最近非常高頻的聽到“私域流量”和“社區(qū)團購”兩個詞,聽了好多人的說法發(fā)現(xiàn)這兩件事本質(zhì)上是一個東西养渴,都是對指定的炮沐、封閉的一個群體做營銷動作。
我覺得私域的意義是把分散的注意力聚合起來峰弹,高成本的獲客去抵消后續(xù)持續(xù)的觸達成本店量,像星球,就是知識付費領(lǐng)域的私域流量經(jīng)營載體鞠呈。很久以前電商玩家就開始做雙跑道運營了融师,從淘寶引流到微信,再引回店鋪成交蚁吝,解決了低MAU高ARPU的形態(tài)旱爆,不知道為啥今年才開始鼓吹私域這個概念。
至于社區(qū)團購窘茁,如果超市怀伦、便利店和經(jīng)銷商,甚至社區(qū)團購公司山林,這些不同的生態(tài)都開始做同一個群體的生意房待,很好奇對于廠家會帶來什么樣的沖擊,如果社區(qū)團購沒有任何忠誠度可言,那它對于消費者來說無非就是“更便利”和“更便宜”吴攒,相比于電商和到家業(yè)務(wù)张抄,它的過程成本能壓縮到更低(運輸、存儲)洼怔,但如果所有人都在做署惯,大家都在壓成本,追溯到根本镣隶,會不會對廠家造成渠道和價格體系的擾亂极谊?至于它的未來,我覺得要么它的份額硬傷不足以撼動傳統(tǒng)及電商渠道安岂,畢竟目前來看轻猖,現(xiàn)有零售渠道是能解決絕大部分需求的,要么這個領(lǐng)域到最后只剩下幾個大玩家域那,成為健康的生態(tài)存活起來咙边,成為一個新的渠道。
下面把訂單兔連杰老師的活動分享整理成了思維導(dǎo)圖次员,跟大家分享~從他的角度來看一下社區(qū)零售的發(fā)展趨勢败许。
社區(qū)團購2019年發(fā)展趨勢