互聯(lián)網(wǎng)用戶標(biāo)識(shí)：
1用戶的唯一標(biāo)識(shí)掰派，往往是單向標(biāo)識(shí)从诲。像西方國(guó)家的信用卡號(hào)、社會(huì)保險(xiǎn)號(hào)碼靡羡、身份證號(hào)碼ID系洛、指紋、虹膜略步。這種標(biāo)識(shí)往往用戶無(wú)法自由選擇描扯，分配給你有效期內(nèi)無(wú)法改變。甚至終生有效趟薄。這種ID具有權(quán)威性绽诚，不可變更性、私密性等特點(diǎn)。
2作為用戶和互聯(lián)網(wǎng)之間關(guān)聯(lián)的往往是：
2.1電子郵件地址憔购，這是一種有存儲(chǔ)區(qū)域的雙向溝通標(biāo)識(shí)宫峦。對(duì)外發(fā)送標(biāo)識(shí)自己同時(shí)接受投遞給這個(gè)賬戶信息。
2.2手機(jī)號(hào)碼玫鸟，可以通過(guò)移動(dòng)設(shè)備與用戶的聯(lián)系导绷。
3用戶和商戶之間采用賬戶和第三方賬戶，采用第三方會(huì)員體系或者自有會(huì)員體系屎飘，這是自己可以操控會(huì)員體系妥曲。一般需要綁定可以雙向溝通的電子郵件、手機(jī)號(hào)碼钦购。而標(biāo)識(shí)用戶身份的采用昵稱的方式檐盟。
如apple id，apple store的購(gòu)買信息押桃。建立用戶的app之間的聯(lián)系葵萎；Gmail，用戶在google play等android渠道的下載記錄等等唱凯；通過(guò)微信羡忘、微博登錄各種國(guó)內(nèi)的app，通過(guò)facebook賬戶登錄各種f家軟件磕昼。
商戶如何宣傳自己以及與用戶標(biāo)識(shí)建立聯(lián)系：
1搜索引擎時(shí)代的卷雕，Adwords、廣告播放
2傳統(tǒng)媒體的戶外廣告牌
3網(wǎng)絡(luò)商店的推薦票从、限免漫雕、APP review
4點(diǎn)評(píng)商店的產(chǎn)品ugc（User Generated Content）信息
5內(nèi)容媒體嵌入的媒體廣告信息
6最為關(guān)鍵的品牌！
互聯(lián)網(wǎng)商戶將用戶轉(zhuǎn)為自有會(huì)員體系后的互動(dòng):
1多媒體時(shí)代沒(méi)有到來(lái)之前峰鄙，在碧海銀沙浸间、瀛海威上面的貼圖、文字先馆、動(dòng)態(tài)gif Banner
2論壇時(shí)代的帖子TOPIC发框、置頂躺彬、私信Message
3電子郵件EDM廣告
4簡(jiǎn)單粗暴的message煤墙、imessage、呼叫推送廣告
5 App時(shí)代的到來(lái)增加了單向溝通方式宪拥，notification和app icon小紅點(diǎn)標(biāo)識(shí)
6通過(guò)指紋仿野、虹膜、手環(huán)解鎖
轉(zhuǎn)化為自有用戶她君，keep住用戶流失脚作、保持用戶留存率后->如何轉(zhuǎn)化
互聯(lián)網(wǎng)變現(xiàn)是一種很現(xiàn)實(shí)的過(guò)程，就像代碼中100行，其實(shí)只為了執(zhí)行其中一句exec(xxx)球涛。那么核心的一句exec（xxx）到底能不能行劣针。就像一個(gè)黑客掃了很多漏出，試了很多端口亿扁，猜了很多CMS版本捺典，嘗試了很多招，最后終于拿到shell執(zhí)行權(quán)限了从祝。上去除了ls一下襟己，沒(méi)權(quán)限。那這個(gè)exploit完全沒(méi)用牍陌，首先得把提權(quán)解決了擎浴。
對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，商家建立一種與用戶之間的關(guān)系毒涧，并且從這種穩(wěn)固的關(guān)系中賺錢利潤(rùn)的過(guò)程贮预。如果按照正常思路，其實(shí)就是講述如何用戶建立關(guān)系契讲，是什么樣的關(guān)系萌狂，通過(guò)什么標(biāo)識(shí)去建立關(guān)系，以及建立關(guān)系后怎么進(jìn)行互動(dòng)保持活躍度怀泊，那么如何轉(zhuǎn)化呢茫藏？
漏斗逆向考慮和場(chǎng)景設(shè)計(jì)：
1我怎么變現(xiàn)（這個(gè)不考慮好，下面不用干了）
2促進(jìn)變現(xiàn)步驟上的活躍（購(gòu)物的話霹琼，我就增加加入購(gòu)物車和下單的活躍务傲，比如購(gòu)物車價(jià)格動(dòng)態(tài)減少、支付隨機(jī)立減）
3變現(xiàn)需要什么信息枣申，我通過(guò)這個(gè)信息建立聯(lián)系（如果需要支付售葡，一定要建立銀行卡信息，如果是推送轉(zhuǎn)化忠藤，和位置信息必須要讓用戶啟用）
4用戶是哪些人挟伙，在受眾渠道推廣（禿子是不需要梳子的，別白費(fèi)勁了）
5場(chǎng)景設(shè)計(jì)模孩，其實(shí)是轉(zhuǎn)化的細(xì)分尖阔。簡(jiǎn)單的說(shuō)就是設(shè)計(jì)不同場(chǎng)景的轉(zhuǎn)化方式，比如買東西榨咐、然后退貨了介却、降價(jià)了又買回來(lái)，用膩了又二手賣出去块茁。這種銷售的場(chǎng)景可不是一個(gè)齿坷，需要根據(jù)場(chǎng)景定制桂肌。
如何變現(xiàn)？一點(diǎn)點(diǎn)思考
1賬戶本身和賬戶之間的關(guān)系及是價(jià)值但從需要的人身上賺錢永淌，如what‘s app崎场，linkedin
2我給用戶創(chuàng)造價(jià)值但從廣告商賺錢，如google銷售廣告遂蛀；facebook的update照雁，圖片搜索
3我賣貨給客戶也從供應(yīng)商賺錢，amazon答恶、Alibaba饺蚊、JD（強(qiáng)供應(yīng)鏈的生意很大一部分錢和風(fēng)險(xiǎn)是轉(zhuǎn)移給供應(yīng)商去承擔(dān)的，其實(shí)是瓜分了供應(yīng)商利潤(rùn)）
4我創(chuàng)造價(jià)值也從服務(wù)賺錢悬嗓，Microsoft污呼、ibm、oracle
5我不賺錢但和賺錢的分潤(rùn)包竹，用戶活躍導(dǎo)入游戲燕酷、資金沉淀導(dǎo)入金融
6保護(hù)費(fèi)，沒(méi)我你賺不了錢周瞎。稅費(fèi)苗缩、匯率、手續(xù)費(fèi)
7自有價(jià)值声诸，礦業(yè)酱讶、農(nóng)業(yè)、石油彼乌、漁業(yè)（闖關(guān)東里面有關(guān)外種大豆的場(chǎng)景泻肯，各行各業(yè)都不容易啊，要是真是穩(wěn)賺不陪早就泛濫了）
8附加值慰照，奢侈品灶挟、精密儀器
9出賣服務(wù)，家政毒租、外包
10原始欲望稚铣，最后三敏感詞的傳統(tǒng)行業(yè)，也是轉(zhuǎn)化率最高的三種墅垮。自己想象惕医。
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