硅谷創(chuàng)投圈征候，流傳著一句話：創(chuàng)業(yè)孵化器分為兩種杭攻，YC和其他。保羅·格雷厄姆（Paul Graham）就是美國頂級創(chuàng)業(yè)孵化器YC（Y-Combinator）的創(chuàng)始人疤坝，人稱“硅谷創(chuàng)業(yè)教父”兆解。YC投資了1000+家創(chuàng)業(yè)公司，所有項目估值總和650億美元跑揉，YC已經(jīng)不只是最佳孵化器那么簡單锅睛，圍繞著它，一個“YC黑幫”正在形成历谍。

作者：保羅·格雷厄姆

翻譯：黃朝高

大部分創(chuàng)業(yè)公司都不只一次進行過融資现拒。常見的有以下幾個階段：（1）從類似YC的孵化器或天使投資人那里拿個幾萬作為啟動資金；（2）融資幾十萬甚至幾百萬來打造一家公司望侈；（3）一旦公司的業(yè)務非常成功印蔬，就會再融一輪甚至幾輪來加速發(fā)展。

實際情況可能會復雜些脱衙。一些公司在第2階段會進行兩輪融資侥猬。一些則跳過第1階段，直接進入第2階段捐韩，YC遇到越來越多已經(jīng)成功融資幾十萬的公司退唠。 但這種三階段式的道路至少是個人創(chuàng)業(yè)者能夠選擇的方式之一。

本文重點介紹在第2階段如何融資奥帘，也是創(chuàng)業(yè)者在路演時通常要做的铜邮。我們主要投這一階段的公司，以下是我們給這些公司的建議寨蹋。

力量

融資很難松蒜，難如徒手舉起重物或解決刁鉆問題。畢竟已旧，要說服別人投資一大筆錢是極為困難的秸苗。這無可避免，但除此之外运褪，其他很多困難都能排除惊楼。大多創(chuàng)業(yè)者都不知道融資究竟是怎么一回事，一想到就頭疼秸讹。而我希望能為他們提供一些指引檀咙。

對創(chuàng)業(yè)者來說，投資者的行為總讓人摸不著頭腦璃诀，這可能是因為他們的動機很隱晦弧可，或他們故意誤導你。而且某些投資者的誤導常常與創(chuàng)業(yè)小白的一廂情愿碰撞在一起劣欢，這就會產(chǎn)生可怕的后果棕诵。在YC裁良，我們一直提醒創(chuàng)業(yè)者要提防這類危險。相比而言校套，投資者可能對YC系的創(chuàng)業(yè)公司更加謹慎价脾。即便如此，我們還是不斷看到有人在上面栽跟頭笛匙。

如果你是一個創(chuàng)業(yè)小白侨把，生存的唯一途徑是給自己施加外部約束。你不能相信直覺膳算。這里我將列出一套規(guī)則座硕，如果一切順利的話弛作，它將幫助你走過第2階段涕蜂。有時候，可能你會受到誘惑映琳，并忽略這些規(guī)則机隙。因此，首先要提醒你的是萨西，這些規(guī)則自有其存在的道理有鹿。

你擔心的事投資者也同樣擔心。投資者擔心的事有兩件：害怕投資的初創(chuàng)公司失敗谎脯，又害怕錯過未來能成功的公司葱跋。但同時，這種擔心也使得投資某些創(chuàng)業(yè)公司異常誘人源梭，因為其中成功的公司發(fā)展速度將會非秤榘常快。但是废麻，快速增長意味著投資者不能空等荠卷。若一直等到創(chuàng)業(yè)公司變得很成功，就為時已晚了烛愧。要想獲得高回報油宜，你必須得趕在創(chuàng)業(yè)公司還不清楚怎么發(fā)展時投資。但這反過來又讓投資者感到不安怜姿，他們害怕錢打了水漂慎冤。這是常有的事。

投資者能做的就是等待沧卢。若一個初創(chuàng)公司僅僅成立了幾個月蚁堤，每一周你都能了解到關于他們的更多信息。但是搏恤，如果你遲遲不下手违寿，其他投資者就捷足先登了湃交。當然其他投資者都受到這兩種擔心的影響。最終的情況可能是藤巢，他們都盡量等搞莺，一旦有什么風吹草動，該出手時就出手掂咒。

不要融資才沧，除非你需要并且確實對你有幫助

很多創(chuàng)業(yè)公司會去融資，好像融資跟吃飯一樣必要绍刮。但事實并非如此温圆。創(chuàng)業(yè)公司的本質就是快速增長。大多數(shù)正在快速發(fā)展的公司會發(fā)現(xiàn)：（a）引入外部資金可發(fā)展得更快孩革；（b）自身的增長潛力也能輕易吸引到投資岁歉。對于成功創(chuàng)業(yè)公司來說，這兩條都能實現(xiàn)是很正常的膝蜈。但也有例外锅移，一些創(chuàng)業(yè)公司可能不想發(fā)展得太快，或者外部資金對他們沒什么幫助饱搏。如果你是其中一種非剃，不要融資。

如果你羽翼未豐推沸，也不要去融資备绽。如果你在沒法取信投資者的情況下就想著融資，那不僅是浪費時間鬓催，還會破壞你在投資者心中的聲譽肺素。

是否處于融資狀態(tài)

關于融資，最讓創(chuàng)業(yè)者無語的就是它會極度讓人精力分散深浮。一旦開始融資压怠，其他一切都會陷入停滯。問題不在于融資很花時間飞苇，而是它總會縈繞在你心頭菌瘫。長期下去，初創(chuàng)公司會承受不了布卡。創(chuàng)業(yè)公司早期的增長主要依靠創(chuàng)業(yè)者的推動雨让，一旦創(chuàng)業(yè)者的注意力轉移了，增長速度通常會斷崖式下跌忿等。

因此栖忠，一家創(chuàng)業(yè)公司要么就集中精力發(fā)展，要么就進入融資狀態(tài)。若你決定要融資庵寞，你應該全神貫注狸相，盡快完成，然后趕緊回到工作中來捐川。

你不在融資狀態(tài)的時候也可能拿到投資者的錢脓鹃。只是你不能傾注太多精力。需要注意的有兩點：說服投資人古沥，并與他們協(xié)商瘸右。因此，當你不在融資狀態(tài)時岩齿，如果投資者不需要你過多說服他們太颤，并且同意你一些不需要協(xié)商就接受的條款，那么這筆投資可以收下盹沈。例如龄章，一個享有盛譽的投資者愿意用可轉債投資，協(xié)議標準襟诸，并且估值沒上限或者估值良好瓦堵，那么你不用考慮就可以接受投資。條款什么的無所謂歌亲，只要他們能參與你的下一輪融資就行。而“無需說服”意味著不用花時間與投資者見面或準備材料給他們澜驮。如果投資者說他們已經(jīng)準備好投資陷揪，但需要你來參加會議，見見一些合伙人杂穷，那你就拒絕他們悍缠。你本來不打算融資，但那已經(jīng)是融資行為耐量。你要禮貌地告訴他們：你現(xiàn)階段只想把注意力放在公司上飞蚓，如果有融資需求，會去找他們的廊蜒。但千萬不要困在這里趴拧，裹足不前。

有時候你不需要融資山叮，但是投資者會引誘你去融資著榴。如果成功，對他們來說是好事屁倔，因為他們能快人一步得到投資機會脑又。他們會向你發(fā)郵件說希望能多了解你。如果你收到一封來自風投機構某工作人員的“客套郵件”，即使你需要融資问麸，也不要約見面往衷。那樣是成不了事的。即使你收到一封風投機構合伙人的郵件严卖，不到你真正有融資需求的時候都不要見炼绘。投資者可能會說只是想見面聊聊，但事情絕不會那么簡單妄田。萬一他們喜歡你呢俺亮？萬一他們開始談論投資的事宜呢？你能抗拒那種談話嗎疟呐？除非你對融資極有經(jīng)驗脚曾，能夠處亂不驚，與投資者輕松隨意得洽談启具。否則你最好還是告訴他們你希望晚點本讥，現(xiàn)階段你需要把重點放在公司上。

那些成功在第二階段融資的公司即使融資完成了鲁冯，還會增加一些投資人拷沸，這很好。如果順利薯演，不需要花時間說服他們或者就相關條款進行談判撞芍，也能成功進行融資。

向投資人做介紹

在正式交談之前跨扮，你要盡可能被引薦給投資者序无。如果你只是在路演時介紹項目的話，你會被同時介紹給一大堆投資者衡创。但即便如此帝嗡，你還是要補充一些自己收集的信息。

必須得這樣做嗎璃氢？在第2階段的話哟玷，答案是肯定的。一些投資者會讓你通過郵件發(fā)商業(yè)計劃書給他們一也，透過他們的網(wǎng)站架構可知巢寡，他們真的不希望創(chuàng)業(yè)公司直接找他們。

引薦書的效果千差萬別塘秦。最好就是能找到剛投資過你的知名投資人讼渊。所以，當你得到一個投資者認可尊剔，請他把你推薦給他尊敬的其他投資者爪幻。其次，引薦書可以來自他們剛投資過的創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人。此外挨稿，你也可以從創(chuàng)業(yè)圈子里的其他人那拿到引薦書仇轻，像律師和記者等。

現(xiàn)在有網(wǎng)站如AngelList奶甘，F(xiàn)undersClub和WeFunder篷店，都可以把你引薦給投資者。我們建議初創(chuàng)公司把當作備選臭家。融資應首先從你拿到的投資人名單開始疲陕。這些投資人相對來說更好些。另外钉赁，一旦你拿到一些知名投資人的投資蹄殃，你就可以更輕松地在這些網(wǎng)站上融資。

不明確同意你踩，就當拒絕

在投資者明確表示同意诅岩，并毫不含糊地提供報價之前，默認他們已經(jīng)拒絕了带膜。

上文提到吩谦，有可能的話，投資者更愿意等待膝藕。這種等待對創(chuàng)業(yè)者來說是極其危險的式廷。這意味著投資者占據(jù)了主導地位。在他們明確拒絕前束莫，投資者好像隨時都會投資一樣懒棉。這些還算好的了。有些沒品的投資人就是一直不明確拒絕你览绿，他們只是不再回你郵件。他們希望這樣可以獲得投資上的自由穗慕。如果他們后來又決定要投資饿敲，多半是因為聽說你們公司很搶手。他們可以假裝自己當時有事分心了逛绵，然后重新開始跟你交談怀各，好像他們一直想要投資一樣。

這還不算最壞的結果术浪。有些投資者會把話說得好像他們已經(jīng)答應了瓢对，但實際上并沒有。而一廂情愿的創(chuàng)始人都樂于和他們見面胰苏。

幸好硕蛹，接下來是解決這個問題的策略。但這種策略有效的前提是你不會被聽起來是肯定但實際上是否定的言語忽悠了。在這點上法焰，創(chuàng)業(yè)者非常容易被誤導或犯錯秧荆，因而我們擬定了一份協(xié)議來解決這個問題。如果你認為投資者已經(jīng)認可你埃仪，那就通過協(xié)議讓他們確認乙濒。如果你和投資者對于實際情況有分歧，無論這種分歧是源自他們的含糊其辭或是你的一廂情愿卵蛉，只要確定一份書面的協(xié)議就會讓一切真相大白颁股。并且，在他們確認之前傻丝，就當對方拒絕好了甘有。

以期望值為標準，撒大網(wǎng)釣大魚

與投資商進行談話時桑滩，撒大網(wǎng)釣大魚梧疲，但要以期望值為衡量標準。跟投資者介紹項目時运准，你應該和他們同時聊幌氮，而不是一個個來，要不然太耗時間胁澳。另外该互，如果你只是一次面對一位投資者，他們就感受不到來自其他競爭者的壓力韭畸，來促使他們趕緊行動宇智。但你也不應該對每個投資者都一視同仁，因為有些人投資的可能性更大些胰丁。最好就是同時和所有潛在投資者聊随橘，但看重那些有更強投資意愿的投資者。

期望值=投資者答應的可能性高低×答應后的好處锦庸。例如机蔗，一位杰出的投資者能投資很多錢，但很難說服甘萧，而另一個不起眼的天使投資人不會投資太多萝嘁，但很容易說服。這兩者的期望值可能是一樣的扬卷。但如果是一位不起眼的天使投資人牙言，只能投小額的錢，也需要你多次接觸怪得，他才能做出決定咱枉，這樣的話卑硫，預期值就非常低了。最好就是把這些人留到最后再見庞钢。

這樣拔恰，你就不會受到那些不明確拒絕你、若即若離的投資者干擾基括，因為你也以同樣的方式和他們保持若即若離的關系颜懊。這還可以保護你不受慢慢疏離的投資人的影響矛纹，就像分布式算法可以在處理器運行失敗的時候保護你一樣呐伞。若某些投資者不回你郵件扁位，或見了很多次卻遲遲不給最終答復定铜，那你就不用太在意他們。但是你要嚴格控制分配概率阳柔。你不能用你對投資者的渴望程度來判斷他們對你的渴望程度痒蓬。

明確節(jié)點

當投資者總是習慣性地表現(xiàn)得比實際上更積極樂觀時拱雏，你怎么判斷你和投資者究竟進展到哪種步了魔眨？這時候要看他們的行動而不是所說的話媳维。從第一次交談開始到最終打款，每個投資者都有一定的軌跡可循遏暴，你要清楚他的軌跡中包含了哪些步驟侄刽，你現(xiàn)在進行到哪一步，推進的速度有多快朋凉。

永遠都不要和投資者開完會了卻不問下一步怎么走州丹。他們要做出投資決定還需要什么？是否還需要再見一次面杂彭？要談什么墓毒？多久之后談？他們是否需要內部研究亲怠，跟他們的合作伙伴商量所计，或調查一些問題？這些事他們預計要多久团秽？不要太莽撞醉箕，但要明確節(jié)點。如果投資者閃爍其詞或拒絕回答這些問題徙垫，那你可作最壞的打算。那些真正對你感興趣的投資者通常很樂意告訴你打款之前的進展放棒，因為他們已經(jīng)考慮過了姻报。

如果你談判經(jīng)驗豐富，肯定知道怎么提這些問題了间螟。如果不是吴旋，在這種情況下损肛，可以使用一個小技巧。投資者知道你對融資缺乏經(jīng)驗荣瑟。缺乏經(jīng)驗并不會降低你的吸引力治拿。如果你創(chuàng)立了一家科技公司，卻是個技術小白笆焰，你的吸引力自然會下降劫谅，在融資方面是個新手倒無關緊要。拉里和謝爾蓋當年也是融資菜鳥嚷掠。所以捏检，你可以坦誠說對融資不在行，并問他們的流程以及你現(xiàn)在處于哪個環(huán)節(jié)中不皆。

獲得第一份認可

大多數(shù)投資者對你的看法取決于其他投資者的看法贯城。一旦你開始得到投資者的認可，好運就會接踵而來霹娄。但問題是能犯，通常獲得首可都很難。

獲得第一份實質性的投資犬耻，可以說你就成功了一半踩晶。實質性投資的分量取決于它的來源和錢的多寡。親朋好友的投資通常不算數(shù)香追，不管金額有多少合瓢。但如果你從一個知名的風險投資公司或天使投資人那拿到5萬美元投資，那你得到的投資通常會像滾雪球一樣越滾越大透典。

確保拿到投資方承諾的錢

俗話說“雙鳥在林晴楔，不如一鳥在手”，錢不到銀行賬戶里就不算交易成功峭咒。我經(jīng)常聽到?jīng)]有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者說“我們已經(jīng)融到了80萬美元”税弃，卻發(fā)現(xiàn)其銀行賬戶里一分錢都沒。還記得折磨投資者的雙重恐懼嗎凑队？因為擔心錯失機會而出手過早以及擔心投資到一個糟糕的企業(yè)则果。在投資市場中，買方是特別容易后悔的漩氨。它也能找到大量可供解釋的借口西壮。公開市場會像鞭子一樣扼殺創(chuàng)業(yè)公司的投資。如果明天中國經(jīng)濟崛起了叫惊，就世事難料了款青。但對個別公司來說，也有很多驚喜霍狰。他們可以聚焦在融資上抡草。說不定明天就會出現(xiàn)一個更有力的競爭對手饰及，或者你會感染上C&Ded病毒，又或者聯(lián)合創(chuàng)始人退出康震。

即使是一天的拖延燎含，也可能帶來壞消息，導致投資者改變主意腿短。所以屏箍，當有人承諾投資，要先拿到錢答姥。明確節(jié)點并不是他們說要投資就結束了铣除。在他們同意投資之后，要了解打款的時間鹦付，然后一直關注進展尚粘，直到最終成功。機構投資者都有專人負責打款敲长，但你可能必須要投資方親自收集支票郎嫁。

沒有經(jīng)驗的投資者最容易后悔。那些已有聲望的投資者已經(jīng)學會自如地應對自己答應的事祈噪，也還有其他品牌可以繼續(xù)泽铛。但我聽說甚至頂級的風險投資公司也會食言。

避開不愿“領投”的投資者

拿到第一份投資是整個融資過程中最難的事辑鲤，因而打一開始盔腔，你就要把它納入你的期望值計算。你不僅要預估投資者投資的可能性月褥，還要預估誰最有可能率先投資弛随，而后者并不簡單隸屬于前者。一些投資者以快速決策聞名宁赤，他們在早期就顯得尤為珍貴舀透。

相反，一個只跟投的投資者在初期并沒多大價值决左。盡管大多數(shù)投資者都會根據(jù)別的投資者對你的感興趣程度來判斷是否投資愕够，但有些投資者的策略就是跟投。你是可以看出來的佛猛，因為他們常會討論“領投人”的問題惑芭。他們說自己從不領投或只投資有領投人的項目。有時候继找，他們會說自己愿意領投强衡，但意思其實是，你不從其他人那拿到投資，他們打死也不會投漩勤。（如果他們口中的“領投”指的是會單方面投資，而且還幫助你融更多的錢缩搅，這是再好不過了越败。假如“領投”在他們眼里只是說除非你能從別處融到更多的錢，否則不會投資硼瓣，那你就慘了究飞。）

那“領投”這個詞從哪來？幾年前堂鲤，創(chuàng)業(yè)公司在第2階段的融資通常有幾個投資者同時參與亿傅。他們會同時投資，并簽署同樣的文書瘟栖。你只需要和領投的人協(xié)商條款葵擎，那么其他投資者就會跟著簽署文件，在交易結束時半哟，所有的錢都會到位酬滤。

現(xiàn)在A輪融資還是如此，但A輪之前的融資寓涨，其方式大多變了盯串。其實在A輪之前已經(jīng)沒有了上述所謂的幾個人同時投資的“輪次”，現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)向投資人融資都是一次一次來戒良，直到融到足夠的錢為止体捏。

現(xiàn)在已經(jīng)沒有“領投”這個概念了，投資者為什么還堅持用這個詞呢糯崎？因為這樣可以用更冠冕堂皇的方式來表達他們真正的意思几缭。那就是他們對你的興趣來源于其他投資者對你的興趣。這是所有平庸投資者的特性拇颅。當他們使用領投這個詞時奏司，這種行為聽起來好像更正大光明。

當投資者告訴你“我想投資你樟插，但我不會領投”韵洋，他的意思就是“沒門，除非你很搶手黄锤√掠В”這是很多投資人對創(chuàng)業(yè)公司根深蒂固的看法，基本說了等于沒說鸵熟。

第一次融資副编，不要對那些不愿“領投”的人抱任何希望，把他們留到最后再談流强。

制定多個計劃

很多投資者會問你計劃融資多少錢痹届。這會讓創(chuàng)業(yè)者覺得應該確定一個具體的融資金額呻待。其實不然。整個融資過程都充滿著變數(shù)队腐，制定一個固定的計劃就錯得很離譜蚕捉。

那投資者為什么會這樣問呢？就如同你到商店給朋友買禮物柴淘，售貨員問你“你想買個什么價位的呢迫淹？”你可能沒有一個確切的預算;你只是想找到物美價廉的東西。售貨員這么問不是想知道你是否有明確的預算为严，而是他們能推薦你能承受的最貴商品敛熬。

同理，投資者問你打算融資多少錢第股，并不是想知道你是否有精確的計劃应民，而是要看你是否適合他們的投資額，也想判斷你的野心炸茧、融資額的合理性以及融資時間長短瑞妇。

如果你是融資的一把好手，你可以說：“我們在A輪計劃融資700萬美元梭冠，下周二開始接受風險投資協(xié)議辕狰。”據(jù)我所知控漠，能夠不受風險投資人嘲笑而成功融資的創(chuàng)業(yè)者為數(shù)不多蔓倍。如果你經(jīng)驗不足但很誠懇，那么你可以用我先前推薦的方法簡要推介你們公司：做正確的事盐捷，然后告訴投資者你正在做什么偶翅。

融資的正確策略是，看看你能融到多少錢碉渡，然后制定不同的計劃聚谁。理想情況下，你可以這么和投資者說：我們無需融資也能盈利滞诺，但如果我們能融幾十萬形导，就能雇一兩個得力員工，如果能融幾百萬习霹，就能雇一整個工程師團隊等朵耕。

你得隨機應變，計劃趕得上變化淋叶。如果你跟一家只投A輪的VC機構（這樣的機構快絕跡了吧）談阎曹，你一上來就要把最高價亮出來，其他都是浪費時間。但是处嫌，如果你跟一個一次只出得起兩萬美元的天使投資人談栅贴，而且你還沒有融到任何錢，那你可能會把重點放在你最低報價上锰霜。

如果你幸運到要考慮融資的上限筹误，一個好的經(jīng)驗法則就是“融資上限=你想雇傭的人數(shù)×15000美元×18個月”（譯者注：數(shù)據(jù)只適用于美國哈）。在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司癣缅，幾乎所有的成本都來自員工，通常每人15000美元/月是現(xiàn)有的總成本（包括福利甚至辦公室費用）哄酝。15000美元/月已經(jīng)很高了友存，實際上花不了那么多。但在融資時可以使用高估值以彌補誤差陶衅。如果你還有額外的支出屡立，像制造產(chǎn)品等，最后再加進去搀军。假設你啥都沒有膨俐，然后你打算招20個人，融資的上限應該為20×15000×18=540萬（美元）罩句。

對于金額你可以降低一些期望

盡管你可以針對不同類型的投資者使用不同的計劃焚刺，但大體上，你應該低估你想要的融資額度门烂。

例如乳愉，你想融資50萬美元，最好開始時對外宣稱你只想融25萬美元屯远。當你融到15萬美元時蔓姚，已經(jīng)有一半多了。這會給投資者傳遞兩個有用的信號：你很優(yōu)秀慨丐，他們必須快速做決定坡脐，不然你就完成融資了。假如你一開始說想融資50萬美元房揭，但融到15萬時备闲，連三分之一都不到。如果融資在一段時間內陷入停滯崩溪，那么別人就會把你看作失敗者了浅役。

最開始說你要融資25萬美元并不會限制你的融資額。當你達到最初的目標伶唯，但仍有投資者感興趣觉既，你可以提高融資額。這事常有。事實上瞪讼，大多創(chuàng)業(yè)公司最終得到的融資都比計劃的要多钧椰。

我不是讓你撒謊，但你應該一開始就降低期望符欠。低報價從不會讓你失望嫡霞。它不但不會限制你的融資額，整體上來看希柿，還會使金額增加诊沪。

這可以用迎角的比喻來說明。在飛行時曾撤，如果迎角過于陡峭端姚，那飛機就會失速。如果你開門見山挤悉，說A輪想融資500萬美元渐裸，除非你處于一個非常強勢的地位，否則你不但融不成功装悲，甚至什么都得不到昏鹃。在起飛時，最好以低仰角飛行诀诊，加速洞渤，然后再慢慢提高仰角。

盡可能盈利

如果你的計劃中包含了一分錢也融不到的可能畏梆，也就是說您宪，不需任何額外的錢也能盈利，那你將處于一個更有利的地位奠涌。理想情況下你能夠對投資者說：“無論怎樣宪巨，我們都會成功的，只不過融資能夠加速這個結果溜畅∧笞浚”

融資和約會之間有許多相似性，這是明顯的一個慈格。如果你看起來前途黯淡怠晴，沒人會要你。不使自己看起來絕望的最佳方式就是不要陷入絕望浴捆。這就是為什么在YC蒜田，我們會敦促創(chuàng)業(yè)公司在路演之前降低花銷，并盡量產(chǎn)生“拉面盈利”（一定的利潤选泻，能夠覆蓋創(chuàng)業(yè)者的生活成本）冲粤。雖然這聽起來略有矛盾美莫，如果你想融資，最好就是你不需要融資也能活下去梯捕。

有兩種截然不同的融資模式：一種是創(chuàng)業(yè)者急需用錢厢呵，他們知道融不到錢，公司將會倒閉傀顾，至少要裁員襟铭；另一種則是創(chuàng)業(yè)者并不需要錢，他們融資是為了能夠比單純用自己的營收更快地發(fā)展短曾。為了突出這兩者的區(qū)別寒砖，我把他們作了命名：A類融資指你不需要錢，B類融資指你急需錢嫉拐。

沒有經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者看到知名創(chuàng)業(yè)公司實行A類融資入撒，認為自己也應該融資，好像創(chuàng)業(yè)公司都該這么干椭岩。直到融資時他們才發(fā)現(xiàn)沒有清晰的盈利模式，因而實行B類融資璃赡。這時候他們才發(fā)現(xiàn)融資有多難有多不盡如人意判哥。

當然了，不是所有創(chuàng)業(yè)公司都能在短短幾個月內做到“拉面盈利”的碉考。如果你有其他優(yōu)勢塌计，比如不同尋常的增長數(shù)據(jù)或者創(chuàng)始人特別厲害，可能會在與投資者交涉時占點上風侯谁。隨著時間推移锌仅，只有地位沒有盈利能力的公司也很難再融到資金。

不要為估值而做優(yōu)化

融資時墙贱，什么估值比較合適热芹？其實你最應該知道的就是估值并不那么重要。

以高估值進行融資的創(chuàng)始人往往太自傲了惨撇。創(chuàng)始人通常爭強好勝伊脓，而估值一般是與創(chuàng)業(yè)公司相關的唯一可見的數(shù)字，他們會互相競爭魁衙，以盡可能高的估值進行融資报腔。這很可笑，因為融資并不是什么考試剖淀。真正的考驗在于營收纯蛾。融資僅僅是實現(xiàn)這一目的的手段。以融資的成就為傲就像拿大學成績炫耀一樣纵隔。

融資不是至關重要的翻诉，估值更是無關緊要炮姨。在第2階段的融資中，頭等大事是拿到你需要的錢米丘，然后你可以回頭專注于真正的考驗——你公司的成功剑令。其次是找到好的投資者。估值至多只能排在第三位拄查。

經(jīng)驗證明這很重要吁津。目前為止，我們投資過的最成功的公司是Dropbox和Airbnb堕扶，他們在YC投資之后的下一輪融資碍脏，投前估值分別達到400萬美元和260萬美元。這價格比先前高得多稍算，如果你要融資典尾，估值可能要比Dropbox和Airbnb更高。這應該能滿足你的好勝心吧糊探。在估值這件無關緊要的事上钾埂，你做得比Dropbox和Airbnb還要更好！

開始融資時科平，你的初始估值（或估值上限）將由你和第一位投資者達成的協(xié)議而定褥紫。如果你受到極大關注，那你可以對后續(xù)投資者提高報價瞪慧，但默認情況下髓考，你從第一個投資者手里得到的估值就是你一開始的報價。

因此弃酌，如果你跟多數(shù)處在第2階段的公司一樣氨菇，要向多個投資者融資，你要注意不要從過于急切的投資者那里拿到第一筆后續(xù)你無法hold住的價格妓湘。當然了查蓉，必要時，你可以降低價格（在此情況下多柑，你要給先前出價更高的投資者同樣的條款）奶是。但你這樣做可能會失去一定的主導權。

面對熱切的首位投資者竣灌，你可以用最惠國待遇條款聂沙，以估值不封頂?shù)目蓳Q股票據(jù)從他們那籌集資金。這實質上說初嘹，票據(jù)的估值上限將由你從下一位投資者融到的錢來決定及汉。

以較低的估值融資更容易。這不合理屯烦，但事實就是這樣坷随。在第二階段房铭，價格變化幅度最高達10倍，一旦獲得巨大成功温眉，回報至少高達100倍缸匪。投資者選擇標的完全是看這家公司在未來取得巨大成功的可能性，而一點都不會考慮報價类溢。盡管投資者關注報價是個錯誤凌蔬，但不少人仍冥頑不靈。初創(chuàng)公司的報價上限為x美元可能會吸引到投資商闯冷，但他們不會投資砂心，而報出x美元一半的價格則更可能獲得投資。

估值前的Yes和No

在與你談投資事宜之前蛇耀，一些投資者想知道你的估值是多少辩诞。如果之前的投資者已經(jīng)幫你確定了具體的數(shù)目或者上限，你可以直接告訴他們纺涤。但是译暂，如果估值沒有定，你也沒有既定的投資者撩炊，而他們非讓你定個價格秧秉，一定要拒絕。如果他是你的首位投資者衰抑，那這有可能會成為你融資的一個轉折點。這表明首要任務就是搞定這位投資者荧嵌，你需要和他協(xié)商投資事宜而不是被強拉著去談價錢呛踊。

幸好，在這種情況下啦撮，有一種方法可以避免談論價格谭网。這不只是談判技巧，也是雙方如何具體操作的問題赃春。告訴他們愉择，估值對你來說不是最重要的，你也沒有過多考慮它织中，你只是想尋找雙方都愿意合作的伙伴锥涕。首先你要問問他們是否真的想投資。如果得到肯定回答狭吼，你可以報個價格层坠。但要記住主次一定要分明。

估值不重要刁笙，融資能順利進行才是破花。通常我們會讓創(chuàng)業(yè)者盡可能滿足第一位投資者的報價谦趣。這是比較保險的，只要你能吸引到下一位投資者座每。

謹防“估值敏感型”投資者

有時你會遇到自稱為“估值敏感型”的投資者前鹅。這實際就是說他們談判時很強勢，愿意花大把時間迫使你降低價格峭梳。從一開始你就要遠離這類投資者舰绘。雖然不應該追求高估值，你也不想估值被人為壓低延赌，因為首位投資的可能是個強勢的談判代表除盏。這樣的投資者也有價值，但接觸他們的時機應該是融資接近尾聲時挫以。如果形勢對你有利者蠕，你就可以說“其他人也是這個價，你接不接受都沒關系”掐松。如果他們拒絕踱侣，也不必理會。這樣你不僅能用市場價得到這筆投資大磺，還節(jié)約了時間抡句。

能知道哪些投資者是“估值敏感型”的話那最好，就可以推遲到最后才跟他們交談杠愧，但有時候一開始也會蹦出一個你不知道的待榔。上面以“期望值為標準，撒大網(wǎng)釣大魚”已經(jīng)告訴你在這種情況下該怎么做了：減慢與他們的交流互動進程流济。

即使你的報價已經(jīng)基本設定了锐锣，有一小撮投資者還是想以更低的估值進行投資。當你發(fā)現(xiàn)價格被定得過高绳瘟，融不到你所需的錢時雕憔，那么降價就是你的plan B。因此糖声，萬不得已時再找這一撥人聊吧斤彼。但因為投資者會議至少得提前幾天安排，你沒法預測什么時候得降低報價蘸泻，這實際上也要求你最后再接觸這類投資者琉苇。

如果你得到了一個意料之外的虛報低價，那么把它列入備選悦施，晚點再回復翁潘。如果別人真心誠意地提供邀約骗露，你有義務在合適的時間給予回復荸镊。但是給你虛報低價不是君子所為蹋笼，你應該采取相對應的反擊措施细疚。

貪婪接受報價吧

我在寫投資文章時，有點害怕用“貪婪”這個詞俩莽，怕非專業(yè)人士誤解旺坠。但是“貪婪”更多是指不要過多關注未來。貪婪會讓你抓住面前最好的選擇扮超。這是創(chuàng)業(yè)公司在第2階段及其之后的融資中都該做的取刃。不要放眼未來，因為（a）未來不可預測出刷，而且在融資中你常被誤導璧疗；（b）首要任務就是趕緊完成融資，然后繼續(xù)工作馁龟。

如果有人提出一個不錯的報價崩侠，接受吧。如果你有多個不同的報價坷檩，挑最好的却音。不要拒絕任何報價，而妄想未來會有更好的矢炼。

這些簡單的規(guī)則就能幫你應對各種各樣的情況系瓢。如果你面向很多投資者進行融資，把同意投資的人都一概收入囊中吧句灌。你覺得融資差不多了時夷陋，你心里的接受門檻也會變得更高。

實質上胰锌，你是有時間考慮報價的肌稻，而不用急在一時。當你拿到一個可接受的報價（例如這個報價基本能滿足你的資金需求）時匕荸，你可以告訴其他投資者已經(jīng)有心儀的報價了，并給他們幾天時間做決定枷邪。這可能會讓你失去一些潛在的投資者榛搔。但不用在乎，畢竟最初的報價你是可以接受的东揣。

有些投資者為了阻止他人做決定践惑，會給你一個“短時限”的報價，你只有幾天時間考慮嘶卧。頂級投資者一般很少會這樣做尔觉，比如弗雷德·威爾遜就從來不會，因為他們堅信你會選他們芥吟。但二三線的投資者給你考慮報價的時間就非常短侦铜，他們知道別人有得選的話肯定不會選他們专甩。三天的期限是可以接受的。如果你同時和投資者談的話钉稍，你甚至要不了三天做決定涤躲。但少于三天就說明你可能遇上了不靠譜的投資者。這時你就得虛張聲勢贡未，嚇唬他們一下了种樱。

從表面上看，相比貪婪地接受報價俊卤，你的目標應該是找到最好的投資人嫩挤。確實如此消恍，但在第2階段岂昭，“尋找最佳投資者”與“貪婪接受報價”幾乎沒有任何沖突，因為最佳投資者做決定通常不會比別人慢哺哼。只有當你放棄一個潛在的投資者佩抹，以期找到更好的，這兩種策略才會出現(xiàn)沖突取董。如果你同時和投資者談棍苹，在短時間內退回到“短時限”報價，那幾乎是不可能的茵汰。如果真是這樣枢里，那“尋找最佳投資者”并不是一個合適的建議。最佳投資者也是很挑剔的蹂午，因為所有創(chuàng)業(yè)公司都會找他們栏豺。他們幾乎把聊過的公司都拒絕了，這意味著拋棄一個還過得去的投資者豆胸，尋找更好的潛在投資者奥洼，可能并不劃算。

在第1階段的話晚胡，情況又完全不同了灵奖。你不能同時申請多個孵化器，有些孵化器會特地安排好日程估盘，防止此類情況發(fā)生瓷患。在第一階段，“貪婪接受報價”和“尋找最佳投資者”確實是相互矛盾的遣妥。因此擅编，如果你想申請多個孵化器，你應該把你最想要的那個排在第一位。

有時候爱态，當你面向多個投資者融資時谭贪，他們會談及A輪融資的事。這些規(guī)則還會教你在那種情況下怎么做肢藐。當投資者開始和你談A輪的事情故河，你就一直談小額投資，直到他們給你投資協(xié)議書吆豹。這不會有太大困難鱼的。如果小額投資都是可換股票據(jù)，他們都能進入A輪融資痘煤。A輪投資者不想跟其他隨機投資者一樣凑阶，如果你總拿這事去煩他們，他們會給你投資協(xié)議書的衷快。他們不行動時宙橱，你是猜不到他們的想法的，那么根據(jù)貪婪法則蘸拔，你就知道該怎么做了师郑。

在第2階段，不能出讓超過25%股份

如果你做得好调窍，你可能會最終完成A輪融資宝冕。我說“可能”是因為A輪總是變幻莫測的。一開始邓萨，創(chuàng)業(yè)公司可能會略過它地梨。我們投資過的公司只有一家誤打誤撞找到了成功通過A輪的途徑。

這意味著在前面的融資中缔恳，不要埋下禍根宝剖，影響A輪融資。例如歉甚，如果你出讓超過40%的公司股權万细，那么A輪融資就會變得很難，因為風險投資者擔心剩下的股份不足以持續(xù)激勵創(chuàng)業(yè)者纸泄。

我們的經(jīng)驗法則是不要在第二階段出讓25％以上股權赖钞，無論第一輪你賣了多少，而第一輪應小于15％刃滓。如果你以不封頂?shù)钠睋?jù)來融資，那你得保守估計一下本輪最終投資估值是多少耸弄。

此規(guī)則的目的在于防止你搞砸了A輪咧虎，這當然也有例外，那就是你像一小部分公司那樣在第2階段拿到了A輪融資计呈。

有專人負責融資

如果你們公司有多個創(chuàng)始人砰诵，找一個專門處理融資事宜征唬，這樣其他人就能潛心工作了。融資的危險不在于其繁多的會議占用了你的時間茁彭，而在于它會一直縈繞在你腦海中总寒。負責融資的創(chuàng)始人應有意識地避免其他創(chuàng)始人接觸太多融資進展的細節(jié)。

如果創(chuàng)始人沒法彼此信任理肺，這可能會引起摩擦摄闸。真是這樣的話，你最應該擔心的反而不是如何開展融資了妹萨。

融資應該由CEO來負責年枕，他應該是聯(lián)合創(chuàng)始人中最有能力的人。即使CEO是程序員乎完，而另一位創(chuàng)始人是銷售人員熏兄。如果碰巧你的團隊是這種類型的，那么在融資中树姨，實際上你就是個單獨的創(chuàng)業(yè)者摩桶。

有些投資者投資額度很大，那么你把整個創(chuàng)始人團隊帶去見他也行帽揪，他需要借由此次見面來做最終決定硝清。但一定要等到那時候。把投資者介紹給你的聯(lián)合創(chuàng)始人要像把男女朋友介紹給你父母一樣台丛，得等事情進展到一定階段耍缴。

即使還有一或多個創(chuàng)始人在融資期間專注于公司事務，增長放緩也無可避免挽霉。但還是要盡力發(fā)展防嗡，因為融資會持續(xù)一段時間，在這期間公司發(fā)生的變化也會影響結果侠坎。如果在兩次投資者會議的間隔期蚁趁，公司業(yè)績明顯增長，投資者就會蜂擁而來实胸，但如果業(yè)績平平他嫡，甚至下降了，那么他們也不會太熱心庐完。

準備一份執(zhí)行摘要钢属，（可能還要）一份幻燈片

在第2階段融資中，傳統(tǒng)的方式是個人用幻燈片向投資者做展示门躯。紅杉就總結了幻燈片應該包含什么內容淆党，因為他們是“顧客”的角色，所以你可以按照他們所說的來做。

我說幻燈片展示是傳統(tǒng)的方式染乌，是因為我對它是持懷疑態(tài)度的（盡管這可能只是我一廂情愿）山孔，它應該過時了。我們投資過的很多取得巨大成功的公司荷憋，在第二階段融資就從沒用過幻燈片台颠。他們只是和投資者聊天，說明接下來要干什么勒庄。那些很成功的創(chuàng)業(yè)公司一般很快就拿到了融資串前，因此他們可以借口說自己還沒來得及做個幻燈片。

此外锅铅，你還需要一份執(zhí)行摘要酪呻，不超過一頁即可，最真實地描述出你的計劃即可：為什么這個想法很好盐须，目前取得了什么成果玩荠。最后總結時提醒投資者（他那天可能見了很多創(chuàng)業(yè)公司）你大概講了什么。

假設你把幻燈片或執(zhí)行摘要給了某人贼邓，這些資料很有可能會到了某些你完全不感興趣的人手上阶冈。但不要因此而拒絕把復印件給和你見面的投資者。你把這種泄露看作做生意的成本即可塑径。實際上女坑，這種成本并不是那么高。如果計劃泄露給競爭對手统舀，創(chuàng)業(yè)者感到憤慨匆骗，這無可厚非。但我想不出哪家公司會因此受影響而不能成功誉简。

有時候碉就，投資者會讓你發(fā)幻燈片或執(zhí)行摘要給他們，以此決定要不要和你見面闷串。要是我就不會答應瓮钥。這表明他們并不是真正感興趣。

希望不大時烹吵，停止融資

何時該停止融資碉熄？最理想的情況當然是融資順利完成啦。但是肋拔，如果錢不夠呢锈津？什么時候該放棄？

對此凉蜂，真沒法給建議琼梆，因為曾有創(chuàng)業(yè)公司在幾近絕望的情況下還能繼續(xù)拿到投資七咧，最后竟奇跡般地成功了。但我通常會給創(chuàng)業(yè)者打比喻說叮叹，當覺得吸管吸上來的是空氣的時候，就該停止融資了爆存。當你用吸管喝飲料蛉顽，而吸上來都是空氣時，你就知道飲料喝完了先较。同理携冤，融資選擇沒有了，融資也就流產(chǎn)了闲勺。吸管只能吸到空氣時就不要再吸啦曾棕，怎么吸也不會再有。

不要對融資上癮

對大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者來說菜循，融資是件苦差事翘地，但有些創(chuàng)業(yè)者會覺得融資比在公司工作有意思得多。早期創(chuàng)業(yè)公司一般工作比較單調乏味癌幕。至于融資衙耕，如果一切順利的話，那是相當有趣的勺远。你不用坐在骯臟的公寓里橙喘，聽用戶抱怨你們公司軟件的漏洞，而是和著名投資人來到奢華的餐廳共享午餐胶逢，分分鐘拿到幾百萬美元投資厅瞎。

融資對那些擅長于此的人就更加危險了。做自己擅長的事總是充滿樂趣初坠。如果你是這種人和簸，那得注意了。融資并不能使你公司成功某筐，傾聽用戶抱怨軟件漏洞才是比搭。對融資上癮帶來的惡果不僅僅是你浪費太多時間在上面或融了過多的錢，而是你開始認為自己已經(jīng)相當成功了南誊，再也沒有興趣處理那些能為你帶來成功的麻煩事身诺。創(chuàng)業(yè)公司會因此而被毀滅的。

當我看到比較年輕的創(chuàng)始人非常成功地融資時抄囚，我會降低對他們成功的期望霉赡。媒體可能會大肆宣傳他們?yōu)橄乱粋€谷歌，但我就送他們五個字：前景渺茫搬Ｍ小穴亏！

不要融太多錢

盡管只有極少創(chuàng)業(yè)公司會擔心這個問題蜂挪，但還是有可能融資過度。融資過度的風險不易察覺嗓化。其中之一就是使得期望值過高棠涮。如果你融了大量的錢，估值也必然會很高刺覆，在高估值下進行融資严肪，那么下次融資時，估值就不能有效增加了谦屑。

公司的估值應該隨著每次融資而不斷增長驳糯。如果公司沒有陷入困境，而估值又沒有增長氢橙，那你對投資者來說就失去吸引力了酝枢。因此，在第二階段融資時悍手，如果你們公司的投后估值是3000萬美元帘睦，那么到下一輪融資時，你要是想融得更多坦康，投前估值至少得5000萬美元官脓。而你真的要做得非常出色才能融到5000萬美元。

由你本輪的競爭力去設置下一輪融資表現(xiàn)的門檻其實是非常不利的涝焙，因為二者之間并沒有嚴密的聯(lián)系卑笨。

但錢本身可以比估值更危險。融得越多仑撞，花得也越多赤兴，而開支過大對早期創(chuàng)業(yè)公司來說會是一場災難∷硐花錢越多桶良，就越難盈利。更糟的是沮翔，這會讓公司運營變得不靈活陨帆，因為主要的開支還是人，人越多采蚀，就越難轉型疲牵。因此，如果你融到了巨額的錢榆鼠，不要花纲爸。（你會覺得要遵循這條建議，幾乎是不可能的妆够。這些熱錢燙得都能把你的口袋燒出洞來了识啦，但我認為有義務試著提醒你們一下负蚊。）

友善待人

創(chuàng)業(yè)公司在融資時，有時候會疏遠投資者颓哮，這會顯得傲慢無禮家妆。有時候是因為他們驕傲自大，有時候是因為他們笨拙地試圖模仿他們見過的強勢創(chuàng)始人冕茅。

對投資者傲慢無禮是個錯誤揩徊。但在某種特定情況下，某些投資者喜歡傲慢的人嵌赠。在這方面，投資者的差別還是很大的熄赡，正如用皮鞭抽打能讓一些人臣服腳下而會讓另一些人咆哮一樣姜挺。最保守的策略就是永遠都不要表現(xiàn)得傲慢。

這種情況下彼硫，如果你要遵循我給的意見炊豪，那得要有一些外交手腕，因為我要教你怎么扳回一城拧篮。如果你做過下面這些事词渤，那你就不招投資者喜愛了：因不在融資狀態(tài)而拒絕見投資者；減慢與決策遲緩的投資者之間的互動串绩；或者有個偶然的報價缺虐，本來不接受后來接受了，然后又瘋狂接受其他報價礁凡，最后把原來那位投資者拒之門外高氮。因而現(xiàn)在你得說點軟話，緩和一下顷牌。在YC剪芍，我們告訴創(chuàng)業(yè)公司，他們可以責怪我們窟蓝。既然我都這樣寫了罪裹，所有人都可以責怪我們。大多數(shù)情況下运挫，這種表明經(jīng)驗不足的句子都很有用：對不起状共，我們覺得你們很好，但保羅·格雷厄姆說初創(chuàng)公司不應XX谁帕，我們也是新手口芍，要確保安全。

如果你表現(xiàn)很優(yōu)秀雇卷，那么舉止傲慢的危險是最大的鬓椭。當人人都想要你颠猴，很難沒有一點點飄飄然的感覺。特別是前一陣根本沒人想投你小染。但一定要克制自己翘瓮。創(chuàng)業(yè)圈很小，創(chuàng)業(yè)公司的命運也沉浮不定裤翩。這里時時刻刻都有故事在驗證“上帝使其毀滅必先讓其驕傲”這句話资盅。

即使投資者拒絕你，你也要友善對待他們踊赠。最佳的投資者不會拘泥于對你的第一印象呵扛。如果在第二階段他們拒絕了你，只要你表現(xiàn)得好筐带，在第三階段他們也會投資今穿。事實上，一些拒絕過你的投資者會成為你未來融資時最熱心的“領投人”伦籍。任何花大量時間做決定的投資者都是快要同意投資的蓝晒。通常，投資者里面總有一些人只需一點點證據(jù)就能打消他們投資的疑慮帖鸦。因此芝薇，明智的做法不僅僅是友善對待拒絕你的投資者，還要把它當作一段關系的開始（只要他們不對你太差）作儿。

下一次融資門檻會更高

假設在第二階段的融資是你最后一次洛二。如果可以的話，你得盡你最大努力使其盈利攻锰。

在過去幾年灭红，投資行業(yè)的策略已經(jīng)從挑選一小批優(yōu)秀者進行投資并在之后的幾年全力支持，演變?yōu)閷υ缙诘某鮿?chuàng)企業(yè)撒網(wǎng)式投資并在下一個階段中優(yōu)勝劣汰口注。這可能是投資者的最優(yōu)策略变擒。在早期挑出未來的贏家實在太難啦。最好讓市場幫你做這件事寝志。創(chuàng)業(yè)者們常常會驚訝地發(fā)現(xiàn)第三輪融資竟然會難這么多娇斑。

當你的公司只成立了幾個月，它存在的意義就是做一個有希望的試驗品材部，值得投入資金來看看它會變成怎么樣毫缆。下一次你融資時，這個實驗最好已經(jīng)成功了乐导。你需要走在通往上市的道路上苦丁。雖然證明實驗成功的證據(jù)有很多，但通常就是盈利物臂。

通常創(chuàng)業(yè)公司會以兩種形式消失在第二輪融資之后旺拉，第三輪融資之前产上。一種情況是，一些公司發(fā)展太慢了蛾狗，難以盈利晋涣。他們融到了足夠的錢，可以維持兩年沉桌。似乎沒必要那么急著去盈利谢鹊，因此他們一年都沒有努力賺錢。但在那個時候留凭，不賺錢已經(jīng)成為一種慣性佃扼。當他們最終決定試著賺錢，才發(fā)現(xiàn)自己做不到蔼夜。

另一種情況是公司的開支增長太快了兼耀。這常常是因為雇傭的人太多。通常你不應該在完成第二階段融資后就立刻跑出去招了8個人挎扰。通常你要等到公司有了發(fā)展（通常指營收），能夠覆蓋人員成本巢音。很多風險投資者會鼓勵你大膽雇人遵倦。他們總是讓你花過多錢，其中一部分原因或許是他們錯誤地認為花錢能解決一切問題官撼，還有就是他們想在下一輪把你的公司賣個好價錢梧躺。別聽他們的。

不要讓事情變得復雜

我知道這可能讓人感到奇怪傲绣，怎么會以這個建議來總結這篇長文呢掠哥？但如果你回顧這篇文章，你可以看到它其實是由一個一個的點組成的秃诵。決定融資時再接觸投資者续搀，然后在融資過程中同時和所有投資者聊，并根據(jù)他們給的估值進行排序菠净，然后貪婪地接受報價禁舷。一句話就能告訴你融資是怎么回事。不要做過于復雜的優(yōu)化毅往，也不要讓投資者做牵咙。

融資并不能使你公司成功。這只是達到目的的一種手段攀唯。你的首要目的是盡快搞定它洁桌，然后專注于會使你成功的事情——創(chuàng)造產(chǎn)品、和用戶溝通侯嘀。我已經(jīng)說過另凌，這才是創(chuàng)業(yè)公司成功最保險的方法谱轨。

好好的，照顧好自己途茫，不要放棄碟嘴。