我們做銷售和創(chuàng)業(yè)要保持好一個(gè)良好的心態(tài)数初，一個(gè)健康的心態(tài)比你擁有一百種智慧都有力量叹括。你的心態(tài)是什么樣的枯芬，你取得的業(yè)績(jī)就是什么樣的，什么樣的因就會(huì)對(duì)什么樣的果碰辅。
業(yè)績(jī)不是由我們的命運(yùn)掌控懂昂，而是有我們心態(tài)掌管的。造成我們?cè)诼殘?chǎng)銷售心態(tài)失衡的本質(zhì)就是沒(méi)有業(yè)績(jī)没宾，業(yè)績(jī)治百擦璞颉！如何保持健康,積極循衰，熱情的心態(tài)呢?
一铲敛，要做好充足的拜訪準(zhǔn)備。
我們?cè)诎菰L客戶時(shí)候經(jīng)常緊張的会钝，不知道如何表達(dá)伐蒋，說(shuō)話結(jié)巴。這些都是沒(méi)有準(zhǔn)備的表現(xiàn)迁酸。完成靠臨場(chǎng)發(fā)揮先鱼，怎么能把產(chǎn)品，自己推銷出去奸鬓。我們打仗肯定要把武器型型，彈藥準(zhǔn)備充裕。
首先要把客戶的所在行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r全蝶，產(chǎn)品定位，公司的優(yōu)劣寺枉，以及他們同行業(yè)各種看法給市調(diào)出來(lái)抑淫，做一個(gè)詳細(xì)的分析。這樣給客戶的感覺(jué)就是你是一個(gè)很用心的人姥闪，能取得客戶初步信任始苇。
我們要在拜訪前把客戶經(jīng)常問(wèn)的問(wèn)題寫(xiě)下來(lái)，去找出最有說(shuō)服力的答案筐喳，然后反復(fù)的錘煉話術(shù)催式，在有干擾或?qū)@鏡子練習(xí)函喉，直到和自己名字一樣熟，在見(jiàn)客戶時(shí)候就會(huì)出口成章荣月。還會(huì)那么緊張嗎管呵？
二，樹(shù)立自信心
要相信自己能夠戰(zhàn)勝銷過(guò)程中各種各樣的困難哺窄，辦法總比困難多捐下。俗話說(shuō)：自信則人信之。我們要把拜訪客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化一下萌业，就是我的拜訪是幫助客戶成長(zhǎng)的坷襟。
為什要這樣說(shuō)呢？因?yàn)榭蛻羲灿?其他家供應(yīng)商生年，我的出現(xiàn)是不是讓客戶在選擇上又多了一家供應(yīng)商婴程。這樣在價(jià)格，質(zhì)量抱婉，供貨時(shí)間档叔，付款方式，賬期都有一個(gè)對(duì)比授段，客戶可以把我們當(dāng)成一個(gè)價(jià)格磨刀石蹲蒲。同時(shí)客戶有多了一個(gè)合作伙伴。這樣是不是在幫助客戶 侵贵，就有了積極地心態(tài)届搁，我們的自信心就會(huì)增強(qiáng)。
在客戶拒絕我們時(shí)候窍育，也不要?dú)怵H卡睦，客戶拒絕我們的同時(shí)也同樣會(huì)拒絕其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這時(shí)候我們就要自信一點(diǎn)漱抓，只要堅(jiān)持的通過(guò)數(shù)量級(jí)拜訪表锻，把信任建立起來(lái)，開(kāi)單只是時(shí)間問(wèn)題乞娄。所以要擺正心態(tài)瞬逊，多做準(zhǔn)備。信心滿滿的迎接挑戰(zhàn)仪或。
三确镊，要時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)
我們?cè)诎菰L客戶的時(shí)候要時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)，不要被客戶牽著鼻子走范删，要起到主導(dǎo)地位蕾域，把話題，問(wèn)題引到我們熟悉的領(lǐng)域上來(lái)。這樣客戶思維就在被我們掌握中旨巷，我們就可以激發(fā)自身優(yōu)勢(shì)巨缘，引導(dǎo)客戶關(guān)注我們的產(chǎn)品。就可以給客戶制造一種緊迫感采呐，加快客戶購(gòu)買(mǎi)的欲望若锁。
史玉柱在巨人大廈資金斷裂，負(fù)債2個(gè)億情況下懈万，由于他保持良好心態(tài)拴清，自信心十足，后來(lái)他借了50萬(wàn)開(kāi)始進(jìn)軍保健品市場(chǎng)会通。如果沒(méi)有自信和平穩(wěn)的心態(tài)早就被2個(gè)億嚇的跳樓口予。從而形成自己的人格魅力，帶領(lǐng)著團(tuán)隊(duì)一起奮斗涕侈。
所以我們做銷售和創(chuàng)業(yè)要具備擁有自信的心態(tài)沪停，要不驕不躁，堅(jiān)定信心拜訪客戶裳涛，不要怕失敗木张，失敗一次再來(lái)，數(shù)量級(jí)的拜訪客戶端三，總會(huì)搞定客戶的舷礼。凡是銷售高手都是保持這積極樂(lè)觀的心態(tài)，沒(méi)有好的心態(tài)很難做到運(yùn)籌帷幄郊闯。
