HTC曾經(jīng)一度是很多年輕人的第一部智能手機(jī)！
今天看到新聞赃蛛，當(dāng)年的安卓鼻祖HTC已經(jīng)開(kāi)始賣(mài)掉上海的手機(jī)工廠恃锉，不經(jīng)讓我對(duì)這家最有可能超過(guò)蘋(píng)果的公司感到惋惜。也許當(dāng)年從品牌戰(zhàn)略呕臂、營(yíng)銷(xiāo)方面進(jìn)行規(guī)劃破托，依然能比肩三星、蘋(píng)果歧蒋。
那這家從臺(tái)灣的一個(gè)代加工小廠徹底的變?yōu)榱耸澜缈萍脊局械穆N楚土砂，是怎樣開(kāi)始走出人們的視線與世界手機(jī)之王失之交臂的？
我們先回顧HTC的傳奇經(jīng)歷：
2002年谜洽，HTC推出全球第一臺(tái)智能手機(jī)萝映，比蘋(píng)果整整早5年！
2005年阐虚，股價(jià)達(dá)到232元序臂，超越聯(lián)發(fā)科，登上股王寶座实束！
2008年奥秆，全球第一款安卓手機(jī)橫空出世逊彭，它就是HTC G1，宣告了安卓系統(tǒng)霸業(yè)之路的開(kāi)啟吭练。而此次G1的推出诫龙，直接讓蘋(píng)果ios系統(tǒng)和諾基亞塞班系統(tǒng)感到巨大壓力析显，這款手機(jī)使得HTC名聲大噪鲫咽，而正是這款手機(jī)，將HTC推向了行業(yè)的巔峰谷异。
2010年分尸，這是HTC的全盛時(shí)期，市值近萬(wàn)億（9800億新臺(tái)幣）歹嘹，超過(guò)行業(yè)老巨頭諾基亞箩绍。
2010年12月， HTC在美國(guó)的銷(xiāo)售尺上，超越了蘋(píng)果和RIM材蛛，成為美國(guó)市場(chǎng)最大的智能手機(jī)制造商。HTC經(jīng)此一役成功把蘋(píng)果擠下神壇怎抛，連喬布斯也無(wú)可奈何卑吭。
安卓之王的墜落拐點(diǎn)
轉(zhuǎn)折點(diǎn)就發(fā)生在2012年，因與蘋(píng)果的專利大戰(zhàn)失利马绝，在美國(guó)遭遇禁售豆赏，而美國(guó)市場(chǎng)占其銷(xiāo)售額一半以上。遭遇專利戰(zhàn)或許有些無(wú)奈富稻，但后面還有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)完全能繼續(xù)保持領(lǐng)先掷邦。
但HTC在這三件事上可以說(shuō)極不專業(yè)，對(duì)于研究品牌營(yíng)銷(xiāo)的人來(lái)說(shuō)椭赋，太可惜了抚岗，稍微懂點(diǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)方面的策略，如今依然還是會(huì)在市場(chǎng)上叱咤風(fēng)云,看來(lái)不懂品牌營(yíng)銷(xiāo)的代價(jià)實(shí)在是太大哪怔。
一苟跪、產(chǎn)品策略失敗
難以想像，在產(chǎn)品上蔓涧，HTC居然跟市場(chǎng)件已、跟消費(fèi)者較勁。
產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)一直讓消費(fèi)反感元暴，但HTC不改篷扩。各方面配置低，價(jià)格高茉盏，依然高高在上鉴未。而此時(shí)枢冤，市場(chǎng)已不是只有HTC一家可以選擇，三星蓋樂(lè)世高端機(jī)崛起铜秆，華為淹真、小米搶占中低端市場(chǎng)。高中低端连茧，HTC沒(méi)有一樣能競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品核蘸。
二、品牌定位失敗
想定位高端啸驯，卻沒(méi)高端的賣(mài)點(diǎn)客扎，HTC連定位都沒(méi)弄清楚，墜落也再正常不過(guò)罚斗。
高端市場(chǎng)一直沒(méi)有推出類似“蓋樂(lè)世”的手機(jī)徙鱼，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)三星。中低端市場(chǎng)针姿，雷軍憑借粉絲經(jīng)濟(jì)和性價(jià)比逆襲了中低端市場(chǎng)袱吆，更難以應(yīng)付。一時(shí)間HTC把自己放在一個(gè)極為尷尬的境地距淫，失去了定位绞绒，不像高端也不是中低端，消費(fèi)者都被弄迷惑溉愁。而HTC一直在價(jià)格上處于高端價(jià)处铛，但產(chǎn)品的配置、風(fēng)格拐揭、賣(mài)點(diǎn)卻支撐不起高的定價(jià)撤蟆。
三、營(yíng)銷(xiāo)推廣失敗
估計(jì)沒(méi)人知道HTC的賣(mài)點(diǎn)堂污、優(yōu)勢(shì)有什么家肯，廣告推廣算是白白浪費(fèi)。
HTC的傳播推廣中盟猖，盡然沒(méi)有把自己的優(yōu)點(diǎn)讨衣、特點(diǎn)進(jìn)行有力的傳播。而且相對(duì)諸多競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手式镐，HTC的傳播極少反镇，在這個(gè)“注意力經(jīng)濟(jì)”的時(shí)代，傳播的越少娘汞，越難受到關(guān)注歹茶。
更嚴(yán)重的是，HTC董事長(zhǎng)王雪紅說(shuō)：“我們技術(shù)領(lǐng)先，我們產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題”惊豺。筆者實(shí)在想說(shuō)一句：同行的蘋(píng)果燎孟、三星技術(shù)差嗎？小米基本是組裝尸昧，一樣不妨礙它熱銷(xiāo)揩页。產(chǎn)品沒(méi)有問(wèn)題，消費(fèi)為什么不選擇你了烹俗？
其實(shí)很多企業(yè)老總都會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤爆侣，認(rèn)為自己產(chǎn)品無(wú)可挑剔，生產(chǎn)出來(lái)就有人賣(mài)衷蜓，但卻賣(mài)不動(dòng)累提，還怪消費(fèi)者尘喝。
如果不會(huì)營(yíng)銷(xiāo)磁浇，打動(dòng)不了客戶，好產(chǎn)品不會(huì)塑造品牌朽褪，一樣是無(wú)人問(wèn)津置吓，市場(chǎng)上賣(mài)得好的，絕不是產(chǎn)品各方面都最好的缔赠，但一定是懂品牌營(yíng)銷(xiāo)的衍锚。
說(shuō)到這，不得不說(shuō)嗤堰，盡管HTC走向沒(méi)落戴质，但創(chuàng)始人王雪紅當(dāng)年的膽量與勇氣不得不令人欽佩，為了能有自己的芯片踢匣、擺脫低端加工業(yè)的桎梏告匠，向巨頭英特爾、高通這類壟斷企業(yè)發(fā)起進(jìn)攻离唬，最終研發(fā)出了自己的芯片后专。
HTC書(shū)寫(xiě)了傳奇，但歷史總是那么相似输莺，,在每一家企業(yè)如日中天的時(shí)候戚哎，顛覆者隨之誕生，摩托羅拉之后諾基亞嫂用、諾基亞之后蘋(píng)果型凳，這一次輪到了小米、華為等公司登場(chǎng)嘱函。
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