【轉(zhuǎn)載】如何成為最受歡迎的人?

作者:徐強(qiáng) ??鏈接:http://zhuanlan.zhihu.com/daozhui/20406251

上周日迁匠,我在微信群中跟學(xué)員上課剩瓶,主題是“如何廣受歡迎”。

在武俠小說里城丧,一個(gè)高手的修煉延曙,有兩個(gè)部分:招式和內(nèi)功。

射雕英雄傳里有段對(duì)話:

周伯通說:“你師父洪七公的功夫是外家中的頂兒尖兒亡哄,我雖懂得一些全真派的內(nèi)家功夫訣竅枝缔,想來還不是他的敵手。只是外家功夫練到像他那樣蚊惯,只怕已到了盡處愿卸,而全真派的武功卻是沒有止境万搔,像做哥哥的那樣丙号,只可說是初窺門徑而已隔箍。當(dāng)年我?guī)煾缵A得‘武功天下第一’的尊號(hào)氮采,決不是碰運(yùn)氣碰上的尚镰,若他今日尚在博秫,加上這十多年的進(jìn)境仔蝌,再與東邪西毒他們比武漩符,決不須再比七日七夜波闹,我瞧半日之間酝豪,就能將他們折服了【椋”

倒追戀愛課以“戀愛溝通”為主線孵淘,例如上周我們的案例是“牽手女生被告知有男友怎么辦”,到底該怎么做怎么說歹篓,其實(shí)這是招式瘫证。而這背后更為基礎(chǔ)的揉阎,卻是“如何做人”的內(nèi)功心法。

所以倒追戀愛課更深層次的策略痛悯,是讓你成為“會(huì)做人”的人余黎。有了這樣的基礎(chǔ),你才容易做到:

成為同性緣载萌、異性緣都很好的人

走到哪里都廣受歡迎

受到不同類型的人的喜歡和支持

游刃有余的面對(duì)大多數(shù)關(guān)系問題

這是你想要的嗎惧财?

我問了學(xué)員這個(gè)問題,回答是”當(dāng)然想扭仁,但是好難啊垮衷。”

那么到底關(guān)鍵是什么呢乖坠?

這里想分享對(duì)我人生經(jīng)歷影響很大的一課了搀突。這一課是我以前在微軟的經(jīng)理上給我的。

大約十年前熊泵,我剛剛進(jìn)入微軟公司仰迁。

我的老板是一個(gè)人脈非常廣,在公司內(nèi)外都很受歡迎的人顽分。另外當(dāng)年還是博客時(shí)代徐许,他可以說是當(dāng)年的自媒體明星。當(dāng)然不是走消費(fèi)路線卒蘸,而是專業(yè)型的雌隅。

他每年都是公司的優(yōu)秀經(jīng)理(注意在成熟企業(yè)里面,這種獎(jiǎng)勵(lì)往往是排排座分果果的缸沃,很難有人每次都吃)恰起。然后還創(chuàng)建了一家公益組織,搭建了一個(gè)平臺(tái)趾牧,讓想?yún)⒓庸婊顒?dòng)的人找到項(xiàng)目检盼,公益項(xiàng)目的人找到志愿者。把公益項(xiàng)目做的有聲有色翘单。同時(shí)還有空結(jié)交人脈談戀愛梯皿,也沒見得有多忙,時(shí)間管理做的非常好县恕,把事情安排的井井有條。

跟大家講他有一個(gè)非常牛逼的能力剂桥,就是在公司里忠烛,老是能夠提前預(yù)料到,公司未來需要什么权逗,他的老板美尸、老板的老板需要什么冤议。然后提前做出一些成果,所以老板們往這個(gè)方向走师坎,正愁沒有業(yè)績(jī)恕酸,他就給老板說:“你看,我們做了這個(gè)胯陋,正好符合公司的方向”蕊温。他的老板立馬如獲至寶,因?yàn)榭梢栽诟蟮睦习迕媲氨憩F(xiàn)成果了啊遏乔。

在將來我也會(huì)跟大家談怎么培養(yǎng)這種眼光义矛,但是今天我想說的是他的另外一個(gè)特點(diǎn),就是非常善于鼓舞人心盟萨。讓員工覺得”哇凉翻,老板好關(guān)心我“、”老板連這個(gè)都看得到“捻激。還會(huì)幫員工解決問題制轰,例如爭(zhēng)取資源、或者親自手把手的教你胞谭。

我剛到微軟的第一周垃杖,就印象非常深,因?yàn)楹芏嗳斯ぷ鞫挤浅S袩崆榫伦浮N乙郧霸诘谝患夜舅醣酰习啻蠹叶际菓袘醒笱蟮模睦镆娺^這個(gè)泉瞻。被打動(dòng)的不行脉漏,當(dāng)時(shí)部門里有項(xiàng)目,就是員工可以選擇負(fù)責(zé)一些產(chǎn)品或者技術(shù)方向袖牙,做一些額外的工作侧巨,然后我就發(fā)郵件給老板申請(qǐng)。

這是我上班第一個(gè)月鞭达,老板拒絕了我司忱,但是他拒絕的非常舒服。當(dāng)時(shí)我看了就覺得學(xué)到很多畴蹭,我建議大家也養(yǎng)成習(xí)慣坦仍,就是一個(gè)東西好壞,你都去分析叨襟,好在哪里繁扎,壞在哪里,這樣對(duì)你也有更快的成長。

他的回信分為幾段梳玫,我會(huì)一段一段給你展示分享爹梁。

首先是第一段:

John 剛剛來到公司第一個(gè)月,你就主動(dòng)希望承擔(dān)更大的責(zé)任提澎,這種精神正是我們所需要的姚垃,謝謝你的敬業(yè)。

好了盼忌,首先“肯定你的精神”积糯,給你認(rèn)可。

大多數(shù)人的做法是直接拒絕碴犬,但他們沒有意識(shí)到絮宁,一個(gè)人的熱情是寶貴的,是需要去呵護(hù)和認(rèn)可的服协。

那么請(qǐng)大家想一下绍昂,接下來,如果你是偿荷,第二段會(huì)是什么呢窘游?

我問了學(xué)員這個(gè)問題,他們的回答是:

你這階段需要什么

相信你的能力跳纳,相信你一定可以做的更好

我們需要什么忍饰,你先去準(zhǔn)備

其實(shí)第二段是這樣的:

我剛剛和AAA聊過,他說你學(xué)習(xí)的非乘伦快艾蓝,不僅僅是掌握了規(guī)劃的內(nèi)容,而且還將blablabla也同時(shí)覆蓋了斗塘。這是我們團(tuán)隊(duì)以前從來沒有過的速度赢织,你真是超出了我們的期望。

說明:AAA是我的mentor馍盟,公司對(duì)新人會(huì)配一個(gè)mentor于置,負(fù)責(zé)指導(dǎo)新人工作,幫助新人熟悉環(huán)境贞岭。

看到了嗎八毯,他進(jìn)一步夸獎(jiǎng)和肯定我。我讓學(xué)員們分析一下這段話瞄桨,感覺怎么樣话速,他們的觀點(diǎn)是:

有細(xì)節(jié)有對(duì)比,不是亂夸的芯侥,能夠增加信任感

自己飄上天了

覺得老板很看好我哦

好有安全感

關(guān)鍵是從導(dǎo)師(mentor)口中聽說泊交,好有說服力

反正我當(dāng)時(shí)的感覺就是“老板很重視我,哇,我的事情老大都在關(guān)注啊”活合。

接下來是第三段:

但是,目前你會(huì)面臨比較大的挑戰(zhàn)物赶,一方面產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)需要鞏固白指,另外和客戶的工作,本身客戶溝通也有非常多的know how酵紫。所以我覺得你現(xiàn)在的重點(diǎn)是首先打好基礎(chǔ)告嘲,然后可以做出更大的貢獻(xiàn)。

各位看了不知道有什么看法奖地,我也讓學(xué)員分析過橄唬,不過他們沒有發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵點(diǎn)。

你們有沒有注意到参歹,這句話他是站在對(duì)方的角度考慮問題嗎仰楚?”我覺得你面臨挑戰(zhàn)......為了你更好......"固然他有自己的想法,但是站在對(duì)方角度說話犬庇,對(duì)方的接受度就會(huì)大很多僧界,而且容易覺得“你是關(guān)心我的”。

做人做的牛逼的時(shí)候臭挽,你講出來的話都是“為對(duì)方好”捂襟,而且不光是嘴上說說,是實(shí)在的為對(duì)方好欢峰。

還有的一點(diǎn)葬荷,也是溝通中非常重要的思維,叫做“積極溝通”纽帖。什么叫做積極溝通呢宠漩?顯然它和“消極溝通”是對(duì)立的。

給大家舉個(gè)消極溝通的例子抛计,你們可能看到很多店里哄孤,有“顧客禁止入內(nèi)”的說法,這就是消極溝通吹截。反過來瘦陈,你看KFC之類的餐廳,往往的說法類似于"員工專用"波俄,一樣的意思晨逝,不一樣的結(jié)果。這就是語言的藝術(shù)懦铺。

各位千萬不要小瞧這種語言捉貌,其實(shí)它對(duì)人的暗示性很大,給你們舉個(gè)上億美金級(jí)別的例子。大概2000年左右趁窃,盜版猖獗牧挣,微軟在中國搞了“反盜版”活動(dòng)。結(jié)果中國人民和政府非常不爽醒陆,你妹你們八國聯(lián)軍占領(lǐng)我們的仗還沒算完呢瀑构。當(dāng)時(shí)微軟在中國非常被動(dòng),跟這件事情刨摩,以及事情背后的思維有很大關(guān)系寺晌。后來陳永正上臺(tái),啟動(dòng)了新的項(xiàng)目澡刹,叫做“正版化”呻征。大家對(duì)比一下:反盜版 vs 正版化,看出差異了嗎罢浇?

很多時(shí)候你想拒絕一個(gè)人陆赋,可以考慮避免消極溝通,而是引向正面方向己莺。

回到我老板的案例:

但是奏甫,目前你會(huì)面臨比較大的挑戰(zhàn),一方面產(chǎn)品和技術(shù)知識(shí)需要鞏固凌受,另外和客戶的工作阵子,本身客戶溝通也有非常多的know how。所以我覺得你現(xiàn)在的重點(diǎn)是首先打好基礎(chǔ)胜蛉,然后可以做出更大的貢獻(xiàn)挠进。

"先打好基礎(chǔ),然后..."誊册,這就是強(qiáng)調(diào)正面方向领突,強(qiáng)調(diào)可能性,而不是“你現(xiàn)在能力不足基礎(chǔ)不夠所以別做”案怯。如果你們留意一下君旦,你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候消極溝通都可以變成積極溝通。

另外一個(gè)因素是嘲碱,人類的本能金砍,不大喜歡聽到拒絕,所以更多的要讓人們看到可能性麦锯。

回到前面的案例恕稠,你們覺得這份郵件就這樣完了嗎?雖然一個(gè)人做到上面幾點(diǎn)扶欣,已經(jīng)是超出絕大多數(shù)了鹅巍,但是一流選手還有后手:

同時(shí)千扶,你并不需要正式take ownership,就可以開始做這方面的事情骆捧。你在微軟競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品上的經(jīng)驗(yàn)澎羞,正好能夠幫助同事有更好的理解。BBB正在做一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目敛苇,負(fù)責(zé)提升大家的業(yè)務(wù)知識(shí)煤痕。你可以和他聯(lián)系,看是否能給大家做一個(gè)講座接谨,來分享這一塊。

分享了這段塘匣,學(xué)員們紛紛發(fā)表看法:

更重要的事情脓豪,而且是你的專長

老板好了解你啊

再次獻(xiàn)上雙膝

你才來一個(gè)月 他都這么了解你了

老板怎么對(duì)下屬這么了解

好啦,大家有沒有發(fā)現(xiàn)忌卤,其實(shí)在這一段扫夜,老板提出了“替代方案”。盡管他前面否定了我的提議驰徊,但是立馬給了我一個(gè)可操作的替代方案笤闯,來滿足我的動(dòng)機(jī)。這也是”積極溝通“的體現(xiàn)棍厂。

話說我也是為公司多干點(diǎn)活颗味,但是牛逼的老板能讓你覺得心甘情愿。

但是這還沒有完牺弹,接下來的一段是:

CCC和DDD在演講與培訓(xùn)方面是專家浦马,如果你想要提升分享效果可以請(qǐng)教他們。

這段是分享資源张漂,解決實(shí)際問題晶默,這也是誠意啊。你愿意考慮到”他如果做這件事情航攒,面臨什么障礙磺陡,怎么幫他“,這一層你做人基本上超過大多數(shù)人了漠畜。

有學(xué)員說”進(jìn)一步币他,再進(jìn)一步“,這就是超出期望盆驹。

還有學(xué)員說:”我有時(shí)候會(huì)考慮到這個(gè)圆丹,但是寫到這會(huì)比較累…“。因?yàn)槟阌X得累所以沒有做躯喇,也沒有給他人難以忘懷的支持和體驗(yàn)辫封,所以你的人際關(guān)系也就停留在大多數(shù)人的水準(zhǔn)了硝枉。

好了最后是收尾:

謝謝你的主動(dòng)意識(shí),期待你的分享倦微。

再次認(rèn)可和鼓勵(lì)妻味。

不知道各位讀了有什么看法。我當(dāng)時(shí)的心態(tài)就是”我靠一定要把事情做好欣福,不負(fù)期望“责球。即使今天重新回憶起來,還依然是激動(dòng)的難以自已拓劝。

在那份郵件之后雏逾,我開始準(zhǔn)備分享的講座。此前在第一家公司的兩年多時(shí)間里郑临,我從來沒有做過類似的事情栖博。

每天晚上,我在工作之后抽出時(shí)間準(zhǔn)備講座內(nèi)容厢洞。每天2-3小時(shí)仇让,準(zhǔn)備了半個(gè)多月,最后產(chǎn)生了100來頁的PPT躺翻。我問老板對(duì)PPT的看法丧叽,老板說:“1小時(shí)的講座,10頁左右應(yīng)該夠了公你。你的內(nèi)容恐怕講不完踊淳。你可以考慮一下什么是重點(diǎn),模擬講一遍這樣心中有數(shù)陕靠∠福”

然后我開始了人生第一次的講座。

講座結(jié)束后懦傍,我懷著忐忑不安的心情雹舀,這時(shí)候我的mentor走過來說:“John你講的太好了,好多都是我們沒聽過的粗俱,you really beyond our expecations"说榆。他的聲音里有種熱情,我的心落地了寸认。

在那時(shí)候签财,微軟團(tuán)隊(duì)文化里有一條"Make others great"。這一條聽上去很容易理解偏塞,即“讓他人更偉大”唱蒸。但是需要注意的是,make這個(gè)詞灸叼,在英文中有發(fā)揮主動(dòng)性來推動(dòng)事情的意思神汹,例如"Make things happen"庆捺,強(qiáng)調(diào)的是主動(dòng)性而不是被動(dòng)的參與。

在課程討論中屁魏,有學(xué)員感嘆“你老板并沒有必要討好員工”滔以,但是老板還是主動(dòng)的采取行動(dòng),讓對(duì)方覺得更舒服氓拼,這也是主動(dòng)精神你画。

更具體來講,我覺得"讓他人偉大“包含兩層意思:

1)幫助甚至推動(dòng)他人成功(Help even drive others do great or be great)

例如在前面的郵件中桃漾,我的老板主動(dòng)給出替代的方案(直接做講座分享)坏匪,同時(shí)還分享資源確保我能夠有效行動(dòng),這都是在推動(dòng)和幫助我成功撬统。

2)創(chuàng)造高質(zhì)量的情感體驗(yàn)(Make others feel great)

例如老板大力肯定我的工作剥槐,讓我覺得“老板很重視我”、“我的工作和想法很有價(jià)值”宪摧,感覺倍受鼓舞。

在面試微軟的時(shí)候颅崩,老板的老板曾經(jīng)問我一個(gè)問題:“為什么來微軟几于?”當(dāng)時(shí)我的回答是“我想到世界頂級(jí)的軟件公司來看一看,提升自己的見識(shí)沿后⊙嘏恚”但是沒有意料到的是,在微軟這家頂級(jí)的技術(shù)公司尖滚,我所學(xué)到的最深刻的課程是關(guān)于如何做人喉刘。

我所認(rèn)識(shí)到的那些聰明、熱情漆弄、有趣的人睦裳,那些無論是在公司內(nèi)外都有一流的人脈,廣受喜歡的人撼唾,他們的共同點(diǎn)是都有著“Make others great"的精神:

他們會(huì)主動(dòng)的去推動(dòng)和幫助你取得成功廉邑,而不是覺得”這關(guān)我什么事“;他們?cè)敢怅P(guān)注你倒谷、傾聽你蛛蒙、了解你,讓你覺得很受重視渤愁;他們會(huì)發(fā)掘和欣賞你的優(yōu)點(diǎn)牵祟,并且不吝夸獎(jiǎng);他們會(huì)帶給你很多很多的樂趣抖格,有他們?cè)诘牡胤匠3g笑不斷诺苹;他們會(huì)在你成功的時(shí)候給你掌聲咕晋,會(huì)在你艱難的時(shí)候?yàn)槟愦驓饧佑停凰麄儠?huì)接納你的弱點(diǎn)筝尾,也會(huì)推動(dòng)你做更好的自己捡需;你知道他們的愛是無條件的,和他們?cè)谝黄鹩X得有安全感筹淫、很舒適站辉;他們充滿了對(duì)工作和生活的熱情,并且將這種熱情傳達(dá)給你损姜,你也會(huì)被感染得更加積極樂觀饰剥;他們?cè)敢獍炎约旱闹R(shí)、經(jīng)驗(yàn)分享給你摧阅,幫助你更快的成長汰蓉;他們會(huì)支持你渡過難關(guān),也能與你享受樂趣棒卷;他們本身就是你學(xué)習(xí)的榜樣顾孽,讓你看到人生更大的可能性。

在微軟的經(jīng)歷改變了我的人生方向比规。微軟對(duì)我而言若厚,是人生中最重要的學(xué)校。我覺得“這才是一流的教育應(yīng)該有的樣子”蜒什。

但是我很幸運(yùn)到了微軟公司测秸,到了一流的團(tuán)隊(duì),才有了巨大的改變灾常。對(duì)于大多數(shù)人霎冯,他們是沒有這樣的機(jī)會(huì)的。我覺得應(yīng)該讓更多的人钞瀑,有機(jī)會(huì)收到這樣的高質(zhì)量教育沈撞。幫助他人意識(shí)到人生的可能性,發(fā)揮出自己的潛力雕什,進(jìn)入新的世界关串。

所以我開始去做公益的教育活動(dòng),到復(fù)旦监徘、同濟(jì)這樣的高校晋修,去分享職業(yè)的經(jīng)歷。但是我發(fā)現(xiàn)這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)是不夠的凰盔,真正幫助人們實(shí)現(xiàn)改變墓卦,需要更加高質(zhì)量的、系統(tǒng)化户敬、顛覆性的教育落剪,而不是簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)分享睁本。但是這個(gè)問題,在世界上并沒有現(xiàn)成的答案忠怖。

我決定離開微軟進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè)呢堰,學(xué)習(xí)和實(shí)踐“如何有效的幫助他人改變”。

我裸辭離開了微軟公司凡泣,半年后枉疼,得到了一個(gè)進(jìn)入職業(yè)培訓(xùn)領(lǐng)域的機(jī)會(huì):幫助保時(shí)捷培訓(xùn)中國的經(jīng)銷商。

有一天鞋拟,我在一家經(jīng)銷商那里骂维,正好在播放一段保時(shí)捷的宣傳片。其中保時(shí)捷的創(chuàng)始人贺纲,費(fèi)迪南德·保時(shí)捷航闺,談到創(chuàng)建Porsche的動(dòng)機(jī),說:

一直以來猴誊,我都沒法找到自己夢(mèng)想中的汽車潦刃,所以我決定自己打造。

當(dāng)時(shí)覺得簡(jiǎn)直是神的啟迪懈叹。

各位應(yīng)該都清楚“做人”的重要性乖杠,但是很遺憾的是,直到今天项阴,這個(gè)世界上貌似也沒有一流的、面向大眾的“做人教育”笆包,這也是“倒追戀愛課”產(chǎn)生的深層次原因环揽。

和課程咨詢者的溝通過程中,往往他們都關(guān)注于戀愛中的各種問題庵佣,例如如何得到更好的男朋友/女朋友歉胶,但我覺得這些問題的眼界都太小了。在人際關(guān)系領(lǐng)域巴粪,真正重要的問題是:如何讓你的戀人通今、你周圍的人、甚至陌生人肛根,因?yàn)槟愕拇嬖诒杷麄冏兊酶鞓贰⒏鼰崆榕烧堋⒏晒拾薄H绻阌辛诉@樣的基礎(chǔ),很多問題往往迎刃而解芭届。

正因?yàn)槿绱耍?Make others great"是倒追戀愛課的靈魂储矩。在課程中感耙,我們討論的核心問題是如何幫助他人更成功、如何讓你們的溝通更有趣持隧、如何讓他人覺得備受關(guān)心即硼、重視、鼓舞屡拨。

因?yàn)槟愕拇嬖谥凰郑屗说氖澜绾托那楦篮茫@就是倒追戀愛課的精神洁仗。

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