國際市場(chǎng)營銷：指企業(yè)跨越國界厘擂，以國際市場(chǎng)為目標(biāo)的營銷行為和過程媳维。
概念包括：1.國際市場(chǎng)營銷的主體是各類型的國際市場(chǎng)營銷企業(yè)2. 國際市場(chǎng)營銷的對(duì)象是國際區(qū)域乃至全球的消費(fèi)者3. 國際市場(chǎng)營銷的客體是產(chǎn)品和服務(wù)4. 國際市場(chǎng)營銷的目的是利潤
國際市場(chǎng)營銷與國內(nèi)市場(chǎng)營銷區(qū)別：1.復(fù)雜性济锄，各國由于特定的社會(huì)文化绒净、政治法律和技術(shù)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不同催训，使國際市場(chǎng)營銷的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國內(nèi)不同地區(qū)的市場(chǎng)營銷2.風(fēng)險(xiǎn)性洽议，國際市場(chǎng)的企業(yè)是進(jìn)行跨國界的交易活動(dòng)，對(duì)很多情況不易把握3.激烈性漫拭，參與國際競(jìng)爭的都是各國實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)亚兄，比之國內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭更激烈
國際市場(chǎng)營銷與國際貿(mào)易區(qū)別：1.角度不同2.范圍不同3.流向不同4.對(duì)象不同
國際市場(chǎng)營銷的發(fā)展階段：1.國內(nèi)營銷，前國際營銷階段2.出口營銷采驻，國際營銷初級(jí)階段3.跨國營銷审胚，國際營銷的成長階段4.多國營銷，國際營銷的高級(jí)階段5.全球營銷礼旅，國際營銷發(fā)達(dá)階段
國際市場(chǎng)營銷的動(dòng)因：1.企業(yè)擴(kuò)張動(dòng)因2.規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)因3.利用資源動(dòng)因4.政府政策動(dòng)因
國際市場(chǎng)營銷環(huán)境：
1.國際經(jīng)濟(jì)技術(shù)環(huán)境：1）國際金融環(huán)境膳叨。2）國際貿(mào)易環(huán)境（貿(mào)易政策、經(jīng)濟(jì)全球化與世界貿(mào)易組織痘系、世界多極化與區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作）菲嘴。3）國際技術(shù)環(huán)境（知識(shí)經(jīng)濟(jì)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)汰翠、東道國技術(shù)水平）龄坪。4）東道國經(jīng)濟(jì)自然環(huán)境（經(jīng)濟(jì)體制、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平复唤、市場(chǎng)規(guī)模健田、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)周期等）
2.國際社會(huì)文化環(huán)境：社會(huì)結(jié)構(gòu)佛纫、語言文字妓局、宗教信仰、價(jià)值觀念呈宇、教育水平跟磨、民風(fēng)民俗
3.國際政治法律環(huán)境：政治環(huán)境（政治體制、行政體制攒盈、政治穩(wěn)定性、國際關(guān)系）哎榴、
法律因素（國際公約型豁、國際慣例僵蛛、涉外法律）
國際目標(biāo)市場(chǎng)選擇依據(jù)：市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)增長速度迎变、交易成本充尉、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)、風(fēng)險(xiǎn)程度
國際目標(biāo)市場(chǎng)評(píng)估：1.估計(jì)現(xiàn)有市場(chǎng)潛力 2.預(yù)測(cè)未來市場(chǎng)潛力 3.預(yù)測(cè)市場(chǎng)占有率衣形、
4.預(yù)測(cè)成本和利潤 5.估計(jì)投資收益率與風(fēng)險(xiǎn)
進(jìn)入國際市場(chǎng)的方式：1.貿(mào)易進(jìn)入方式（直接出口驼侠、間接出口） 2.合約進(jìn)入方式（許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營谆吴、合約管理倒源、合約生產(chǎn)） 3.股權(quán)進(jìn)入方式（合資經(jīng)營、獨(dú)資經(jīng)營）
國際市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略：1.大市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略（步驟：探測(cè)權(quán)力結(jié)構(gòu)句狼、設(shè)計(jì)總體戰(zhàn)略笋熬、制定實(shí)施方案）
2.標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略與本土化營銷戰(zhàn)略 3.多元化營銷戰(zhàn)略與歸核化營銷戰(zhàn)略
國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：是不同國家的兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)為實(shí)現(xiàn)某一戰(zhàn)略目標(biāo)而建立的合作性共同體。
概念基本點(diǎn)1.優(yōu)勢(shì)整合 2.戰(zhàn)略導(dǎo)向 3.組織靈活
國際戰(zhàn)略聯(lián)盟產(chǎn)生的動(dòng)因：1.防御：為保持自身競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)或領(lǐng)先地位 2.追趕：支持沒有取得領(lǐng)先地位的核心業(yè)務(wù)而結(jié)成的聯(lián)盟 3.維持：保持已取得領(lǐng)先地位的邊緣業(yè)務(wù)而結(jié)成聯(lián)盟 4.重構(gòu)支持沒有取得領(lǐng)先地位的邊緣業(yè)務(wù)而結(jié)成的聯(lián)盟
國際戰(zhàn)略聯(lián)盟的類型：1.按合作的組織形式分股權(quán)聯(lián)盟和非股權(quán)聯(lián)盟
2.按合作領(lǐng)域差別分技術(shù)聯(lián)盟腻菇、市場(chǎng)聯(lián)盟胳螟、生產(chǎn)聯(lián)盟
成功的國際戰(zhàn)略聯(lián)盟：1.選擇合作伙伴2.決定組織架構(gòu)3.協(xié)調(diào)戰(zhàn)略目標(biāo)4.創(chuàng)新企業(yè)文化
國際營銷產(chǎn)品策略：1.產(chǎn)品延伸策略2.產(chǎn)品適應(yīng)策略3.產(chǎn)品創(chuàng)新策略
國際市場(chǎng)營銷渠道策略：1.窄渠道策略，國際營銷企業(yè)在國際市場(chǎng)上給予中間商一定時(shí)期的獨(dú)家銷售特定商品的權(quán)利筹吐。2.寬渠道策略糖耸，國際營銷企業(yè)在國際市場(chǎng)上的各個(gè)經(jīng)營環(huán)節(jié)中選擇較多的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品。3.短渠道策略丘薛，國際營銷企業(yè)直接與國外零售商或產(chǎn)品用戶交易嘉竟。4.長渠道策略，國際營銷企業(yè)選擇兩個(gè)以上環(huán)節(jié)的中間商來銷售企業(yè)的產(chǎn)品榔袋。
國際市場(chǎng)營銷定價(jià)策略：1.統(tǒng)一定價(jià)策略2.多元定價(jià)策略3.控制定價(jià)策略4.轉(zhuǎn)移價(jià)格策略
影響市場(chǎng)營銷定價(jià)策略：1.成本 2.國外法規(guī) 3.國際市場(chǎng)供求及競(jìng)爭
4.經(jīng)濟(jì)周期與通貨膨脹 5.匯率變動(dòng)
國際市場(chǎng)促銷策略：1.人員推銷2.公共關(guān)系3.銷售促進(jìn)4.廣告
