經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)代參加工作的90后，80后烟逊，他們沒有理想渣窜。經(jīng)歷過泡沫經(jīng)濟(jì)時(shí)期的70后，60后宪躯，他們認(rèn)為人生的重點(diǎn)在于懂得放棄乔宿。男人們都喜歡講講場面話，假裝相安無事访雪。但是详瑞，一個(gè)從根本撼動(dòng)他們價(jià)值觀的女人出現(xiàn)了掂林。

天才房產(chǎn)中介，三軒家萬智坝橡。

她的口頭禪就是“沒有我賣不掉的房子”泻帮。

每次說這句話的時(shí)候，虎虎生風(fēng)计寇，殺氣騰騰锣杂。

督促下屬去賣房時(shí)喊出的是超大分貝的”GO！“

自帶BGM氣場番宁，長發(fā)全部飄起來元莫，好像自帶鼓風(fēng)機(jī)效果。

沒有人敢拒絕和違抗這句充滿魔力的”GO贝淤！“

每次當(dāng)她說出“拿下柒竞！”政供，就沒有她搞不定的客戶播聪，賣不掉的房子。

《賣房子的女人》布隔，當(dāng)我看到這個(gè)日劇名字時(shí)离陶，我并沒有多么感興趣。結(jié)果開始看以后就一氣呵成衅檀，停不下來招刨。

這不是在賣房啊，賣的是滿滿的職場干貨和人生雞湯啊哀军。

1

情愿你承認(rèn)自己在做無謂消耗沉眶，也不想看到你打著努力的旗號(hào)埋怨世界不公。

在三軒家萬智來之前杉适，房產(chǎn)中介辦公室里谎倔，大家工作狀態(tài)低迷，渾渾噩噩猿推。除了足立一枝獨(dú)秀片习。

”又買新的了啊〉虐龋“

“今天的顧客喜歡愛馬仕藕咏，所以去拜訪的時(shí)候打了愛馬仕的領(lǐng)帶』辔澹”

“我們賣的是幾千萬的房子孽查，多少得下點(diǎn)功夫√勾”

“是卦碾∑涛耄”

”如果大家都像你一樣就好了≈夼郑“

其他的人济榨，都是混一天算一天。賣不掉房子绿映，還覺得理由滿滿擒滑，理直氣壯。我努力了啊叉弦。賣不掉不能怪我啊丐一。

白洲美加也是，進(jìn)入公司到現(xiàn)在淹冰，她還沒有賣掉一套房子库车，更沒有約過一次客戶，出去看過一次房子樱拴。她上班就是在逛“淘寶柠衍。”三軒家來以后晶乔，強(qiáng)制性的沒收了她的鑰匙珍坊，把廣告牌綁在她身上，讓她出去街頭推銷正罢，如果約不到客戶阵漏，就別想回家。但是白洲美加沒站多久翻具，就去“星巴克”小資的喝咖啡去了履怯，順便還吃了點(diǎn)心，喝了下午茶裆泳。對(duì)著電話里的課長叹洲，一臉撒嬌的哭訴自己的遭遇。最后是本社最帥的“王子”足立把她迎接回來了晾虑。

后來疹味，三軒家逼著她出去發(fā)傳單，她發(fā)了幾張以后帜篇，就把傳單丟進(jìn)了廁所糙捺，悠閑的跑去喝下午茶，順便盤算著接下來看哪部電影笙隙。三軒家想盡了各種辦法逼她出去賣房洪灯，總之，就是“死豬不怕開水燙”的主竟痰。

你永遠(yuǎn)叫不醒一個(gè)裝睡的人签钩，賣不掉房子掏呼，每次還覺得理所當(dāng)然。埋怨這個(gè)铅檩，埋怨那個(gè)憎夷。對(duì)三軒家更是恨之入骨。

我們看錯(cuò)了世界昧旨，卻說世界欺騙了我們 拾给。這樣的人，遇到了貴人也抓不住機(jī)會(huì)兔沃。

喝醉酒的白洲美加在公園里遇見了一個(gè)流浪漢穿著打扮的大爺蒋得。大爺聽說她是賣房子的，就想幫她乒疏。她覺得大爺在開玩笑额衙，穿的這么破破爛爛，還想買房子怕吴。

第二天大爺去她的公司找她買房窍侧，她更是把大爺趕出了公司。

“你的工作是賣房子械哟。然而對(duì)想買房子的人疏之，什么都沒問殿雪，就讓她回去了暇咆。”

一個(gè)總是抱怨的人丙曙，即使遇到貴人爸业，也抓不住機(jī)會(huì)。

實(shí)際上亏镰，這個(gè)流浪漢打扮的大爺扯旷，真實(shí)身份是金太郎電器的會(huì)長。最后索抓，是三軒家以她的聰明才智钧忽，給這位大爺找到了他夢寐以求的房子，那就是有著可以燒出媽媽味道的白米飯的爐灶的廚房逼肯。而這套原本賣出1億五就已經(jīng)很難得的房子更是賣出了3億的天價(jià)耸黑。

職場上，沒有人義務(wù)要幫你篮幢。職場更不是一個(gè)會(huì)把你當(dāng)大小姐伺候的地方大刊。情愿你承認(rèn)自己在做無謂消耗，也不想看到你打著努力的旗號(hào)埋怨世界不公三椿。

2

在職場上缺菌，用結(jié)果導(dǎo)向和價(jià)值導(dǎo)向原則思考問題葫辐，盡早改變學(xué)生氣的思維方式。

新人庭野自從來了以后伴郁，到現(xiàn)在都沒有賣出一套房子耿战。他真的很努力。這一次也是焊傅，他已經(jīng)帶客戶看了8次房了昆箕，可是客戶很滿意，卻遲遲不肯簽合同租冠。

“課長鹏倘，石川先生對(duì)中野的房子很滿意⊥绲”

“賣出去了嗎纤泵？”

“還沒有【翟粒”

“顧客表示對(duì)房子滿意捏题，你就一臉得意地來報(bào)告。這可不專業(yè)啊肉渴。庭野公荧。”

“課長同规，北新宿的5000萬的房子循狰，賣掉了∪祝”

“ 足立绪钥，這小子，你倒是早點(diǎn)說啊关炼〕谈梗”

職場不是校園，不是來教育和培養(yǎng)你的儒拂，要盡早轉(zhuǎn)變學(xué)生氣的思維方式寸潦。

我努力了不是借口，更不是擋箭牌社痛。在職場上见转，結(jié)果比過程重要。重要的是拿出結(jié)果褥影。

不為失敗找借口池户，要為成功找方法。

職場對(duì)事不對(duì)人。重要的是解決問題校焦。對(duì)公司來說赊抖，解決問題，創(chuàng)造價(jià)值才最重要寨典。

3

思維先行氛雪，思路決定出路 ，格局決定高度耸成。

你真的會(huì)努力嗎报亩？你真的拼盡全力了嗎？

庭野一直很努力井氢，但總是白忙活弦追，到現(xiàn)在也沒有賣掉一套房子。

“你這樣花竞，永遠(yuǎn)賣不掉房子劲件。”

庭野怎樣呢约急，他是真的很努力零远，很努力。但是他的努力只是表面的厌蔽。他從來都沒有去思考牵辣，為什么我?guī)Э腿斯淞?次，客人也很滿意奴饮，可就是不愿意簽下來纬向。他從來不去想客戶真正的需求，也從來不去挖掘客戶內(nèi)心真正的想法拐云。他只是按照自己的想法罢猪，單純的想賣掉房子近她。把房子一個(gè)勁的推銷給客戶叉瘩。不僅如此，他的腦中還有各種各樣自己預(yù)設(shè)的規(guī)則和樊籬的限制粘捎。

“連這種彎都轉(zhuǎn)不過去薇缅，根本不能算房地產(chǎn)商≡苣ィ”

“房地產(chǎn)銷售人員從來不看地圖泳桦。不走主干道，而要走不為人知的捷徑娩缰。會(huì)使客人覺得灸撰，連這種小路都知道，那么對(duì)房子所在的街道一定很熟悉。從而獲得其信賴浮毯。會(huì)讓對(duì)方覺得完疫，自己的話可信≌叮“

三軒家說：“沒有我賣不掉的房子壳鹤。”

當(dāng)她說出“拿下”時(shí)饰迹，一般她已經(jīng)運(yùn)籌帷幄芳誓，胸有成竹了。

最后啊鸭，賣出房子只是順理成章锹淌。

其他同事一直賣不掉的有兩個(gè)浴室和衛(wèi)生間的房子，她把這個(gè)信息發(fā)到社交網(wǎng)絡(luò)上赠制，結(jié)果電話打爆了房產(chǎn)中介社葛圃。這樣的房子，普通人不喜歡憎妙，但是適合有很多孩子的大家庭來住库正。

“我從來沒見過像這樣有兩個(gè)浴室的房子，真不錯(cuò)啊厘唾。我買了褥符！”

離墓地近，一般人不喜歡抚垃，但說明附近沒有高層建筑喷楣，可以保證采光。

對(duì)買房猶豫不決的兩個(gè)單身女性鹤树，她講了同樣的螞蟻與蟋蟀的故事铣焊。但是主人公一個(gè)代表的是”螞蟻“，一個(gè)代表的是”蟈蟈“罕伯。從客戶的角度和立場來闡述他們代表的角色和各自的價(jià)值觀曲伊。正擊客戶的心靈。

本來決定不買房的兩個(gè)單身女性追他，下定決心簽了合同坟募。最后，“螞蟻"和”蟋蟀“都過上了自己想要的生活邑狸。

她還會(huì)主動(dòng)提出為顧客照顧小孩懈糯。為了打造出擊中顧客內(nèi)心需求的居住空間，會(huì)爬上高高的琵琶樹单雾，為了折下一根琵琶枝赚哗，即使幾次摔倒她紫，也堅(jiān)持不懈再爬上去，毫不放棄屿储。

最后犁苏，這棟社里的賣不掉的“老大難”房子，就這樣被三軒家“毫不費(fèi)力”的賣掉了扩所。

而這棟房子正是最適合醫(yī)生家围详，他們內(nèi)心里最想要的的溫馨和諧小屋。

什么樣的房子都能賣的出去祖屏。

只要找到合適的買家助赞。

關(guān)鍵是匹配。為客戶找到最適合他們的房子袁勺，而不是最好的房子雹食。

如果把不適合顧客住的房子強(qiáng)行營銷給顧客，即使說的口干舌燥期丰，顧客也難以動(dòng)心群叶。

最重要的是，透過表面钝荡，做足功課和準(zhǔn)備街立。找到顧客內(nèi)心真正的需求。

同時(shí)埠通，還要適當(dāng)時(shí)候推一把赎离。因?yàn)槿耸仟q豫的動(dòng)物。尤其是在下一個(gè)重要的決定時(shí)端辱，總喜歡猶豫梁剔，擔(dān)心，不敢確定舞蔽。這個(gè)時(shí)候荣病，就需要采取一些方式順?biāo)浦郏岊櫩拖露Q心渗柿。

抓住顧客的心个盆。這才是最高級(jí)的。

賣的是房子做祝，肩負(fù)的卻是顧客的人生砾省。

選擇房子，選擇的是一種生活混槐。

選擇房子，選擇的是一種人生轩性。

就是這樣的視野和格局声登，這樣的思路，讓三軒家賣房賣到手軟。

每賣一套房子悯嗓，她都是在根據(jù)客戶內(nèi)心真正的需求件舵，找到她們想要的房子，設(shè)計(jì)的是房子脯厨，設(shè)計(jì)的更是人生铅祸。背后的“處心積慮”，卻是負(fù)責(zé)和深情合武。

而她的客戶临梗，因?yàn)榉孔樱歼^上了自己想要的生活稼跳，對(duì)她稱贊有加盟庞。

賣房能賣到這個(gè)份上，真的是如她所說汤善，“沒有我賣不掉的房子什猖。”

看了三軒家红淡，我終于知道不狮，為什么我的努力總是沒有用。

很多時(shí)候我就是那個(gè)“庭野”在旱，只是表面的努力荤傲，卻沒有抓到點(diǎn)子上。很多表面的努力颈渊，只是在尋求自我安慰遂黍，只是感到了自己。真正要把工作做到實(shí)效俊嗽，需要不斷思考雾家，深度思考。從表面挖掘到隱藏在冰山一角的真正核心因素绍豁。透過表面挖掘到真正產(chǎn)生價(jià)值的核心點(diǎn)芯咧。

不做“累死累活”的表面勤奮者，而是不斷提高思維的層次竹揍。

思維先行敬飒，思路決定出路 ，格局決定高度芬位。從根本上打通思維无拗，挖掘到隱藏在背后的規(guī)律。

才能不做總是白忙活昧碉，卻賣不出一套房的“庭野”英染，而是賣房賣到手軟的三軒家萬智揽惹。

4

有人在的地方就是江湖，做事之前四康，先學(xué)做人搪搏。

你不可能取悅所有人，做好自己的工作闪金，做好自己才最重要疯溺。

“今天穿了新鞋，腳都磨破了哎垦〈涯郏”

“不介意的話，請(qǐng)用撼泛∧铀担”

“你真會(huì)察言觀色啊≡柑猓”

“不好意思损俭，我最討厭派系了。"

有人在的地方就是江湖潘酗，做事之前杆兵，先學(xué)做人。

你的人品和人格就是你最好的仔夺，永遠(yuǎn)的通行證琐脏。

但是，這不代表著你要討好所有人缸兔，更不代表著你要卑躬屈膝日裙。

三軒家對(duì)待客戶，一絲不茍惰蜜，不卑不亢昂拂，有禮有節(jié)。從來不會(huì)刻意討好抛猖，更不會(huì)放低自己格侯，套近乎拉近關(guān)系。

顧客對(duì)她的服務(wù)很滿意财著，她經(jīng)常說的一句話是：“我是房地產(chǎn)商联四，這只是我應(yīng)該做的〕沤蹋”

因?yàn)槊看纬眨际前炎钸m合顧客的房子推薦給他們，每次都是站在顧客的角度考慮他們的需求驮履。所以鱼辙，即使沒有討好顧客廉嚼，但最后顧客總是對(duì)她贊賞有加玫镐，感激不盡倒戏。

做好自己的工作最重要。這是你的本分恐似。做好工作才是你的價(jià)值的最好證明杜跷。

三軒家去參加相親活動(dòng)，顯得格格不入矫夷。

最后一起品嘗美食的時(shí)候葛闷，也是形單影只。

“那個(gè)人很不錯(cuò)啊双藕∈缰海“

“誰？”

“就是你帶來的三軒家萬智小姐忧陪。"

"我還在想三軒家破壞了這里的氣氛扣泊，很抱歉呢∷惶“

“才不會(huì)呢延蟹。”

"她不巴結(jié)周圍的人叶堆，這點(diǎn)很好阱飘。做飯的手藝又快又好。該做的事情一絲不茍虱颗。而且一個(gè)人也不屈不撓沥匈。長得又美。這樣的女人很少見啊忘渔「咛“

你需要的只是做好自己。而不是為了別人而去扮演其他人辨萍。

特立獨(dú)行的人棋恼，都有一股不容置疑的力量。

在愛情里锈玉，不是你不好爪飘，而是沒有遇見對(duì)的人。

不會(huì)有完美的人拉背，也不會(huì)有完美的愛情师崎，不會(huì)有完美的婚姻。

兩個(gè)不完美的相愛的人遇見彼此椅棺，會(huì)成為對(duì)方眼中最完美最好的人犁罩。

“我曾經(jīng)流落街頭齐蔽。父母死后，留給我這個(gè)獨(dú)生女的只有父親留下的欠款床估。沒有人保護(hù)我含滴。當(dāng)我反應(yīng)過來的時(shí)候，我已一無所有丐巫。一個(gè)人在公園里生活谈况。那時(shí)候我高二。正值梅雨季递胧。我現(xiàn)在都會(huì)夢到我被趕出家門的場景碑韵。那是個(gè)雨天的早晨。我到現(xiàn)在也被過去所束縛缎脾。所以祝闻，我變成了這個(gè)樣子。現(xiàn)在也對(duì)房子有著強(qiáng)烈的執(zhí)著遗菠。我無法從被趕出家門的過去中走出來联喘，所以我現(xiàn)在還在賣房子。房子（家）舷蒲，房子（家）耸袜，房子（家），房子（家）牲平，房子（家）堤框，房子（家）……”

“為了填補(bǔ)失去家的心靈創(chuàng)傷，我一直在賣房子纵柿。不管賣多少都無法填補(bǔ)蜈抓。我無法從過去走出來。現(xiàn)在的你也一樣昂儒，把自己從過去中解放出來沟使。如果你放棄了這個(gè)家，你就能得到解放渊跋，就能重獲自由腊嗡，你的父母也能夠放下心來，追求幸福拾酝。解放自己燕少！解放心靈！你不要變成第二個(gè)我蒿囤。解放自己客们！解放自己！“

這是三軒家萬智鼓勵(lì)白洲美加時(shí)說的話。

剛開始底挫，大家都不理解三軒家萬智恒傻。覺得她總是一副冷冰冰，拒人于千里之外的冷漠表情建邓。覺得她滿腦子想的只是賣房子盈厘，不和大家打成一片，不近人情涝缝。覺得她背后有不可告人的秘密扑庞。覺得她工作能力這么強(qiáng)譬重，是對(duì)社里大家的威脅拒逮。

但是，最后三軒家得到了大家的認(rèn)可臀规。每個(gè)人都因?yàn)槿幖姨苍玫搅撕玫霓D(zhuǎn)變，生命開始發(fā)生美好的變化塔嬉。

每一個(gè)你看到的光鮮亮麗的背后玩徊，都有不為人知的付出。

每一個(gè)你無法理解的人的背后谨究，都有不為人知的故事恩袱。

什么是內(nèi)心強(qiáng)大？

是看一個(gè)人能承受得了多少胶哲。

“這需要時(shí)間去體驗(yàn)人生畔塔，需要經(jīng)歷去打開眼界和胸懷。

要品嘗甜蜜鸯屿，要經(jīng)歷背叛澈吨。要灰頭土臉，要翻身再戰(zhàn)寄摆。

需要足夠多的淬煉谅辣，才能練就一顆推己及人的善意心靈∩裟眨”

所有的堅(jiān)強(qiáng)桑阶，都是柔軟生的繭。

而這個(gè)世界上勾邦，沒有任何一個(gè)人可以成為你的依靠蚣录，這個(gè)世界上只有自己才是自己的依靠。

愿我們检痰，最終都能活成自己想要的樣子包归。

文/ 茉心荷

圖 /網(wǎng)絡(luò)

我是@茉心荷，在這里記錄我的思考，點(diǎn)個(gè)關(guān)注公壤，讓成長不再孤單换可，一起遇見更好的自己。原創(chuàng)不易厦幅，轉(zhuǎn)載請(qǐng)私信沾鳄。