夏天的末尾蔫磨，我干了一件人生中從沒干過的大事——

擺地攤。

賣花圃伶。

為什么要干這件事堤如，

因為第一，我沒擺過地攤窒朋，第二搀罢，我沒賣過花。

一件事體驗兩個“第一次”侥猩，爽耶榔至！

人生啊，還有多少個第一次…

…

我擇了個周六欺劳。

天氣晴朗唧取。無雨，有風划提。

下午5點多枫弟，我穿著Faithfull the brand的海島風情長裙，挎著從泰國帶回的熱帶風情包包鹏往，抱著花淡诗，下樓，來到小區(qū)東門。

（額韩容，花好重…帶水的）

我找了把長椅绪爸，把花擺擺好，二維碼放放好宙攻。

開始守株待兔。

…

王婆賣瓜介褥，自賣自夸座掘，先夸夸我的花——

拍攝自家中，很有戀愛氛圍的花～

我賣的花柔滔，跟其他地攤上賣的花溢陪，不一樣。

我要賣的睛廊，是一種生活方式形真。

就是那種法式的，慵懶的超全，自如的生活方式咆霜。

想象一下，夏末秋初嘶朱，穿著長裙和高跟鞋的姑娘蛾坯，手里抱著一束牛皮紙包裹著的精心搭配的花。

秋風初起疏遏，她的發(fā)梢和枝頭的花朵一起隨風搖曳脉课。

風動，心動财异。

多美倘零。

我的每一束花都有四種花材：粉玫瑰、洋桔梗戳寸、小雛菊呈驶、尤加利葉，用牛皮紙精心包裹庆揩。

賣相滿分俐东。

喏，就是這個長椅~

東門是我們小區(qū)的后門订晌，人流量少虏辫，出入的多是遛娃的家庭，或是閑庭散步的人锈拨。

可能是離得近的緣故砌庄，鬼使神差地，我直接來到了東門。

第一個光顧我攤位的娄昆，是保安佩微。

保安說，你賣花萌焰？

對哺眯，我賣花。

你是這小區(qū)的嗎扒俯？

我是啊奶卓，出入證給您看。

哦……那你賣吧撼玄，我也管不著……

（額夺姑，我腦海中想象過擺地攤要打點搞定各種地頭蛇的場景，這就被我搞定啦掌猛？）

保安還給我提了個建議——

你在這賣沒生意盏浙，建議你去西門，那邊一整條街荔茬，熱鬧的很废膘。

不不，西門太遠了慕蔚，花太沉殖卑，我搬不動。

你這花看著也沒多重啊坊萝。孵稽。。

西門沒有椅子坐十偶，站著累菩鲜。

……

好吧。

我開始吆喝——

“賣花啦惦积！小姐姐來看看花吧接校。”

路人嚇了一跳狮崩。

“你這花…是賣的爸朊恪？”

“對啊睦柴，我這不是有二維碼嘛诽凌，掃碼支付”

哦。

…

我的第一個顧客坦敌，一位長發(fā)的侣诵、美麗的小姐姐（完全符合我心目中的用戶畫像）痢法，在我攤位前，停住了腳步杜顺。

多少錢财搁？

45一束。

我要這束吧躬络。

呃尖奔。。穷当。好越锈。。膘滨。

我手忙腳亂又仿佛淡定自若地給她掃碼付款拿花…

看著她遠去的背影，還沒回過神來…

這…成交的也太迅雷不及掩耳盜鈴之速了吧…

前后不過一分鐘稀拐。

本來準備好的pitch客戶的話術(shù)火邓，全都沒用上…

“今天是我第一天開張，您是我第一個客人德撬，給您便宜點吧~”

“45真的不貴小姐姐铲咨，您看我這花有四種花材呢，玫瑰是進口的蜓洪，帶點灰調(diào)纤勒，跟一般的小白兔不一樣。尤加利葉隆檀，也就是原產(chǎn)自澳洲的桉樹葉摇天，還能驅(qū)蚊呢】致兀”

…

不過好在泉坐，

啊，開張了裳仆！

小激動腕让。第一單耶！

繼續(xù)加油歧斟，努力纯丸！

...

接下來的一個小時，沒有顧客静袖。

有人來問觉鼻，問完又走了，說晚上回來再買队橙。

我被蚊子咬了滑凉。

打算去西門碰碰運氣统扳。

把水倒掉一些，沒那么沉了畅姊。轉(zhuǎn)移陣地到西門咒钟。

西門果然，因為是望京新地標若未，熱鬧非凡朱嘴。

人流量快趕上北京市地標三里屯了。

不由得讓人小期待粗合。

吆喝起來也更有精神了萍嬉。

“小哥哥小姐姐，叔叔阿姨來看看花呀～”

但是熙熙攘攘的人群隙疚，車水馬龍壤追。

大家卻是來去匆匆。

被不遠處的熱鬧和新奇吸引著供屉，沒有人在我的攤前放慢腳步行冰。

唔，不甘心就這么放棄伶丐。

我往望京小街里邊又挪了挪悼做，站在了人流最密集處的入口。

周圍人聲鼎沸哗魂。

我卻感覺更孤獨了肛走。

大家著急去看這看那，小孩子在打鬧录别，情侶在約會朽色，沒有人注意到這個小花攤。

…

這時组题，出現(xiàn)了個挺干凈帥氣的年輕小男孩纵搁。

手里拿著麗池陽光游泳中心的傳單。

姐往踢，這花好賣嗎腾誉？

不好賣。我想待會去人流量最大的噴泉邊試試峻呕。

那邊保安會趕的…

哦…那算了利职。

我跟他閑聊，問他多大了瘦癌。

16猪贪。

我心里一驚，16不是應該在上學嗎讯私？

我以前是干建模的热押，他說西傀。

所以他在更小的年紀就出來工作了，也許十三四歲桶癣？

還是個孩子啊……

我動了惻隱之心拥褂。

給我一張傳單吧，早發(fā)完早收攤牙寞。

他說饺鹃，姐，我這不是傳單间雀，是要辦會員才能給悔详，你要辦會員嗎？

額…那不用了惹挟，我已經(jīng)是凱悅酒店BlueKing游泳俱樂部的會員了……

（講真茄螃，BlueKing體驗真的不錯）

…

過了一個小時，還是無人問津连锯。

我決定回到讓我感覺更放松的東門归苍。

西門太喧囂，只有有閑情逸致的人萎庭，才會停下腳步，注意到象征著美好生活和慢節(jié)奏的鮮花齿拂。

我又折回東門驳规。

天已經(jīng)暗了下來。

我不能再坐在長椅上了署海，看著太不像賣花的了吗购，倒像是抱著花休息的閑人。

我站在路燈下砸狞，吆喝著“來看看花吧捻勉。”

又賣出兩束刀森。

都來自小姐姐踱启。

交易速度與第一單一樣快。

誠心買的人研底，問價只是走流程埠偿，無論你報個什么數(shù)字，她都會買的榜晦。

…

天完全黑了冠蒋，起風了。

我想再等等乾胶，等那些出門問了我花的人抖剿，回家的時候來買我的花朽寞。

但是肚子太餓了。

晚飯還沒吃斩郎。

好吧脑融，收攤回家。

總結(jié)一下我的戰(zhàn)績：

共準備了十束花孽拷，賣出去三束吨掌，收入135塊錢！

成本：花材180+包花耗材20=200脓恕，

不算去花市買花來回路費膜宋、包花和賣花人工費，凈虧損65炼幔。

害秋茫，不用同情我。

65塊錢買了7束花乃秀，我家那周有多漂亮你們知道嗎肛著？

總結(jié)一下，賣花的直觀感受是——

做生意真是不容易呀跺讯！

被蚊子咬的滿腿包枢贿，風吹雨淋，還要一直站著刀脏，吆喝著局荚，不能吃飯，不能上廁所愈污，對于體力絕對是個考驗耀态。

那些在望京小街上的攤位，賣氣球的暂雹，賣棉花糖的首装，看著熱鬧，但客單價低杭跪，問的人多仙逻，買的少，辛苦守一天下來涧尿，可以想象桨醋，利潤也就百來塊錢吧。

民生多艱现斋。

突然覺得看這個世界的視角有變化了喜最。

多了一些層次。

紙上得來終覺淺庄蹋，絕知此事要躬行瞬内。

直觀感受之后迷雪，還有理性的總結(jié)和提升：

1. 擺地攤是純被動生意，線性增長虫蝶，賣一單掙一單的錢章咧。做好的生意，要能夠?qū)崿F(xiàn)指數(shù)級增長能真。

1）撬動杠桿資源：跟保安合作赁严，把花和二維碼放在保安室門口，大家全天候掃碼自取粉铐。保安只承擔花的“安碧墼迹”工作即可，卻可以參與分成蝙泼。

2）裂變：同樣的模式復制到所有的小區(qū)和寫字樓程剥。

3）O2O社群營銷：以小區(qū)和寫字樓為單位，建立線上社群汤踏。每周收集群里訂花需求织鲸，在花農(nóng)處統(tǒng)一訂花，花農(nóng)送花到各小區(qū)和寫字樓溪胶。大家自取搂擦。

2. 流量和轉(zhuǎn)化率相比，轉(zhuǎn)化率更為重要哗脖。

西門流量大瀑踢，轉(zhuǎn)化率低。東門流量小懒熙，但是轉(zhuǎn)化率高丘损。

流量大的地方不一定成交量大普办，需要吸引精準用戶工扎，才能實現(xiàn)成交。

所以東門其實更適合賣花衔蹲。

3. 打造成交氛圍很重要肢娘。

鮮花的購買欲望需要有慢下來的心情，這就是為什么門店中五官營銷很重要舆驶。

比如街邊小店橱健，門打開叮鈴一聲，瞬間將我們帶入慢節(jié)奏的感覺沙廉。

特有的聲音拘荡、味道等，都能幫助我們置身于有助于成交的氛圍撬陵。

4. 成本控制很重要珊皿。

我花了大量時間進行醒花网缝、配花、包花蟋定，人工成本才是最高的成本粉臊。

這也是為啥街上的花攤都不包花配花，而是直接以花市的透明包裝袋包裝的原因吧驶兜。

5. 做必需消費扼仲，不做可選消費。做高頻消費抄淑，不做低頻消費屠凶。

6. 賣客單價高、體積小蝇狼、易于保存和運輸?shù)漠a(chǎn)品阅畴。

最后，關(guān)于地攤經(jīng)濟迅耘，我的體會是以后將不會有大的發(fā)展贱枣。地攤最大的優(yōu)勢是方便和便宜。但這兩項優(yōu)勢已經(jīng)被發(fā)達的電商全線碾壓颤专。

今天的文章寫的很歡樂纽哥，因為這是記錄一次特別的經(jīng)歷。

希望你看完也能擁有像花一樣美麗的好心情栖秕！

我是白日志春塌，專注于投資、理財簇捍、賺錢只壳、省錢。我的公眾號：白日志暑塑，slogan就是“讓金錢為我們工作”吼句，歡迎來玩。