互聯(lián)網(wǎng)用戶標識：
1用戶的唯一標識，往往是單向標識皮仁。像西方國家的信用卡號、社會保險號碼、身份證號碼ID贷祈、指紋趋急、虹膜。這種標識往往用戶無法自由選擇势誊，分配給你有效期內(nèi)無法改變呜达。甚至終生有效。這種ID具有權(quán)威性粟耻，不可變更性查近、私密性等特點。
2作為用戶和互聯(lián)網(wǎng)之間關(guān)聯(lián)的往往是：
2.1電子郵件地址挤忙，這是一種有存儲區(qū)域的雙向溝通標識霜威。對外發(fā)送標識自己同時接受投遞給這個賬戶信息。
2.2手機號碼册烈，可以通過移動設(shè)備與用戶的聯(lián)系戈泼。
3用戶和商戶之間采用賬戶和第三方賬戶，采用第三方會員體系或者自有會員體系赏僧，這是自己可以操控會員體系大猛。一般需要綁定可以雙向溝通的電子郵件、手機號碼淀零。而標識用戶身份的采用昵稱的方式挽绩。
如apple id，apple store的購買信息驾中。建立用戶的app之間的聯(lián)系琼牧；Gmail，用戶在google play等android渠道的下載記錄等等哀卫；通過微信巨坊、微博登錄各種國內(nèi)的app，通過facebook賬戶登錄各種f家軟件此改。
商戶如何宣傳自己以及與用戶標識建立聯(lián)系
1搜索引擎時代的趾撵，Adwords、廣告播放
2傳統(tǒng)媒體的戶外廣告牌
3網(wǎng)絡商店的推薦共啃、限免占调、APP review
4點評商店的產(chǎn)品ugc（User Generated Content）信息
5內(nèi)容媒體嵌入的媒體廣告信息
6最為關(guān)鍵的品牌！
互聯(lián)網(wǎng)商戶將用戶轉(zhuǎn)為自有會員體系后的互動:
1多媒體時代沒有到來之前移剪，在碧海銀沙究珊、瀛海威上面的貼圖、文字纵苛、動態(tài)gif Banner
2論壇時代的帖子TOPIC剿涮、置頂言津、私信Message
3電子郵件EDM廣告
4簡單粗暴的message、imessage取试、呼叫推送廣告
5 App時代的到來增加了單向溝通方式悬槽，notification和app icon小紅點標識
6通過指紋、虹膜瞬浓、手環(huán)解鎖
轉(zhuǎn)化為自有用戶初婆，keep住用戶流失、保持用戶留存率后->如何轉(zhuǎn)化
互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)是一種很現(xiàn)實的過程猿棉，就像代碼中100行磅叛，其實只為了執(zhí)行其中一句exec(xxx)。那么核心的一句exec（xxx）到底能不能行萨赁。就像一個黑客掃了很多漏出弊琴，試了很多端口，猜了很多CMS版本位迂，嘗試了很多招访雪，最后終于拿到shell執(zhí)行權(quán)限了。上去除了ls一下掂林，沒權(quán)限臣缀。那這個exploit完全沒用，首先得把提權(quán)解決了泻帮。
對于市場營銷來說精置，商家建立一種與用戶之間的關(guān)系，并且從這種穩(wěn)固的關(guān)系中賺錢利潤的過程锣杂。如果按照正常思路脂倦，其實就是講述如何用戶建立關(guān)系，是什么樣的關(guān)系元莫，通過什么標識去建立關(guān)系赖阻，以及建立關(guān)系后怎么進行互動保持活躍度，那么如何轉(zhuǎn)化呢踱蠢？
漏斗逆向考慮和場景設(shè)計：
1我怎么變現(xiàn)（這個不考慮好火欧，下面不用干了）
2促進變現(xiàn)步驟上的活躍（購物的話，我就增加加入購物車和下單的活躍茎截，比如購物車價格動態(tài)減少苇侵、支付隨機立減）
3變現(xiàn)需要什么信息，我通過這個信息建立聯(lián)系（如果需要支付企锌，一定要建立銀行卡信息榆浓，如果是推送轉(zhuǎn)化，和位置信息必須要讓用戶啟用）
4用戶是哪些人撕攒，在受眾渠道推廣（禿子是不需要梳子的陡鹃，別白費勁了）
5場景設(shè)計烘浦，其實是轉(zhuǎn)化的細分。簡單的說就是設(shè)計不同場景的轉(zhuǎn)化方式杉适，比如買東西谎倔、然后退貨了柳击、降價了又買回來猿推，用膩了又二手賣出去。這種銷售的場景可不是一個捌肴，需要根據(jù)場景定制蹬叭。
如何變現(xiàn)？一點點思考
1賬戶本身和賬戶之間的關(guān)系及是價值但從需要的人身上賺錢状知，如what‘s app秽五，linkedin
2我給用戶創(chuàng)造價值但從廣告商賺錢，如google銷售廣告饥悴；facebook的update坦喘，圖片搜索
3我賣貨給客戶也從供應商賺錢，amazon西设、Alibaba瓣铣、JD（強供應鏈的生意很大一部分錢和風險是轉(zhuǎn)移給供應商去承擔的，其實是瓜分了供應商利潤）
4我創(chuàng)造價值也從服務賺錢贷揽，Microsoft棠笑、ibm、oracle
5我不賺錢但和賺錢的分潤禽绪，用戶活躍導入游戲蓖救、資金沉淀導入金融
6保護費，沒我你賺不了錢印屁。稅費循捺、匯率、手續(xù)費
7自有價值雄人，礦業(yè)从橘、農(nóng)業(yè)、石油柠衍、漁業(yè)（闖關(guān)東里面有關(guān)外種大豆的場景洋满，各行各業(yè)都不容易啊，要是真是穩(wěn)賺不陪早就泛濫了）
8附加值珍坊，奢侈品牺勾、精密儀器
9出賣服務，家政阵漏、外包
10原始欲望驻民，最后三敏感詞的傳統(tǒng)行業(yè)翻具，也是轉(zhuǎn)化率最高的三種。自己想象回还。
