一個想透了示损、想好了的戰(zhàn)略，如果不堅決執(zhí)行嚷硫，也會死人检访，也會誤事始鱼。
舉個例子。有個做水的公司脆贵，水在華南地區(qū)賣得特別好医清，市場占有率很高。他們賣水丹禀，會有一個戰(zhàn)略問題：能不能做其他品類状勤？能不能延伸到其他地方去？后來他們研發(fā)了一個新品双泪，跟紅牛相對的一款飲料持搜。紅牛是累了、困了喝紅牛焙矛，但是成年人有另外一面的需求葫盼，特別想放松的時候喝什么，當時他們從這個理念研發(fā)了一款飲料村斟。
當時戰(zhàn)略規(guī)定得非常清晰：我們掘井及泉贫导，先在一個核心城市，讓它成為當?shù)噩F(xiàn)象級的飲料蟆盹，然后把這個市場打得相對透孩灯，在功能飲料里面有一定的占有率、口碑逾滥，讓一些客戶形成長期飲用的習慣峰档。但戰(zhàn)略具體執(zhí)行期間，CEO有一天晚上給我打了一個時間很長的電話寨昙。他說：“這個戰(zhàn)略是咱們一塊兒定的讥巡，我非常同意。但是舔哪，我頂不住了欢顷，其他幾個區(qū)域的一把手跟我說，他們也要一起賣這款飲料捉蚤√浚”當時我跟這老哥說，不行缆巧。
打仗需要有勝算怎爵。別說四五個區(qū)，兩個城市盅蝗、兩個區(qū)域同時開打，都不敢保證能夠產(chǎn)生聲量姆蘸；沒有足夠的聲量墩莫，就沒有足夠的第一次購買者芙委；沒有足夠的第一次購買者，不能口耳相傳到別人那里去狂秦，就沒有足夠的第二三次灌侣、反復長期購買者。這是一個瀑布裂问，在很多品類侧啼、品牌那里都已經(jīng)被驗證無數(shù)次了。我跟他說堪簿，我們只能找一個區(qū)域往死里打痊乾，咱們打贏了，慢慢再去打別的區(qū)域椭更，再去打別的品類哪审。
