地產(chǎn)銷售，電話邀約客戶非常重要殴蓬，對于電話邀約時要說的話蟋滴，電話時間，談話技巧痘绎，電話次數(shù)等等，都是非常的重要孤页。小編為大家準(zhǔn)備了銷售總監(jiān)邀約客戶的電銷技巧。
一行施、電話之前做好充分準(zhǔn)備
準(zhǔn)確知道客戶名稱、職位蛾号、電話稠项，并且要準(zhǔn)備好和客戶聊什么鲜结，內(nèi)容，要達(dá)到什么目標(biāo)轻腺，如果客戶拒絕又該怎么說划乖。
電話預(yù)約客戶時要考慮什么時間最合適。一般來說琴庵，最好盡量避開對方休息、用餐的時間迷殿，而且最好別在節(jié)假日打擾對方。
最好把電話預(yù)約交談的內(nèi)容放在手邊庆寺，有利于表述。也可以利用一個錄音機(jī)進(jìn)行反復(fù)練習(xí)懦尝，并注意表達(dá)方式知纷。
二陵霉、溝通技巧
首先，介紹你自己和你的公司踊挠，談話時簡單明了乍桂，及時切入話題，你可讓權(quán)威人士推薦，或用商業(yè)知名人士的觀點導(dǎo)入主題权谁，或用其他媒體或行業(yè)的問題切入主題。如闯传，“前天我和××公司的×經(jīng)理在一起，他說您可能對我們的新款打印機(jī)有興趣甥绿。”這樣则披，既可以盡快切入主題，又可以使對方感到可信士复。
一定要以客戶的利益為出發(fā)點，來構(gòu)思話術(shù)阱洪。，客戶才能有耐心聽你說下去冗荸，否則，你可能話音未落蚌本，對方已經(jīng)掛斷電話。比如程癌，“上周有客戶買同型房子，這周價格上漲嵌莉，直接凈賺20萬∪袂停”等等中鼠。
湯姆丁銷售法只祠，講解了地產(chǎn)銷售中電話邀約客戶需要注意的事項。一定要提前做好準(zhǔn)備抛寝，關(guān)鍵是話術(shù)要吸引客戶曙旭。一定要提及客戶的利益，以他的出發(fā)點為前提桂躏，才能獲得更好的溝通效果川陆。
