#教育增長(zhǎng)圈#-教育操盤(pán)手2期-4組趙起超-day5-選賽道和調(diào)整
D5作業(yè)模板
項(xiàng)目方向：傳統(tǒng)線下少兒英語(yǔ)
項(xiàng)目名稱：長(zhǎng)頸鹿美語(yǔ)
第一部分敞曹、九大選盤(pán)指標(biāo)
【1.定位】3-12歲少兒英語(yǔ)
【2.用戶場(chǎng)景痛點(diǎn)】語(yǔ)言敏感期瞎疼，學(xué)習(xí)不可逆野宜，實(shí)用帶的走的能力
【3.場(chǎng)景解決方案】系統(tǒng)化教學(xué)體系+教學(xué)方案显拳；場(chǎng)景化教學(xué)
【4.場(chǎng)景展現(xiàn)＋用戶證言】出國(guó)玩碉咆，與外國(guó)人交流扮叨，英文歌沉桌，英文電影藤树，用戶見(jiàn)證沒(méi)做浴滴，需要提高，總部有兩個(gè)長(zhǎng)頸鹿會(huì)員是小童星岁钓。
【5.業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)】單校流水500萬(wàn)
【6.商業(yè)模式&市場(chǎng)規(guī)纳裕】商業(yè)模式很傳統(tǒng)，線下年費(fèi)小班制屡限；市場(chǎng)規(guī)模品嚣，在當(dāng)?shù)?0萬(wàn)用戶。
【7.競(jìng)品對(duì)比&競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)】教學(xué)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定钧大，服務(wù)細(xì)心到位翰撑，主做口碑
【8.創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)組成、分工及優(yōu)勢(shì)】投資人啊央，海歸眶诈，要做事涨醋，有錢有資源；聯(lián)合創(chuàng)始人逝撬，海歸东帅，形象佳口語(yǔ)好IP屬性好，聯(lián)合創(chuàng)始人球拦，本地市場(chǎng)資源多靠闭，成熟的營(yíng)銷技能。
【9.融資目標(biāo)&用途】無(wú)融資計(jì)劃
第二部分坎炼、競(jìng)品分析：
【1. 競(jìng)品分析目標(biāo)】
【2. 篩選出目標(biāo)產(chǎn)品】
競(jìng)品1：EF 英語(yǔ)
①? ? 產(chǎn)品簡(jiǎn)介? 國(guó)內(nèi)知名品牌? 總部重營(yíng)銷? 品牌形象高端? 環(huán)境裝修好? 顧問(wèn)營(yíng)銷意識(shí)強(qiáng)培訓(xùn)專業(yè)
②? ? 公司規(guī)模? 基本滿校的EF有800活躍會(huì)員愧膀，目前哈爾濱EF四家店+上有早教金寶貝背景，所以資源的信任度高? 目前在哈爾濱的少兒品牌（小班制）第一名
③? ? 公司地址? 會(huì)展中心? 奧維斯大廈? 銀泰商場(chǎng)? 王府井商場(chǎng)
④? ? 產(chǎn)品官網(wǎng)? 總部統(tǒng)一網(wǎng)站
⑤? ? 發(fā)展路徑? 首家中心很久谣光，不溫不火檩淋，抓住機(jī)遇在商場(chǎng)店開(kāi)業(yè)，瞬間火爆萄金。營(yíng)銷工作很扎實(shí)蟀悦，地推方式+品牌外露做的相對(duì)好，良好現(xiàn)金流后氧敢，迅速擴(kuò)張3校日戈、4校，占領(lǐng)家長(zhǎng)意識(shí)的制高點(diǎn)孙乖，但也有普遍的問(wèn)題浙炼，人才儲(chǔ)備培養(yǎng)不足，這個(gè)問(wèn)題越在下沉的城市估計(jì)問(wèn)題越大唯袄，所以擴(kuò)展會(huì)受到人才制約弯屈。
⑥? ? 融資節(jié)奏? 據(jù)說(shuō)出售了部分業(yè)務(wù)
⑦? ? 重大新聞節(jié)點(diǎn)? EF外教吸毒? EF部分業(yè)務(wù)出售
⑧? ? 用戶評(píng)論? 教學(xué)內(nèi)容簡(jiǎn)單
⑨? ? 自我體驗(yàn)總結(jié) 去上demo的時(shí)候，是菲教恋拷，和宣傳的EF只做真正的外教有出入资厉，再一個(gè)就是課件教學(xué)，內(nèi)容相對(duì)簡(jiǎn)單蔬顾，所以輸出會(huì)不錯(cuò)宴偿，再就是顧問(wèn)的營(yíng)銷能力印象深刻。
競(jìng)品2：（自選）
競(jìng)品3：（自選）
第三部分阎抒、優(yōu)勢(shì)研判：
行業(yè)基本方向：少兒英語(yǔ)品類是一個(gè)值得做的品類酪我，因?yàn)橐呀?jīng)有上市公司跑通了該賽道，只不過(guò)大品牌都已經(jīng)入住省會(huì)城市且叁，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈都哭，不過(guò)市場(chǎng)占有率在3-6階段沒(méi)有絕對(duì)的行業(yè)老大，因?yàn)榈赜蚴芟拗疲?-12多數(shù)被應(yīng)試擠壓，佳音英語(yǔ)在哈爾濱目前的占有率很高欺矫。
差異化優(yōu)勢(shì)
1纱新、 教學(xué)品質(zhì)，這個(gè)是第一個(gè)差異化穆趴，也是教育機(jī)構(gòu)的生存基本點(diǎn)脸爱，營(yíng)銷次之。
2未妹、 OMO化簿废，正在嘗試線上線下的融合，走互聯(lián)網(wǎng)獲客络它，引流到店族檬，增值服務(wù)的套路。
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