7栏饮、“語言釘”才是最終目的，“視覺錘”只是傳達“語言釘”的工具
營銷的目標是在潛在顧客心智中占據(jù)一個字眼磷仰。比如袍嬉，寶馬占據(jù)了“駕駛”，海飛絲占據(jù)了“去屑”灶平。視覺錘只是幫助品牌把這些語言釘釘入潛在顧客心智的一把工具伺通。
寶馬廣告里寶馬車馳騁在蜿蜒公路的畫面，海飛絲廣告里用手撥開頭發(fā)露出頭皮屑的畫面民逼，就是他們的視覺錘泵殴。
8、“視覺錘”跟“語言釘”一樣拼苍，需要不斷去重復、重復调缨、再重復疮鲫。
如果語言釘一旦進入了顧客心智，換句話說弦叶，當顧客提到某個品牌大腦就反映出一個定位時俊犯，視覺錘還要不要用？
當然要用伤哺。視覺錘需要不斷去敲打語言釘燕侠，哪怕語言釘已經(jīng)進入了顧客心智。海飛絲去屑廣告一直就在傳達“去屑”這個語言釘立莉，不管廣告詞怎么換绢彤，廣告代言人怎么換，廣告創(chuàng)意都是圍繞“去屑”展開的蜓耻，廣告的畫面里永遠離不來頭皮屑茫舶。所以海飛絲永遠是去屑洗發(fā)水的第一。
9刹淌、進入顧客心智的是一個字眼饶氏，而不是面面俱到
消費者購買商品時絕不會因為商品的一個特性去購買，而是從綜合特性考慮去購買有勾。但從營銷的角度疹启，卻不能把所有特性都拿出來講。為什么蔼卡？
所有特性都拿出來講喊崖，潛在顧客的心智就會什么都記不住。歐萊雅洗發(fā)水在廣告?zhèn)鞑ブ兄v“五大受損，一個對策”贷祈， 其實是沒有幾個顧客能記住“五大受損”是哪五個趋急。而海飛絲的廣告只說一個“去屑”特性，就讓所有人都記住了势誊。
重要的不是你什么都有呜达，而是你說什么對顧客來講很重要，只說一個點粟耻，就會進入潛在顧客的心智查近。
10、沒有語言釘?shù)囊曈X挤忙，就不會變成視覺錘
有趣霜威、可愛、性感册烈、獨特的視覺會很容易引起人們關注戈泼，但是，關注之后的結(jié)果是什么赏僧？肯定不是為了讓人們記住一個有趣大猛、可愛、性感淀零、獨特的視覺形象挽绩，而是這個視覺形象傳遞出來的語言概念，只有這個語言概念才是影響顧客購買的關鍵點驾中。
一個視覺錘是否有效唉堪，取決于這個品牌是否具備語言釘，語言釘是否夠精準肩民，是否能視覺化唠亚。
先找到一個尖銳的釘子，然后才能找到一把合適的錘子 此改。
