? ? 建議銷售小白不要挑戰(zhàn)務虛銷售愚臀，也就是保險忆蚀、廣告、策劃姑裂、獵頭馋袜、培訓、金融理財?shù)刃袠I(yè)舶斧，因為務虛銷售比務實銷售難很多欣鳖，而且如果沒有優(yōu)勢支撐來挑戰(zhàn)務虛銷售！
去店里面不是店員就是找不到老板茴厉，而是他們一種托詞泽台∈踩伲可以實行“單爆”三到五家店鋪，一家主業(yè)是賣沙發(fā)怀酷，一家主業(yè)是賣床具稻爬，一家主業(yè)是賣歐式家具，天天去這幾家門店上班蜕依，幫他們賣貨桅锄，一天沒人理會咱們，無所謂受到白眼样眠，免費打工十天友瘤，大家處的總該熟悉一些了吧，熟悉就好辦檐束，然后咱們再開始推銷課程培訓辫秧。這招就是“模糊自己銷售主張”
選擇門店銷售培訓的，那么就要考查門店銷售能力如何了被丧？就需要陪同客戶好好上上課程茶没，學到門店銷售的絕活，好處晚碾？
好處有二：
第一抓半、要是我，走進一家店鋪格嘁，東問問笛求，西瞧瞧，干什么呢糕簿？
1探入、觀察并錄音店員銷售話術(shù)，還要看看他們的著裝和舉止懂诗；
2蜂嗽、查看店鋪陳列，并想辦法偷拍幾張照片殃恒；
3植旧、查看產(chǎn)品風格與價格，看產(chǎn)品賣點离唐、性價比病附、工藝水平；
4亥鬓、記錄店鋪促銷政策完沪，并詢問過去的促銷策略；
5嵌戈、以買家身份給店員出幾道難題覆积，比如听皿，定制、交貨周期宽档、探尋底價……
6写穴、觀察幾天店鋪人流量和銷售情況，統(tǒng)計每位顧客進店時間與行走路線（—繪制幾個關(guān)鍵點）雌贱；
做到心里有數(shù)后啊送，我會給客戶提交一個提升業(yè)績的五條改進意見，都是刀刀見血欣孤，拳拳見肉的招數(shù)馋没，也是能馬上改進，也能執(zhí)行的招數(shù)降传，以此取信客戶篷朵，這個做法就是我們?nèi)蠊バ男g(shù)第三招——為客戶提供一份增值報告！
家居門店的銷售婆排，或許有很多抱怨和困惑：
為什么顧客總是覺得我的東西貴声旺？
為什么顧客總是來了又走？
顧客進店一句話都不說段只，我該怎么辦腮猖？
我覺得已經(jīng)做得很好了，可顧客為什么還是不滿意赞枕？
顧客為什么總喜歡挑三揀四澈缺，到底怎么想的？
這些常見問題炕婶，肯定要給客戶一個明確的原因解釋和應對之策姐赡，都是能馬上落地的解決方案，當然柠掂，不必回答每個問題项滑，但一定要透徹回答三個問題，銷售專業(yè)性和強大實力就突顯出來了涯贞。
等客戶頻頻點頭之際枪狂，然后不忘再補上一句：“呵呵，這些話術(shù)都是我跟培訓老師學來的肩狂，他的銷售水平比我高明太多摘完，跟他學幾招，那真有聽君一席話傻谁，勝讀十年書的感覺×蟹啵”
然后話鋒一轉(zhuǎn)审磁，“其實谈飒，雖然強調(diào)門店銷售要有精準的話術(shù)，但他并過分不強調(diào)話術(shù)态蒂，而是把重點放在對顧客心理的把握杭措，和令人印象深刻的產(chǎn)品演示上……您看這幾個動作……”
看，幾句話就勾起客戶興趣來了钾恢，好手素，開始講述重點了，“您通過學習瘩蚪，銷售可以迅速擺脫銷售困境泉懦，將家居門店的銷售分解細化成一系列的銷售動作，使個人和門店業(yè)績快速提升疹瘦！家居銷售人員要會說崩哩，更要會做，比如言沐，賣服務邓嘹，態(tài)度比技巧重要；賣標準险胰，演示比話術(shù)重要汹押；賣設(shè)計，方案比產(chǎn)品重要起便；賣專業(yè)鲸阻，顧問比推銷重要……”
從一份增值報告入手，話題順利過渡到我們培訓課程上缨睡，客戶還聽得津津有味鸟悴，這才是銷售高手應有表現(xiàn)。
咱們別總想著開單奖年，應該先想著為客戶做點什么细诸，客戶看到咱們增值服務報告，會怎么想呢陋守？一定是感動+驚訝+點贊震贵！由此，咱們跟客戶關(guān)系拉近了水评，你也開始逐步取得客戶信任啦猩系。
客戶又不傻，你一個業(yè)務員出手都這樣厲害了中燥，那培訓課程的成色一定很厲害啊寇甸，嗯，我應該去報名！這就是好比是給客戶心中種下一個“錨”拿霉！
第二吟秩、你開發(fā)陌生客戶，那跟客戶有什么共同話題绽淘？很多人抱怨說自己不會聊天涵防，嘴巴笨……其實不傻嘴巴笨，而是不懂銷售方法沪铭，正所謂方向不對壮池，努力白費！現(xiàn)在杀怠，咱們拿著這份增值報告椰憋，都是關(guān)注客戶切身利益的事情，咱們是否能跟他們熱火朝天地聊天了驮肉？
好熏矿，等他們培訓出了業(yè)績，我拿著三家店鋪的業(yè)績再去招生离钝，正所謂榜樣力量無窮票编，其他賣家看到同行+同家具城的賣家業(yè)績蹭蹭往上走，甚至是門對門的競爭對手卵渴，業(yè)績都跑自己賣場前面去了慧域，他們會不會心動+行動呢？呵呵浪读，這才叫做銷售呢……
如果培訓確實有實效昔榴，那就是產(chǎn)品質(zhì)量好，后面開單應該還不錯碘橘，如果培訓老師在天上飛互订，盡說一些不落地的東西，呵呵痘拆，你快撤吧仰禽，因為只有第一批開單客戶，沒有后面的大批跟進客戶纺蛆，那還做個毛線呀吐葵。
有些可能沒有采用了零風險承諾這一條，務虛銷售總是讓人心存疑慮的桥氏，萬一我參加培訓温峭，交了錢沒進步，怎么辦字支？這個疑慮真不是靠你嘴巴能打動客戶的心哦凤藏，最好有個零風險承諾奸忽！比如，先參加試聽課程清笨，感覺確實很有收獲月杉，再確定繼續(xù)學習和繳費刃跛，耳聽為虛抠艾，眼見為實嘛！
