做地產(chǎn)銷售，需要很多技巧姻采。和客戶交流需要有自己的銷售套路雅采，好的銷售套路能夠事半功倍爵憎。那么小編為大家介紹湯姆丁銷售法慨亲，六大頂級(jí)銷售技巧。
第一招——熱情招待宝鼓，建立關(guān)系刑棵。
當(dāng)客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎愚铡，無(wú)論是男女老幼蛉签，樣衰與否，均報(bào)以燦爛的笑容沥寥，盡快建立友善的關(guān)系碍舍，以便作進(jìn)一步銷售工作。舉例：
1）先生邑雅，早晨片橡！隨便參觀，有什么可以幫忙淮野？
2）小姐捧书，你好，來(lái)看展銷會(huì)嗎骤星？是否需要幫你介紹介紹经瓷？
3）兩位，你好洞难，隨便拿本售樓書看看舆吮！
第二招——共同話題，前后共鳴。盡量挖掘客人的共同點(diǎn)歪泳，增加共同話題萝勤，以求共鳴，前后呼應(yīng)呐伞，增進(jìn)親切感
第三招——適當(dāng)接觸敌卓，增加友誼。適當(dāng)?shù)纳眢w接觸伶氢，除可作為身體語(yǔ)言的一部分外趟径，更可進(jìn)一步增加雙方友誼及親切感。
第四招——不要硬碰癣防，避免沖撞蜗巧。一些客人總是提著一個(gè)樓盤的缺點(diǎn)，加以深入探討蕾盯，刻意挑錯(cuò)處幕屹，盡量輕輕避過(guò)，轉(zhuǎn)入其他話題或該項(xiàng)目之優(yōu)點(diǎn)级遭，切忌與人爭(zhēng)拗望拖，將關(guān)系惡化，舉個(gè)例子：
客：xxx的綠化好過(guò)這個(gè)盤
銷（標(biāo)準(zhǔn)答案）：哦挫鸽！好難這樣比較说敏，這個(gè)盤那麼近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀丢郊！是不盔沫？這里的景觀又好又多，買東西又方便枫匾。
銷（切忌答案）：唉架诞！xxx的綠化和我們差不多，你不要以為那么大干茉，哪有xx%呀谴忧，那里的密度也是那么高。
第五招——能放就放等脂，威迫利誘俏蛮。若經(jīng)過(guò)一段長(zhǎng)時(shí)間的硬銷后，該買家仍舉棋不定上遥，猶豫不決搏屑，而且產(chǎn)生對(duì)話空白時(shí)間，這時(shí)候應(yīng)讓這買家獨(dú)自考慮一會(huì)兒粉楚，暫時(shí)離開一下辣恋，轉(zhuǎn)頭再回來(lái)亮垫。同時(shí)與銷售主管聯(lián)系，看可否給予小許優(yōu)惠或折扣達(dá)成促銷伟骨，此外饮潦，更以肯定的語(yǔ)氣說(shuō)即將加價(jià)為名，迫使這買家盡快決定携狭。
第六招-----損失厭惡继蜡。
可以用故事來(lái)打動(dòng)客戶。比如上周有個(gè)哥來(lái)我這里買房逛腿，最后猶豫了一下沒買稀并，結(jié)果這周房?jī)r(jià)上漲，他沒賺到单默，損失了20萬(wàn)碘举。這么一說(shuō)，就切中客戶痛點(diǎn)了搁廓。
湯姆丁銷售法引颈，闡述了地產(chǎn)銷售的幾大頂級(jí)技巧。只要努力按照這些銷售法去進(jìn)行學(xué)習(xí)去實(shí)踐境蜕◎。總有一天會(huì)成為銷售冠軍的！
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