? ? ? 本文簡單介紹一下創(chuàng)業(yè)者在向投資者展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目爭取融資時(shí)徐裸，需要注意些什么遣鼓。
? ? ? 一般而言，市場的投資者包括兩類：風(fēng)險(xiǎn)投資和產(chǎn)業(yè)資本重贺。風(fēng)險(xiǎn)投資包括私募骑祟、專業(yè)投資公司等等。產(chǎn)業(yè)資本一般來自于某些企業(yè)的閑置資本气笙。這兩類資本會(huì)有一些差別（非絕對(duì)的）次企。風(fēng)險(xiǎn)投資會(huì)更在意公司的擴(kuò)張性和發(fā)展性，他們看重的是風(fēng)險(xiǎn)與收益的對(duì)等潜圃。產(chǎn)業(yè)資本可能會(huì)更側(cè)重于公司將來的盈利性缸棵、安全性，以及對(duì)本企業(yè)的輔助協(xié)同效果谭期。
? ? ?創(chuàng)業(yè)公司在選擇融資時(shí)堵第，首先要了解投資者的投資喜好。如果你不是投資者的菜隧出，說多少話都是白說踏志。而且，每個(gè)投資者都會(huì)有其熟悉和擅長的操作領(lǐng)域胀瞪，出了這個(gè)圈针余，投資者就不會(huì)投或者極其謹(jǐn)慎。所以要多查查投資者的信息赏廓，針對(duì)你的公司選擇合適的投資者涵紊。
? ? 創(chuàng)業(yè)者需要融資時(shí)，要向投資者展示什么幔摸？投資者關(guān)心的主要是以下六個(gè)問題摸柄，在你的展示中你必須說清楚，缺一不可：
你們是誰：你們的項(xiàng)目是什么？團(tuán)隊(duì)有哪些牛人若贮？
市場多大：你的目標(biāo)市場有多大坑质？目前如何劃分？
用戶需求：用戶的需求（痛點(diǎn)）是什么跃脊？怎么滿足？
競爭對(duì)手：市場競爭狀況及對(duì)手特點(diǎn)你了解么苛吱？
運(yùn)營狀況：目前項(xiàng)目的運(yùn)營狀況和問題是什么酪术？
融資計(jì)劃：你未來的財(cái)務(wù)計(jì)劃和股份分割計(jì)劃？
? ? ?下面給出一份路演文件的秘籍，手機(jī)有點(diǎn)小绘雁，你可以點(diǎn)擊放大細(xì)看橡疼。
? ? 這張秘籍，既可以用于路演時(shí)商業(yè)計(jì)劃PPT的格式指導(dǎo)庐舟，又可以用于做商業(yè)計(jì)劃文本時(shí)的提綱結(jié)構(gòu)欣除。
? ? ? 左邊標(biāo)題的順序前兩項(xiàng)，也就是投資亮點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)介紹應(yīng)該放在展示的開頭挪略，因?yàn)檫@是投資者最關(guān)心的兩個(gè)問題历帚。天下熙熙，皆為利來杠娱。如果第一句話就能說清投資你有什么好處挽牢，立馬可以吸引投資者的興趣。其次是團(tuán)隊(duì)介紹墨辛，投資者寧可投資一流團(tuán)
隊(duì)做二流的項(xiàng)目卓研，也不會(huì)看著二流團(tuán)隊(duì)把一流的項(xiàng)目搞砸了。所以好好介紹你的團(tuán)隊(duì)睹簇，適當(dāng)夸一下你的幾駕馬車（財(cái)務(wù)奏赘，營銷，管理或者技術(shù)等）太惠。有些投資者說磨淌，看一個(gè)項(xiàng)目第一看人，第二看人凿渊，第三還是看人梁只。這有些夸張，但也顯示出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是投資者考慮的重點(diǎn)埃脏。
? ? ?當(dāng)你重點(diǎn)介紹了投資亮點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)之后搪锣，其他的項(xiàng)目都是中規(guī)中矩的東西了。千萬不要為了顯示你們的能力彩掐，把數(shù)字（比如你公司的估值）做得太夸張或者做太不合理了构舟。投資者都是人精，而且投資之前會(huì)做詳盡的調(diào)研堵幽，展示要實(shí)實(shí)在在地反應(yīng)現(xiàn)在的數(shù)據(jù)狗超。
? ? ? 如果你的項(xiàng)目遇到問題，可以如實(shí)說朴下，并且提出你的解決方案努咐。比如，你現(xiàn)在缺少員工殴胧，你可以如實(shí)告訴投資者渗稍，同時(shí)補(bǔ)充解決方案：“如果有足夠的資金，我們就可以雇傭和訓(xùn)練更多的人手”。但是竿屹，如果投資者的錢解決不了的問題......那的確是問題音五。投資的可能性就要大打折扣了。
? ? ? 在財(cái)務(wù)計(jì)劃方面羔沙，一般就做個(gè)三年最多五年的財(cái)務(wù)計(jì)劃足夠了，太遠(yuǎn)了那都是瞎做厨钻，投資者也只能瞎看扼雏。最好能做一個(gè)簡單的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測，也就是算出來如果你所估計(jì)的未來市場與實(shí)際不一致時(shí)夯膀，公司的財(cái)務(wù)狀況會(huì)出什么狀況诗充。這個(gè)預(yù)測并非必要，但可以顯示出你的風(fēng)險(xiǎn)控制能力诱建。
? ? ? ?在做融資計(jì)劃時(shí)蝴蜓，你不能只考慮這次的融資，必須要為以后可能的融資留出余地俺猿，適當(dāng)?shù)亓舫鲆恍┕竟煞荼壤鳛閷淼娜谫Y準(zhǔn)備茎匠。
? ? ?如果你有現(xiàn)成的產(chǎn)品，或者有已經(jīng)做好的服務(wù)流程之類的文本押袍，可以帶到展示現(xiàn)場诵冒。這可以為你的項(xiàng)目增加亮點(diǎn)。如果是技術(shù)性的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目谊惭，要記得不要用太專業(yè)的語言來介紹項(xiàng)目汽馋，投資者會(huì)聽不懂。
? ? ?最好的展示是什么圈盔？就是最后給投資者留下這么一個(gè)印象：除了錢豹芯，這個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)啥也不缺了。
? ? ? ?恭祝各位創(chuàng)業(yè)者成功獲得投資驱敲！
