2015-10-05?

我喜歡每一個創(chuàng)業(yè)者德玫，所以真心不希望他們犯這些錯誤遣蚀。不過在創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備“拯救世界”之前辕坝，最好還是看看本文提到的這十個問題吧。

一领突、忽略“六個月法則”

我曾經(jīng)擔(dān)任過一家公司的董事暖璧，我們花了一個月時間把公司財務(wù)梳理了一遍，發(fā)現(xiàn)公司在銀行里的資金可以維持六個月時間的運(yùn)營君旦。

于是我立刻給該公司的首席執(zhí)行官打了電話澎办，然而他回復(fù)說，“沒問題金砍，我們有六個月時間局蚀，我會在資金耗盡之前募集到足夠的資金，而且我們還有很多潛在客戶的合約恕稠±派穑”

不，你沒有谱俭。

如果你口袋里的資金僅夠支持公司六個月時間的運(yùn)營奉件，那么此時你基本上就站在了懸崖邊上宵蛀。即便你有一個不錯的公司昆著，自始至終也要牢記一點(diǎn)，那就是至少要提前六個月時間募集資金术陶！

你需要和風(fēng)投會晤凑懂，路演，盡職調(diào)查梧宫，走法律程序接谨，最后才能確定獲得資金，這一流程就需要一個月時間塘匣。接著尋找新客戶要花兩個月脓豪，開發(fā)產(chǎn)品等其他工作還要兩個月，最后獲得收益得要三個月時間忌卤。而且要知道扫夜，所有這一切還都是在最佳情況下得出的時間。

果不其然驰徊，在經(jīng)歷了一段緊急模式之后笤闯，我們這家公司最后還是完蛋了。我們暫停所有開發(fā)工作棍厂，找了一家銀行將公司出售颗味。當(dāng)公司被賣掉的時候，估計手頭上只剩下能夠維持三小時運(yùn)營的資金了牺弹。這家公司的CEO從坐擁數(shù)百萬美元浦马，到最后破產(chǎn)时呀，大概就是那三個小時里發(fā)生的事情吧【或許他至今還不知道自己為何失斖诉搿！

問題：如果在藝術(shù)界創(chuàng)業(yè)荤胁，這個六個月規(guī)則是否也同樣適用呢瞧预？

回答：是的！

昨天仅政，有人對我說：我準(zhǔn)備辭職垢油，然后轉(zhuǎn)型寫作。我知道如果自己可以專注于寫作圆丹，那么作品一定能夠發(fā)表滩愁。

這個人注定失敗。

沒有人會等待你的巨作辫封。你的銀行賬戶里得有錢硝枉，而生活和工作能夠豐富你的故事。如果你是這么一個狀況------“我厭惡現(xiàn)在的工作倦微，真想盡快投入到寫作之中妻味，這樣能讓我變得更好！”欣福，或許能讓自己獲得更多動力责球。

千萬不要那么幼稚，在你的銀行賬戶里至少要有六個月的資金來維系生活拓劝。這是讓你初嘗自由的味道雏逾，別往下坡路上走。

二郑临、創(chuàng)業(yè)者過度“自信”

人們總是存在一種認(rèn)知偏見栖博，覺得自己的排泄物都是不臭的。

筆者曾經(jīng)創(chuàng)立了一家公司厢洞，當(dāng)產(chǎn)品開發(fā)到一半的時候仇让，忽然發(fā)現(xiàn)市場上出現(xiàn)了五家競爭對手。

我頓時淚奔了犀变。我的商業(yè)伙伴不能讓我振作起來妹孙，我的前妻也不能讓我振作起來，還有過去那些一大早和我玩兒拼字游戲的好朋友們也無法讓我振作获枝！

但是我在班加羅爾的開發(fā)人員給我了鼓勵蠢正，他們說，“別擔(dān)心省店，我們會讓你變得更好嚣崭”看ィ”

但是我每天還是會自問，“我今天是不是真的變得更好了雹舀？這真的是我想要使用的功能嗎芦劣？我開發(fā)的這個功能，是不是真的比其他網(wǎng)站上類似的功能要更好说榆？”我們最終的產(chǎn)品功能負(fù)載了虚吟，但值得這么做。在市場到達(dá)巔峰之前的幾個月签财，我們把公司給賣掉了串慰，而我們所有的競爭對手都破產(chǎn)了。

你需要每天都問下自己唱蒸，“我有沒有過于自信邦鲫？”否則你的偏見肯定會說，“我擁有世界上最好的公司神汹，我們絕不可能破產(chǎn)倒閉庆捺。”

問題：如果在藝術(shù)界創(chuàng)業(yè)屁魏，也存在過度自信嗎滔以？

回答：當(dāng)然，我們一直都深陷在自信之中蚁堤。

著名的漫畫系列呆伯特（Dilbert）作者史考特·亞當(dāng)斯告訴我說醉者，之前他曾在一家貸款公司工作，他的老板告訴他說披诗，“如果有人對你說，他/她非常熱愛自己的工作立磁，那么不要把錢貸給他們呈队。”

原因：因?yàn)榧で槭强坎蛔〉某纾鼤杀文愕碾p眼宪摧，讓你看不到自己的缺點(diǎn)，導(dǎo)致你的藝術(shù)作品颅崩，你的產(chǎn)品几于，你的公司，甚至你的好友迷失方面沿后。

但真正做到這一點(diǎn)真的很難沿彭，即便是現(xiàn)在，我有時候也會變得過度自信尖滚。我每天都在尋覓新的機(jī)遇喉刘，很多都讓我感到十分興奮瞧柔。嗨！嗨睦裳！嗨造锅！嗯…..!

你需要找一個人，他/她不關(guān)心你所做的事情廉邑，但是卻可以時刻提醒你哥蔚，告訴你“你有點(diǎn)兒自信過頭了”，至少可以合理地質(zhì)疑你蛛蒙。

三肺素、小心糟糕的合作伙伴

你的商業(yè)伙伴是你最大的敵人。

你的商業(yè)伙伴甚至比你的競爭對手還要差勁宇驾，因?yàn)槟阕詈笫”睹遥芸赡懿皇且驗(yàn)楦偁帉κ郑且驗(yàn)橛幸粋€糟糕的商業(yè)伙伴课舍。

和商業(yè)伙伴在一起塌西，就像婚姻。

在我第一次創(chuàng)業(yè)的時候筝尾，我給合伙人提供了10%的公司股份捡需。但是一天之后，他辭職了筹淫，要給MTV電視臺寫一部電視劇站辉。我們沒有責(zé)怪他，該死的损姜，這么爽的事兒饰剥，我都有點(diǎn)兒想給他打工了。

但玩笑歸玩笑摧阅，我們不得不借錢讓他放棄公司股權(quán)汰蓉。這給公司里的每一個人都帶來了很大壓力，在所有被指責(zé)的人中棒卷，我首當(dāng)其沖顾孽，因?yàn)槭俏已埶尤牍镜摹?/p>

我剛剛有一個投資，以低價出售比规。主要的問題就是：合作伙伴不同意若厚。

事實(shí)上，每個公司都可能遇到不靠譜的合伙人蜒什。就算兩個彼此相愛的人测秸，結(jié)婚之后也會遇到各種各樣的問題。那么你可以想象，兩個彼此并不相愛乞封，而且還要每天在一起工作做裙，希望能夠發(fā)大財?shù)娜耍趺纯赡軙]有摩擦呢肃晚？

這里有兩個解決方案：

1锚贱、每個人都需要有明確的角色，公司里千萬不要設(shè)置“聯(lián)合首席執(zhí)行官”這樣的職務(wù)关串。提前做好分工拧廊，你做這個，我做這個晋修。

2吧碾、如果合伙人沒有投錢在公司里，那么他們的股份就應(yīng)該逐漸被稀釋-----這意味著隨著時間的推移墓卦，他們的股份將會變得越來越少倦春。通常四年是一個時間周期。如果他們辭職或退出落剪，他們只能擁有很少一部分股份睁本，甚至沒有任何股份。

四忠怖、創(chuàng)業(yè)者招募到了糟糕的員工

有時呢堰，你需要招募人才。

但此時請你三思而后行凡泣。

所謂請神容易枉疼，送神難。

如果有些事情你可以自己搞定鞋拟，那么最好不要招人去干骂维。舉個例子，如果你要訂飛機(jī)票或是預(yù)訂酒店严卖，那么完全不需要找個秘書去做席舍，你自己就可以搞定。

還有招聘銷售人員哮笆，企業(yè)創(chuàng)始人自己就應(yīng)該是公司第一任銷售員，而且第一個1000萬收入必須要靠創(chuàng)始人自己打拼出來汰扭。

不要招五名程序員稠肘。研究顯示，一個好的程序員絕對比十個差程序員強(qiáng)的多萝毛，完全可以以一當(dāng)十项阴。

所以，招一個人，就要確認(rèn)他/她足夠優(yōu)秀环揽，寧可給一個優(yōu)秀的程序員多付些工資略荡，也不要為五個平庸的程序員買單。

想要讓企業(yè)成功歉胶，想要在人脈關(guān)系上獲得成功汛兜，事實(shí)上，無論在任何領(lǐng)域成功通今，關(guān)鍵還是要看你周圍有什么樣的一群人粥谬。

如果某些人不是最好，那么就不要招募他們辫塌，他們可能以后會變得很出色漏策，但不要再他們不夠出色的時候招聘他們。

如果你銀行賬戶里的資金不夠公司維系六個月的運(yùn)營時間臼氨，那么就不要進(jìn)行招聘掺喻。

五、糟糕的創(chuàng)業(yè)者總是擔(dān)心無用的東西

你的公司應(yīng)該是股份有限公司储矩，還是小型公司感耙？

誰在乎啊。

你要不要設(shè)計一個Logo椰苟，或是發(fā)布一個公司使命宣言抑月？

誰在乎啊。

在我把自己創(chuàng)業(yè)的第二家公司賣掉之前舆蝴，從來就沒覺得自己創(chuàng)立了一家非常成功的公司谦絮。我的公司有沒有Logo，或是名片洁仗？我根本就不記得了层皱。

作為一家初創(chuàng)公司，你真正要擔(dān)心的是自己的產(chǎn)品是不是能真正幫助用戶赠潦，還有自己銀行賬戶里的資金夠不夠公司維持運(yùn)行六個月時間叫胖。

當(dāng)然，你更是要不斷地問自己是不是對上面兩個問題太過自信了她奥。

那么你需要擔(dān)心什么問題呢瓮增？舉個例子，什么會導(dǎo)致你銀行賬戶里的資金不夠維持公司六個月運(yùn)營哩俭？還有绷跑，你應(yīng)該解雇哪些不靠譜的員工？

這些才是你值得擔(dān)心的事情凡资。

這樣會強(qiáng)迫你與客戶建立更好的關(guān)系砸捏，確保公司有穩(wěn)定的資金流。同時，也會強(qiáng)迫你不斷跟蹤公司的資金狀況垦藏，確保資金耗盡之前把所有產(chǎn)品功能都測試完梆暖。

六、糟糕的創(chuàng)業(yè)者總是鋌而走險

有數(shù)字可以證明掂骏，創(chuàng)業(yè)者都是風(fēng)險承擔(dān)者轰驳。這也是為什么85%的創(chuàng)業(yè)者都失敗了。他們相信數(shù)字的力量芭挽，他們也被告知滑废，他們的生命就像是“斗牛犬”，可以在任何情況中活下來袜爪。

好吧蠕趁，讓人們開心并不是件容易的事情。在家燒一桌好菜很簡單辛馆，但是在街邊開一間飯店卻非常艱難俺陋。開發(fā)一個網(wǎng)站吸引人們登錄很簡單，但是要開發(fā)一個類似Twitter的平臺昙篙，讓大家訪問卻很困難腊状。

我的一個非常好的朋友曾經(jīng)有一個非常好的創(chuàng)業(yè)想法。蛋白質(zhì)水苔可，在純凈水里面添加10克蛋白質(zhì)缴挖，高質(zhì)量的蛋白質(zhì)，當(dāng)人們在鍛煉完之后喝這樣的蛋白質(zhì)水會非常有好處焚辅。

隨后映屋，知名的全食有機(jī)超市WholeFoods開始上架銷售這款蛋白質(zhì)水，一切看上去進(jìn)展的非常順利同蜻。

但是棚点，他從來沒有測試過人們是否會真正購買這種飲料。

在Facebook頁面置頂一則廣告湾蔓，“純凈蛋白質(zhì)水瘫析，10克蛋白質(zhì)，0卡路里默责”嵫”如果有人點(diǎn)擊，就給他們發(fā)送一個頁面桃序，詳細(xì)描述這款飲料的好處甘有，然后把它們加入到電子郵件營銷清單里面。

如果有很多人點(diǎn)擊你的頁面葡缰，或許你的業(yè)務(wù)會開展的不錯，那么趕緊開發(fā)產(chǎn)品吧。

如果沒人點(diǎn)擊泛释，趕緊轉(zhuǎn)行滤愕。

我的朋友最后破產(chǎn)了。

公司破產(chǎn)可不是兒戲怜校，也不是為了讓你“學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)”间影，它真的非常痛苦，會讓人感覺要死掉了茄茁。

下面我要說的魂贬，恐怕是世界上最難以啟齒的事情了。

七裙顽、糟糕的創(chuàng)業(yè)者會和員工上床

不管你信不信付燥，我總是會看到這種事兒發(fā)生。

公司首席執(zhí)行官愈犹，基本上都是風(fēng)度翩翩键科，但當(dāng)他們開始和員工在一起鬼混的話，基本上宣布了這個家公司“死刑”漩怎。

如果一家公司的首席執(zhí)行官欺騙他妻子（或她丈夫）的時候勋颖，我肯定不會對這樣的公司投資。

這并不是說他們不值得信任勋锤，這不是我不投資他們的原因饭玲，我無意評價，也不想涉足其他人的生活叁执。

但有一點(diǎn)我可以確認(rèn)茄厘，那就是他們的私生活肯定會一塌糊涂，作為一個投資人徒恋，我不會把錢投給一個無法專心創(chuàng)業(yè)的人蚕断。

如果你不聽我的勸告，偏要去投資這些人入挣，那么當(dāng)你有所損失之后亿乳，最好任命。我還是堅持自己對此事的看法径筏。

八葛假、他們忘記了自己的忠誠

絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都不是什么好人。

當(dāng)你是一個員工滋恬，老板讓你干什么你就干什么聊训，同時你也可以幫助同時，當(dāng)你離開辦公室恢氯，那么意味著一天的工作就完成了带斑。

但當(dāng)你成為了一名創(chuàng)業(yè)者鼓寺，你不得不要去做：

l始終讓客戶感到高興，則意味著你需要每天早上三點(diǎn)起床去回復(fù)客戶的電子郵件勋磕，并及時評論客戶的評價妈候。

l確保員工積極向上，并保持創(chuàng)造力挂滓。這不意味著你要經(jīng)常說一些鼓舞士氣的話苦银，這意味著你需要幫助員工找到一些有意義的事情，并理解他們赶站，幫助每個員工在工作和生活之間找到平衡幔虏，確保他們在遵守紀(jì)律的同時，也能身心愉快贝椿。

保持股東高興想括，這樣或許當(dāng)你資金不夠維持公司六個月運(yùn)營的時候，他們會給你寫一張緊急支票团秽。

上面這幾條都是你每天要去做的工作主胧，同時，作為首席執(zhí)行官习勤，首席銷售官踪栋，首席營銷官，所有項目的項目經(jīng)理图毕，你必須要有搞定一切的能力夷都。

那么“搞定一切”意味著什么呢？它不是說你的銀行賬戶里已經(jīng)有了能讓公司運(yùn)作半年的資金予颤，這太小兒科了囤官。它意味著你銀行賬戶里至少有能維持公司運(yùn)作兩年的資金，而且還要有穩(wěn)定的客戶源蛤虐。

話又說回來党饮，對于那些在藝術(shù)界和寫作界創(chuàng)業(yè)的人，這是否同樣適用呢驳庭？

當(dāng)然刑顺，如果我寫作，那么“客戶”就是讀者饲常。我必須要和市場營銷人員蹲堂，設(shè)計師，研究人員贝淤，亞馬遜柒竞，其他作家，播客播聪，訪談節(jié)目朽基，導(dǎo)師布隔，以及其他任何營銷渠道合作。

這意味著你需要不斷地去溝通交流踩晶，我在白天協(xié)作执泰，那么下午就是我的“生意時間”。

創(chuàng)建一個忠誠度清單渡蜻，這個忠誠度不是讓你“三天打魚，兩天曬網(wǎng)”计济，在這個清單里的人是那些可以幫助你獲得成功的人茸苇。你必須要對他們保持忠誠，才能獲得最后成功沦寂。

每天学密，不管用什么方式，你都需要和他們接觸传藏。不僅僅是在當(dāng)下腻暮，這是一條千古不變的恒定定律。

九毯侦、糟糕的創(chuàng)業(yè)者會盲目選擇對抗

我經(jīng)常詢問創(chuàng)業(yè)者哭靖，他們的競爭對手是誰，表現(xiàn)如何侈离，你知道嗎试幽？最糟糕的回答就是他們說，“我的競爭對手很差卦碾∑涛耄”

你知道最好的答案是什么嗎？“哦洲胖，是的济榨，我剛剛和我最大競爭對手公司的首席執(zhí)行官一起吃了早飯÷逃常”你和我擒滑，我們已經(jīng)在同一個行業(yè)領(lǐng)域混了很長時間了，我們會在一起成長绘梦。

有時橘忱，你的員工會成為你的競爭對手，他們甚至可能會變成你的老板卸奉。當(dāng)他們的公司被收購之后钝诚，他們可能會回來收購你的公司，還有時榄棵，他們又會回來重新當(dāng)你的員工凝颇。

你要和競爭對手互相學(xué)習(xí)潘拱，彼此獲得創(chuàng)業(yè)靈感。

動漫公司Pixar可能從迪士尼身上學(xué)會了如何講故事拧略，迪士尼又從Pixar身上學(xué)會了如何利用科技芦岂。知道他們合并之后，迪士尼的股價翻了一番垫蛆。

Perter Thiel創(chuàng)建的PayPal和Elon Musk創(chuàng)建的X.com一直在競爭禽最，直到他們合并，然后被他們最大的競爭對手Ebay收購袱饭。

現(xiàn)在川无？看看“PayPal黑手黨”早已經(jīng)統(tǒng)治硅谷了吧。（見圖表）

上世紀(jì)七十年代和八十年代虑乖，弗朗西斯·福特·科波拉（著名導(dǎo)演）和馬丁·斯科塞斯（美國導(dǎo)演）一直在彼此“擠兌”懦趋。一個拍了《教父》，另一個拍了《出租車司機(jī)》疹味；一個拍了《棉花俱樂部》仅叫，另一個拍了《金錢本色》。他們彼此憎恨對方嗎糙捺？當(dāng)然不會诫咱。斯科塞斯甚至為科波拉的電影《局外人》寫了一首主題曲，他們二人還和伍迪艾倫一起合作继找，拍攝了電影《紐約故事》遂跟。

你的競爭對手其實(shí)就像一面鏡子，所以必須要尊重對手婴渡！

我發(fā)現(xiàn)幻锁，那些最后失敗，或是徹底消失的創(chuàng)業(yè)者边臼，他們從來沒有在自己周圍哄尔，或是和同伴一起構(gòu)建出一個社區(qū)，更不要談什么友誼了柠并。

十岭接、終于來到第十條了，創(chuàng)業(yè)者不要過分承諾臼予，也不要兌現(xiàn)太多鸣戴。

筆者在此想講一個自己的故事，因此我準(zhǔn)備好好思考一下粘拾。

我不是最好的創(chuàng)業(yè)者窄锅，我也不是最差的創(chuàng)業(yè)者。但是我看到許多缰雇。我創(chuàng)建了20家公司入偷，其中有17家以失敗告終追驴。我自己投資的公司超過30家。我也經(jīng)營過一家風(fēng)險投資公司疏之。我見過無數(shù)公司失敗殿雪，很多人失聲痛哭。

我希望人們可以成功锋爪，因?yàn)槟菚r會有一種魔法般的感覺丙曙，你肯定似曾相識，“就是這樣几缭！這樣真的會成功河泳！”

那一刻的感覺真的非常棒！我可以看到人們的感受年栓，他們的生活改變了。

最近薄霜，我發(fā)現(xiàn)了一家自己投資的公司某抓，他們的收入曾經(jīng)為0，但是只用了八個月時間就已經(jīng)突破了1000萬美元惰瓜，并實(shí)現(xiàn)了盈利》窀保現(xiàn)在他們可以規(guī)劃未來了。

他們可以對新產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃崎坊，幫助他人备禀，每天他們都會收到那些獲得幫助的人發(fā)出的感謝信。

事實(shí)上奈揍，很多感謝信都是他們的競爭對手發(fā)出的曲尸，因?yàn)樗麄冊谝黄鸸ぷ鳎€有一些信是由股東發(fā)出的男翰，因?yàn)樗麄兿Ｍ麑で髱椭?/p>

一旦他們度過了第一個高峰另患，新的問題也隨之而來，不過這個事情會放在以后的文章再做詳細(xì)解釋蛾绎。

今天昆箕，我準(zhǔn)備拜訪“Quiet”的作者Susan Cain，并將采訪她的內(nèi)容放在我的播客里租冠。

我感到有些尷尬鹏倘，因?yàn)椋也恢雷约阂灰人察o些顽爹？我要不要看著自己的腳纤泵？播客現(xiàn)在是我的工作的一部分。我希望每次都能現(xiàn)場采訪话原，這會讓我感到很有信心夕吻。

藝術(shù)家诲锹，員工，還有創(chuàng)業(yè)者涉馅，他們每天晚上都會問自己归园，“今天誰給我提供了幫助？”這個問題的答案會幫助你解決上述問題稚矿。

如果你失敗了庸诱，千萬別自殺，你可以重頭再來晤揣。