今天上午汞斧，總經(jīng)理盖溺、市場部經(jīng)理和我與幾個銷售經(jīng)理探討這個最小起定量的問題。另外盒蟆，我們同時還在推一個叫做“快速交貨”的程序, 可以叫做quick ship program或者 fast ship program。之前的5年做過2次师骗，不是非常成功历等，這個快速交貨的難點在于，產(chǎn)品品類不能太多辟癌，也不能太少寒屯。太多了，公司的庫存壓力非常大，太少了寡夹，客戶選不中处面，并不能快速交貨。
快速交貨的核心思想類似于飯店在中午的時候準(zhǔn)備的午市套餐菩掏，套餐包含青椒肉絲蓋澆飯魂角、魚香肉絲蓋澆飯、紅燒牛肉面等智绸，大眾口味野揪、價格公道、最關(guān)鍵是快速瞧栗，滿足人們吃了即走的需求斯稳。對于飯店來講，他們準(zhǔn)備這些飯菜迹恐，批量準(zhǔn)備挣惰，平均成本較小，翻臺率高殴边，有一定的庫存風(fēng)險憎茂，但是根據(jù)經(jīng)驗判斷，可以做出一個大概的決策锤岸。另外一方面唇辨，對于客戶來講，午餐可以快速解決能耻，填飽肚子赏枚，飯菜可口、衛(wèi)生即可晓猛。
在我們的紡織行業(yè)饿幅，有些客戶的需求就是要求快速交貨，大眾口味的產(chǎn)品戒职，我根據(jù)歷史記錄挑選了3個系列中20個產(chǎn)品栗恩。首先是選擇銷售量靠前，而且下單頻率要高的產(chǎn)品洪燥，注意首先要排除的是標(biāo)準(zhǔn)差SD特別大的產(chǎn)品磕秤，比如，總銷量是1000捧韵，其中有一個訂單就占了800市咆，另外加一些小訂單不超過50，這樣的產(chǎn)品就不是快速交貨的首選再来。
一個月之前第一輪與銷售探討后蒙兰，銷售的反饋是這些產(chǎn)品太樸素了磷瘤，沒有亮點，即沒有亮色的搜变、沒有點綴的采缚，也難怪，那些產(chǎn)品銷量小挠他，基本不在“數(shù)據(jù)可以思考的范圍內(nèi)”扳抽。我和產(chǎn)品、市場經(jīng)理探討后殖侵，根據(jù)數(shù)據(jù)分析的結(jié)果摔蓝，增加了幾個銷量還不錯的亮色產(chǎn)品系列，這下看起來快速交貨程序豐富了不少愉耙。
在快速交貨程序里面，我們最終選擇了30個產(chǎn)品拌滋，有6個產(chǎn)品我有一些顧慮朴沿，他們一年的銷量基本就是我要備庫的庫存。即败砂，我一次就生產(chǎn)了一年的量赌渣，庫存在第四個月開始折舊10%，另外昌犹，這些庫存也會影響我的庫存周轉(zhuǎn)率的指標(biāo)坚芜。我在內(nèi)部會議上提出了我的顧慮，總經(jīng)理提到斜姥，我明白你的意思鸿竖，但是為了讓銷售更積極的推廣快速交貨，我們寧愿損失這6個產(chǎn)品的庫存成本铸敏，而且也不一定全部損失缚忧。雞生蛋、蛋生雞的問題一直存在杈笔。這6個產(chǎn)品賣的不好闪水，是因為我沒有庫存;還是他們賣的不好，所有我不備庫存蒙具。那么球榆，只能這樣了，老板都發(fā)話了禁筏，他負(fù)責(zé)公司的P&L持钉，他說了算。
在這里接回昨天探討的MOQ--最小起定量的問題篱昔，與今天探討的快速交貨程序右钾，這2個看起來不相關(guān)的概念，其實有著一定的聯(lián)系。我們說的MOQ是針對點綴的產(chǎn)品實行25的最小起定量舀射，其他的實行100的最小起定量;然而快速交貨的產(chǎn)品窘茁，我們既然已經(jīng)備了庫存，就不存在最小生產(chǎn)量的問題了脆烟，我們是可以允許客戶訂25個山林，5個甚至1個產(chǎn)品的。另外一個考慮是邢羔，既然快速交貨是從我們最好買的產(chǎn)品里面選出來的驼抹，那么如果設(shè)置MOQ只針對其他產(chǎn)品，對于公司的業(yè)務(wù)影響就更小了拜鹤。這是一個大膽的假設(shè)框冀，這個假設(shè)是否可以被數(shù)據(jù)支持呢?我又把MOQ的分析去掉了快速交貨的影響，我塞敏簿，這個結(jié)果真的驚人!
我們會減少近25%的訂單量明也，但是對于業(yè)務(wù)的影響只有1.8%，有了這個打底惯裕，相信總經(jīng)理可以做出英明決策!
在與銷售的探討中温数，銷售非常滿意快速交貨中的產(chǎn)品，是一個非常詳盡的蜻势、具有相當(dāng)競爭力的組合撑刺，而關(guān)于MOQ，銷售提出能否從100降低到50握玛，因為我們大部分競爭對手是50或者60件够傍。總經(jīng)理猶豫了一下挠铲，說王带，我們會后再研究告訴你。我相信他已經(jīng)有了答案市殷，只是在打一個心理戰(zhàn)!
