Day1艾琳分享

1,自己的故事,經(jīng)歷人生方向迷茫的時

候,好朋友多次推薦艾多美,通過努力取

得成功,記住一句話,可以累計才是快不

用重來才是好得到大家認同的事業(yè),堅定

選擇艾多美,堅信艾多美可以給自己一大

塊市場

2,艾多美創(chuàng)始人樸韓吉先生在2009年創(chuàng)立

艾多美,至今有11年,艾多美是一家生

存,速度,均衡為根基的企業(yè),以跟上時

代發(fā)展的步伐以飛快的速度來應對時代的

變化,艾多美的員工和經(jīng)營者獲得事業(yè)長

期的成功從而就會擁有均衡的生活的初

心,艾多美目前已經(jīng)在10幾個國家和地區(qū)

開辦了分公司,以顧客滿意為首要目標

以正直善良原則的經(jīng)營理念在韓國成立,

從這之后開展了進軍全球市場的策略

3,艾多美免費注冊,鏈接全球,是全球生

意

4,艾多美的目標之一,實現(xiàn)顧客的感動和

成功,經(jīng)營哲學運用小孩哲學,小孩哲學

是指媽媽養(yǎng)孩子是為了孩子的成長與成

功,艾多美的存在就是為顧客提供優(yōu)品

幫助顧客在愛多美這個平臺,獲取人生的

成功,顧客可以將愛多美作為事業(yè)成功的

工具,產(chǎn)品不但優(yōu)質(zhì),加量不加價的理念

5,艾多美目標之二,超鏈接樞紐,樞紐兩

個含義,匯聚與輸出,全球采購,全球銷

6,艾多美目標之三,成為超一流企業(yè),好

東西便宜賣,消費者不多復購增多,企業(yè)

就可以持續(xù)穩(wěn)定

艾多美的企業(yè)文化

1,原則中心文化,遵守各項法律法規(guī),指

定經(jīng)銷商行為規(guī)則

2共同成長文化,消費者,經(jīng)營者,合作廠

商,當?shù)亟?jīng)濟一起成長

3,分享文化,熱心分享,喜歡公益

艾多美進軍中國,這是一個非常好的開始

,煙臺市的重點外商投資項目

2,韓國艾多美和煙臺市高新區(qū)政府于2016

年12月正式簽約

3,生產(chǎn)所有日常生活用品,廚房用品,保健食品等等

4,2020年,正式在中國開業(yè),是值得信賴

品牌,樸韓吉是中國行業(yè)十大影響力人

物,十大誠信行業(yè)

艾多美以后的發(fā)展藍圖

1,成為消費者最信賴的品牌與企業(yè)

2,遵守各項原則與規(guī)范經(jīng)營

3,多做公益慈善活動

4,實現(xiàn)中國業(yè)界的前列排名

艾多美第二期新人特訓營DAY2

主講人:琪琪

琪琪的故事

琪琪是個湖南人,但在廣州從事,做過美業(yè)

化妝品店,美容化妝培訓學校,美容院,渴望

有一天可以手涂姥埽口停,擁有一份管道收入,經(jīng)

營過好幾家直銷公司,成績也不錯,后來接觸

上一個平臺,被復購率吸引,放棄現(xiàn)有的化妝

培訓學校,全心投入,也取得不錯的成績,很

多人分享過很多平臺,也沒有一間可以打動

她,也遇到過瓶頸,希望有一家可以小人物都

能成功的,后來遇到艾多美,被96.8%復購

吸引后來全力以赴,從無收入到有收入,并且

超越了上一個平臺的5年多的努力

大眾精品=大眾+精品

大眾人群都可以消費的精品

優(yōu)良品質(zhì),超值價格(大眾精品戰(zhàn)略)

優(yōu)品良價會聯(lián)想到奢侈,艾多美盡力將產(chǎn)品

各維度的品質(zhì)提升到最高,把價格降到最低,

同等價格品質(zhì)很好,性價比相同,品質(zhì)更加超

值,親民更受消費者喜歡,消費者追求的品質(zhì)

并要要求,每個消費者都渴望

守原則,打造出具有代表性這樣的產(chǎn)品,保

證優(yōu)良品質(zhì)一個基礎(chǔ),不會為降低產(chǎn)品的價

格,只會降低各個環(huán)節(jié)的一個管理費用和物流

費用,讓消費者擁有超值價格,高品質(zhì)產(chǎn)品

什么叫做全球艾多美是一個全球流通的一個樞紐?

采用GsGs戰(zhàn)略全球采購,全球銷售戰(zhàn)路,成

為全球鏈接全球產(chǎn)品與消費者的一個流通樞

紐,可以通過艾多美平臺進行流通

全世界任何地方,尋找優(yōu)秀產(chǎn)品,每個海外分

司不在單獨銷售,韓國的產(chǎn)品,在當?shù)赜蟹?/p>

常優(yōu)秀的產(chǎn)品補充到我們銷售清單中,其他海

外分公司也會選擇我們優(yōu)秀的產(chǎn)品,這樣對當

地企業(yè)產(chǎn)生經(jīng)濟發(fā)展,全世界的艾多美,消

費者能夠享受來自全世界各國家的高品質(zhì)低價

艾多美產(chǎn)品同時保證良價又讓消費者喜歡滿

意,真正讓消費者感動

例如:洗面奶,60元,出面起碼100-200元

什么是流通樞紐

例如美國的食鹽,束埔寨的胡椒粉,墨西哥的

牛由果,臺灣的精油貼布,日本的海苔和絲

襪,葉黃素,美國的維B,中國的衛(wèi)生巾,通

過我們GSGs戰(zhàn)略走進全球消費者家中,這

戰(zhàn)略成為大眾精品的流通樞紐,成長的基礎(chǔ)在

于我們的產(chǎn)品

艾多美只有12年,非常年輕的公司,但銷售

額飛速增長,業(yè)界稱之為獨角獸企業(yè)

產(chǎn)品是艾多美成長的基礎(chǔ),秘密武器之

產(chǎn)品廣泛,例如:護膚,彩妝,個人護理,生

活家居和視頻,韓國經(jīng)典保留的產(chǎn)品,還有跨

境全球購渠道產(chǎn)品

跨境全球購可以買原裝進口產(chǎn)品,例如:紅參

丹,魚油,臻顏系列

我們也會做大量調(diào)研,唧些產(chǎn)品可以流通到我

們中國,反饋到各分公司,讓顧客買到心儀的

除了跨境商品,也會一般進口去到產(chǎn)品,讓消

韓國新上市的產(chǎn)品反饋比較好的,我們會通過

一般貿(mào)易進口

本土產(chǎn)品,包括自有工廠生產(chǎn),也有ODM跟

OEM生產(chǎn),發(fā)揮本土優(yōu)勢減少流通費用

例如:甘蔗汁提取的甘蔗糖蜜糖提煉的環(huán)保

產(chǎn)品,小孩餐具六件套,純棉衛(wèi)生巾等

煥力飲是一個六連冠含金量非常高的產(chǎn)品,權(quán)

威性非常高

臻顏系列獲得NEP認證,只有是在韓國首創(chuàng)的

卓越技術(shù)才能獲得這個認證

牙刷:每秒銷售1支

艾多美退貨率只有0.19%

產(chǎn)品自帶流量,最好的營銷就是產(chǎn)品的品質(zhì)

為什么艾多美能做到如此好的產(chǎn)

本預算進行開發(fā)(沒有限制

好無壓力狀態(tài)下從各個角度審視自己

2:體現(xiàn)一品一社共同成長文化,用競爭招標方

式來選擇供應商

3:強強聯(lián)手,建立穩(wěn)定的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,科

瑪和韓國原子力研究所成立的科瑪BNH,只為

艾多美公司合作

很多人沒聽過科瑪,但是肯定聽過雅詩蘭黛

香奈兒都是出自科瑪

4:擁有嚴格的品質(zhì)管理,遵循法律的一個規(guī)

則,所有公司應該遵守的一個基礎(chǔ),從產(chǎn)品開

發(fā)就會挑選出有能力為我們提供優(yōu)良品質(zhì)的生

產(chǎn)企業(yè),其次我們跟企業(yè)共同成長,會跟企業(yè)

提供去改善的建議,一起努力作出高品質(zhì)產(chǎn)

品,也會開展顧客監(jiān)督,聽取來自市場的聲音

艾多美第二期新人特訓營DAY3

行業(yè)分析贩幻，主講:譚紅梅老師

市面上通過分享來推廣的幾個模式

第一:傳統(tǒng)直銷產(chǎn)品質(zhì)量好,價格貴,公司有

研發(fā)能力,有高科技產(chǎn)品,有品牌,有歷史

直銷員為主導,名額的產(chǎn)生以直銷員的銷售

為主,管道收入靠直銷員銷售和服務推動

沒有直銷員的銷售和服務管道容易枯菱,復購

率低仓手。趨勢的影響

第二:微商2012-13年開始達到頂峰,品牌

影響力不夠,公司實力不夠,產(chǎn)品種類少

一般只有一種,需要高額代理費,各層級之間有

差價,要拿高利潤需做量大投資,做到最高級

別一般要一次性投資幾十到百萬以上,試錯成

本高,對于小寶媽這類人群,幾乎不大可

小,小代理利潤空間不大,容易壓貨,所以

難攢到錢,市場亂價現(xiàn)象非常嚴重,很多網(wǎng)絡

平臺的產(chǎn)品,團購群里面有很多微商好賣的產(chǎn)

品,都是兩折三折的價格,大多數(shù)是壓貨代理

拋出來的

第三:電商平臺產(chǎn)品多,平臺開口大,平臺

對于企業(yè)來說屬于輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè),沒有創(chuàng)業(yè)秘

密,沒有護堿河,容易被模仿,短期攢一筆可

以,長期發(fā)展不行

四:微商電商省事版如花生日記,好省

等,券商依靠淘寶京東第三方購物平臺,以送

券方式為品牌和店家做引流促銷,以為背景大

項目好,經(jīng)濟學原理是品牌商和店家把促銷

優(yōu)惠給了券商收集起來給到推廣員,比電商更

容易復制,對高端客戶沒多大吸引力

微商一般都是自主品牌策劃

需要一定費用,團購群不用自主品牌

托生產(chǎn)品臺,創(chuàng)始人找到供應商,把價格談下來,一般只賣幾款產(chǎn)品,然后找到大團隊長一些團長,每人租一個到幾個群,以優(yōu)惠價格給到客戶,團長攢差價,用分銷發(fā)展團長,顧客容易流失,經(jīng)營者收入減少

第六:直播帶貨和短視頻,只是個風口,沒法長

久,因為不是每個人都能成為李佳琦,人人

直播,人人帶貨,觀眾看不過來有審美疲勞

分享經(jīng)濟到底做什么好的,,具備哪些條件?

1:依舊是日用品

2:要有持續(xù)的管道收入,管道收入是什么?

復購率

3:復購率的決定因素

A:產(chǎn)品種類豐富,,剛需的產(chǎn)品

B性價比

C想要網(wǎng)上裂變產(chǎn)品最好100元以下

關(guān)注兩個點:客戶數(shù)量,培養(yǎng)消費者的習慣

艾多美是不是一個好項目

公司實力和市場實力

復購率決定持續(xù)收入,性價比確定復購率

公司制度和模式

0元注冊,隨意消費,沒有差價,不用國

貨,沒有業(yè)績考核

業(yè)績終身累計,市場業(yè)績無限,累計靠自然消費達成業(yè)績,讓消費者和經(jīng)銷商沒有壓力

艾多美公司是非常清晰告訴我們公司利潤在哪

里,一般公司都是將經(jīng)營者的報酬作為成本來

算,而艾多美是大經(jīng)營者當做合作伙伴來跟

公司共同分享利潤,而且把82%的利潤作為

市場人員的報酬8%,回饋社會,做慈善公司

只賺取10%,艾多美全球領(lǐng)導力共分為七個

級別,從營銷經(jīng)理到首席總監(jiān),月平均收入營

銷經(jīng)理2到3萬,那在中國,因為我們貨品還

不齊,我們現(xiàn)在大概是一萬五左右睡互，平均

啊,高級經(jīng)理平均月收入是5萬左右,資深平

均收入10萬,營銷總監(jiān)平均收入25萬左右

高級營銷總監(jiān)平均月收入50萬左右,資深總

監(jiān)平均月收入100萬左右,首席營銷總監(jiān)平均

月收入240萬左右,我們知道要上到最高級別

是比較難,但是做到營銷經(jīng)理和高級經(jīng)理是非

常容易的,因為他們是最底層的級別,一定是

量很大的,哪怕對于一個小白來講,從來沒有

做過,成為營銷經(jīng)理也是一個很容易的事情。

自己花一年時間開發(fā),服務好30個客戶不是

死粉哦,是客戶哦,并且服務好這30個客

戶,讓他們成為艾多美的愛用者舰涌，根據(jù)二八法

則,這中間必定會產(chǎn)生六個愿意經(jīng)營艾多美事

業(yè)的伙伴,將這六個人也每個人開發(fā)服務好

30個會員,那么我們就有了210,210個會員

平均兩邊各100個,足夠讓我們成為一個

型的營銷經(jīng)理了,那我們就可以看到艾多美的

收入設(shè)計啊

無論是普通人的月收入的兩到3萬,還是高

牛人的年收入的三千萬他,也就是說,這個收

可以讓社會的每個人都能找到自己的理想收

入,那這一點意味著什么?意味若我們的事業(yè)

機會對任何人來說都是有吸引力的,發(fā)展團隊

容易!寶媽也能成功