑羡铲。當(dāng)一天和尚撞一天鐘也切，一定要做好最后一棒雷恃。
在求職面試過(guò)程中，千萬(wàn)不要開(kāi)門見(jiàn)山就談薪資导犹、亮底牌谎痢。該做的鋪墊要做到位节猿，用「專業(yè)」和「懂行」撬動(dòng)你的薪水峰鄙。以上7個(gè)方法用起來(lái)吟榴，漲薪要快吩翻、姿勢(shì)要帥。
