標(biāo)簽：成長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)藍(lán)小雨勵(lì)志職場(chǎng)
我建立了一個(gè)關(guān)于各個(gè)行業(yè)的銷售交流群铸抑，平時(shí)我就多想組織起來(lái)，大一起討論銷售經(jīng)驗(yàn)衷模，你要有興趣參加嗎鹊汛？群里有很多銷售資料都是討論留下，很不錯(cuò)的阱冶，一起參加談?wù)撓碌蟊铮∥覀冏鲣N售，都是條件一般的木蹬，所以才選擇銷售這一條道路至耻，所以歡迎大家一起來(lái)學(xué)習(xí)，各種銷售干貨届囚，職場(chǎng)秘訣有梆，咱們一起探討。歡迎加入我們的組織相互學(xué)習(xí)!群號(hào)141972929 驗(yàn)證碼008
我們平時(shí)在跟客戶交往的的過(guò)程中意系，客戶喜歡說(shuō)這么一句口頭禪，能不能便宜一點(diǎn)呢?我都跟你那么熟了饺汹，價(jià)格便宜一點(diǎn)吧蛔添！作為一個(gè)銷售員有該怎么去應(yīng)對(duì)回答呢？要怎么做讓客戶知道我們本身產(chǎn)品是太值了，而是太貴了迎瞧！
顧客為什么覺(jué)得“貴”?
我們作為一個(gè)銷售員怎么來(lái)分析這個(gè)問(wèn)題呢夸溶？客戶覺(jué)得貴的是很正常的表述方式，從客戶角度來(lái)說(shuō)凶硅，這個(gè)價(jià)位的與他期望的不對(duì)等缝裁，不知道這商品好在哪里？在成交之前就是確認(rèn)足绅，不讓自己吃虧捷绑！省得花冤枉錢(qián)！從各種細(xì)微的動(dòng)作和表情判斷客戶是否對(duì)這商品是否感興趣氢妈，如果愿意主動(dòng)去嘗試商品就更好了粹污，營(yíng)造一種讓客戶感覺(jué)占到便宜的氛圍就好了，嘻嘻哈哈就把事給辦好了首量！
下面我們就來(lái)看看女銷售員是用的是哪些招數(shù)壮吩！
1.先下手為強(qiáng)
我們?cè)陂_(kāi)始跟客戶溝通聊天的時(shí)候，就要主動(dòng)的通過(guò)聊天來(lái)收集更多關(guān)于客戶的有效信息加缘，對(duì)有可能提出的問(wèn)題作出相應(yīng)的回答或者對(duì)策鸭叙，準(zhǔn)確分析客戶的心理，不等客戶詢問(wèn)價(jià)格之前就是針對(duì)的產(chǎn)品的價(jià)值和功能做一次強(qiáng)調(diào)拣宏，塑造自己產(chǎn)品的價(jià)值沈贝！
2.有價(jià)值才會(huì)有價(jià)格
我們?cè)诮徽劦倪^(guò)程中盡量避免先談價(jià)格，無(wú)論產(chǎn)品在怎么便宜蚀浆，客戶的潛意識(shí)中總是會(huì)說(shuō)貴缀程！因?yàn)樵谒麄兛纯磥?lái)都是要花錢(qián)的，所以在客戶認(rèn)可你和你個(gè)人和產(chǎn)品的時(shí)候和有一定的認(rèn)知之后市俊，談價(jià)格的時(shí)候才會(huì)比較合適杨凑！
3.強(qiáng)烈反差弱化恐懼
客戶在選購(gòu)到自己意向商品后，你可以適當(dāng)把同類產(chǎn)品或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格資料與客戶進(jìn)行對(duì)比分析摆昧，最好通過(guò)具體案例來(lái)說(shuō)明論證撩满，盡量和比較貴的做對(duì)比，讓他心理覺(jué)得客戶選中還算相當(dāng)較低的绅你！
4.把價(jià)格分解到最小化
我們?cè)谡f(shuō)價(jià)格的時(shí)候最好是可以以較小的計(jì)價(jià)單位報(bào)價(jià)伺帘，隱藏價(jià)格總金額的價(jià)格。其實(shí)每天用下來(lái)才幾塊錢(qián)而已其實(shí)挺劃算的忌锯！
5.展示對(duì)比伪嫁，擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)
有些比較貴的的商品確實(shí)有點(diǎn)讓人難以接受，就可以結(jié)合其他比較的劣勢(shì)的產(chǎn)品做對(duì)比展示偶垮，通過(guò)展示來(lái)強(qiáng)化產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)张咳，鑒別一些產(chǎn)品的好壞質(zhì)量甚至是真?zhèn)蔚酆椋俅螐?qiáng)化產(chǎn)品的質(zhì)量保證，以此化解價(jià)格的上的異議脚猾！
該文章為入駐一點(diǎn)號(hào)的貫丘筠原創(chuàng)葱峡，特此聲明！
