你的公司經(jīng)營不錯砸抛，品牌越來越被消費者認可评雌，銷售部光接客戶電話，就能完成業(yè)績直焙。有次一位客戶聯(lián)系到你本人景东，說想買你們的產(chǎn)品，你轉(zhuǎn)給銷售部負責人奔誓。結(jié)果斤吐，他幾天都沒聯(lián)系客戶搔涝，客戶等不及了，于是買了別人的和措。你意識到這是一個問題庄呈。因為品牌的價值，大家越來越安逸派阱，服務意識也越來越差诬留，整個團隊正在不斷懈怠。
怎么辦贫母？提高銷售團隊的業(yè)績指標嗎文兑？增加銷售團隊的行為指標嗎？也許你可以試試別的辦法腺劣，比如：鯰魚效應绿贞。
概念：鯰魚效應
挪威人愛吃沙丁魚，尤其是鮮活的橘原，所以活沙丁魚的價格樟蠕，是死的好幾倍。但沙丁魚生性懶惰不愛動靠柑，船艙里又缺氧，運到碼頭時吓懈，會死很多歼冰。據(jù)說，有位聰明的漁民想到一個辦法：往魚槽里扔一條鯰魚耻警。因為鯰魚的入侵隔嫡，沙丁魚非常緊張，快速游動甘穿，最后腮恩，居然就活著到了港口。
這種被對手激活的現(xiàn)象温兼，被稱作"鯰魚效應"秸滴。
運用：尋找“鯰魚”的三個方法：
第一，中途聘用募判。
日本著名企業(yè)家本田參訪歐美企業(yè)后荡含，感觸很多，尤其是對他們的競爭文化届垫。他決定從外部找一條“鯰魚”释液，改變他的公司。
經(jīng)過周密的計劃装处，本田把對手公司年僅35歲的武太郎挖來做銷售部負責人误债。武太郎有豐富的經(jīng)驗、和極大的熱情。本來死氣沉沉的銷售部寝蹈，被他充分刺激起來李命，活力大大增強，公司月銷售額直線上升躺盛，在歐美市場的知名度也不斷提高项戴。
本田運用的，就是“中途聘用”槽惫，從外部找“鯰魚”周叮，“引進一個，帶動一片”界斜。
第二仿耽，內(nèi)部提拔。
中途聘用雖好各薇，但用之不慎项贺，可能會打擊內(nèi)部員工升遷的希望，甚至會產(chǎn)生抵觸峭判，故意和“鯰魚”對著干：你行你上翱小！然后從沙丁魚林螃，變?yōu)椤靶菘唆~”奕删。
怎么辦呢？
你可以尋找公司內(nèi)的潛在明星并加以培養(yǎng)疗认，把這些鯰魚完残，提拔到關(guān)鍵崗位上，也能有效激活員工横漏；你也可以讓管理者之間谨设，適度輪崗，他們過去彼此抱怨缎浇，現(xiàn)在坐在對方的位置上扎拣，會抱著“超越前任”的心態(tài)工作。也可以設立試驗區(qū)华畏，把不可能鹏秋、不行、很難亡笑、不愿意的很多工作侣夷，放在這里試驗，讓試驗區(qū)的員工在“我證明給你看”的心態(tài)下仑乌，努力攻克難關(guān)百拓。
第三琴锭，紅藍兩軍。
紅軍是正規(guī)部隊衙传。藍軍决帖，是在軍事訓練時的扮演假想敵的部隊。藍軍的目的蓖捶，是否定紅軍地回，打擊紅軍，就像鰻魚的天敵俊鱼，狗魚一樣刻像。
華為就有濃厚的紅藍兩軍的文化。任正非說：“我特別支持成立藍軍部隊并闲，想升官细睡，先到藍軍去，不把紅軍打敗就不要升司令帝火。紅軍的司令如果沒有藍軍經(jīng)歷溜徙，也不要再提拔了。你都不知道如何打敗華為犀填，說明你已到天花板了蠢壹。”
遇到一些重大的公司戰(zhàn)略九巡，可以考慮使用紅藍兩軍的策略知残。紅藍兩軍，也有人把它叫“內(nèi)部達爾文主義”比庄，能很有效提高團隊活力，培養(yǎng)真正的人才乏盐。
小結(jié)：認識鯰魚效應
鯰魚效應佳窑，就是一種用危機、競爭父能、假想敵的方式神凑，激活團隊士氣、培養(yǎng)人才的管理方法何吝。
怎么利用鯰魚效應呢溉委？三個方法：中途聘用、內(nèi)部提拔爱榕、紅藍兩軍瓣喊。用鯰魚效應的時候，尤其是中途聘用時黔酥，要注意“度”藻三，避免“招來女婿洪橘、氣跑兒子”。
