4.無奈的周例會
下午五點半簡楨在微信群里召集公司管理人員開市場的周例會输莺，運營總監(jiān)楚云總是第一個響應嫂用，銷售總監(jiān)張海亮依然是回復“我不在公司，電話接入哈甘畅⊥”半個小時后，這個線上線下的周例會終于可以開始了槐脏。
簡楨簡要陳述了上周售前接觸的各個項目進展情況顿天，十幾個項目蔑担，多數(shù)停留在產(chǎn)品演示或試用體驗階段，偶有幾個試用不滿意的和沒有預算的各占一半钟沛。近半年的經(jīng)驗恨统，每周都會有五六個新增渠道三妈，但實際三個月內(nèi)能走到拿貨試用的不到十分之一莫绣，更別提下單付款了。
楚云認真負責的提醒模燥，有兩個售前項目蔫骂，差旅成本已經(jīng)超過三萬了，提醒考慮風險啊辽旋。目前公司賬上只有50多萬了檐迟，也就說只夠下個月工資了哈，咱們最近的合同付款還要兩個月溶其。會議室里瞬間靜默瓶逃。
姜洪國說：“海亮，南海法院和嶺西檢察院的項目最近能簽單嗎金闽？”
“還在談剿骨，您知道的政府部門流程長浓利，決策慢钞速，咱們那個渠道商的關(guān)系還不算最硬的；可是老板苹威，即使能簽單驾凶，這種項目我們也拿不到預付款呀掷酗，這些都是后付費項目泻轰，渠道商墊資也不少且轨，基本不會預付給咱們，行業(yè)習慣如此泳挥，遠水解不了近渴啊”
會議室再次沉默羡洁。
姜總打破了沉默：“簡楨，公安指揮系統(tǒng)這個項目你這周能不能拿出個技術(shù)方案筑煮，我給他們看看真仲，只要確定合作初澎，我想辦法讓他們下月底之前給我們50%的預付∪硖洌”
簡楨努力壓住自己的吃驚，“姜總祸挪，這個項目好像還沒有立項贿条，我看了一下項目內(nèi)容增热，智能指揮系統(tǒng)包含音視頻通訊，GIS展示峻仇，智能接警，輔助決策支持，多警種協(xié)同工作等奠骄，也就只有音視頻通訊和我們之前做的視頻會議系統(tǒng)相關(guān)番刊，其他部分我們沒有相關(guān)產(chǎn)品和經(jīng)驗積累∏畚瘢”說到這里簡楨拿眼睛看了一下趙春來枣抱，希望趙春來能把實際情況說一下，但趙春來沒想接話的意思桅狠。
簡楨只能繼續(xù)說自己的想法轿秧，希望下周能跟客戶有個現(xiàn)狀訪談再結(jié)合我們現(xiàn)有的技術(shù)經(jīng)驗菇篡，給出一個技術(shù)方案，然后基于方案評估項目成本嗜暴，做個報價议蟆。
姜總急不可耐的說：“能不能本周末就出一個方案咐容？我周一拿去給中科集團的喬總看，不需要訪談颖侄，先靠咱們自己的理解整出個需求和解決方案享郊。我想先讓他們看到咱們的工作能力炊琉，其他的方面我和喬總是老朋友了，都好談锰悼⊥派停”簡楨不由的睜大眼睛舔清，心想老板是不是瘋了体谒，這項目客戶還沒有見一面，需求都不知道是啥幌绍，就要周六周日兩天寫完一個技術(shù)方案故响？！姜總看著一臉不可置信的簡楨主儡，繼續(xù)說：“簡楨糜值，我這也是無奈，咱們小公司寂汇，生存為先捣染，不能像大公司一樣將就科學的過程和周期耍攘，咱們這是跟時間賽跑蕾各，希望你能理解我”然后就是一臉殷切的看著簡楨。
此時式曲，楚云和趙春來也都不約而同的用期待的目光望著簡楨缸榛。
簡楨無奈的認識到這是一個不得不撞的南墻，干脆心一橫兰伤，不是要展示工作能力嗎内颗？要做就做個徹底的吧，那就這樣周六一天加個班敦腔，周日約上高云翔一起看看方案均澳，苦情戲加上周末非辦公室地點的約談，更能博得一些情感上的認可吧符衔。簡楨說：“那這樣吧负懦，既然這是咱們目前最有希望的拿錢的項目，那咱們確實需要再快點柏腻，姜總纸厉，您現(xiàn)在就約一下中科集團的朋友，我周六加班把方案做出來五嫂，咱們周日約個地方一起吃飯颗品，看看方案，您看這樣行嗎沃缘？”
姜總：“太好了槐臀！那就這樣得糜，辛苦你了簡楨谍珊！這項目拿下來了侮邀，咱們年底算獎金哈！”姜總一臉感激的說著空洞的承諾，沒兌現(xiàn)條件唯绍，沒獎勵方案叶撒，竟然說得毫無違和感。趙春來想說話又沒說話止剖，就這樣散會了绎速。
