第一部分句柠、九大選盤(pán)指標(biāo)
【1.定位】為1-9年級(jí)的孩子提供學(xué)科類的學(xué)習(xí)方法在線直播教學(xué)
【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】
1冀泻、線下培訓(xùn)不知如何選擇老師凛驮，且費(fèi)用高
2裆站、線下輔導(dǎo)時(shí)間固定，無(wú)法反復(fù)學(xué)習(xí)
3黔夭、孩子課堂學(xué)習(xí)效率低宏胯，不能舉一反三
4、家長(zhǎng)無(wú)法輔導(dǎo)孩子的作業(yè)
【3.場(chǎng)景解決方案】
1本姥、線上名師資料詳細(xì)可供自由選擇肩袍，費(fèi)用僅為線下的1/2~1/3
2、線上直播學(xué)時(shí)內(nèi)可供反復(fù)回看
3婚惫、注重知識(shí)點(diǎn)和方法的講解氛赐，孩子一看就懂魂爪，一聽(tīng)就會(huì)
4、專業(yè)輔導(dǎo)老師在線答疑
【4.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶證言】
1艰管、孩子考試提分后家長(zhǎng)微信向輔導(dǎo)老師反饋滓侍，留存素材的同時(shí)促進(jìn)轉(zhuǎn)介紹
2、家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)后郵寄增值實(shí)物牲芋，收到后進(jìn)行返圖和超預(yù)期好評(píng)
3撩笆、原本不愛(ài)學(xué)習(xí)的孩子每天按時(shí)聽(tīng)老師的直播課，家長(zhǎng)錄制視頻反饋
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】
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【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)慕滞迹】
為1-9年級(jí)孩子提供在線直播課程及費(fèi)用課下輔導(dǎo)浇衬，向家長(zhǎng)收取費(fèi)用
市場(chǎng)規(guī)模90億
【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】
目前賽道上競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，各大頭部根據(jù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行大肆投放搶占市場(chǎng)打響品牌
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)主要在于：
轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)靈活性和能動(dòng)性較高餐济，社群+CC最大程度保證了流量的利用率
流量團(tuán)隊(duì)除了現(xiàn)有模式穩(wěn)定供量之外耘擂，不斷搭建新的流量渠道獲取增量，整體市場(chǎng)成本較低
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成絮姆、分工及優(yōu)勢(shì)】
流量團(tuán)隊(duì)醉冤、教研團(tuán)隊(duì)、轉(zhuǎn)化團(tuán)隊(duì)篙悯、輔導(dǎo)老師團(tuán)隊(duì)
【9.融資目標(biāo)&用途】
1000w蚁阳，用于團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張和市場(chǎng)費(fèi)用
第二部分、競(jìng)品分析：
【1. 競(jìng)品分析目標(biāo)】
分析競(jìng)品產(chǎn)品中的優(yōu)劣鸽照，進(jìn)行吸收和完善
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競(jìng)品：高途課堂
①產(chǎn)品簡(jiǎn)介：在線雙師螺捐，為3到18歲孩子提供線上教學(xué)產(chǎn)品和服務(wù)
②公司規(guī)模：150-500人
③公司地址：北京
④產(chǎn)品官網(wǎng)：https://www.gaotu100.com/m-activity/activity-end/pc.html#/criss/detail?source=2019cpcpinzhuantitle
⑤發(fā)展路徑：
⑥融資節(jié)奏：14年6月創(chuàng)立，15年1月拿到5000W$A輪
⑦重大新聞節(jié)點(diǎn)
母公司跟誰(shuí)學(xué)19年6月6日在紐約交所上市
⑧用戶評(píng)論
老師講得不錯(cuò)矮燎，孩子課堂積極性很高
⑨自我體驗(yàn)總結(jié)
高途目前用戶體量較大定血，單個(gè)輔導(dǎo)老師對(duì)應(yīng)服務(wù)的學(xué)生較多，會(huì)存在人力有限诞外，跟進(jìn)不及時(shí)的情況澜沟，更多還是需要學(xué)生自己的自主性和家長(zhǎng)的輔助監(jiān)督
第三部分、優(yōu)勢(shì)研判：
行業(yè)基本方向：
在線直播大班課相較于小班課峡谊、1V1來(lái)說(shuō)成本較低茫虽，且市場(chǎng)需求大，把控好課程質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量既们，讓孩子實(shí)實(shí)在在學(xué)有所得是關(guān)鍵所在
差異化優(yōu)勢(shì)：
流量自生產(chǎn)獲取成本相對(duì)較低濒析、相較于同類產(chǎn)品價(jià)格偏低、服務(wù)質(zhì)量高
