3.天上不會(huì)掉餡餅
簡(jiǎn)楨覺得沒有必要等焦總的周六約地方談?wù)勏麸保@年頭做項(xiàng)目的人幾乎都是996，周六早上誰不想睡個(gè)懶覺呢述寡，焦總說得這么有譜兒柿隙，還是早點(diǎn)問清楚心里比較踏實(shí)，簡(jiǎn)楨直接要了接頭人高云翔的手機(jī)號(hào)鲫凶，加了微信禀崖，準(zhǔn)備先電話溝通一下。這種雙方有明顯信任基礎(chǔ)的合作螟炫，不需要特別的環(huán)境和情調(diào)波附，直接電話先溝通一下，最好先看看項(xiàng)目需求文件的溝通方式對(duì)雙方做事兒的人來說昼钻，都是最受歡迎的高效掸屡。
微信：“高總，我是新智公司焦總這邊負(fù)責(zé)市場(chǎng)工作的簡(jiǎn)楨然评，焦總說您那邊有公安的項(xiàng)目準(zhǔn)備合作仅财，我想跟您了解一下項(xiàng)目?jī)?nèi)容，看看能為您做點(diǎn)什么碗淌，您方便電話嗎盏求？”很快收到消息“會(huì)議中抖锥，我發(fā)資料你先看看”唰唰唰就是四個(gè)文件傳過來，果然都是做事情的人风喇，簡(jiǎn)單高效宁改。
可打開文件缕探，簡(jiǎn)楨才覺得果然天上不會(huì)掉餡餅魂莫，這只是個(gè)立項(xiàng)建議書，只有項(xiàng)目背景和提綱爹耗，真正的項(xiàng)目需求和內(nèi)容還是空白呢耙考。然后就是幾個(gè)用于立項(xiàng)匯報(bào)的ppt，也都是僅有少量綜述信息大部分空白的潭兽。國(guó)企和政府機(jī)關(guān)做新項(xiàng)目的流程一般都是先是領(lǐng)導(dǎo)提議倦始，主管人員開始一輪一輪的寫項(xiàng)目建議書和立項(xiàng)匯報(bào)，直到一級(jí)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)可了匯報(bào)材料山卦，這樣才能正式的走公文完成立項(xiàng)審批鞋邑，這個(gè)流程最快需要個(gè)把月，慢得三五年都有账蓉，匯報(bào)著匯報(bào)著項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)換屆無疾而終的也不少枚碗。立項(xiàng)審批通過后，才是公開招標(biāo)铸本，應(yīng)標(biāo)評(píng)標(biāo)肮雨，最后發(fā)招標(biāo)公示才算是正式確定了訂單花落誰家。高云翔這需求空白的項(xiàng)目箱玷，明顯還是可行性研究階段怨规，還沒立項(xiàng)呢。
高云翔的微信接著就來了“你先看看大綱锡足，哪個(gè)部分是你們能做的波丰，把你們的方案補(bǔ)充上去明天發(fā)給我，下周有個(gè)立項(xiàng)匯報(bào)看看客戶感不感興趣舶得⊙教颍”簡(jiǎn)楨有點(diǎn)氣餒，原來還沒立項(xiàng)扩灯！有點(diǎn)惱焦洪國(guó)的不靠譜媚赖，不知道是朋友忽悠了焦洪國(guó)還是焦洪國(guó)忽悠了簡(jiǎn)楨。
她強(qiáng)迫自己靜下來珠插，先看看主要內(nèi)容惧磺，哪些是新智能做的，一個(gè)智能指揮系統(tǒng)包含音視頻通訊捻撑，GIS展示磨隘，智能接警缤底，輔助決策支持，多警種協(xié)同工作等番捂。該怎么辦个唧？直接去跟焦總說，這項(xiàng)目八字還沒有一撇呢设预，需求和立項(xiàng)都沒有完成呢徙歼，想想焦總剛才受了朋友照拂，一臉志在必得的樣子鳖枕，有點(diǎn)殘忍魄梯，這一年焦總?cè)諠u稀少的頭發(fā)，展示著他受過的各種理想遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)的打擊宾符。
客戶有意向總比沒頭緒好吧酿秸，仔細(xì)看看立項(xiàng)材料的大綱，說不定能找出點(diǎn)機(jī)會(huì)呢魏烫。這年頭老板請(qǐng)你來工作可不是為了讓你告訴他辣苏，他不對(duì)，即使發(fā)現(xiàn)老板不對(duì)哄褒，也要告訴他稀蟋，方向很好，只是需要磨礪读处。如果真是各種方法都用盡也拿不到訂單糊治，老板也能看到你的辛苦，其中的難處跟老板共同經(jīng)歷了罚舱，才能理解你井辜，才能理解市場(chǎng)現(xiàn)狀。職業(yè)經(jīng)理人太激進(jìn)老板不放心管闷，太保守老板又嫌棄沒能力粥脚，能拉上老板一起成長(zhǎng)才是保平安的護(hù)身符。很多項(xiàng)目的沉沒成本包个，老板都只能說這是教育市場(chǎng)刷允，教育客戶不得不出的代價(jià)”棠遥可是有多少老板知道树灶，更多成本就花費(fèi)在對(duì)老板自己的教育上，自己定個(gè)不靠譜兒的方向糯而，花錢請(qǐng)員工陪你玩天通，陪你闖，最后看你失敗打掃戰(zhàn)場(chǎng)熄驼。
新智從視頻會(huì)議起家像寒，去年一年苦拼了遠(yuǎn)程視頻采集和展示的技術(shù)烘豹，這里面的內(nèi)容也就音視頻通訊跟新智現(xiàn)在能做的沾邊，不過新智也只做了視頻會(huì)議的音視頻采集和硬件設(shè)備和手機(jī)客戶端APP诺祸，對(duì)于復(fù)雜的公安內(nèi)網(wǎng)的音視頻通訊來說携悯，這點(diǎn)積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠做這個(gè)項(xiàng)目吧。
簡(jiǎn)楨趕快去找了研發(fā)總監(jiān)趙春來筷笨，簡(jiǎn)楨把立項(xiàng)材料給趙春來看了之后憔鬼，把想做音視頻通訊系統(tǒng)的想法跟趙春來溝通了一下，希望對(duì)方能確認(rèn)一下技術(shù)可行性和人員工期投入奥秆。趙春來一臉愉悅的把文件材料像欣賞的書法一樣前前后后翻了個(gè)遍逊彭，然后對(duì)簡(jiǎn)楨說：“這項(xiàng)目不小啊咸灿，上了這套系統(tǒng)公安那邊處警效率那可是大大提高呀构订，這是誰拉的項(xiàng)目？”簡(jiǎn)楨說“焦總的朋友”“老趙避矢，您看這個(gè)音視頻通訊咱們能接下來嗎悼瘾？做這個(gè)大概需要多少個(gè)人天？”趙春來吃驚的說审胸，我們都接下來亥宿，我們接得住嗎？先不說人手砂沛，這里頭很多技術(shù)都沒有積累呢烫扼，公安的音視頻通訊設(shè)備，對(duì)講機(jī)碍庵，攝像頭映企，警務(wù)通APP那有很多種的都是不同廠家不同制式，不同通訊頻段的静浴，通訊協(xié)議都不一樣堰氓，咱們研發(fā)這幾號(hào)人都是新手對(duì)這種融合沒有任何經(jīng)驗(yàn)積累呀！簡(jiǎn)總苹享，你可不是像焦總一樣的外行双絮，你是懂技術(shù)的呀，這難度有多大你不知道嗎得问？”
簡(jiǎn)楨吸了口冷氣囤攀，果然搞定趙春來就是一個(gè)難關(guān)，簡(jiǎn)楨說“老趙宫纬，您也看到了焚挠，這個(gè)項(xiàng)目意義很務(wù)實(shí)的項(xiàng)目，如果上線對(duì)公安系統(tǒng)來說樹立先進(jìn)樣板全國(guó)推廣的可能性很高啊哪怔⌒担”
趙春來不緊不慢的說“話是這樣說向抢，可是咱們現(xiàn)在也只是看了個(gè)大綱，具體需求都有什么胚委？做到什么程度客戶能接受挟鸠，這些還都不知道，你讓我怎么回答你亩冬？”
簡(jiǎn)楨退了一步說：“我再想辦法盡可能細(xì)化需求艘希，剛才提到的技術(shù)難點(diǎn)您也抽空查查資料，咱們盡可能估計(jì)大概的方案和研發(fā)成本硅急「蚕恚”趙春來嘟噥了一句：“等你弄好了需求再說吧！”
